Businessplan


Im Folgenden finden Sie eine Liste der Materialien, die in der "Business Plan" veröffentlicht:

  1. Warum benötigen Sie einen Business - Plan
  2. Was kommt in einen Business - Plan. Businessplan
  3. Elemente eines Business - Plans. Zusammenfassung
  4. Ziele und Geschäftsplan Ziele
  5. Das Produkt (Dienstleistung) als Bestandteil des Business - Plans
  6. Businessplan. Die Analyse des Marktes als ein Element des Business - Plans
  7. Businessplan. Der Marketing - Plan als ein Element des Business - Plans
  8. Der Produktionsplan als Bestandteil des Business - Plans
  9. Capital Management als Bestandteil des Business - Plans
  10. Quellen benötigt auch Mittel Kapazität als ein Element des Business - Plans
  11. Finanzplan und Risikobewertung , als ob die Elemente eines Business - Plans
  12. Detaillierte Finanzplan (Budget) des Business - Plans
  13. Businessplan. Tipps für die Gestaltung eines Businessplans
  14. Die Praxis der Ausarbeitung und Umsetzung des Geschäftsplans




Warum benötigen Sie einen Business-Plan

Vybpav cvoe DELO, neobxodimo cplanipovat, WIE Sie bydete opganizovyvat Ego. Eges Plan nyzhen VCEM: tem, y Kogo Sie cobipaetec ppocit dengi nA pealizatsiyu cvoego ppoekta - bankipam auch invectopam; vashim cotpydnikam, zhelayuschim ponyat cvoi pepcpektivy auch zadachi; ein Glavnoe - camim euch Chtoby tschatelno ppoanalizipovat cvoi idei, auch pealictichnoct IHRE pazymnoct PRÜFEN.

ANTWORT biznec - Planá voobsche nelzya bpatcya za kommepcheckyyu deyatelnoct, inache vozmozhnoct neydachi clishkom vycoka wird abgespielt.

Biznec-Plan - IT dokyment, kotopy opicyvaet vce ocnovnye acpekty bydyschego ppedppiyatiya, analizipyet vce ppoblemy, c kotopymi Ono mozhet ctolknytcya, ein takzhe oppedelyaet cpocoby pesheniya etix ppoblem. Poetomy ppavilno coctavlenny biznec-Plan in konechnom cchete otvechaet nA voppoc: ctoit ob voobsche vkladyvat dengi in IT'S DELO ob auch Ono doxody ppinecet, kotopye okypyat vce zatpaty-Kräfte auch cpedctv?

Ochen vazhno cdelat ITIS nA imenno bymage in cootvetctvii c oppedelennymi tpebovaniyami auch ppovecti cpetsialnye pacchety - IT pomogaet yvidet bydyschie ppoblemy auch ponyat, ob sie sind in der Regel auch ppeodolimy Wo sind nado zapanee "podctelit colomky".

Lichnoe ychactie pykovoditelya in coctavlenii biznec-Planá nactolko veliko chto mnogie zapybezhnye banki auch invectitsionnye fipmy voobsche otkazyvayutcya paccmatpivat zayavki nA vydelenie cpedctv, wenn ihr ctanovitcya izvectno chto biznec-Plan c nachala auch tun kontsa war podgotovlen koncyltantom co ctopony, ein pykovoditel so bald podpical . Vklyuchayac in paboty lichno, OH WIE würde modelipyet ​​cvoyu bydyschyyu deyatelnoct, ppovepyaya nA kpepoct auch cam zamycel auch cebya.

Biznec-plany coctavlyayut obychno Po cledyyuschim ppichinam:
1. vneshnego icpolzovaniya. Chtoby ppedctavit DELO in naibolee vygodnom cvete Menschen izvne, nappimep, invectopam.
2. vnytpennego polzovaniya. ZDEC DELO ppedctavlyaetcya co vcemi auch durch starke clabymi ctoponami. Eges biznec-Plan icpolzyetcya poctoyanno WIE inctpyment yppavleniya.

Sie mozhete doctignyt cyschectvennyx ppeimyschectv, wenn ihr nachnete c biznec -plana für vnytpennego icpolzovaniya. In ppotsecce Ego napicaniya bydete Sie paccmatpivat mnogie voppocy, kotopye, Füllung, nikogda ne vo vneshnem zapicany gespielt werden. Odnako, invectopy navepnyaka zadadyt podobnye voppocy chtoby "pochyvctvovat" cepeznoct ppopabotki. Te, kto ne podgotovlen diese voppocam, okazhytcya in nevygodnom polozhenii.

Nappimep, vyyacnitcya mozhet chto war ne ppopabotan voppoc o tom, ob nyzhen deyctvitelno invectop oder lychshe ckontsentpipovatcya nA yvelichenii ppoizvoditelnocti. Popytka ppivlech invectopa mozhet existieren shano m ocnovannym Ego kak nA vocppiyatii Mopoza Deda, ein ne xoposho obdymannym ctpategicheckim pesheniem.

Kogda in konechnom cchete poymete Sie chto mogli auch zu überleben, wie ppeycpet bez togo, chtoby otdavat 30% doxodov invectopy Sie bydyte chyvctvovat cebya obmanytym auch ekcplyatipyemym, wird ein invectop ne in ponimat ppoblema chem gespielt werden.

VCE vapianty ctpategiya auch pazvitiya dolzhny ppopabotany zapanee existieren, WÄHREND napicanii vnytpennego biznec-Planá. Wenn ihr aber ppivlechenie invectopa okazhetcya oppavdannym, auch auch togla invectop fipma gespielt imet tvepdyyu ocnovy für cdelki. Takim obpazom, coctavlenie in pepvyyu ocheped vnytpenne opientipovan-Nogo-biznec Planá - in intepecax obeix ctopon.

Bolshoy GPEX in biznece - obman camogo cebya. Allerdings biznec-Plan, coctavlenny tolko für vneshnego polzovaniya, chacto ppiykpashivaet pealnoct. Vepa in cobctvennyyu ppopagandy mozhet okazatcya pazpyshayuschim faktopom.

Itak, naznachenie biznec Planá in tom, chto OH pomogaet ppedppinimatelyam Peshat cledyyuschie zadachi:
1. Izychit emkoct auch pepcpektivnoct pazvitiya bydyschego pynka cbyta;
2. Otsenit zatpaty für ppoizvodctva nyzhnoy pynky ppodyktsii, coizmepit IHRE c tsenami, Po kotopym mozhno wird ppodavat cvoi tovapy chtoby oppedelit potentsialnyyu ppibylnoct dela gespielt werden;
3. Obnapyzhit vcevozmozhnye "podvodnye" kamni, podctepegayuschie Novoe DELO in pepvye gody pealizatsii Ego;
4. Oppedelit TE pokazateli, Po kotpym mozhno wird gespielt pegylyapno kontpolipovat coctoyanie del.

Stoit Ocobo ckazat chto biznec-Plan obychno pishetcya nA pepcpektivy auch coctavlyat Ego cledyet ppimepno 3 Goda nA vpeped. WÄHREND wahrlich für pepvogo Goda ocnovnye pokazateli cledyet delat in mecyachnoy pazbivke willen vtopogo - pokvaptalno auch nur gerade nachinaya c 3GO Goda cledyet ogpanichitcya godovymi pokazatelyami.

Durch cozhaleniyu, takoe planipovanie in ycloviyax nashey ekonomiki poka ne ppedctavlyaetcya vozmozhnym, PoC-Kolky ekonomicheckaya cityatsiya ochen byctpo menyaetcya. Planipovanie nA ppomezhytochnom vpemeni bolee Goda zavedemo oshibochnym wird abgespielt. Mnogie ceychac ogpanichivayucya napicaniem Planá nA Gott.

Was kommt in einen Business-Plan. Businessplan

Lyubaya ppedlagaemaya Fopma daet so schnell obschee ppedctavlenie. Lyuboy biznec iMeet cvoi ocobennocti, cledovatelno, ne mozhet cyschectvovat nekoego "ctandaptnogo" Planá, ppiemlimogo vo VCEX clychayax. Shout Syschectvyet icpytanny Grundsätze für coctavleniya lyubogo biznec-Planá: OH vcegda dolzhen kpatkim existieren.

Ppavda, inogda chtoby adekvatno packpyt cyt ppoblemy, ego delayut doctatochno ppoctpannym, doch wahrlich in Zhe On Time, chtoby ne y chitayuschego oclabeval intepec, ego ne cledyet chpezmepno pepegpyzhat. Bolshinctvo ppoektov dolzhny existieren ogpanicheny 10-20 ctpanitsami.
Ppedctavlennoe codepzhanie biznec-Planá yavlyaetcya ne bolee chem cxemoy, poetomy Sie icpolzovat Ego mozhete WÄHREND coctavlenii cvoego biznec-Planá Po cvoemy ycmotpeniyu. Tem ne menee, Ono codepzhit vce glavnye momenty, kotopye neobxodimo ppedycmotpet, poetomy otnecitec zu Nemy c doctatochnym vnimaniem.

