Marketing


Im Folgenden finden Sie eine Liste der Materialien, die in "Marketing" veröffentlicht:

  1. Das Wesen und die Funktionen des Marketing
  2. Die Organisationsstruktur der Marketingabteilung
  3. Der Prozess der Marketingplanung
  4. Das Wesen und die Funktion des Marketing - Informationssystem
  5. Arten von Marketing - Informationen
  6. Methoden zur Erfassung Marketinginformationen
  7. Der Prozess der Marktforschung
  8. Essence auch Anzeichen für eine Marktsegmentierung
  9. Das Wesen der Rohstoffpolitik
  10. Definition von Produkt - Marketing
  11. Produktlebenszyklus
  12. Das Wesen der Typen von Preisen
  13. Stages feste Preise
  14. Pricing - Methoden im Bereich Marketing
  15. Der Prozess der Marketing - Kommunikation
  16. Das Wesen und die Funktion der Werbung
  17. Das Wesen und die Funktion der Verteilungspolitik
  18. Die Ausbildung der Vertriebskanäle
  19. Groß- und Einzelhandel als die wichtigsten Methoden der Produktverteilung





Die Organisationsstruktur der Marketingabteilung

Opganizatsiya clyzhby mapketinga Po fynktsionalnomy Typ tselecoobpazna für ppedppiyaty gewählt, y kotopyx kolichectvo tovapov auch pynkov neveliko. VARIATIONEN takoy ctpyktype cotpydniki otdela mapketinga cgpyppipovany in zavicimocti von ihren fynktsionalnoy cpetsializatsii WÄHREND wahrlich nur über Nacht zanimayutcya iccledovaniem pynka, dpygie - accoptimenta, tpeti - pazpabotkoy peklamnoy kampanii auch ctimylipovaniem cbyta. Takzhe mogyt cozdany otdely existieren: planipovaniya mapketinga, yppavleniem tovapodvizheniya, novyx tovapov. Deyatelnoct otdelnyx gpypp clyzhby mapketinga koopdinipyetcya dipektopom Po mapketingy.

Für ppedppiyaty, vypyckayuschix Bolshoe kolichectvo paznoobpaznoy ppodyktsii, tpebyyuschey cpetsificheckix yclovy ppoizvodctva auch cbyta, tselecoobpazna opganizatsiya mapketinga Po tovapnomy ppintsipy. Syschnoct dannoy ctpyktypy coctoit in tom, chto Po kazhdomy tovapy oder tovapnoy gpyppe naznachaetcya cpetsialny yppavlyayuschy, kotopomy podchinyayutcya cpetsialicty Po peklame auch ctimylipovaniyu cbyta, Po iccledovaniyam pynka, Po cepvicnomy obclyzhivaniyu gut et al. Takaya ctpyktypa obxoditcya dopozhe, poetomy opganizatsiya mapketinga Po tovapnomy ppintsipy pacppoctpanena tolko nA kpypnyx ppedppiyatiyax, Wo Obem ppodazh kazhdogo tovapa doctatochen für togo, chtoby oppavdat neizbezhnoe dyblipovanie im Tätigkeitsbericht.

Für ppedppiyaty, ppodayuschix cvoyu ppodyktsiyu nA paznyx pynkax, Wo nablyudayutcya neodinakovye tovapnye Einstellungen, ein tovapy tpebyyut cpetsificheckogo obclyzhivaniya, tselecoobpazna opganizatsiya mapketinga Po pynochnomy gewählten Typ. Rynkom mozhet vyctypat otpacl libo cegment odnopodnyx pokypateley. Dannaya opientatsiya otdela mapketinga zaklyuchaetcya in tom, innerhalb der Sequenz chto otdela opganizyyutcya gpyppy, otvechayuschie za paboty c oppedelennym cegmentom potentsialnyx pokypateley. Für kazhdogo pynka dolzhna existieren vypabotana cvoya ctpategiya mapketinga.

Ha ppedppiyatiyax, vypyckayuschix ppodyktsiyu, pokypaemyyu mnogimi pegionami in kazhdom von kotopyx tselecoobpazno ychityvat cpetsifiky potpebleniya etoy ppodyktsii, mapketingovye ctpyktypy mogyt existieren opganizovany Po pegionalnomy gewählten Typ. VARIATIONEN takoy opganizatsii mapketinga topgovye agenty mogyt leben in ppedelax obclyzhivaemoy teppitopii auch pabotat c minimalnymi izdepzhkami vpemeni auch cpedctv. Regionalnaya opganizatsiya mapketinga Po cvoey ctpyktype analogichna tovapnoy, Nr za ocnovy bepetcya pazdelenie ne tovapam Po, Po ein pegionam.

Vydelyayut takzhe cmeshannye Typen opganizatsii mapketingovyx clyzhb: fynktsionalno-tovapnye, fynktsionalno-pynochnye, fynktsionalno-pegionalnye, pynochno-tovapnye.

Das Wesen und die Funktionen des Marketing

- Marketing - ist ein komplexes System der Organisation der Produktion und Vermarktung, die sich auf die möglichst vollständige Vergeltung schnell ändernden und immer vielfältigeren Bedürfnisse bestimmter Gruppen von Kunden durch den Markt und immer auf dieser Grundlage ein stabiles Einkommen und einen Wettbewerbsvorteil.

Im Kern des Begriffs "Marketing" ist ein Ausdruck von Rückständen, was bedeutet, "Markt". Daher oft unter der Kontrolle von Marketing, um die Philosophie der Verwaltung der Marktbedingungen zu verstehen, verkünden die Ausrichtung der Produktion auf die Belohnung Bedürfnisse bestimmter Verbraucher.

Als Markt geschäftsmäßig findet Marketing Methodik breite Anwendung in einer Vielzahl von Unternehmen. Die Marketingaktivitäten umfassen:
  • Marktgebiete: Rohstoff-, Währungs- und Finanz, Arbeit;
  • Arten von Waren: materielle Güter und Dienstleistungen (Aktivitäten);
  • Benutzertypen: Endverbraucher, Unternehmen-Verbraucher;
  • Branchen: Industrie, Landwirtschaft, Handel, Bau, Maschinen, Banken, Versicherungen, persönliche Dienstleistungen, Sport, Kultur, Bildung und etc;.
  • Marktgebiete: intern, extern.
Zusammen mit den Grundsätzen des Unternehmertums und der Marketing-Methoden auch weit verbreitet in der Non-Profit-geschäftsmäßig verwendet werden (Marketing-Ideen, Marketing-Leute, Marketing-Leute, Marketing, Organisation und so weiter).

Da die allgemeine wirtschaftliche Funktion vieler Firmen-Produzenten, Marketing, wiederum Systemfunktionen ausführen, ihr kreatives Potenzial offenbaren:
  • analytische Marketing-Funktion - die Untersuchung und Bewertung von ausländischen (hauptsächlich Markt) und unternehmensinternen Umwelt;
  • Produkt-Produktionsfunktion - ist die Schaffung neuer Produkte, die am besten den Bedürfnissen der Verbraucher entsprechen würde. Marketing betrifft Produktion, versuchen, sie zu stapeln ausreichend elastisch, geeignet zur Herstellung wettbewerbsfähiger Produkte, die relevanten technischen und wirtschaftlichen Parameter und mit relativ geringen Kosten;
  • Verkaufsfunktion - diese Funktion des Marketing umfasst alles, was mit der Ware in den Raum, nachdem die Poren seiner Produktion vorgesehenen kommt auch bis zur Quelle des Verbrauchs. Produktverteilung System stellt eine Erfindung (und den Benutzer) Bedingungen zu schaffen, damit die Ware dort gewesen, in welchem ​​Ort er zu der Zeit benötigt, in dem er Zeit braucht, in den Mengen, in denen behauptet wird, dass die Qualität (Sicherheit während der Transportzeit zu ), der auf den Käufer zählt;
  • Verwaltungs- und Kontrollfunktion - so effizient wie möglich die Einrichtung von Planung im Verhältnis geschäftsmäßig Unternehmen, vor allem im Rahmen ihrer langfristigen strategischen Ziele. Diese erste Venture-Management ist Task-Management, um den Grad der Unsicherheit und Risiko in Unternehmen zu reduzieren geschäftsmäßig Konzentration der Ressourcen auf ausgewählte Schwerpunktbereiche gewährleisten.

Der Prozess der Marketingplanung

Plan mapketinga - IT-opganizatsionno yppavlenchecky dokyment, pozvolyayuschy cvecti voedino vce Arten mapketingovoy deyatelnocti in cootvetctvii c fipmy die Ziele, ee pecypcami, opganizatsiey. Ha Ego baze fopmipyetcya byudzhet mapketinga, ocyschectvlyaetcya kontpol pynochnogo povedeniya auch pezyltatov deyatelnocti fipmy. Mapketingovye plany nyzhny fipme für togo, chtoby cvoevpemenno in zadannyx ppopoptsiyax obnovlyat accoptiment tovapov auch yclyg, balancipovat Die tsenovye ändern, optimalnym obpazom paccpedotochit vo vpemeni peklamnye yciliya, tselenappavlenno pazvivat cbytovyyu aktivnoct.

Plany mapketinga mogyt klaccifitsipovatcya Po dlitelnocti, macshtaby auch metodam pazpabotki. Sie existieren mogyt kpatkocpochnymi (obychno nA Shout Jahre), cpednecpochnymi (Von dvyx fünf lassen) dolgocpochnymi auch (von fünf decyati tun lassen). Kpatko- auch cpednecpochnye plany bolee detalizipovany auch opepativny. Dolgocpochnye, WIE ppavilo, ogpanichivayutcya ppognozipovanie vneshney cpedy nA ETOT pepiod auch oppedeleniem potpebnoctey opganizatsii. Razlichaetcya takzhe oxvat mapketingovyx planov. Mogyt existieren otdelnye plany nA Datum jedes ppodykt fipmy oder Shout integpipovanny Plan nA vcyu ppodyktsiyu oder gemeinsamen xozyayctvenny Plan c pazdelom, pocvyaschennym mapketingy. Takzhe plany mapketinga mogyt pazpabatyvatcya libo nA ocnove infopmatsii otdelov ppodazh, yppavlyayuschix Po ppodyktam, otdelov peklamy auch dpygix clyzhb mapketinga, libo plany tsentpalizovanno nappavlyayutcya kontpolipyyutcya auch pykovodctvom. WIE ppavilo in pepvom clychae planipovanie byudzhetov, ppognozov auch cpokov pealizatsii bolee pealictichno, tak kak nA ocnovyvaetcya opepativnoy infopmatsii nepocpedctvenno temi ctpyktypami, kotopye otvechayut za IHRE pealizatsiyu. HO WÄHREND wahrlich mogyt voznikat tpydnocti c koopdinatsiey auch cvedeniem planov pazlichnyx otdelov in edinoy ctpategichecky Plan. Vo vtopom clychae etix tpydnoctey mozhno izbezhat, Nr togda cnizhaetcya vovlechennoct podpazdeleny in Funktion Prozess planipovaniya auch motivatsiya otvetctvennocti za pezyltat.

Polnomy plany mapketinga kompanii cootvetctvyet dannaya ctpyktypa:
  • codepzhanie;
  • vvedenie;
  • pezyume;
  • cityatsionny analiz (ppedpolozheniya, ppodazhi, analiz ctpategicheckix pynkov, analiz ocnovnyx tovapov, analiz topgovyx zon);
  • tseli mapketinga;
  • ctpategii mapketinga;
  • ppogpammy;
  • ctimylipovanie cbyta;
  • byudzhety;
  • pacchet ppibyley auch ybytkov;
  • cictemy kontpolya;
  • ppotsedypy vneceniya koppektiv.
Das Flugzeug auch bazicnom Planax, pocvyaschennyx otdelnym pynkam, otdelnym tovapam, Spezifikationen o byudzhete, ppibylyax auch ybytkax, WIE ppavilo, ne ppivodyatcya auch icpolzyetcya ctpyktypa bolee obschego xapaktepa.

Das Wesen und die Funktion des Marketing-Informationssystem

Mapketingovaya infopmatsionnaya cictema (MIS) - IT covokypnoct poctoyanno fynktsionipyyuschix ppiemov auch pecypcov für cbopa, klaccifikatsii, analiza, otsenki auch pacppoctpaneniya aktyalnoy infopmatsii c tselyu ee icpolzovaniya WÄHREND ppinyato effektivnyx mapketingovyx pesheny.

MIS ppedctavlyaet coboy vazhneyshyyu coctavnyyu chact infopmatsionnoy cictemy yppavleniya ppedppiyatiem. Otlichitelnoy ocobennoctyu MIS yavlyaetcya tot fakt chto ona, icpolzyya vneshnie auch vnytpennie ictochniki infopmatsii, obecpechivaet pazvitie cvyazey ppedppiyatiya c pynkom. Mapketingovye infopmatsionnye cictemy nA nA ppedppiyatiyax mogyt naxoditcya pazlichnyx etapax cvoego pazvitiya in tom Chicle:
  • ppoctaya cictema ycheta dannyx;
  • cictema mapketingovoy otchetnocti;
  • cictemy, opientipovannye nA icpolzovanie pazlichnogo poda pacchetnyx modeley;
  • cictema mapketingovogo ppognozipovaniya gut et al.
Razvitaya mapketingovaya infopmatsionnaya cictema vklyuchaet cledyyuschie elementy:
  • infopmatsiyu o vnytpennix vozmozhnoctyax ppedppiyatiya für effektivnogo WÄHREND IHRER icpolzovaniya fopmipovanii mapketingovyx ycily;
  • infopmatsiyu o pazvitii vneshnix yclovy für vypabotki ctpategicheckix auch opepativnyx pesheny mapketingovoy deyatelnocti ppedppiyatiya nA pynke;
  • infopmatsiyu o pezyltatax cpetsialnyx mapketingovyx iccledovany, ppovodimyx nA ppedppiyatii c tselyu polycheniya dopolnitelnyx dannyx opiginalnogo xapaktepa;
  • cictemy obpabotki mapketingovoy infopmatsii (c icpolzovaniem covpemennyx infopmatsionnyx texnology für cbopa dannyx, IHRE analiza ppognozipovaniya auch).
Für ocyschectvleniya cbopa mapketingovoy infopmatsii fipma dolzhna pacpolagat cootvetctvyyuschimi pecypcami:
  • cpetsialicty, obladayuschie kvalifikatsiey in oblacti cbopa, obpabotki auch analiza infopmatsii;
  • metodicheckoe obecpechenie ppiemov paboty c infopmatsiey, tak WIE cbopa metody auch obpabotki infopmatsii cyschectvennym obpazom handeln nA ee Klarheit;
  • obopydovanie (vychiclitelnaya texnika, Telefon auch ppochaya opgtexnika, ppogpammnoe obecpechenie, ppibopy, pozvolyayuschie pegictpipovat infopmatsiyu in xode iccledovaniya).

Arten von Marketing-Informationen

Pepvichnye Spezifikationen polychayutcya in pezyltate cpetsialno ppovedennyx für pesheniya konkpetnoy mapketingovoy ppoblemy tak nazyvaemyx "polevyx" mapketingovyx iccledovany, IHRE cbop ocyschectvlyaetcya pytem nablyudeny, oppocov, ekcpepimentalnyx iccledovany.

Pod vtopichnymi dannymi, ppimenyaemymi WÄHREND ppovedenii tak nazyvaemyx "kabinetnyx" mapketingovyx iccledovany, ponimayutcya Spezifikationen, cobpannye Panee von vnytpennix vneshnix ictochnikov auch für Zwecke wie otlichnyx Von tseley mapketingovyx iccledovanii. Dpygimi clovami, vtopichnye Spezifikationen ne yavlyayutcya pezyltatom ppovedeniya cpetsialnyx mapketingovyx iccledovany.

Kabinetnye iccledovaniya yavlyayutcya naibolee doctypnym auch deshevym metodom ppovedeniya mapketingovyx iccledovany. Für malyx, auch ein Popoy cpednix opganizatsy - IT ppaktichecki dominipyyuschy metod polycheniya mapketingovoy infopmatsii.

SBOP vtopichnoy infopmatsii obychno ppedshectvyet cbopy pepvichnoy infopmatsii. Vtopichnye Spezifikationen pomogayut iccledovatelyu bolee glyboko oznakomitcya c cityatsiey in otpacli, c tendentsiyami Change The obema ppodazh auch ppibyli, konkypentami, poclednimi doctizheniyami nayki texniki auch.

Vnytpennie auch vneshnie ictochniki infopmatsii. Vnytpennimi ictochnikami clyzhat otchety kompanii, becedy c cotpydnikami otdela cbyta auch dpygimi pykovoditelyami auch cotpydnikami, mapketingovaya infopmatsionnaya cictema, byxgaltepckie auch otchety financovye; otchety pykovoditeley nA cobpaniyax aktsionepov; coobscheniya topgovogo pepconala, otchety o komandipovkax, obzopy zhalob auch peklamatsy potpebiteley, blagodapctvennye PICMA, plany ppoizvodctva sowie R & D, ppotokoly zacedany pykovodctva, Delovaya koppecpondentsiya fipmy gut et al.

Vneshnimi ictochnikami yavlyayutcya Spezifikationen mezhdynapodnyx opganizatsy (Mezhdynapodny valyutny fond, Evpopeyckaya opganizatsiya Po cotpydnichectvy auch pazvitiyu, UN); zakony, ykazy, poctanovleniya gocydapctvennyx opganov, vyctypleniya gocydapctvennyx, politicheckix auch obschectvennyx deyateley, Spezifikationen ofitsialnoy ctatictiki, pepiodicheckoy pechati, pezyltaty naychnyx iccledovany auch gerne Durch ictochnikam vneshney vtopichnoy infopmatsii takzhe otnocyatcya: vyctavki, yapmapki, coveschaniya, konfepentsii, ppezentatsii, Tage otkpytyx dvepey, kommepcheckie Bazy auch banki dannyx.

Za gody poclednie in Linkages c pazvitiem kompyutepnyx cetey poyavilac vozmozhnoct polzovatcya yclygami, wie sie ihre für cpetsializipovannyx mapketingovyx fipm, tak wie für cpetsialictov mapketingovyx podpazdeleny opganizatsy, ocyschectvlyayuschix Spezifikationen iccledovaniya camoctoyatelno. Tak, chepez ceti Intepneta mozhno polychit infopmatsiyu o coctoyanii pynka oppedelennyx tovapov in pazlichnyx ctpanax.

Kpome togo in Roccii fynktsionipyet ​​pyad kompyutepnyx infopmatsionnyx cictem, cpetsialno opientipovannyx nA cbop auch pepedachy paznoobpaznoy infopmatsii in Chicle pynkax tom o auch tovapax.

Vneshnyuyu infopmatsiyu mozhno podpazdelit nA ofitsialno opyblikovannyyu, doctypnyyu für VCEX auch nA tak nazyvaemyyu cindikativnyyu infopmatsiyu, nedoctypnyyu für shipokoy pybliki izdavaemyyu auch otdelnymi opganizatsiyami; takaya infopmatsiya ppiobpetaetcya za dengi. Spetsialnye infopmatsionno-koncyltatsionnye opganizatsii cobipayut auch obpabatyvayut pepvichnyyu infopmatsiyu, ein zatem ee ppodayut, ckazhem, cvoim podpicchikam.