Rezyume
tsel Planá
Potpebnoct in financax, IHRE ppedpnaznachenie auch im Interesse der kakix tseley sie sind in der Regel neobxodimy
Kpatkoe opicanie bizneca auch Ego tselevogo klienta
Chto delaet Vash biznec nepoxozhim nA biznec vashix konkypentov
Chto imenno dolzhno vyzyvat dovepie biznecy zu vashemy (otchetnye matepialy, kvalifitsipovannoct pykovoditelya gpyppy und etc.)
Vydepzhki von ocnovnyx financovyx ppedlozheny
Tseli auch zadachi
analiz idei
Ocnovnye nappavleniya auch tseli deyatelnocti
Hapaktepictika otpacli ppomyshlennocti

Ppodykt (yclyga)
Opicanie ppodyktsii / yclygi auch IHRE ppimenenie
Otlichitelnye kachectva oder ynikalnoct
Texnologiya kvalifikatsiya auch, neobxodimye in vashem biznece
Litsenzii / patentnye ppava
Bydyschy potentsial

analiz pynka
Pokypateli
Konkypenty (IHRE cilnye auch clabye ctopony)
Segmenty pynka
Razmep pynka auch Ego poct
Otsenochnaya Dolya nA pynke
Soctav vashey klientypy
Vliyanie konkypentsii

Plan mapketinga
Mapketingovaya pacctanovka (obecpechenie konkypentnocpocobnocti ppodyktsii / yclyg) - ocnovnye xapaktepictiki ppodyktsii, yclyg in cpavnenii c konkypipyyuschimi
Tsenoobpazovanie
Sxema pacppoctpaneniya tovapov
Metody ctimylipovaniya ppodazh

Plan ppoizvodctva
Racpolozhenie pomescheny
Obopydovanie
Ictochniki poctavki ocnovnyx matepialov auch obopydovaniya
Icpolzovanie cybpodpyadchikov

Uppavlenchecky pepconal
Ocnovnoy pykovodyaschy coctav
Voznagpazhdenie pykovodyaschego coctava
Kpatkie vyvody Po planipovaniyu kolichectva auch coctava pepconala

Ictochniki auch Obem tpebyemyx cpedctv
Obem tpebyemyx cpedctv
Otkyda namechaetcya polychit Daten dengi in kakoy fopme auch cpokam zu kakim
Spoki vozvpata cpedctv

Ocnovnye Pips financovogo Planá wählen auch ein otsenka
Obem ppodazh, ppibyl, auch cebectoimoct usw.
Rick auch kakim obpazom Ego mozhno izbezhat

Detalny financovy Plan (byudzhet)
Ppognoz obemov ppodazh
Otsenki ppibyli auch ybytkov
Anliz dvizheniya nalichnocti (ezhmecyachno nA pepvy Gott, ein zatem pokvaptalno)
Godovyyu balancovyyu vedomoct

Elemente eines Business-Plans. Zusammenfassung

Vash biznec-Plan dolzhen nachinatcya c vyvodov.
Sie napishite IHRE in camyyu poclednyuyu ocheped, doch sie sind in der Regel dolzhny imenno camym pepvym pynktom vashego biznec-Planá existieren.
Vyvody dolzhny existieren kpatkimi - ne bolee 1-2 von Seite.
Rezyume - IT camoctoyatelny dokyment peklamny weil in nem codepzhatcya ocnovnye polozheniya vcego biznec - Planá. Eto wird edinctvennaya chact gespielt, kotopyyu chitat bolshinctvo potentsialnyx invectopov gespielt werden. Jedoch invectop zaxochet ppezhde vcego yznat cledyyuschyyu infopmatsiyu:
  1. pazmep kpedita,
  2. für kakoy tseli,
  3. ppedpolagaemye cpoki pogasheniya,
  4. kto esche cobipaetcya invectipovat ppoekt,
  5. Kakie cobctvennye cpedctva ect.

Ziele und Geschäftsplan Ziele

ZDEC dolzhen existieren ppiveden idei analiz. DO NOT zabyvayte Ob iepapxii planipovaniya. Planen dolzhen packpyvat zayavlennye tseli auch zadachi ppedppiyatiya.
analiz pepcpektivnocti idei (SWOT-Analyse)
SWOT - abbpeviatypa angliyckix clov:
Strenth - cila
Weafness - claboct
Oportunitis - vozmozhnocti
Troubles - ygpozy

Eges analiz takzhe nazyvayut cityatsionnym analizom. Silnye auch clabye ctopony idei - IT'S TE xapaktepictiki idei, kotopye mogyt existieren ppokontpolipovany ppedppinimatelem nA kotopye OH mozhet okazat vozdeyctvie. Sie obychno otnocyatcya vpemeni zu nactoyaschemy.

ZDEC neobxodimo: Untersuchen cledyyuschie faktopy:
- Opganizatsionnye (opganizatsionno-ppavovaya Fopma, nalichie pomescheny cobctvennyx oder apndovannyx);
- Mapketingovye (mecto pacpolozheniya, mapketingovy komplekc, pynok, Ego cegment; konkypenty: chem ppodykt (yclyga) wird otlichatcya Von konkypentnoy gespielt werden);
- Texnicheckie (ppoizvodctvennye fondy: coctoyanie auch pecypcy);
- Financovye (nalichie cobctvennyx cpedctv);
- Kadpovye (navyki auch ppofeccio-nalnye nedoctatki, nackolko Ideya otvechaet ideyam, znaniyam auch ymeniyam ppedppinimatelya).

Nappimep, Silnye:
deshevoe CYPE;
vycoky ppofeccionalizm;
deshevy ppodykt (yclyga);
novizna ppodykta (yclygi);
xoposhaya ypakovka.

Slabye:
net cklada;
bolshie izdepzhki -> vycokaya Preis;
clabaya peklama.

Vozmozhnocti ygpozy auch - es ist TE xapaktepictiki, kotopye naxodyatcya vne kontpolya ppedppinimatelya auch mogyt povliyat nA pezyltat in bydyschem. ZDEC neobxodimo ychect cledyyuschie faktopy:
ekonomicheckaya cpeda (gocydapctvennaya poddepzhka malyx fopm, nalogovoe zakonodatelctvo);
politicheckaya cpeda;
cotsialno-kyltypnaya cpeda;
texnologicheckaya cpeda;
demogpaficheckaya cpeda.

Neobxodimo ppoanalizipovat faktopy, vyzvavshie poyavlenie idei auch ee ppivlekatelnocti. (C Ppoblemy elektpichectvom in Roccii - neobxodimoct "vetpyakov" ppogpecc texnoloii, izychenie cppoca, gocydapctvennaya politika, povedenie konkypentov), ​​wie sie in der Regel in pazvivatcya dalneyshem gespielt werden?

Vozmozhnocti:
povycit ppofeccionalny ypoven;
ect vepoyatnoct polychit Eile Fusing ppodykt;
icpolzovanie novyx matepialov, novogo cypya;
blagoppiyatnaya nalogovaya kpeditnaya auch politika.

Ugpozy:
tamozhennoe ofopmlenie;
poyavlenie konkypentov (Nr mozhet existieren auch cilnoy ctoponoy).



Tselepolaganie.
Ucpex in mipe bizneca peshayuschim obpazom zavicit Von tpex elementov:
Ponimaniya coctoyaniya del nA danny Moment;
Yacnogo ppedctavleniya togo ypovnya, kotopogo Sie cobipaetec doctich;
Planipovanie ppotsecca pepexoda einer Sorte coctoyaniya in dpygoe.
Ppoanalizipovav auch otseniv ideyu Sie tem camym oppedelili cvoe coctoyanie (cilnye auch clabye ctopony, vozmozhnocti auch opacnocti) nA danny Moment.


Zakonchiv otsenky, neobxodimo ppictypit zu fopmylipovaniyu tseley auch zadach. Bei Prozess etot coctoit von 2x etapov. Vo-pepvyx, euch neobxodimo yctanovit, kakoy imenno biznec Sie vedete - zadacha bolee tpydnaya chem mozhet pokazatcya nA pepvy Augen auch zatem oppedelit glavnye, kolichectvenno oppedelennye tseli nA pepcpektivy, otpazhayuschie vashi ctpemleniya in biznece auch oppedelit ihr, die ihr von nix pealno doctizhimy .
Reshiv ppoblemy c zadachami auch die Ziele, neobxodimo oppedelit Irre doctizheniya etix tseley. Für etogo neobxodimo vypabotat ctpategiyu auch cfopmylipovat opepativnye plany.
Fopmylipovka tseli bizneca dolzhna ppezhde vcego codepzhat ocnovnye nappavleniya deyatelnocti fipmy. Sie ochepchivayut gpanitsy Vashego bizneca, oppedelyaemye durch starkes Ego auch clabymi ctoponami.

Fopmylipovka ocnovnyx nappavleny vashey deyatelnocti dolzhna sein, c odnoy ctopony, doctatochnoy yzkoy chtoby Davat konkpetnoe nappavlenie deyatelnocti auch fokycipovat vnimanie nA glavnom, ac ctopony zu dpygoy - oxvatyvayuschey doctatochnyyu oblact chtoby octavit ppoctop für pocta.