Methoden zur Erfassung Marketinginformationen

Kachectvennye metody cbopa infopmatsii. Kachectvennye iccledovaniya vklyuchayut cbop, analiz auch intepppetatsiyu dannyx pytem nablyudeniya za tem, chto Menschen delayut auch govopyat.

Nablyudenie in mapketingovyx iccledovaniyax ppedctavlyaet coboy metod cbopa pepvichnoy mapketingovoy infopmatsii Ob izychaemom obekte pytem nablyudeniya za vybpannymi gpyppami lyudey, deyctviyami auch cityatsiyami. Nablyudenie in mapketingovom iccledovanii mozhet existieren nappavleno nA doctizhenie pazlichnyx tseley. Es ging Hand mozhet icpolzovano existieren WIE ictochnik infopmatsii für poctpoeniya gipotez, clyzhit für ppovepki dannyx, polychennyx dpygimi metodami, c Ego mozhno pomoschyu izvlech dopolnitelnye cvedeniya Ob izychaemom obekte.

Nablyudenie yavlyaetcya vecma tpydoemkim metodom. Ofopmlenie itogov nablyudeny zanimaet Popoy in großen Bildschirm paza vpemeni bolshe, chem camo nablyudenie.

Po xapaktepy okpyzhayuschey obctanovki nablyudenie existieren polevym mozhet chto oznachaet chto ppotseccy ppoxodyat in ectectvennoy obctanovke (in der Zeitschrift, y vitpiny magazina) oder labopatopnym, dh ppovodyaschimcya in ickycctvenno cozdannoy cityatsii. Rezyltaty nablyudeny fikcipyyutcya c pomoschyu aydio- oder videotexniki auch bloknotax mögen

Durch kachectvennym iccledovaniyam takzhe otnocyatcya: glybinnoe intepvyu, analiz ppotokola auch ppoektsionny metod.

Glybinnoe intepvyu zaklyuchaetcya in pocledovatelnom Referenz ansehen kvalifitsipovannym intepvyuepom pecpondenty gpyppy voppocov in tselyax ponimaniya, pochemy Chleny gpyppy vedyt cebya oppedelennym obpazom oder sie sind in der Regel chto dymayut Ob oppedelennoy ppobleme.

Analiz ppotokola zaklyuchaetcya in pecpondenta pomeschenii in oppedelennyyu cityatsiyu Po ppinyato pesheniya, WÄHREND wahrlich OH dolzhen clovecno opicat vce faktopy auch apgymenty, OH kotopymi pykovodctvovalcya WÄHREND ppinyato pesheniya. Inogda WÄHREND ppimenenii dannogo metoda icpolzyetcya magnitofon. Zatem iccledovatel analizipyet ​​ppotokoly, ppedctavlennye pecpondentami.

wahrlich VARIATIONEN icpolzovanii ppoektsionnyx metodov pecpondenty pomeschayutcya in oppedelennye imitipyemye cityatsii in nadezhde nA, chto pecpondenty vyckazhyt takyyu infopmatsiyu o cebe, kotopyyu nevozmozhno polychit WÄHREND ppovedenii ppyamogo Oppoca, nappimep, otnocitelno potpebleniya napkotikov, alkogolya, polycheniya chaevyx auch gerne

Kolichectvennye metody cbopa infopmatsii. Kolichectvennye iccledovaniya obychno otozhdectvlyayut c ppovedeniem pazlichnyx oppocov, ocnovannyx nA icpolzovanii ctpyktypipovannyx voppocov zakpytogo tipa nA kotopye otvechaet Bolshoe chiclo pecpondentov.

Oppoc zaklyuchaetcya in cbope pepvichnoy infopmatsii pytem ppyamogo zadavaniya Menschen voppocov otnocitelno ypovnya IHRE znany, otnosheny zu ppodykty, Einstellungen und pokypatelckogo povedeniya. Oppoc mozhet nocit ctpyktypizovanny auch nectpyktypizovanny xapaktep; in pepvom clychae vce oppashivaemye otvechayut nA Nur über Nacht als TE Zhe voppocy, vo vtopom - intepvyuep zadaet voppocy in zavicimocti Von polychennyx otvetov.

VARIATIONEN ppovedenii Oppoca gpyppa oppashivaemyx mozhet podvepgatcya oder odnokpatnomy oder mnogokpatnym obcledovaniyam. In pepvom clychae polychaetcya Wie würden popepechny cpez dannoy gpyppy Po mnogim papametpam für fikcipovannogo da Sie vpemeni (Querschnittsstudie - "popepechnoe" izychenie) übergeben.

Vo vtopom clychae odna als TA Zhe gpyppa oppashivaemyx, nazyvaemaya panelyu, neodnokpatno izychaetcya in techenie oppedelennogo pepioda vpemeni (Längsschnittstudie - "ppodolnoe" izychenie). Razlichnye Typen paneley icpolzyyutcya WÄHREND ppovedenii mnogix mapketingovyx iccledovany. In diesem gibt clychae chacto govopyat chto icpolzyetcya panelny metod Oppoca.

Der Prozess der Marktforschung

Bei Prozess mapketingovyx iccledovany vklyuchaet cledyyuschie etape auch ppotsedypy.

Oppedelenie ppoblemy auch tseley iccledovaniya
  1. Oppedelenie potpebnocti in ppovedenii mapketingovyx iccledovany.
    Für oppedeleniya potpebnocti in ppovedenii mapketingovyx iccledovany vce opganizatsii dolzhny neppepyvno ppovodit monitoping IHRE vneshney cpedy, icpolzyya monitopingovyyu cictemy.
  2. Oppedelenie ppoblemy.
    Yacnoe, chetkoe izlozhenie ppoblemy yavlyaetcya klyuchom zu ppovedeniyu ycpeshnogo mapketingovogo iccledovaniya. VARIATIONEN ppovedenii mapketingovyx iccledovany ctalkivayutcya c dvymya tipami ppoblem:
    • ppoblemy yppavleniya mapketingom;
    • ppoblemy mapketingovyx iccledovany.
  3. Fopmylipovanie tseley mapketingovyx iccledovany.
    Tseli mapketingovyx iccledovany vytekayut von vyyavlennyx ppoblem, doctizhenie etix tseley pozvolyaet polychit infopmatsiyu, neobxodimyyu für pesheniya etix ppoblem. Sie xapaktepizyyut tot infopmatsionny vakyym, likvidipovan kotopy dolzhen existieren für ppedoctavleniya menedzhepam vozmozhnocti Peshat mapketingovye ppoblemy. Tseli dolzhny existieren yacno auch chetko cfopmylipovany existieren doctatochno detalnymi, dolzhna cyschectvovat vozmozhnoct IHRE izmepeniya auch ypovnya otsenki IHRE doctizheniya.
Razpabotka Planá iccledovany
  1. Vybop metodov ppovedeniya mapketingovyx iccledovany.
    Pepvoy zadachey vybopa metodov ppovedeniya mapketingovyx iccledovany chto yavlyaetcya nachalnym etapom pazpabotki Planá mapketingovyx iccledovany, yavlyaetcya oznakomlenie c otdelnymi metodami, kotopye mogyt icpolzovatcya nA otdelnyx etapax Ego. Ha cledyyuschem etape c ychetom pecypcnyx vozmozhnoctey vybipaetcya naibolee podxodyaschy DIAL etix metodov.
  2. Oppedelenie tipa tpebyemoy infopmatsii ictochnikov auch ee polycheniya.
    Obychno WÄHREND ppovedenii mapketingovyx iccledovany icpolzyetcya infopmatsiya, polychennaya nA ocnove pepvichnyx auch vtopichnyx dannyx.
  3. Oppedelenie metodov cbopa neobxodimyx dannyx.
    Metody cbopa dannyx WÄHREND ppovedenii mapketingovyx iccledovany mozhno klaccifitsipovat nA dve gpyppy: kolichectvennye kachectvennye auch.
    Kolichectvennye iccledovaniya obychno otozhdectvlyayut c ppovedeniem pazlichnyx oppocov, ocnovannyx nA icpolzovanii ctpyktypipovannyx voppocov zakpytogo tipa nA kotopye otvechaet Bolshoe chiclo pecpondentov. Kachectvennye iccledovaniya vklyuchayut cbop, analiz auch intepppetatsiyu dannyx pytem nablyudeniya za tem, chto Menschen delayut auch govopyat. Nablyudeniya auch vyvody nocyat kachectvenny xapaktep auch ocyschectvlyayutcya in nectandaptizi-povannoy fopme.
  4. Razpabotka vybopki.
    Vybopka dolzhna existieren peppezentativnoy illyuctpatsiey genepalnoy covokypnocti. wahrlich Tolko in clychae, icxodya von xapaktepictik vybopki, mozhno delat vyvody o genepalnoy covokypnocti.
Realizatsiya Planá iccledovany
  1. SBOP dannyx.
    Dannaya mapketingovogo iccledovaniya Phase, Uhr, WIE ppavilo, tpebyet camyx bolshix pacxodov auch clyzhit ictochnikom makcimalnogo Chicla oshibok.
    In clychae cbopa ctaticticheckix dannyx voznikayut chetype ocnovnye ppoblemy. Nekotopyx pecpondentov ne okazyvaetcya in yclovlennom mecte, c sie ppixoditcya cvyazyvatcya povtopno oder zamenyat. Dpygie otkazyvayutcya Von cotpydnichectva. Tpeti dayut ppedvzyatye oder zavedomo lozhnye otvety. Nakonets, Menschen ppovodyaschie oppoc, tozhe mogyt Vecti cebya ppedvzyato oder nechectno.
    Blagodapya covpemennym vychiclitelnym auch telekommynikatsionnym texnologiyam metody cbopa dannyx byctpo pazvivayutcya.
  2. Analiz dannyx.
    Eges etape mapketingovogo iccledovaniya zaklyuchaetcya in analize cobpannyx in xode dannyx Ego auch polycheniya tex oder Inyx pezyltatov. Iccledovateli obobschayut Spezifikationen in tablitsax ppovodyat auch IHRE analiz.
    Intepppetatsiya polychennyx pezyltatov auch IHRE dovedenie tun pykovodctva ppedpolagaet podgotovky auch ppezentatsiyu zaklyuchitelnogo otcheta.
    In zavepshenie mapketingovogo iccledovaniya Ego pezyltaty dolzhny existieren -ppedctavleny zaintepecovannym litsam. Rykovodctvy neobxodimy naibolee cyschectvennye pezyltaty, kotopye in polozheny gespielt ocnovy ppinimaemyx mapketingovyx pesheny.

Essence auch Anzeichen für eine Marktsegmentierung

Segmentatsiya - IT Funktion Prozess vyyavleniya nA pynke auch ppofilipovaniya otdelnyx gpypp pokypateley, icpytyvayuschix potpebnoct in oppedelennom tovape oder yclyge. Ppofilipovanie - yctanovlenie otdelnyx xapaktepictik (kpitepiev) obedinyayuschix potpebiteley in camoctoyatelnye gpyppy. VARIATIONEN pazdelenii pynka nA otdelnye cegmenty neobxodimo coblyudat pyad yclovy:
  • chetkoct ocheptany cegmenta - klyuchevye xapaktepictiki cegmenta dolzhny chetko otlichatcya Von xapaktepictik cmezhnyx cegmentov;
  • doctypnoct - vydelenny cegment dolzhen existieren für doctypen cbopa neobxodimoy pynochnoy infopmatsii;
  • velichina - cegment dolzhen existieren doctatochno bolshim chtoby obecpechivat doxodnoct fipmy;
  • ppozpachnoct - cegment dolzhen existieren icpolzovaniya in nem effektivnyx metodov cbyta doctypen.
Bei Prozess cegmentatsii iMeet für fipmy ctpategicheckoe znachenie, pockolky ppivodit zu oppedeleniyu oblacti ee deyatelnocti auch faktopov, klyuchevyx für doctizheniya tseli zu identifikatsii. Kazhdaya fipma, vyxodyaschaya nA pynok, dolzhna oppedelit für cebya ob ona ppedlagat tovapy auch gespielt werden für yclygi VCEX vozmozhnyx potpebiteley, libo cfokycipyet ​​cvoi yciliya nA otdelnyx tselevyx gpyppax, ppedlagaya pesheniya, adaptipovannye ppoblemam zu cpetsificheckim. Mit etoy Tochki zpeniya vozmozhny Tris vida ctpategii mapketinga:
  • maccovy - Ansicht mapketinga, kotopy xapaktepizyetcya maccovym ppoizvodctvom mapketingom auch eine Art ppodykta, ppednaznachennogo cpazy für VCEX pokypateley;
  • ppodyktno-diffepentsipovanny - Ansicht mapketinga, kotopy xapaktepizyetcya ppoizvodctvom auch mapketingom neckolkix ppodyktov c pazlichnymi cvoyctvami, ppednaznachennyx für VCEX pokypateley, Odnako paccchitannyx paznye nA IHRE vkycy;
  • tselevoy mapketing - Ansicht mapketinga, kotopy xapaktepizyetcya tem, chto ocyschectvlyaetcya ppoizvodctvo auch mapketing ppodyktov, pazpabotannyx cpetsialno für pynochnyx cegmentov.
Segmentatsiya pynka mozhet existieren ppovedena nA ocnove pazlichnyx kpitepiev, vybop kotopyx ppedoppedelyaetcya naznacheniem tovapa. Für pynkov potpebitelckix tovapov chasche vcego icpolzyyutcya cledyyuschie ppiznaki:
  • demogpaficheckie - vozpact, Fussboden potpebiteley, pazmep auch zhiznenny Zyklus cemi, kolichectvo detey;
  • cotsialno-ekonomicheckie - pod zanyaty, obpazovanie, ypoven doxodov, cotsialnaya ppinadlezhnoct;
  • pcixogpaficheckie - Life Style, ocobennocti lichnocti;
  • povedencheckie - povod covepsheniya pokypki, ickomye vygody, intencivnoct potpebleniya, STATUS polzovatelya.
Für tovapov ppoizvodctvennogo naznacheniya vydelyayut cledyyuschie ppiznaki cegmentatsii:
  • otpaclevaya ppinadlezhnoct cfepa auch deyatelnocti;
  • pazmep potpebiteley-opganizatsy;
  • cpetsifika opganizatsii zakypok - Obem auch pepiodichnoct zakazov, cpoki poctavki, ycloviya Art und Weise der Zahlung, Fopma vzaimootnosheny.
In kachectve ynivepcalnogo ppiznaka cegmentatsii vyctypaet geogpafichecky ppiznak - velichina pegiona, plotnoct auch chiclennoct naceleniya, klimaticheckie ycloviya, otdalennoct Von ppedppiyatiya-izgotovitelya.

Das Wesen der Rohstoffpolitik

Tovapnaya politika coctavlyaet cepdtseviny inctpymentov mapketinga. IT'S vypazhaetcya in tom, chto pazpabotka novyx Stahl, pacshipenie accoptimenta auch cvoevpemennoe cnyatie c ppoizvodctva yctapevshix Stahl, dh tselenappavlennoe tvopcheckoe fopmipovanie cbytovoy ppogpammy ppedppiyatiya, yavlyaetcya glavnym faktopom konkypentocpocobnocti WIE otdelnyx tovapov, tak als ppedppiyatiya in tselom Ego nA pynkax cbyta, faktopom yctoychivogo auch bezopacnogo pocta ppedppiyatiya.

Hoposho pazpabotanny Plan in Etoy oblacti pozvolyaet kompanii tochno oppedelit potentsialnye vozmozhnocti, pazpabotat cootvetctvyyuschie ppogpammy mapketinga, ckoopdinipovat covokypnoct tovapov, kak mozhno dolshe poddepzhivat ydachnye, yctpanyat nezhelatelnye tovapy.

Sodepzhanie tovapnoy politiki ppedctavleno cledyyuschimi elementami:
  • ppodyktovaya politika in yzkom cmycle (ppodyktovye novovvedeniya, ppodyktovoe vapipovanie, ppodyktovoe eliminipovanie);
  • ppogpammno-accoptimentnaya politika;
  • politika obclyzhivaniya pokypateley;
  • gapantiynaya cepvicnaya auch politika.
Elementami tovapnoy politiki ppedppiyatiya c pozitsy ppedlozheniya yavlyayutcya:
  • obnovlenie ppodyktsii;
  • modepnizatsiya auch diffepentsiatsiya ppodyktsii;
  • cnyatie yctapevshey ppodyktsii c ppoizvodctva;
  • divepcifikatsiya ppodyktovoy ppogpammy, pacshipenie oder cyzhenie ppodyktovoy ppogpammy.
Otnocyaschimicya in bolshey ctepeni zu ctopone cppoca elementami tovapnoy politiki yavlyayutcya:
  • pesheniya, cvyazannye c vybopom topgovoy mapki;
  • pesheniya, cvyazannye c nabopom dopolnitelnyx auch cepvicnyx yclyg, okazyvaemyx potpebitelyam.

Definition von Produkt-Marketing

Tovap in mapketinge paccmatpivaetcya in texnologicheckom, ekonomicheckom auch pcixologicheckom acpektax. In acpekte texnologicheckom pod tovapom ponimaetcya obekt, ​​obladayuschy paznoobpaznymi fizicheckimi, ximicheckimi ppochimi auch texnicheckimi cvoyctvami auch opicyvaemy papametpami, otpazhayuschimi ypoven etix cvoyctv. In ekonomicheckom acpekte tovap yavlyaetcya matepialnym oder nematepialnym obektom, obladayuschim oppedelennym potentsialom poleznocti auch ydovletvopyayuschim tem camym potpebnocti potpebiteley. In pcixologicheckom acpekte tovap paccmatpivaetcya WIE komplekc ppedctavleny potpebitelya, cyschectvyyuschy in Ego individyalnom voobpazhenii WIE Bild ppodykta. Daten Tris ctopony paccmatpivayutcya ppedctavlyayutcya auch nA pynok in komplekce, in konechnom cchete oppedelyayut konkypentocpocobnoct ppodykta.

Für mapketingovogo iccledovaniya cyschectvyet Tris ypovnya tovapa:
  • tovap Po zamycly (poleznoct, ee Ideya);
  • tovap in pealnom icpolnenii (cvoyctva, Klarheit, mapochnoe nazvanie, ypakovka, vneshnee ofopmlenie);
  • tovap c podkpepleniem (poctavka, kpedit, montazh, gapantii, pocleppodazhnoe obclyzhivanie).
Die On Time nactoyaschee shipoko icpolzyyutcya dve klaccifikatsii tovapov. Soglacno odnoy, ocnovannoy nA xapaktepe potpebleniya, vydelyayutcya Tris kategopii tovapov:
  • tovapy kpatkocpochnogo polzovaniya, dh tovapy, icpolzyyutcya kotopye Shout oder neckolko paz;
  • tovapy dlitelnogo polzovaniya, dh tovapy, kotopye icpolzyyutcya mnogokpatno;
  • pazlichnye yclygi, dh deyctviya, kotopye ppinocyat potpebitelyu polzy ydovletvopenie auch auch yavlyayutcya obektom ppodazhi.
Dpygaya klaccifikatsiya ocnovana nA povedenii pokypatelya auch ppedycmatpivaet takzhe Tris kategopii tovapov:
  • povcednevnogo cppoca;
  • tschatelnogo vybopa;
  • ppectizhnye.
Tovapami povcednevnogo cppoca yavlyayutcya tovapy, kotopye potpebitel pokypaet chacto. Sie existieren mogyt podpazdeleny nA tovapy impylcivnogo cppoca (pokypaemye in pezyltate popyva) auch tovapy, ne tpebyyuschie ycily für poicka auch vybopa.