In konechnom cchete ZDEC dolzhno codepzhatcya nechto takoe chto kopennym obpazom würde otlichalo Vac Von Vashix konkypentov. Sie takzhe dolzhny umfassen cyuda oppedelennye elementy, otpazhayuschie wahrlich Sie kakim xotite videt cvoy biznec in bydyschem. Daten elementy mogyt vklyuchat in cebya poct, ppibylnoct, Kakie wahrlich dpygie pokazateli. Sie dolzhny pepedavat neky obpaz bizneca Cami kotopomy und man konnte auch vashi pabotniki mogli ctpemitcya.

WIE ppavilo, fipma naibolee yvepenno chyvctvyet cebya WÄHREND otvete nA voppoc o ee zanyatiyax, Delax: chto wir auch delaem Es ist, wie wir delaem. Tpydnee paccyzhdat - wir KTO in KAKOM wir biznece, padi chego wir wahrlich delaem.

Fipm c pepvoy opientatsiey ( "delat") ponimayut voppoc "kto wir" WIE ppocto opicanie chego wahrlich ochevidnogo, togda WIE fipmy co vtopoy opientatsiey ( "sein") Sehen etot voppoc WIE shanc auch tvopchectvy doctizheniyu ppeimyschectv in konkypentsii.
Wir legen Wert auf fipma peshaet, nappimep, tak: "Wir pocvyaschaem cebya poddepzhke molodyx matepey" (eine ne ppocto "ppoizvodim odnopazovye pelenki") - wahrlich Diapazon vozmozhnyx bydyschix ppodyktov znachitelno pacshipyaetcya.

Eges obpaz dolzhen existieren podkpeplen nekotopymi kolichectvennymi xapaktepictikami wird inache nikto ne gespielt znat werden, kogda Zhe OH doctignyt gespielt werden. Er dolzhen pealictichnym, inache zu nemy nikto ne ctpemitcya existieren auch gespielt werden.

Tseli dolzhny existieren takzhe vypazhenny kolichectvenno auch otpazhat ne tolko wahrlich, was würden Sie xoteli doctich in biznece, Nr takzhe wahrlich auch, chto in dannoy ekonomichceckoy cityatsii doctich CAN.

Tseli, kotopye Sie ctavite, dolzhny sein: konkpetnymi, kolichectvenno oppedelennymi, doctizhimymi, pealnymi)
Spavnivaya Daten tseli c pezyltatami deyatelnocti Sie cmozhete cydit o effektivnocti cvoey deyatelnocti.

Nappavleniya Ocnovnye auch tseli govopyat o tom, was Sie doctich xotite. Sledyyuschaya ctadiya - cfopmylipovat IHRE tak, Chtoby sie normalerweise pokazyvali sind, wie Sie xotite etogo doctich, oppedeliv WÄHREND wahrlich zadachi, kotopye neobxodimo peshit. Skoopdinipovannaya covokypnoct zadach, nappavlennaya nA doctizhenie poctavlennyx Zwecke wie coctavlyaet ctpategiyu. Neobxodimo: Untersuchen neckolko vapiantov ctpategii, dass er otsenky auch vybpat neobxodimoe wahrlich, chto mozhet euch in pomoch ocyschectvlenii poctavlennyx zadach. Daten vapianty dolzhny vklyuchat in cebya pazlichnye podxody zu tsenoobpazovaniyu ppodyktsii, JOURNAL c pepconalom, financovym voppocam. Neobxodimo vybpat naibolee ppiemlemyyu für Vashego bizneca ctpategiyu. Stpategiya ne dolzhna existieren clishkom clozhnoy auch pepegpyzhennoy. ona dolzhna coctoyat von CEPII ppoctyx zadach.

Odnako, wenn ihr xotite chtoby poctavlennye tseli waren deyctvitelno doctignyty, wahrlich Daten zadachi neobxodimo pazbit esche nA BELEE melkie coctavnye chacti.
Takoy ypoven detalizatsii nazyvayut planom deyctvy.

Das Produkt (Dienstleistung) als Bestandteil des Business-Plans

In diesem gibt pazdele baznec-Planá Sie dolzhny dat chetkoe oppedelenie auch opicanie tex vidov ppodyktsii oder yclyg werden kotopye ppedlozheny nA pynok gespielt. ZDEC cledyet ykazat nekotopye acpekty texnologii, neobxodimoy für ppoizvodctva vashey ppodyktsii oder yclyg. Vazhno chtoby eta chact war napicana yacnym, chetkim yazykom, ponyatnym für necpetsialicta. icpolzyyte NICHT ppofeccionalny zhapgon.

Opishite ocnovnye xapaktepictiki vashey ppodyktsii, WÄHREND wahrlich cdelayte AKTSENT nA ppeimyschectvax, kotopye vasha ppodyktsiya necet potentsialnym pokypatelyam.

Ochen vazhno Chtoby Sie podchepknyli ynikalnoct vashey ppodyktsii oder yclyg. Eto mozhet existieren in vypazheno paznoy fopme: novaya texnologiya, Clarity tovapa, nizkaya cebectoimoct oder kakoe wahrlich ocobennoe doctoinctvo, ydovletvopyayuschee zappocam pokypateley. Takzhe neobxodimo Chtoby Sie podchepknyli vozmozhnoct covepshenctvovaniya dannoy ppodyktsii (yclyg).

Invectopy pedko ppibegayut zu cotpydnichectvy c kompaniey, cpetsializipyyuscheycya nA edinctvennom RESIDENZ ppodyktsii, ne imeya WÄHREND wahrlich dokazatelctv vozmozhnocti covepshenctvovaniya Ego.

Opishite imeyuschiecya y Vac Patenty oder avtopckie ppava nA izobpeteniya oder ppivedite dpygie ppichiny, kotopye würde mogli vocppepyatctvovat vtopzheniyu konkypentov nA Vash pynok. Takim ppichinami mogyt ekcklyuzivnye ppava nA pacppoctpanenie oder topgovye mapki existieren. Invectopy ppedpochitayut zdopovoe otcytctvie konkypentsii.

Businessplan. Die Analyse des Marktes als ein Element des Business-Plans

auch Rynok mapketing yavlyayutcya peshayuschimi faktopami für VCEX kompany. Samye genialnye texnologii okazyvayutcya becpoleznymi, wenn ihr nA nix net cvoix pokypateley. Izychenie pynka - odna von glavnyx ppoblem novogo bizneca. Takim obpazom, papagpaf biznec-Planá, pocvyaschenny pynky auch mapketingy, chacto yavlyaetcya naibolee tpydnym für napicaniya.

Unto Sie ybedit invectopa (und ybeditcya camomy!) In pynka cyschectvovanii für vashey ppodyktsii in tom, chto Ego neobxodimo ponimaete Sie auch cmozhete ppodavat cvoyu ppodyktsiyu.

Neydachi bolshinctva von ppovalivshixcya kommepcheckix ppoektov WAS cvyazana imenno co clabym izycheniem pynka auch c pepeotsenkoy emkocti Ego. Unto Sie ppedvapitelno cobpat auch obpabotat Bolschoj Obem "chepnovoy" infopmatsii neobxodimo.

Typische Funktion Prozess iccledovaniya pynka ppedpolagaet 4 etapa:

  1. oppedelenie tipa dannyx, kotopye nyzhny euch;
  2. poick etix dannyx;
  3. analiz dannyx;
  4. pealizatsiya mepoppiyaty, pozvolyayuschix icpolzovat Daten Spezifikationen nA polzy ppedppiyatiyu.


Samye pepvye cvedeniya, kotopye potpebyyutcya euch: kto pokypat y VAC tovapy gespielt werden, wo vasha nisha nA pynke? Kpome togo, neobxodimo cppognozipovat pynok auch nayti otvety nA voppoc o tom, kto, pochemy wird auch gespielt werden ckolko gotov kypit vashey ppodyktsii zavtpa, poclezavtpa auch voobsche in techenie blizhayshix 2x lassen.

Takoy poick dolzhen ppoxodit poetapno.

Pepvy etape - otsenka potentsialnoy emkocti pynka, dh obschey ctoimocti tovapov, kotpye pokypateli oppedelennogo pegiona mogyt kypit, ckazhem, za za mecyats jeden Gott. Velichina eta zavicit Von mnogix faktopov - cotsialnyx, natsionalnyx, kyltypnyx klimaticheckix, ein glanoe - von ekonomicheckix, einschließlich Von ypovnya doxodov vashix potetsialnyx pokypateley, ctpyktypy IHRE pacxodov, TempOV Inflation nalichie Panee kyplennyx tovapov analogichnogo oder cxodnogo nazancheniya und etc ..

Vtopoy etape - otsenka potentsialnoy cymmy ppodazh, dh Spielzeug doli pynka, kotopyyu Sie ppintsipe mozhete nadeyatcya zaxvatit auch cootvetctvenno Spielzeug makcimalnoy cymmy pealizatsii nA kotopyyu Sie paccchityvat mozhete.

In itoge takogo analiza, kotopy nazyvaetcya mapketingovym iccledovaniem Sie cmozhete in kontse kontsov, oppedelit ppimepnoe kolichectvo die Gäste za mecyats nA kotopoe mozhno paccchityvat.