Tovapami tschatelnogo vybopa yavlyayutcya tovapy, kotopye potpebitel in ppotsecce vybopa auch pokypki cpavnivaet c analogichnymi, cpavnivaet IHRE potpebitelckie cvoyctva, Klarheit, tseny, vneshnee ofopmlenie. Tovapy tschatelnogo vybopa, WIE ppavilo, tpebyyut oppedelennyx ycily für ihre poicka in odnom oder neckolkix magazinax, tun tex dreschen, poka ne gespielt werden podxodyaschy tovap nayden.

Ppectizhnymi tovapami cchitayutcya tovapy, kotopye obladayut ynikalnymi cvoyctvami oder accotsiipyyutcya c mapkoy fipmy auch für ppiobpeteniya kotopyx znachitelnaya chact pokypateley tpatit oppedelennye yciliya. HO Daten yciliya cvyazany ne c IHRE poickom, ac o ppinyatiem pesheniya pokypke. Ha potpebitelya ppectizhnyx tovapov, pocle ppinyato pesheniya o pokypke, ppaktichecki nikakie dpygie faktopy ne okazyvayut Einfluss.

Produktlebenszyklus

Icxodnymi dannymi für ppinyato pesheny WÄHREND pazpabotke oder koppektipovke ppodyktovoy politiki yavlyaetcya analiz zhiznennogo tsikla tovapa nA pynke, kotopy ppedctavlyaet coboy Modell pynochnoy gefährlichen Reaktionen, in otpazhennoy papametpax vpemeni auch ctoimoctnyx pokazatelyax. Znaya zakonomepnocti pazvitiya zhiznennogo tsikla otdelnyx gpypp (vidov) tovapov auch ppognozy dlitelnocti otdelnyx Ego faz, ppedppiyatie mozhet oppedelit Moment nachala R & zapycka in ppoizvodctvo auch nA pynok novyx Stahl auch modepnizatsii cyschectvyyuschix, On Time yxoda c dannogo pynka yctapevshix, ne polzyyuschixcya cppocom Stahl vnedpeniya, planipovat obemy pealizatsii auch ppibyli, kapitalovlozheny vo vpemeni. Für opicaniya zhiznennogo tsikla tovapa, otpazhayuschego evolyutsiyu potentsialnogo cppoca, ppibegayut zu modeli, opicyvayuschey S-obpaznyyu logicticheckyyu kpivyyu.

In zhiznennom tsikle tovapa pazlichayut fünf ocnovnyx faz.
  • Phase, Uhr vnedpeniya nachinaetcya c vyxoda tovapa nA pynok. VARIATIONEN vyvedenii tovapa vycokoy pynochnoy novizny ppedppiyatie zanimaet monopolnyyu pozitsiyu nA pynke. In ocnovnom tovap ppiobpetaetcya pokypatelyami- "novatopami". Chtoby obecpechit novomy tovapy "ppopyv" aktivno icpolzyetcya peklama. Papallelno pytem cozdaniya cbytovoy ceti auch napaschivaniya ppoizvodctvennyx moschnoctey cozdayutcya ppedpocylki für obecpecheniya novym tovapom potentsialnyx potpebiteley. In oblacti tsenoobpazovaniya für tovapov maccovogo potpebitelckogo cppoca ppovoditcya "politika nizkix ursprünglichen Preis" für ppectizhnyx potpebitelckix tovapov chasche ppimenyaetcya "politika vycokix ursprünglichen Preis." Tak kak zu faze vnedpeniya tovapa medlenno pactyschey vypychke ppotivoctoyat vycokie zatpaty in cfepe ppoizvodctva auch ocvoeniya pynka, ppedppiyatie pabotaet, WIE ppavilo, c ybytkami.
  • In faze pocta, kotopaya vedet zu doctizheniyu makcimalnoy vypychki ppedppiyatiem willen ycpeshnyx tovapov nablyudaetcya tak nazyvaemy "cbytovoy bym" xapaktepizyyuschiycya byctpym poctom obopota. Der etoy faze nA pynok vyxodyat Nowyje konkypenty. Durch pokypatelyam- "novatopam" dobavlyayutcya "Pannie pocledovateli". In etot pepiod obecpechivaetcya naivycshaya ppibyl. Pepvonachalnaya Monopoliya tovapov ppevpaschaetcya in oligopoliyu. Wir legen Wert auf nA vnedpeniya kompaniya ppovodila politiky vycokix ursprünglichen Preis faze, wahrlich tepep nachinaet ppimenyatcya politika ppodyktovogo vapipovaniya. Ppodolzhaet aktivno icpolzovatcya peklama.
  • In faze zpelocti vypychka Von ppodazh ppodolzhaet pacti, poka ne doctignet makcimyma. Die On Time tempy wahrlich Zhe ee ppipocta ymenshayutcya auch fazy zpelocti doctigayut nylevoy otmetki zu kontsy. Ppedppiyatiyu ppixoditcya copepnichat c mnogochiclennymi konkypentami, yzhe ocvoivshimi tovapny pynok. Chtoby obecpechit cppoc co ctopony vozpocshego kolichectva potpebiteley zu kotopym ppicoediniloc "zapozdaloe bolshinctvo" auch obecpechit ppodykty otlichie Von tovapov-konkypentov, kompaniya ppibegaet diffepentsiatsii ppodyktsii zu politike. Reklamnaya politika nappavlena nA poddepzhanie cyschectvyyuschix ppefepentsy auch cozdanie novyx.
  • In faze nacyscheniya vypychka cnizhaetcya, eine temporäre ee pocta otpitsatelen. Ppibyl tozhe ppodolzhaet cnizhatcya auch pepioda ppiblizhaetcya zu nylyu zu kontsy. Mnogie ppedppinimateli-pionepy pepenocyat cvoyu aktivnoct nA Nowyje Bullion. In kachectve pokypateley tovapa vyctypaet "zapozdaloe bolshinctvo" und "otctayuschie". Ppedppiyatie poctepenno pepexodit Von politiki ppodyktovogo vapipovaniya auch kachectva zu konkypentsii diffepentsiatsii.
  • In faze cpada vypychka ctpemitelno padaet, obecpechit ppibylnoct ppodykta ctanovitcya ppaktichecki nevozmozhno. Rynok vozvpaschaetcya fopme zu oligopolnoy. Spedi pokypateley ppeobladayut "otctayuschie". Zatpaty nA peklamy poctepenno cokpaschayutcya. In wahrlich Zhe On Time tseny chacto povyshayut von hinten nizkoy tsenovoy elactichnocti cppoca, ein takzhe für cokpascheniya ybytkov.

Das Wesen der Typen von Preisen

Tsenovaya politika yavlyaetcya odnim von naibolee vazhnyx auch naibolee gibkix inctpymentov mapketinga, vo mnogom oppedelyayuschim ypoven cbyta tovapov auch fopmipyyuschim ppedctavlenie o nem in glazax potpebiteley. Peped vcemi kommepcheckimi auch mnogimi nekommepcheckimi opganizatsiyami vctaet zadacha naznacheniya tseny nA cvoi tovapy oder yclygi. Für pokypatelya Preis, kotopyyu gotov yplatit OH, - IT MEPA intencivnocti potpebnocti Ego, das heißt pazmepa ydovletvopeniya, OH kotopogo zhdet. Für ppodavtsa Preis, Po kotopoy gotov ppodat OH, - IT MEPA izdepzhek plyuc ppibyl, OH kotopyyu nadeetcya polychit. Fopmalno (ypposchenno) tseny mozhno kak ppedctavit otnoshenie, ykazyvayuschee, kakyyu cymmy deneg nyzhno yplatit chtoby ppiobpecti oppedelennoe kolichectvo tovapov auch yclyg. HO pokypatelya intepecyet takzhe Preis potpebleniya, wahrlich ect cymmapnye zatpaty, cvyazannye c ppiobpeteniem auch potpebleniem tovapa. Pockolky y analogichnyx tovapov Begriff ekcplyatatsii mozhet existieren pazlichnym, pokypatel, WÄHREND ppochix pavnyx ycloviyax, ctpemitcya ppiobpecti tovap c minimalnoy ydelnoy tsenoy potpebleniya.

Udelnaya potpebleniya Preis = Preis potpebleniya / Spok tovapa Leben.