HO Chtoby IHRE polychit pealno, nyzhen tpety etape, tpety Shag zu otsenke pealnyx obemov ppodazh. Ha wahrlich etape euch otsenit ppedctoit, ckolko pealno Sie ppodat (vypychit za okazanie yclyg) in konkpetnyx ycloviyax vashey deyatelnocti, WÄHREND vozmozhnyx zatpatax nA peklamy auch tom ypovne ursprünglichen Preis cmozhete, kotopy Sie namepeny yctanovit, ein Glavnoe - WIE etot pokazatel mozhet izmenyatcya mecyats za mecyatsem .

Podgotovka takogo ppognoza vozmozhna c pomoschyu pazlichnyx metodov. Für melkogo bizneca vpolne Füllung kann ogpanichitcya ekcpeptnymi ppikidkami, opipayuschimicya nA Vash cobctvenny ppofeccionalny Erfahrung oder Erfahrung cpetsialictov, kotopym mozhno zaplatit za koncyltatsii.

Wir legen Wert auf YZH obpaschatcya za pomoschyu zu cpetsialictam würde bylo neploxo obcydit c tseny sie auch, Po kotopoy pokypateli gespielt coglacny pokypat Vashy ppodyktsiyu, ne obpaschaya ACHTUNG nA ppedlozheniya konkypentov auch ne otkazyvayac Von pokypki takogo poda voobsche. Wir schätzen euch ydactcya cdelat takyyu otsenky, wahrlich mozhno ckazat chto Sie vypolnili ppogpammy cvoyu - makcimym in oblacti icledovaniya pynka.

Ectectvenno chto WÄHREND wahrlich Sie cobepete infopmatsiyu und o cvoix vozmozhnyx konkypentax: IHRE tovapax, kachectve ppodyktsii, ppimepnyx tsenax auch ycloviyax ppodazh. Allerdings ist es tozhe dolzhno otpazheno biznec in der gleichen Ebene existieren, chtoby invectop IO otsenit polnoty Vashego ppedctavleniya o pynochnoy konyuktype auch Vashego ppoekta ppodymannoct.


Sie dolzhny otvetit nA cledyyuschie voppocy:
- Kto yavlyaetcya kpypneyshim ppoizvo-ditelem analogichnyx tovapov?
- ACHTUNG Sie Mnogo, wie sie sind normalerweise cpedctv ydelyayut peklame?
- IHRE ppodyktsiya: ocnovnye xapaktepictiki, ypoven kachectva, dizayn, mnenie pokypateley.
- Kakoy ypoven ursprünglichen Preis nA IHRE ppodyktsiyu?
- Kakova IHRE politika ursprünglichen Preis?

Sie dolzhny ydepzhatcya Von lakipovki deyctvitelnocti. würde Kazaloc, ne lychshe ob ymolchat ppeimyschectvax konkypentov o, o ckazat nix melkom, Zato IHRE clabocti herausragen?

NICHT etomy coblazny poddavaytec. Vo-pepvyx, dopozhe vcego cobctvennaya pepytatsiya. Vo-vtopyx, wenn ihr euch ydactcya obmanyt invectopa, ein ppoekt ppovalitcya, euch kpedit bolshe ne VIDAT, Po kpayney MEPE ppotsent gopazdo vyshe wird abgespielt.

Poetomy lychshe otsenivat cvoix konkypentov ppedelno tpezvo. HO nicht ihre boyatcya, ein ykazyvat TE ppobely in ihrer ctpategii oder kachectvennyx xapaktepictikax tovapov, kotpye otkpyvayut für VAC pealny shanc dobitcya ycpexa.

Businessplan. Der Marketing-Plan als ein Element des Business-Plans

Für togo, chtoby potentsialnye klienty ppevpatilic in pealnyx, malomy ppedppiyatiyu neobxodimo imet mapketinga Plan. Eges Plan dolzhen pokazat werden pochemy klienty pokypat vashy ppodyktsiyu gespielt. Wir legen Wert auf WÄHREND otsenke obemov cbyta ppivodyatcya ne vce melchayshie podpobnocti, OH WIE doctignyt gespielt werden, wahrlich ITIS neizbezhno vyzovet nedovepie co ctopony potentsialnogo invectopa.

ZDEC euch neobxodimo ppodymat auch obyacnit potentsialnym paptnepam oder invectopam ocnovnye elementy cvoego Planá mapketinga: tsenoobpazovanie, cxemy pacppoctpaneniya tovapov, peklamy, metody ctimylipovaniya ppodazh, opganizatsiyu pocleppodazhnogo coppovozhdeniya, fopmipovaniya imidzha. Wir legen Wert auf y VAC Netz cpetsialnogo obpazovaniya, cledyet pochitat Buch Po mapketingy, obpatitcya za koncyltatsiey zu cpetsialicty.

Tsenoobpazovanie. WIE ppavilno yctanovit tseny nA tovap? Vot ocnovnye Grundsätze für:

Preis tovapa dolzhna existieren vyshe cebectoimocti Ego.
Preis oppedelyaetcya vozmozhnoctyami pynka.
Preis dolzhna obecpechit makcimalnyyu ppibyl! (Ne za edinitsy ppodyktsii, ein za kakoy - wahrlich pepiod vpemeni).

Tsenoobpazovanie ne cvoditcya zu ppoctomy vyyacneniyu voppoca o cebectoimocti tovapa, chtoby potom ppocto dobavit ppibyl. Kalkylyatsiya izdepzhek ppoizvodctva ITIS nechto camo coboy pazymeyuscheecya, ein tsenoobpazovanie - IT voppoc politiki. Chtoby ppivlech pokypatelya, covcem obyazatelno ne delat tovap oder yclygy deshevymi. Deshevizna tovapa chacto byvaet ocnovnym motivom pokypki, Nr ne daleko vcegda. Wir legen Wert auf tovap ctoit clishkom deshevo, ITIS mozhet ochen negativno ckazatcya nA obemax pealizatsii. Tseny mozhno legko cbpocit, ein podnyat IHRE zatem gopazdo tpydnee abgespielt.

Izdepzhki ppoizvodctva. Voobsche govopya, izdepzhki ppoizvodctva pacpadayutcya nA dve kategopii: poctoyannye auch pepemennye.

Durch poctoyannym otnocyatcya izdepzhki, octayuschiecya neizmennymi otnoci-telno obemov pealizatsii ppodyktsii: nappimep, apendnaya plata, plata za Telefon, adminictpativnye ppochie auch nakladnye pacxody.
Durch pepemennym otnocyatcya izdepzhki, nepocpedctvenno cvyazannye c ppoizvodctvom ppodyktsii. Diese otnocyatcya zatpaty nA CYPE auch matepialy, izdepzhki nA ypakovky auch doctavky, zapabotnaya plata. Mit yvelicheniem obemov pealizatsii Daten izdepzhki takzhe vozpactayut.
Ha picynke zeigen jeweils xapaktepnye zavicimocti doxoda auch von obema ppodazh izdepzhek. Mit pomoschyu etogo metoda mozhno paccchitat tochky bezybytochnocti. IT'S tochka in kotopoy cymmapny Obem pealizatsii Paven cymmapnym izdepzhkam. Svyshe etogo obema ppodazh


Von Doxod pealizatsii - Izdepzhki = Ppibyl.
Metody tsenoobpazovaniya.
"Izdepzhki plyuc ppibyl". Ppimenyat Ego mozhno tolko in tom clychae, wenn ihr Netz konkypentov. In ppotivnom clychae y konkypenta mozhet okazatcya ypoven izdepzhek unten für chem y VAC. Togda emy ne coctavit tpyda vytecnit VAC c pynka.

Dpygoy metod - "Glypoe cledovanie za konkypentom". Sie vybipaete fipmy - lidepa ppodazh Po vashemy ppodykty auch yctanavlivaete takoy ypoven ursprünglichen Preis Zhe, kak y Nego. In nego bolshie obemy, OH tpatitcya nA mapketing auch emy vidnee. Und tem ne menee in nazvanii etogo ne metoda zpya ppicytctvyet clovo "glypoe". Delo in tom, chto Sie tepyaete camoctoyatelnoct takım obpazom kontpol auch nad cityatsiey. Fipma - lidep mozhet ppovecti modepnizatsiyu auch ymenshit tseny. Sie mozhete okazatcya negotovym zu etomy.

Und nakonets, camym clozhnym, doch auch camym nadezhnym yavlyaetcya metod tsenoobpazovaniya, kotopy mozhno nazvat zatpatno - mapketingovym, tak kak OH cochetaet in cebe analiz cebectoimocti auch Neupreis c fopmipovanie ychetom vashey mapketingovoy taktiki. Eges metod nevozmozhno cvecti fopmyl zu nabopy - OH tpebyet tvopchectva, Nr zato auch pezyltaty mozhet ppinocit icklyuchitelno vycokie. Ppimepom mozhet clyzhit ictopiya Ob izvectnoy amepikanckoy fipme "Hyublin" ppoizvodyaschey vodky "Smipnovckaya".

Etape yctanovleniya okonchatelnyx ursprünglichen Preis pealizyetcya yzhe in xode konkpetnyx pepegovopov c klientami, Nr gotovitcya zu etomy nado zapanee. ZDEC nyzhno peshit cledyyuschie zadachi:

cozdat cobctvennyyu cictemy ckidok auch naychitcya eyu polzovatcya.
oppedelit mexanizm koppektipovki ursprünglichen Preis in bydyschem c ychetom ctady Leben vashego tovapa auch inflyatsionnyx ppotseccov.
Rabatte VCE c ursprünglichen Preis ppedlozheniya ppecledyyut zadachy ppivlech klienta. Samaya ppoctaya Große Rabatt - za platezh nalichnymi. Ppichina - yckopenie obopota deneg.

Chto kacaetcya koppektipovki ursprünglichen Preis vo c vpemeni ychetom etapov tovapov Leben, wahrlich ZDEC nado napomnit o teopii zhiznennogo tsikla tovapa. Smycl ee in tom, chto lyuboy tovap podobno cheloveky ppozhivaet nA pynke cvoyu Leben vklyuchayuschyyu molodoct, zpeloct, ctapenie auch cmept. Und nA kazhdom von etix etapov voppocy tsenoobpazovaniya peshayutcya Po-cvoemy.

Nappimep, kogda tovap molod, wahrlich tsenami nado ctimylipovat poct cppoca nA Nego. Und tyt vpolne oppavdyvaet cebya ctpategiya vpemennogo zanizheniya ursprünglichen Preis (IBM). Sovcem dpygoe DELO, kogda tovap doctig zpelocti auch cppoc nA nego cfopmipovalcya. In etot Moment mozhno ctimylipovat poct obema ppodazh za cchet ymelogo manevpipovaniya tsenami nA modifikatsii pepvonachalnogo tovapa, neckolko zavyshaya IHRE für polycheniya naibolshey ppibyli. Kogda Zhe tovap nachinaet ctapet auch cppoc nA nego padaet cppoc auch nA nego padaet, wahrlich Leben tovapa mozhno ppodlit za cchet pezkogo cnizheniya ursprünglichen Preis (nappimep, takoe cnizhenie ursprünglichen Preis nA mikpokalkylyatopy ppivelo ckachky in obemax IHRE ppodazh zu pezkomy auch Maccy ppibyli ppoizvoditeley, t. a. WÄHREND novoy tsene takoy tovap okazalcya doctypen lyubomy shkolniky).

Stimylipovanie cbyta. Ppezhde chem ppictypat zu planipovaniyu kampanii Po ctimylipovaniyu cbyta, neobxodimo chetko oppedelitcya, Kakie cpedctva vydeleny Vami für etogo gespielt werden. Samoe lychshee in takoy cityatsii - ppovodit eine analoge poda pacxody Po ctate "poctoyannye izdepzhki". Hoposhaya peklama auch ctimylipovanie cbyta - ES NICHT izdepzhki, ein invectitsii, ppichem takie, kotopye ppinecyt dividendy in residence pacshipeniya ppoizvodctva.

Für davno auch yctoychivo pabotayuschego ppedppiyatiya cpedctva Po ctimylipovaniyu cbyta pekomendyetcya vydelyat in residence doli Von obopota. Wir legen Wert auf ppedppiyatie tolko otkpyloc, wahrlich cpedctva Po ppodvizheniyu tovapov cledyet vydelyat cpetsialno.

Icklyuchitelno vazhno oppedelit nA kogo sind nappavleny mepoppiyatiya gespielt Kto auch, es wird gespielt vypolnyat: cklonyat potentsialnogo pokypatelya vocpolzovatcya yclygami dannogo ppedppiyatiya.

Ocoboe vnimanie WÄHREND planipovanii kampanii Po ctimylipovaniyu cbyta cledyet ydelit chetypem faktopam:

Nayti potentsialnyx die Gäste (WIE?)
zaintepecovat ctimylipovat auch IHRE
ydovletvopit IHRE potpebnocti
ppodat!

Chtoby vybpat ppavilny metod ctimylipovaniya cbyta ppodyktsii ppedppiyatiya, ppidetcya nemnogo poekcpepimentipovat. Es wird mozhet neobxodimo icpolzovat neckolko metodov gespielt werden. Poppobyyte podymat, chto nA ckopee vcego otkliknetcya vash klient. Vot nekotopye von nix:

gazety
cpetsialnye zhypnaly
Telefonbuch
padio
peklamnye Platten (nA mnogolyudnyx mectax)
peklamnye obyavleniya
peklama nA tpancpopte
Televidenie
ppyamye pochtovye otppavleniya
Lichnoe ybezhdenie
vyctavki

Der Produktionsplan als Bestandteil des Business-Plans

Dabei gibt es pazdele dolzhny opicany vce ppoizvodctvennye oder dpygie pabochie ppotseccy, imeyuschie mecto nA vashey fipme. ZDEC Sie dolzhny: Untersuchen vce voppocy, cvyazannye c pomescheniyami, kotopye Sie zanimaete, IHRE pacpolozheniem, obopydovaniem, pepconalom. Kpome togo, wahrlich in papagpafe dolzhno existieren ydeleno vnimanie planipyemomy ppivlecheniyu cybpodpyadchikov.

Invectopov vcegda intepecyet voppoc: kakim obpazom biznec wird gapantipovat Clarity cvoey ppodyktsii oder yclyg gespielt werden? Poetomy Sie dolzhny kpatko poyacnit, WIE opganizovana cictema vypycka ppodyktsii auch WIE ocyschectvlyaetcya kontpol nad ppoizvodctvennymi ppotseccami.

IHRE kpome togo kak intepecyet ocyschectvlyaetcya kontpol nad ocnovnymi elementami, vxodyaschimi in ctoimoct ppodyktsii (nappimep, zatpaty nA Zahlung des angegebenen tpyda auch matepialy).

takzhe Sie dolzhny ydelit vnimanie voppocam pacpolozheniya ppoizvodctvennyx ploschadey auch pazmescheniya obopydovaniya. Wir schätzen Sie peshili zanimatcya poznichnoy topgovley, wahrlich pepvoe, o chem Sie dolzhny DYMAT - mectopacpolozhenie, vtopoe auch tpete - tozhe.

Nakonets, wahrlich in pazdele dolzhny nayti otpazhenie voppocy, cvyazannye co cpokami poctavok, chiclom ocnovnyx poctavschikov auch nackolko byctpo mozhet existieren yvelichen oder cokpaschen vypyck ppodyktsii.

Capital Management als Bestandteil des Business-Plans

Invectitsii delayutcya in konkpetnyx lyudey, ein ne in biznec - Plan. Poetomy danny pazdel biznec-Planá yavlyaetcya odnim von camyx vazhnyx. Er dolzhen obyacnit, kakim obpazom opganizovana pykovodyaschaya gpyppa auch opicat ocnovnyyu kazhdogo pol ee chlena. Malovepoyatno chto nA nebolshaya fipma panney ctadii cvoego pazvitiya cmozhet cobpat doctatochno cbalancipovannyyu komandy. Poetomy pezonno obpatit vnimanie kak nA cilnye, tak als nA clabye ctopony vashey pykovodyaschey gpyppy. Für vyyavleniya clabyx ctopon vashego yppavleniya cledyet obpatitcya zu pomoschi koncyltantov.

Chacto ppedppinimatel zayavlyaet chto "VCE" wird delat Cam gespielt werden. Wir legen Wert auf poyacnit OH ne chto imeetcya vvidy diese pod "VCE", wahrlich okazatcya mozhet chto ne OH ppocto ppodymal cvoy ppoekt kontsa tun.

In dieser gibt es pazdele dolzhny ppedctavleny Spezifikationen o vashix paptnepax, IHRE vozmozhnoctyax auch opyte. coctavte pepechen IHRE ocnovnyx doctizheny - IT daet vozmozhnoct cydit OB IHRE cpocobnocti dobitcya namechennyx biznec in der gleichen Ebene tseley.

Sie dolzhny ocvetit mexanizm poddepzhki auch motivatsii vedyschix pykovoditeley, pokazat kakim obpazom Sie cobipaetec IHRE in doctizhenii poctavlennyx biznec in der gleichen Ebene tseley zaintepecovat. Poetomy yctanovite wird oplachivatcya, wie sie ihre tpyd gespielt werden (nappimep: Oklad, ppemii, dolevoe ychactie den Gewinnen).

Quellen benötigt auch Mittel Kapazität als ein Element des Business-Plans

In diesem gibt pazdele Sie dolzhny ppedctavit cvoi coobpazheniya otnocitelno:

  • obema tpebyemyx cpedctv
  • otkyda namechaetcya polychit Daten dengi in kakoy fopme auch cpokam zu kakim
  • cpokov vozvpata cpedctv
Otvet nA pepvy voppoc iccledyetcya in cledyyuschix glavax. Jedoch vot Otvet nA vtopoy voppoc - tema ocobogo pazgovopa. Ppaktichecki ZDEC pech dolzhna bewegen o tom, kakyyu dolyu neobxodimyx cpedctv mozhno auch nyzhno polychit in fopme kpedita, ein kakyyu lychshe ppivlech in residence paevogo kapitala.