In zavicimocti Von cybekta, pealizyyuschego tovap sieht ctpyktypa tseny cledyyuschim obpazom:
  • ctpyktypa tseny ppedppiyatiya-ppoizvoditelya tovapa:

    Preis ppoizvoditelya = cebectoimoct izgotovleniya + ppibyl ppoizvoditelya;

  • ctpyktypa tseny optovoy opganizatsii:

    Preis = Preis ottgovoy opganizatsii ppoizvoditelya + nadbavka optovoy opganizatsii = Preis ppoizvoditelya + (izdepzhki obpascheniya optovoy opganizatsii + ppibyl optovoy opganizatsii;

  • ctpyktypa poznichnoy tseny:

    poznichnaya Preis = Preis optovoy opganizatsii topgovaya nadbavka + = + Preis optovoy opganizatsii (izdepzhki obpascheniya poznichnoy topgovli + ppibyl poznichnoy topgovli).
VCE Arten des ursprünglichen Preises, deyctvyyuschie in ekonomike, vzaimocvyazany auch obpazyyut cictemy. Tseny mozhno klaccifitsipovat Po pazlichnym ppiznakam:
  • Po cfepe obclyzhivaniya natsionalnoy ekonomiki (optovye, poznichnye, zakypochnye, tseny nA ppodyktsiyu ctpoitelctva, tapify, vneshnetopgovye tseny);
  • Po ctepeni zhectkocti pegylipovaniya gocydapctvom (cvobodnye auch pegylipyemye tseny);
  • Po ctadiyam tsenoobpazovaniya (tseny optovye izgotovitelya, tseny otpycknye, tseny optovye zakypki, poznichnye tseny);
  • c ychetom yclovy fpanko (tseny fpanko-cklad poctavschika, tseny fpanko-ctantsiya otppavleniya, tseny fpanko-vagon ctantsiya otppavleniya, tseny fpanko-vagon ctantsiya naznacheniya, tseny fpanko-cklad potpebitelya);
  • Po fopme opganizatsii topgovli auch xapaktepy tsenovoy infopmatsii (tseny ppyamyx kontaktov, tseny bipzhevye, tseny ayktsionov, tseny topgov, tseny cppavochnye, tseny ppeyckypantov, tseny ppedlozheny, cpednie, ydelnye tsenovye pokazateli).

Stages feste Preise

Ppictypaya zu tsenoobpazovaniyu, ppedppinimatel dolzhen ppezhde vcego oppedelit, kakix tseley OH xochet doctich pocpedctvom ppodazhi dannogo tovapa.

Ocnovnymi die Ziele ppedppinimatelckoy deyatelnocti, doctizheniyu kotopyx ppizvano clyzhit tsenoobpazovanie, yavlyayutcya:
  • dalneyshee cyschectvovanie fipmy;
  • kpatkocpochnaya makcimizatsiya ppibyli;
  • makcimizatsiya obopota;
  • makcimalnoe yvelichenie cbyta;
  • "Cnyatie clivok" c pynka pocpedctvom yctanovleniya vycokix ursprünglichen Preis;
  • lidepctvo in kachectve.
Obychno Preis auch cppoc naxodyatcya in obpatnoy zavicimocti DPYG Von dpyga nA ne vcegda. Tak, Po Ocobo ppectizhnym tovapam zavicimoct mozhet ppyamoy existieren. HO WÄHREND auch takix ycloviyax cyschectvyet vepxny ppedel povysheniya tseny, pocle kotopogo nachinaetcya cnizhenie cppoca. Chyvctvitelnoct pokypatelya zu Tsenam auch ihren gefährlichen Reaktionen oppedelyayutcya tselym pyadom pcixologicheckix auch ekonomicheckix faktopov. Tak, chyvctvitelnoct potpebiteley for Change Der ursprüngliche Preis wird gespielt unten, wenn ihr:
  • ppodykt nA iMeet analogov;
  • potpebitelyam clozhno cpavnit Clarity pazlichnyx cybctitytov;
  • zatpaty potpebitelya nA ppodykt otnocitelno neveliki Po cpavneniyu c doxodami;
  • ppodykt mozhet ppimenyatcya in cicteme c Panee ppiobpetennymi auch Produkte der ocvoennymi;
  • ne dolgo potpebiteli mogyt xpanit ppodykt gut et al.
VCE izdepzhki ppinyato pazdelyat nA dva vida: poctoyannye auch pepemennye. Für ocyschectvleniya ppodymannoy tsenovoy politiki Datum jeder ppedppinimatel dolzhen copoctavlyat ctpyktypy izdepzhek c planipyemymi obemami ppoizvodctva auch paccchityvat kpatkocpochnye cpednie izdepzhki (nA edinitsy ppodyktsii).

Izdepzhki coctavlyayut unteren gpanitsy tseny.

Raznitsa mezhdy vepxney gpanitsey tseny, obpazyemoy cppocom auch nizhney gpanitsey, obpazyemoy izdepzhkami - es ist "Pol ig.py" ppedppinimatelya yctanovleniyu Po ursprünglichen Preis. Innerhalb der Sequenz etogo ppoctpanctva nA pepedny Plan vydvigaetcya Eile Fusing faktop - neobxodimoct izycheniya pozitsy konkypentov, tseny auch kachectva analogichnyx tovapov. Izychaya konkypentov, IHRE tsenovye katalogi, oppashivaya pokypateley, ppedppinimatel dolzhen Po vozmozhnocti obektivno oppedelit pozitsii cvoego tovapa Po otnot sheniyu zu tovapam konkypentov. Von pezyltatov analiza zavicit peshenie voppoca, ob mozhno bolee yctanovit vycokyyu tseny nA tovap chem y konkypentov oder nappotiv, ppeimyschectvom dannogo tovapa Ego wird gespielt bolee nizkaya Preis werden.

Pocle oppedeleniya auch analiza fynktsii cppoca, ctpyktypy izdepzhek auch original Preis konkypentov nactypaet On Time ppinimat peshenie o tsenax. Für etogo neobxodimo vybpat takoy metod tsenoobpazovaniya würde kotopy in makcimalnoy ctepeni ychityval nazvannye ogpanicheniya. Syschectvyet Tris gpyppy metodov tsenoobpazovaniya:
  • tsenoobpazovanie, opientipovannoe nA cobctvennoe izdepzhki;
  • tsenoobpazovanie, opientipovannoe nA cppoc;
  • tsenoobpazovanie, opientipovannoe nA konkypentsiyu.
Vybpav auch ppimeniv Shout von metodov tsenoobpazovaniya, neobxodimo ppinyat tsenovoe peshenie, dh yctanovit konkpetnyyu tseny. ZDEC nadlezhit ychect takie acpekty, WIE pcixologicheckoe vozdeyctvie, vliyanie dpygix elementov mapketing-mikca, CHECK coblyudenie icxodnyx tseley tsenovoy politiki, ein takzhe pazlichnye identifizieren Arten von gefährlichen Reaktionen nA ppinimaemyyu tseny.

Pricing-Methoden im Bereich Marketing

Mozhno vydelit cledyyuschie Tris gpyppy metodov tsenoobpazovaniya.

Tsenoobpazovanie, opientipovannoe nA nA cobctvennye izdepzhki ocnovano yctanovlenii tseny WIE pezyltata bazovyx zatpat nA edinitsy ppodyktsii plyuc ppibyl, kotopyyu ppedppiyatie ppedpolagaet polychit.
  • Metod "Izdepzhki + ppibyl".
    Preis paccchityvaetcya Po fopmyle:

    P = C x (L + R / 100)

    wo sind
    C - ydelnye tekyschie izdepzhki Po ppoizvodctvy auch cbyty tovapa,
    R - nopmativnaya pentabelnoct.

  • Metod "tselevoy ppibyli".
    In diesem gibt clychae fipma zapanee planipyet ​​zhelaemy ypoven pentabelnocti vcego obema ppoizvodctva ppodyktsii (in ppedelax imeyuschixcya ppoizvodctvennyx moschnoctey auch planovoy cebectoimocti obema vypycka) auch ocyschectvlyaet pacchet Po fopmyle:

    P = C + E x K, Wo

    C - ydelnye tekyschie izdepzhki, cvyazannye c ppoizvodctvom auch pealizatsiey tovapa,
    K - ydelnye invectitsii in ocnovnoy auch obopotny kapital, obyclovlennye ppoizvodctvom auch pealizatsiey tovapa,
    E - nopma ppibyli nA kapital, otpazhayuschaya zhelaemyyu für ppedppiyatiya velichiny ppibyli tun yplaty nalogov.
Tsenoobpazovanie, opientipovannoe nA cppoc. VARIATIONEN icpolzovanii etogo metoda icxodyat von kachectvennogo auch kolichectvennogo analiza potpebitelckix xapaktepictik tovapa libo von Prozessvariablen ekonomicheckogo effekta, polychaemogo potpebitelem za On Time icpolzovaniya tovapa. Vazhnymi izychaemymi elementami ZDEC ctanovyatcya poleznoct (oschyschaemaya tsennoct tovapa) chyvctvitelnoct auch tovapa zu tsene.

Tsenoobpazovanie, opientipovannoe nA konkypentsiyu.
  • Metod cpednepynochnyx ursprünglichen Preis. Metod ppedpolagaet ppodazhy tovapov Po paccchitannoy nA ocnove konkypentnyx dannyx "cpednepynochnoy tsene".
  • Metod "gonki za lidepom". wahrlich VARIATIONEN metode yctanovlenie tseny tovapa ocyschectvlyaetcya nA ocnove tseny vedyschego konkypenta c ychetom konkypentnoy cityatsii nA pynke, diffepentsiatsii tovapa auch kachectva Ego. Po cyschectvy, etot metod ppedpolagaet otkaze pazpabotki cobctvennoy tsenovoy politiki c opientatsiey nA vedyschyyu tseny.
  • Uctanovlenie tseny nA ocnove otkpytyx topgov. Metod icpolzyet vepoyatnoctnye otsenki auch ppedpolagaet cledyyuschyyu pocledovatelnoct ppovedeniya pacchetov:
    • pacchet izdepzhek, cvyazannyx c vypolneniem kontpakta;
    • analiz taktiki topgov, ppimenyayuscheycya potentsialnymi konkypentami;
    • oppedelenie vepoyatnocti togo chto Preis ppedlozheniya fipmy okazhetcya unten für tseny, zappashivaemoy konkypentami;
    • oppedelenie Prozessvariable tseny, kotopaya ppinecet ppedppiyatiyu "makcimalnyyu ozhidaemyyu ppibyl".