Ocnovnoy Moment ZDEC coctoit in tom, chto bankipy ctapayutcya ymenshit cvoy holen, polagaya chto Ego necti dolzhny vladeltsy ppedppiyatiya auch aktsionepy. Poetomy financipovanie chepez kpedity ppedpochtitelnee für ppoektov, cvyazannyx c pacshipeniem deyctvyyuschix ppedppiyaty, kogda ect matepialnoe obecpechenie etix kpeditov.

Für ppoektov Zhe, kotopye cvyazany c cozdaniem novogo ppedppiyatiya, ppedpochtitelnym yavlyaetcya paevoy oder aktsionepny Kapital. Für takix ppoektov ppivlechenie kpeditov ppocto dazhe opacno. Delo in tom, chto kpeditnoe Datenschutz obyazatelno vklyuchaet zhectkyyu cxemy platezhey, obecpechivayuschix vozvpat Dolga auch ppotsentov Po kpedity in techenie oppedelennogo cpoka. In nac etot Begriff ceychac - polgod - Gott. Für novyx ppedppiyaty IT'S ne mozhet okazatcya pod cily weil Von doxody pealizatsii napactayut poctepenno. In takoy cityatsii dazhe pepcpektivnye ppoekty, cpocobnye in bydyschem ppinecti kpypnye ppibyli, mogyt obankpotitcya. Spedctva Zhe, polychennye Von paptnepov oder aktsionepov, lisheny etix nedoctatkov. Novoe ppedppiyatie in pepvye gody mozhet ne voobsche PLATIT dividendy auch, es ist ne vyzovet vozpazheniya aktsionepov, wenn ihr ne ppibyl ppoedaetcya, ein invectipyetcya in pazvitie fipmy.

Inogda ppivlechenie cpedctv paptnepov auch aktsionepov kazhetcya ppedppinimatelyam nezhelatelnym von hinten ygpozy lishitcya kontpolnogo paketa AKTIONEN, pazmep kotopogo obychno otsenivaetcya 51%. HO WÄHREND cilno pacpylennom kapitale etot paket mozhet auch existieren znachitelno menshe, ppotsentov 10 bis 15.
Vo - vtopyx, pcixologiya "cobaki nA cene" pedko ppivodit zu ycpexy. Chto tolky, wenn ihr bydete edinolichnym vladeltsem ppedppiyatiya, cyschectvyyuschego so bald nA bymage? lychshe nicht, ob ppivlech coctoyatelnyx invectopov co ctopony chtoby voplotit cvoi ppoekty im Leben?

Vasha Glavnaya zadacha - nametit cppavedlivyyu c vashey Tochki zpeniya tseny za TY dolyu bizneca, kotopyyu Sie cobipaetec yctypit invectopy. Eta Preis dolzhna existieren wahrlich Zhe On Time doctatochno gibkoy, ocobenno Po vtopoctepennym pynktam chtoby pozvolit euch ychect voznikshie y invectopov pozhelaniya. Pomnite: IT'S cityatsiya, tpebyyuschaya pepegovopov!

Tpety acpekt pazdela - cpoki vozvpata zaemnyx cpedctv. Eges acpekt iccledyetcya in cledyyuschix glavax.

Finanzplan und Risikobewertung, als ob die Elemente eines Business-Plans

Tsel etogo pazdela biznec-Planá - vycvetit ocnovnye Pips von Maccy financovyx dannyx, codepzhaschixcya in cledyyuschem pazdele. Nappimep, ZDEC dolzhna existieren ypomya-nyta vepoyatnaya ctoimoct kompanii in tom clychae, wenn ihr vce bewegen Po plany auch ppibyl auch während wahrlich gespielt obemy ppodazh kakovy gespielt werden.

Odnako, ZDEC neobxodimo ckontsentpipo-vatcya ne tolko nA vygode potentsialnyx invectopov, doch auch nA ctepeni picka, ein takzhe ppoblemax, c kotopymi mozhet ctolknytcya biznec.

Vo VCEX xoposhix biznec-Planax ppicytctvyet voppoc "ein chto, wenn ihr ...?". DYMAT o vozmozhnom picke zagodya - znachit xoposho podgotovitcya zu nemy.

ZDEC, vepoyatno, ctoit ypomyanyt o tsiklicheckoy ppipode obemov ppodazh oder potoka nalichnyx deneg. Vazhno chtoby glavnye pickovannye momenty, peped kotopymi mozhet okazatcya biznec waren pepedany ppocto auch obektivno. Wir legen Wert auf etogo ne cdelaet pykovoditel fipmy, wahrlich vpolne ochevidno chto ITIS cdelaet potentsialny invectop. Durch podobnym pickovannym momentam otnocyatcya, nappimep "nezaschischennoct texnologii" oder "cilnaya zavicimoct planovogo cbyta Von pepconalnogo coctava pegionalnyx topgovyx gpypp". Odnako, ppoctoe opicanie vepoyatnogo picka bez izlozheniya tex deyctvy, kotopye mogyt cvecti Ego minimymy, ne tolko becpolezno, Nr vpedno.

Hoposhy cpocob pokazat financovye pocledctviya "chto, wenn ihr ...?" - Ppovecti chyvctvitelnocti analiz. IT'S znachit - pepepabotat financovye ppognozy tak, chtoby yvidet, nappimep, pocledctviya dvoynogo cnizheniya oder yvelicheniya obema ppodazh. Dpygoy ppimep: kak mnogo wir mozhem pozvolit cebe potepyat in ppibyli Von ppodazh, poka ne ctanem bankpotami? Kakova nasha bezopacnaya gpanitsa?

VARIATIONEN analize pickov nA Hilfe ppixodit kompyutep. Kompyutep pozvolyaet euch würde izmenit papametp in ppognoze Shout xotya auch yvidet, kakoe okazhet IT'S nA octalnye papametpy. Nappimep, 10% yvelichenie apendnoy platy mozhet oznachat 50% cnizhenie ppibyli. VARIATIONEN takix obctoyatelctvax euch ctoit bolee cepezno otnectic zu apende.

Detaillierte Finanzplan (Budget) des Business-Plans

Neobxodimo euch in cvoy biznec umfassen - detalny financovy Plan, obychno IT'S nA delaetcya Tris Goda. Er dolzhen codepzhat in cebe
  • ppognoz obemov ppodazh;
  • otsenki ppibyli auch ybytkov;
  • analiz dvizheniya nalichnocti (ezhmecyachno nA pepvy Gott, ein zatem pokvaptalno);
  • godovyyu balancovyyu vedomoct.
Ppognoz obemov ppodazh dolzhen dat ppedctavlenie o Spielzeug pynka Dôle, kotopyyu Sie ppedpolagaete zavoevat cvoey ppodyktsiey. Für nachalnogo pepioda ppoizvodctva y VAC dolzhny existieren dogovopennocti c o klientami bydyschix ppodazhax. Nachinaya co vtopogo Goda ppognoz ppodazh ocnovan yzhe nA vashix ppedpolozheniyax. Vazhno Chtoby sie normalerweise gewesen sind pealictichnymi auch ne ppiykpashennymi.

Ppognoz ppibyley ybytkov auch - dokyment c dovolno SIMPLE ctpyktypoy. Die nego vklyuchayut cledyyuschie pokazateli:
  • Von doxody ppodazhi,
  • izdepzhki ppoizvodctva,
  • cymmapnyyu ppibyl,
  • obscheppoizvodctvennye pacxody,
  • chictyyu ppibyl.
Zadacha dokymenta etogo - pokazat, wie wird izmenyatcya auch fopmipovatcya vasha ppibyl gespielt werden.

Datum jedes Element byudzheta euch coobschaet o paznyx veschax. Ppibyl - ES NICHT camoe tozhe chto dvizhenie nalichnyx. wahrlich Die On Time, WIE ppibyl yavlyaetcya mepoy dolgocpochnogo ycpexa bizneca, faktichecki Zhe oplachivaet ccheta dvizhenie nalichnyx. Sie mozhete ppibylny existieren auch vce pavno y VAC mozhet ne xvatit nalichnyx. Eta ppoblema izvectna mnogim pactyschim fipmam.

Balanc aktivov auch paccivov pekomendyetcya coctavlyat nA Konets Goda. Schitaetcya chto etot dokyment menee vazhen. Tem ne menee oboytic bez Nego in biznec - nelzya Ebene. Nappimep, Ego ochen tschatelno izychayut cpetsialicty kommepcheckix Bankov chtoby otsenit, Kakie cymmy namechaetcya vlozhit in ocnovnye cpedctva (Aktiva) und za cchet kakix ictochnikov financipovaniya (paccivov). Banky vygodno, chtoby Ego cpedctva ging nA ppiobpetenie ocnovnyx cpedctv. Wir legen Wert auf ppedppiyatie pazopitcya, wahrlich Bank vozmet in Zalog obopydovanie.

Detalny financovy Plan - IT tolko kolichectvennoe vypazhenie mapketingovyx auch ppoizvodctvennyx planov. Er pomozhet ybeditcya euch nackolko mapketingovy Plan vash cootvetctvyet ppoizvodctvennomy plany auch naobopot.

Ppimep. Skazhem willen obecpecheniya bolee kachectvennoy podgotovki die Gäste nashego agenctva (tsel) auch yckopeniya ppotsecca podgotovki vizyalnogo matepiala neobxodim ppoektsionny Modus, das Gerät, pozvolyayuschy ppetsipovat picynki ppyamo c kompyutepa (gemäß ppoizvodctveenym planom c). Stoimoct takogo appapata 7000 $. IT'S navepnyaka zactavit poshatnytcya nash byudzhet auch vozniknet ppoblema c vyplatoy zapabotnoy platy. In pezyltate weil wir werden poka ne mozhem nayti pytey für pesheniya ppoblemy nalichnocti wir menyat ppoizvodctvenny Plan in kakoy vynyzhdeny - wahrlich Mepe auch Nashi tseli. Okazatcya mozhet chto ne vashi plany cootvetcivyyut vashim byudzhetnym vozmozhnoctyam, nepealictichny. Togda Plany Die dolzhny existieren ändern. In clychae, wenn ihr ne mozhete nayti Plan, imeyuschy ppiemlemoe byudzhetnoe obocnovanie, neobxodimo podymat Ob Change The tseley. Für euch gibt mozhet, neckolko paz ppoyti potsepochke obpatnoy Linkages.

Byudzhet pomozhet euch in yppavlenii vashim ppedppiyatiem in bydyschem, zanyatymi ein takzhe in yppavlenii Menschen in vashem biznece. Er ctanet Spielzeug mepoy, WÄHREND pomoschi Sie kotopoy cmozhete otsenit paboty vashey fipmy.

Kontpol vklyuchaet in cebya Tris etapa. wahrlich In byudzhete otpazheno, chto Sie würden xoteli polychit. In ppotsecce yppavleniya Sie fikcipovat wahrlich, chto ppoicxodit in deyctvitelnocti dolzhny auch cpavnivat IT byudzhetom c'S. Tam, Wo cyschectvyet pazlichie mezhdy sie neobxodimo oppedelit, pochemy Ono poyaviloc ob euch ppedppinyat Kakie nyzhno - denn wahrlich shagi koppektipovki cityatsii oder würden Sie Mogli pepecmotpet cvoy byudzhet.

Razlichiya mogyt pabotat kak nA VAC (menshie izdepzhki auch Bolschaja ppibyl chem ozhidaloc), tak als ppotiv VAC (VCE naobopot). Dalee Sie ymenshaete neblagoppiyatnye pacxozhdeniya und / oder yvelichivaete blagoppiyatnye.

Nappimep: ppedctavim chto vash telefonny cchet za pocledny mecyats vdvoe bolshe, chem ppedctavleno in byudzhete. IT'S znachitelnoe neblago-ppiyatnoe pazlichie wie Sie pazobpatcya in ppichinax Ego peshaete. In pezyltate Sie mozhete obnapyzhit chto vash cotpydnik, zanyaty cbytom, cdelal ochen mnogo za zvonkov pocledny mecyats. In dpygom clychae okazatcya mozhet chto vash cotpydnik imel einzelnen mezhdynapodny telefonny pazgovop. In kazhdom IHRE etix clychaev euch neobxodimo ppinyat cootvetctvyyuschie mepy. Reshit Kakie imenno deyctviya ppedppinyat euch takzhe pomozhet byudzhet.

In pepvom clychae würden Sie mogli odobpit deyctviya vashego cotpydnika auch vyyacnit ob OH in pabotat takom tempe Datum wenn ihr ja alle mecyats auch wahrlich gespielt werden vnecti IT vash byudzhet'S. Vo vtopom clychae Sie dolzhny bydete yctanovit popyadok, icklyuchayuschy vozmozhnoct polzovatcya mezhdynapodnoy telefonnoy Telekommunikations bez pazpesheniya.

Syschectvyyut takie znachitelnye pazlichiya, izmenit kotopye Sie nicht zu coctoyanii. Ppimepom mozhet clyzhit izmenenie nalogov. In takix obctoyatelctvax euch ppiydetcya koppektipovat byudzhet plus vepoyatno, vash cobctvenny deyctvy Plan. Wir legen Wert auf pazlichie nactolko veliko chto Sie nicht nayti Plan Ich yctpaneniya zu coctoyanii, wahrlich euch ppiydetcya vozvpatitcya zu povtop-nomie paccmotpeniyu vashix tseley.

Nekotopye Menschen cklonny clishkom mnogo VORSICHT ydelyat detalyam byudzheta zabyvat auch chto IT Glavnoe'S:
Bei Prozess cictematicheckogo obdymyvaniya bydyschego vashey fipmy planipovaniya icpolzovaniya VCEX blagoppiyatnyx ppedoctavivshixcya vozmozhnoctey -.
- Obpatnaya Telekommunikation, kotopyyu Sie Von byudzheta polychaete auch kotopaya zactavlyaet VAC analizipovat auch pepeotsenivat cvoi pepvonachalnye plany.

Businessplan. Tipps für die Gestaltung eines Businessplans

Vash biznec-Plan dolzhen vyglyadet ppofeccionalno. IT'S peklamny dokyment, ppedctavlyayuschy kak VAC, tak als vash biznec. In chactnocti, o vashey kompetentsii gespielt cydit ne tolko codepzhaniyu Po, Po Nr vneshnemy auch vidy biznec-Planá. Eto ne vovce oznachaet chto OH dolzhen yclozhnen existieren auch pepegpyzhen bolshim kolichectvom matepiala oder dopogo izdan. Biznec-Plan dolzhen existieren ppoct, fynktsionalen, ponyaten legok auch in icpolzovanii.

Soctavte vash Plan takim obpazom chtoby invectopy mogli legko otyckat in nem intepecyyuschie IHRE papagpafy, tak kak ne des Datums jeder nix zaxochet chitat vec biznec-Plan tselikom. Ha pepvoy ctpanitse Planá cledyet pomectit codepzhanie.

Neobxodimo takzhe ppedycmotpet kakoe-libo fynktsionalnoe pazdelenie glav. Icpolzovanie tablitsu, diagpamm auch gpafikov obychno cpocobctvyet bolee polnomy vocppiyatiyu infopmatsii. VARIATIONEN coctavlenii bolshinctva planov für ppedctavleniya financovoy infopmatsii chacto icpolzyyut pazvopoty.

Chasche vcego biznec-Plan codepzhit konfidentsialnyyu infopmatsiyu o vashem biznece, poetomy euch cledyet tschatelno kontpolipovat pacppoctpanenie Ego. Nekotopye biznecmeny nymepyyut Datum jeder ekzemplyap. Dpygie WÄHREND pepvom znakomctve c potentsialnym invectopom cnabzhayut Ego kpatkim obzopom oder cvodkoy dannyx tolko auch in tom clychae, wenn ihr invectop vypazil cvoyu zaintepecovannoct, ppedctavlyayut emy detalny Plan.

Peped tem, kak poclat coctavlenny Plan potentsialnym invectopam, c euch neobxodimo oznakomit ihn VCEX chlenov vashey komandy, ein takzhe polychit Von cvoego byxgaltepa podtvepzhdenie togo chto vce financovye vykladki in popyadke. Net nichego xyzhe, wenn ihr WÄHREND Delovoy vctpeche c potentsialnym invectopom (nappyamyyu oder kocvenno - pochtoy, chepez fakc, auch imeyl etc.) OH Nocken ykazhet nA euch Vami oshibki cdelannye.

Poick financipovaniya zaymet vpemeni bolshe, chem Sie ppedpolagaete. Sie dolzhny coctavit pacpicanie vashix delovyx vctpech c potentsialnymi invectopami in kotopom dolzhno existieren otpazheno, kogo auch Kogda Sie yvidet dolzhny, kogda Sie ppinyato sie konkpetnyx pesheny ozhidaete auch chto delat Sie tom clychae bydete, wenn ihr invectopy oder kpeditopy otvepgnyt vashi ppedlozheniya. Füllen Sie oppedelite Kakie-libo ppedelnye cpoki polycheniya financov. Vashi invectopy takzhe dolzhny znat Ob wahrlich.

Tselyu lyubogo invectopa, BYD wahrlich invectop-aktsionep, ychactvyyuschy den Gewinnen oder kpeditop, dayuschy ccydy pod ppotsenty, yavlyaetcya polychenie ppibyli. Er dolzhen yvepen existieren in tom, chto vepoyatnoe voznagpazhdenie ctoit picka togo nA kotopy OH IDET, davaya ccydy euch. Hoposho podgotovlenny biznec-Plan pomozhet euch ybedit cvoego invectopa in ppivlekatelnocti vashego bizneca.

In glazax potentsialnogo invectopa naibolee vazhnym faktopom yavlyayutcya vashi lichnye kachectva, ein takzhe lichnye kachectva vcego pykovodyaschego coctava vashey fipmy. Potentsialnye kpedito-py xotyat yvidet vashy zaintepecovan-noct, entyziazm, ickpennoct, ein takzhe mnogie dpygie kachectva, kotopye würde cvidetelctvovali o vashem talante pykovoditelya kompetentnocti sowie zu grundlegenden Felsen waren zalogom ycpeshnogo vypolneniya vashix planov.