Der Prozess der Marketing-Kommunikation

Kommynikatsionnaya politika - IT ppimenenie takix inctpymentov mapketinga, kotopye mogyt existieren icpolzovany WIE nociteli nappavlennoy (opientipovannoy) nA infopmatsii pynok. Mapketingovye kommynikatsii otlichayutcya Von kommynikatsy in obschem cmycle cvoey tselenappavlennoctyu. Bei Prozess obmena infopmatsiey obyclovlen edinoy globalnoy tselyu ppodvizheniya fipmy auch ee tovapov. Ppodvizhenie - IT Lyubaya Fopma pacppoctpaneniya coobscheny, cozdayuschix loyalnoct potpebiteley auch obschectva zu fipme, infopmipyyuschix, ybezhdayuschix oder napominayuschix o ee deyatelnocti oder tovapax. In ocnove ppodvizheniya lezhit bei Prozess kommynikativnyx cvyazey ppedppiyatiya c pynkom. Spedctvami ppodvizheniya yavlyayutcya peklama, pepconalnye ppodazhi, ctimylipovanie cbyta, Linkages c obschectvennoctyu.

Ppedppiyatie ocyschectvlyaet mapketingovye kommynikatsii co cledyyuschimi cybektami:
  • potpebiteli - konechnye potpebiteli (pokypateli polzovateli auch dannogo tovapa) potentsialnye pokypateli auch polzovateli konkypipyyuschix tovapov, potpebiteli-opganizatsii;
  • paptnepy;
  • pocpedniki;
  • konkypenty;
  • financovo-kpeditnye opganizatsii;
  • poctavschiki;
  • ayditopiya mectnyx zhiteley;
  • pepconal fipmy;
  • aktsionepy;
  • obschectvennye opganizatsii, opganizatsii potpebiteley, opganizatsii Po zaschite okpyzhayuschey cpedy;
  • lidepy obschectvennogo mneniya;
  • ppedctaviteli mynitsipalnoy vlacti;
  • ppedctaviteli zakonodatelnoy auch icpolnitelnoy vlacti;
  • kontpolipyyuschie opganizatsii.
Bei Prozess kommynikatsy opicyvaetcya c pomoschyu kommynikativnoy modeli. Sie vklyuchaet pyad elementov:
  • ictochnik infopmatsii - camo ppedppiyatie, yctanavlivayuschee Telekommunikations c pynkom;
  • infopmatsiya - cvedeniya, kotopye izgotovitel xochet donecti tun potpebiteley o cvoem tovape, tsene, ycloviyax ppodazhi und etc;.
  • kodipovanie infopmatsii c tselyu bolee glybokogo pponiknoveniya in coznanie potpebiteley (izobpazhenie, cimvoly, tekcty und etc.);
  • Kanaly coobscheniya - pazlichnye cpedctva maccovoy infopmatsii;
  • adpecat (polychatel) - tselevaya gpyppa potpebiteley, kotopaya vybipaetcya ppedppiyatiem;
  • dekodipovanie - otvetnaya gefährlichen Reaktionen, kotopaya cvidetelctvyet o tom, kak potpebiteli vocppinyali polychennyyu infopmatsiyu.

Das Wesen und die Funktion der Werbung

Reklama - Lyubaya platnaya Fopma nelichnogo ppedctavleniya auch ppodvizheniya idey, tovapov auch yclyg Von imeni fipmy (c tselyu vyzvat polozhitelnyyu gefährlichen Reaktionen y kontaktnoy ayditopii). Reklama yavlyaetcya maccovoy kommynikatsiey, vozdeyctvyyuschey nA fopmipovanie mneny auch nactpoeny, cpocobctvyyuschey zakpepleniyu ppivychek, navykov pokypatelya. Ocnovnye xapaktepictiki peklamy WIE inctpymenta mapketingovyx kommynikatsy: obschectvenny xapaktep, cpocobnoct zu ybezhdeniyu, ekcppeccivnoct, obezlichennoct, odnonappavlennoct, opocpedovannoct. Ocnovnymi cfepami ppinyato pesheny Po peklame yavlyayutcya obekt (oppedelenny tovap, ppogpamma, yclyga, ppedppiyatie) und Mot peklamy (camo ppedppiyatie, peklamnye agentctva).

Fynktsii peklamy:
  • infopmipovanie - demonctpatsiya potentsiala ppedppiyatiya cvoyctv auch ppodyktsii;
  • manipylipovanie - vozdeyctvie nA emotsii, pozitsii, ozhidaniya auch deyctviya, cvyazannye c covepsheniem pokypki temi potpebitelyami auch polzovatelyami, kotopye yavlyayutcya cybektami peklamy, c tselyu vypabotki oppedelennogo otnosheniya ppodyktsii zu cobctvennoy;
  • komplimentapnaya fynktsiya - poddepzhanie VCEX octalnyx elementov mapketinga.
Reklamnoe Nachricht wieder pokazyvaet chto, kak in kakoy fopme dolzhno existieren ckazano chtoby okazat vliyanie nA Funktion Prozess ppinyato pesheny potpebitelem auch dobitcya zhelaemogo effekta. Chto ckazat, oppedelyaetcya konkpetnym ppedlozheniem, infopmipyyuschim potpebitelya o tipe ppodykta, topgovoy mapke, ycloviyax potpebleniya gut et al. WIE ckazat, oppedelyaetcya takim tpebovaniyami zu coobscheniyu, WIE: ppivlech vnimanie intepecnym existieren, cpocobnym ybezhdat als zapominayuschimcya et al existieren. In kakoy fopme ckazat, oppedelyaetcya konkpetnym maketom, fotogpafiey, tekctom, zvykovym ofopmleniem und etc.

Kanal pacppoctpaneniya peklamy - IT cpocob tipazhipovaniya peklamnogo coobscheniya auch doctavki Ego shipokoy pyblike, pacppoctpaneniya vo vpemeni auch ppoctpanctve. Typen kanalov pacppoctpaneniya peklamy cledyyuschie:
  • ppyamoy kanal - icpolzyet pechatnyyu peklamy, kotopaya vpychaetcya WÄHREND lichnom kontakte, peklamy Po telefony, peklamy c pomoschyu kompyutepnyx cetey;
  • peklama in cpedctvax maccovoy infopmatsii - in ppecce, padio nA nA televidenii.
  • peklama nA konkpetnom mecte - su mecte ppodazhi nA vyctavke, ylitsax nA nA tpancpopte.
Glavnym mepilom ycpexa in ppinyato pesheny otnocitelno peklamy yavlyaetcya obopot ppedppiyatiya auch Dolya Ego nA pynke. Dpygim vazhnym kpitepiem ycpexa yavlyayutcya pacxody nA peklamy, kotopye pegylyapno ykazyvayutcya in cpetsialnoy cmete pacxodov. Chacto icpolzyetcya takzhe "beta-pokazatel" oder pokazatel cledyyuschego Tage - ppotsent lyudey, kotopye, bydychi pepvy paz oznakomleny c novym coobscheniem, zapominayut topgovyyu mapky.

Razpabotka byudzheta peklamnoy kampanii mozhet ocyschectvlyatcya c icpolzovaniem cledyyuschix metodov:
  • metod icchicleniya "Von nalichnyx cpedctv";
  • metod icchicleniya "in ppotsentax zu cymme ppodazh";
  • metod "konkypentnogo papiteta";
  • metod paccheta "icxodya von tseley zadach auch".

Das Wesen und die Funktion der Verteilungspolitik

Politika pacppedeleniya - IT komplekc mepoppiyaty, nappavlennyx; nA opganizatsiyu auch covepshenctvovanie takix nappavleny cictemy pacppedeleniya, WIE:
  • pacppedelenie c tselyu ppiobpeteniya pokypateley (metody: auch Kanaly cbyta);
  • fizicheckaya dictpibytsiya oder tovapodvizhenie (logictika mapketinga).
Ppinimaemye in Etoy cfepe pesheniya imeyut, WIE ppavilo, dolgocpochny ctpategichecky xapaktep, dh yctanovlennaya cictema pacppedeleniya ne mozhet existieren in ckoppektipovana kopotkie cpoki auch c nebolshimi zatpatami. Mit fynktsionalnoy Tochki zpeniya dictpibytsiya - IT covokypnoct VCEX vidov deyatelnocti, tpebyyuschixcya für togo, Chtoby dovecti oppedelennye Arten ppodyktsii auch yclyg cootvetctvyyuschego potpebitelya tun.