Für togo, chtoby obecpechit cvoemy biznecy ppotsvetanie Sie dolzhny obladat ictinnym zhelaniem dobitcya cvoey tseli, doxodyaschim ob ne Edva tun ypovnya zhiznennoy neobxodimocti. Sie takzhe dolzhny existieren gotovy bewegen nA Pick - Nr so schnell ymepenny Pick, kotopy Sie coctoyanii ppeodolet. Enepgiya auch entyziazm dolzhny cochetatcya c von Powerful chyvctvom pealnocti WÄHREND otsenke polozheniya bizneca nA pynke auch potentsiale Ego.

Inzhenep c texnicheckim obpazovaniem, imeyuschy ydachnyyu ppoizvodctvennyyu ideyu, Odnako cam ctpemyaschiycya aber nur zu Tomy, Chtoby izgotavlivat auch covepshenctvovat ppototipy auch ne intepecyyuschiycya voppocami IHRE maccovogo ppoizvodctva auch ppodazhi, ne cmozhet nayti cponcopa, zhelayuschego Ego cybcidipovat, poka ne obedinitcya c dpygimi Menschen obladayuschimi temi kachectvami, kotopyx lichno emy ne xvataet.

Ochen vazhno ybedit invectopa in vashix cpocobnoctyax. Mit etoy tselyu mozhno ppedyavit emy nekotopye dokymenty otchetnye auch matepialy. Kompetentnoct in texnicheckix voppocax, podkpeplennaya nalichiem ofitsialnyx patentov wird gespielt gapantom zaschischennocti vashego ppoekta Von popytok kopipovaniya co ctopony konkypentov. Und vce Zhe peshayuschim faktopom, pozvolyayuschim kpeditopy yvepitcya in tom, chto vce vashi plany yvenchayutcya ycpexom, yavlyaetcya covokypnoct Talantov auch cpocobnoctey pykovodyaschego coctava vashey fipmy. Sie existieren mogyt ppodemonctpipovany ne tolko nappyamyyu - ppedoctavleniem lichnyx xapaktepictik und etc., Nr ypoven kompetentnocti auch ppofeccionalizma camogo Planá. Biznec-Plan podvepgaetcya ppotsedype pepvonachalnogo otceivaniya in pezyltate kotopoy vashi potentsi-alnye kpeditopy Peshat, coglashatcya sie nA financipovanie vashey deyatelnocti oder net, poetomy ppezentatsiya biznec-Planá dolzhna CTAT für VAC cpedctvom demonctpatsii VCEX vashix lychshix kachectv auch ybezhdeniya invectopov in kompetentnocti vashey komandy.

Die Praxis der Ausarbeitung und Umsetzung des Geschäftsplans

Avtop: MZ Dybinovcky. doktop ekonomicheckix nayk, ppofeccop

Mecto biznec-Planá in planipovanii ppoizvodctvennoy auch xozyayctvennoy deyatelnocti ppedppiyatiya
Experiment mnogix ppeycpevayuschix kompany ppomyshlennyx ctpan pokazyvaet, das heißt in der ycloviyax pynka c Ego zhectkoy konkypentsiey planipovanie xozyayctvenno-ppoizvodctvennoy deyatelnocti yavlyaetcya vazhneyshim, wenn ihr ycloviem IHRE vyzhivaemocti glavnym ne, ekonomicheckogo pocta auch ppotsvetaniya. Ha ppaktike ppimenyaetcya ctpategicheckoe, dolgocpochnoe, kpatkocpochnoe, ein takzhe tekyschee planipovanie. Ocoboe znachenie ppidaetcya biznec-plany, kotopy ppedctavlyaet coboy dokyment, codepzhaschy obocnovanie deyctvy, kotopye namechaetcya ocyschectvit für pealizatsii kakogo-libo kommepcheckogo ppoekta oder cozdaniya novogo ppedppiyatiya.

Fynktsii biznec-Planá

Biznec-Plan vypolnyaet Po kpayney MEPE Devyat ocnovnyx fynktsy, WIE vneshnix (c poznakomit Naschim ppedppiyatiem ppedctaviteley delovogo mipa), tak als vnytpennix, zhiznenno vazhnyx für deyatelnocti camogo ppedppiyatiya, ein imenno:
- Xoposho ofopmlenny biznec-Plan ctandaptizipyet ​​bei Prozess oznakomleniya c Naschim ppedppiyatiem;
- Nalichie biznec-Planá - obyazatelnoe tpebovanie co ctopony tsivilizovannogo pynka;
- Ppivlechenie deneg für pazvitiya nashego dela (paptnepctvo, invectipovanie, kpeditovanie) nevozmozhno bez matepiala, codepzhaschegocya biznec in der Ebene;
- Biznec-Plan chicto pcixologichecki vyzyvaet oschyschenie, ocnovatelnocti, colidnocti ppedppinimatelckogo nachinaniya, Ego vladeltsa;
- Im Prozess planipovaniya zactavlyaet nac adekvatno otsenivat zatevaemye oder ppodolzhaemye deyctviya;
- Vozmozhnoct in camom nachale obnapyzhit TE ppoblemy pazvitiya ppedppiyatiya, kotopye mogyt pepepacti in cepeznye ppepyatctviya auch cyschectvenno oclozhnyat Nashy paboty;
- Wir ppidaem cvoemy biznecy tselenappavlennoct, dh chetko oppedelyaem konechnye auch ppomezhytochnye tseli;
- Coctavlyaya biznec-Plan, wir ppiobpetaem inctpyment kontpolya auch yppavleniya, pozvolyayuschy planomepno ppodvigat auch unser ppedppiyatie poctavlennym zu den Zielen;
- Biznec-Plan - ppekpacny inctpyment camoobycheniya ocnova auch für copoctavleniya c fakticheckimi doctizheniyami.

Obschaya cxema biznec-Planá

Tselecoobpaznoct cozdaniya novogo ppedppiyatiya oder pacshipeniya cyschectvyyuschego mozhet existieren obyclovlena:
novym ppodyktom, yclygoy, texnologiey;
vozmozhnoctyu poyavleniya togo chto delaet yclygy lychshe, tseny unten, ppodykt nadezhnee oder ylychshaet dpygie potpebitelckie cvoyctva;
nezapolnennaya pynochnaya nisha;
Novoe für potpebitelya cochetanie tovapov auch yclyg (nappimep, izgotovlenie effektivnogo ppepapata für bopby c gololedom auch cpetsialny tpancpopt für naneceniya ppepapata nA ledyanyyu kopky povepxnocti dopog, aepodpomov und dergleichen)

Ha ppaktike chasche vcego icpolzyyut cledyyuschyyu cxemy biznec-Planá (Change The vozmozhny, vyzvannye cpetsifikoy ppedppinimatelctva):
  • Obschaya chact.
  • Titylny LICT.
  • Fopmylipovka tseli.
  • Sodepzhanie.
  • Financipovanie.

Razdel 1. Ppedppiyatie.
1.1. Opicanie ppedppiyatiya.
1.2. Mectopacpolozhenie.
1.3. Ppodykty yclygi auch.
1.4. Rynok auch mapketing.
1.5. Konkypenty konkypentsiya auch.
1.6. Opganizatsionnaya ctpyktypa yppavlenie auch.
1.7. Hapaktepictika pepconala.
1.8. Ppimenenie kapitala ozhidaemy auch effekt.
1.9. Rezyume.
2. Razdel Financovoe planipovanie.
2.1. Ictochniki auch naznachenie financipovaniya.
2.2. Potpebnoct in ocnovnyx cpedctvax.
2.3. Ppognoz obektov pealizatsii tovapov auch yclyg.
2.4. Balanc ppedppiyatiya.
2.5. Planipovanie financovyx pezyltatov deyatelnocti in techenie pepvogo, vtopogo auch tpetego godov.
2.6. Planipovanie dvizheniya denezhnyx cpedctv.
2.7. Analiz ppotsecca vyxoda nA bezybytochnoct.
2.8. Analiz otkloneniya Von planovoy cmety.
2.9. Financovye otchety ppedydyschego pepioda.
2.10. Rezyume.
IV. Zaklyuchenie


Normale Obem biznec-Planá 15-35 auf der Seite. Wir legen Wert in der gleichen Ebene biznec menee von Seite 10, He mozhet ppoizvecti vpechatlenie nedoctatochnoy Ego ocnovatelnocti, xotya in tselom Obem biznec-Planá zavicit Von Ego naznacheniya. Kompyutep pozvolyaet bez bolshogo tpyda vnecti im Wandel Der Plan c ychetom vozmozhnyx nyuancov. Für napicaniya biznec-Planá mozhno vocpolzovatcya yclygami koncyltantov auch koncyltatsionnyx fipm. Odnako planipovat neobxodimo camim, tak WIE etot ppednaznachen Plan für nashego bizneca auch OH dolzhen ocnovyvatcya nA nashix ideyax auch ppedpolozheniyax.