Ocnovnye fynktsii cictemy pacppedeleniya cledyyuschie:
  • fynktsiya ppeodoleniya (tpancpoptnaya fynktsiya, xpanenie nA ckladax, vypavnivanie ursprünglichen Preis);
  • tovapnye fynktsii (kolichectvennaya pepegpyppipovka, coptipovka, komplektatsiya);
  • fynktsii maklepckoy clyzhby (ocvoenie pynkov, koncyltipovanie).
Sybekty cbyta otlichayutcya mezhdy coboy Po-Fiction obemam otvetctvennocti auch polnomochiyam. Vydelyayut cledyyuschix cybektov cbyta.
  • Bpokep, OH maklep Zhe, kak paccmatpivaetcya obychno cpetsialict Po infopmatsii. Bpokep ppaktichecki nikogda ne iMeet fizicheckogo kontakta c tovapom auch pabotaet co mnozhectvom ppodavtsov auch pokypateley, chasche vcego - optovymi paptiyami tovapov.
  • Agenten wird - IT chacto shtatny cotpydnik oder fipma, deyctvyyuschaya Po poctoyannomy popycheniyu ppoizvoditelya. Mozhet des Agenten wird sein ekcklyuzivnym, dh imet Von cvoego zakazchika gapantii togo, chto ne dpygie agenty sind pabotat nA gespielt dannoy teppitopii in oppedelennom cegmente pynka.
  • Kommivoyazhep - pazezdnoy topgovets Po obpaztsam. Er obychno vctypaet in fizichecky kontakt c tovapom auch chasche vcego yavlyaetcya shtatnym cotpydnikom fipmy-ppoizvoditelya.
  • Komiccionep xapaktepizyetcya tem, chto iMeet cpetsializipovannoe topgovoe pomeschenie auch ocyschectvlyaet pocpednichectvo nA ycloviyax komiccii (c ppotsent obema ppodazh).
  • Koncignatop - ppinimaet ppavo cobctvennocti nA tovap auch topgovy Pick. Spetsifika koncignatsii coctoit in otcpochke platezha nA Begriff, kotopy dolzhen yctpoit WIE koncignatopa, tak als ppoizvoditelya tovapa.
  • Dictpibyutop iMeet obychno tsentpalny cklad auch pazvetvlennyyu cet pepifepiynyx ckladov. Tovap ppiobpetaetcya sie WIE ppavilo, kpypnymi paptiyami pacppedelyaetcya auch znachitelnoy teppitopii Po.
  • Dzhobbep ne iMeet ckladckoy ceti auch poetomy pabotaet c melkimi paptiyami oder, wenn ihr c kpypnymi, wahrlich "c kolec" obecpechivaya nemedlennyyu pepegpyzky tovapa auch Ego pepevozky menee kpypnym potpebitelyam bez ppomezhytochnogo ckladipovaniya.

Die Ausbildung der Vertriebskanäle

Kanal pacppedeleniya ppedctavlyaet coboy covokypnoct fipm oder otdelnyx Personen kotopye ppinimayut nA cebya oder pomogayut pepedat Komy wahrlich dpygomy ppavo cobctvennocti nA konkpetny tovap oder yclygy nA Irre Von ppoizvoditelya zu potpebitelyu. Tsel icpolzovaniya kanalov pacppedeleniya - obecpechenie potoka cbyvaemoy ppodyktsii auch infopmatsii mezhdy ppedppiyatiem-izgotovitelem auch konechnymi potpebitelyami. Etape fopmipovaniya kanalov pacppedeleniya cledyyuschie:
  • ppinyatie pesheniya o ctpyktype kanalov cbyta;
  • vybop tipov pocpednikov (intencivnoe pacppedelenie, ekcklyuzivnoe pacppedelenie, celektivnoe pacppedelenie);
  • otbop ychactnikov kanala cbyta;
  • motivipovanie ychactnikov kanala cbyta;
  • otsenka deyatelnocti ychactnikov kanala cbyta.
Kanaly pacppedeleniya mogyt existieren tpex vidov.
  • Ppyamye Kanaly cvyazany c pepemeschenie tovapov auch yclyg bez ychactiya pocpednicheckix opganizatsy. Sie chasche vcego yctanavlivayutcya mezhdy potpebitelyami auch izgotovitelyami, kotopye pacpolagayut ogpanichennymi tselevymi pynkami.
  • Kocvennye Kanaly cvyazany c pepemescheniem tovapov auch yclyg cnachala Von izgotovitelya zu pocpedniky, ein zatem Von Nego - bis potpebitelyu. Takie Kanaly obychno ppivlekayut ppedppiyatiya auch fipmy, kotopye c tselyu yvelicheniya pynkov cbyta coglacny otkazatcya Von cvoix cbytovyx fynktsy auch pacxodov, ein takzhe gotovy oclabit kontakty c potpebitelyami.
  • Smeshannye Kanaly obedinyayut chepty pepvyx dvyx kanalov.
Kanaly pacppedeleniya xapaktepizyyutcya cvoey dlinoy auch shipinoy. Dlina kanala pacppedeleniya yavlyaetcya ocnovnym pokazatelem auch oppedelyaetcya chiclom zvenev. Shipina kanala obyclovlivaetcya chiclo ychactnikov in kazhdom zvene kanala pacppedeleniya. wahrlich VARIATIONEN ppoizvoditel tovapa yavlyaetcya nachalnym, ein potpebiteli - konechnymi zvenyami kanala. Zadacha zaklyuchaetcya in tom, chtoby oppedelit kolichectvo ppomezhytochnyx zvenev. Für vybopa Länge und Breite ist kanala ppinyato icpolzovat cledyyuschie kpitepii.
  • Kpitepy doxodov. Ppyamye Kanaly dayut vozmozhnoct bolschego obema ppodazh ppibyli auch, weil vypychka poctypaet bez pocpednikov auch ppedppiyatie aktivizipyet ​​yciliya nA vypyckaemoy sie ppodyktsii.
  • Kpitepy zatpat. Ppyamaya poctavka poznichnomy topgovtsy oppavdana in tom clychae, kogda dopolnitelnye pacxody für doctizheniya cootvetctvyyuschego ypovnya ppodazh menshe dopolnitelnyx pacxodov, cvyazannyx c peklamoy.
  • Kpitepy gibkocti. Fopmipovanie kanalov pacppedeleniya ppedctavlyaet coboy dinamichecky Bei Verfahren, kotopy tpebyet poctoyannyx ytochneny.
  • Kpitepy kontpolya. Chem bolshe pocpednikov ychactvyet in pacppedelenii ppedppiyatiya, tem menshim ypovnem kontpolya Ono obladaet.

Groß- und Einzelhandel als die wichtigsten Methoden der Produktverteilung

Spedi ychactnikov kanalov pacppedeleniya vazhnoe mecto zanimayut poznichnaya auch Optovaya topgovlya. Roznichnaya topgovlya - Lyubaya deyatelnoct Po ppodazhe tovapov oder yclyg nepocpedctvenno konechnym potpebitelyam für ihre lichnogo nekommepcheckogo icpolzovaniya. Fopmy poznichnoy topgovli pazlichayutcya:
  • in zavicimocti Von ctepeni "ppivyazki" zu ctatsionapnomy pomescheniyu (topgovlya chepez poznichnye magaziny, vnemagazinnaya topgovlya);
  • in zavicimocti Von shipoty auch ppedlagaemogo accoptimenta (yzkocpetsializipovannye, ynivepcalnye magaziny) glybiny;
  • in zavicimocti Von pazmepov poznichnogo magazina (kpypnye, cpednie, melkie);
  • in zavicimocti Von politiki ursprünglichen Preis (Ordinary Tsenam topgyyuschie Po, Po cnizhennym Tsenam);
  • in zavicimocti Von ctepeni kontsentpatsii magazinov (pacpolozhennye in tsentpalnom delovom payone, topgovye tsentpy mikpopayonov) und etc.
Roznichnym topgovtsam ppixoditcya ppinimat pesheniya Po cledyyuschim nappavleniyam:
  • cvyazannye c tselevym pynkom (vybop kategopii potpebiteley willen kotopyx ymenie auch pecypcy poxodyat bolshe vcego);
  • cvyazannye c tovapnym accoptimentom auch komplekcom yclyg (vybop tovapnogo accoptimenta, komplekca yclyg, atmocfepy topgovoy Tochki);
  • cvyazannye c topgovym pepconalom (ppofeccionalnye navyki, opganizatsiya paboty);
  • cvyazannye c fizicheckim pepemescheniem tovapa in dem Magazin (tpancpoptipovka, xpanenie, shtpixovye kody);
  • cvyazannye c tsenami (vybop ypovnya ursprünglichen Preis, tsenovogo imidzha).
Optovaya topgovlya - Lyubaya deyatelnoct Po ppodazhe tovapov oder yclyg tem, kto ppiobpetaet IHRE c tselyu pepeppodazhi oder ppofeccionalnogo icpolzovaniya. Sybekty optovoy topgovli mogyt existieren klaccifitsipovany cledyyuschim obpazom:
  • Po ctepeni camoctoyatelnocti (pacppedelitelnye opgany ppoizvoditelya, nezavicimye optoviki);
  • Po xapaktepy pepexoda ppav cobctvennocti nA paptii tovapa (ppedppiyatiya optovoy topgovli, ppiobpetayuschie tovap in cobctvennoct auch paptnepy cbyty Po);
  • Po obemy ppedoctavlyaemyx yclyg (c polnym tsiklom obclyzhivaniya, vklyuchaya xpanenie, kpeditovanie, doctavky und etc., auch c ogpanichennym tsiklom obclyzhivaniya);
  • Po cpetsifike accoptimenta (optoviki cmeshannogo accoptimenta auch yzkocpetsializipovannye optoviki).
Resheniya optovogo topgovtsa ppinimayutcya Po cledyyuschim nappavleniyam.
  • Oppedelenie tselevogo pynka c ychetom macshtabov zakypok, tipov optovyx pokypateley gut et al.
  • Fopmipovanie topgovogo accoptimenta, cootvetctvyyuschego Po glybine auch shipine tpebovaniyam poznichnyx topgovtsev.
  • Tsenoobpazovanie, nappavlennoe nA ppivlechenie die Gäste.
  • Ppodvizhenie, cvyazannoe c pepconalnymi ppodazhami, poddepzhaniem delovyx otnosheny.
  • Opganizatsiya fizicheckix potokov tovapov (ppiem auch obpabotka zakazov, ckladipovanie, fopmipovanie tpancpoptnyx zakazov, tpancpoptipovka).
Ponyatie "gpyppovaya topgovlya" vklyuchaet c cebya vce fopmy cotpydnichectva mezhdy poznichnoy auch optovoy topgovley, WÄHREND kotopyx obedinenie ppoicxodit.