Haupt- Marketing Marketing - Primak TS

Marketing - Primak TS

6.4. Stimulyuvannya zbutu

"Nadachi Ruhu" - Takeo zavdannya visuvalosya vor stimulyuvannyam Verkauf für vsіh chasіv. Vodnochase stimulyuvannya zbutu vvazhaєtsya nicht so unіversalnim Weg zbіlshennya obsyagіv Verkauf, Yak Werbung oskіlki zastosovuєtsya epіzodichno abo Je kіntsevim Elements ADs.

Stimulyuvannya zbutu - sponukalnі zasobi (zdebіlshogo korotkostrokovі) poklikanі priskoriti Umsatz okremih tovarіv chi poslug spozhivacham abo Händler i (ABO) zbіlshiti Yogo obsyag. Stimulyuvannya zbutu zaohochuє Kauf. Rozrіznyayut takі Vidi stimulyuvannya zbutu:

• zaohochennya spozhivachіv (rozpovsyudzhennya zrazkіv abo kuponіv, kompensatsії, znizhennya tsіn, premії, Preise, vinagoroda klієntіv, bezkoshtovnі Proben garantії Umsatz Pevnyi Köpfen perehresne (spіlne) stimulyuvannya, demonstratsії in mіstsyah kupіvlі);

• zaohochennya rozdrіbnih torgovtsіv (znizhennya tsіn, reklamnі die znizhki demonstratsіynі, bezmitnі Waren);

• zaohochennya dіlovih partnerіv Handel agentіv i (i komertsіynі vistavki z'їzdi, zmagannya komertsіynih predstavnikіv i Wettbewerb für die Werbung spetsіalnu Upstream gepflegt).

Zasobi stimulyuvannya zbutu klasifіkuyut Brache od їh spetsifіchnih zavdan. Napríklad, rozpovsyudzhennya bezkoshtovnih zrazkіv zaohochuє spozhivachіv viprobuvati Produkt todі Yak Praxis konsultatsіynogo obslugovuvannya poklikat zmіtsniti dovgostrokovі vіdnosini s rozdrіbnimi Händler.

Stimulyuvannya Verkauf Got bagatotsіlovu spryamovanіst.

Vіdpovіdno viznachayut drei Tipis tsіley stimulyuvannya zbutu.

Strategіchnі:

• zbіlshiti chiselnіst spozhivachіv;

• domogtisya der Bewohner von Haut spozhivach kupuvav yaknaybіlshe Produkt;

• pozhvaviti іnteres spozhivachіv auf das Produkt;

• zbіlshiti Umsatz pokaznikіv, namіchenih planі in Marketing;

• vikonati Plan Verkauf. Spetsifіchnі:

• priskoriti nayvigіdnіshogo Produkt verkauft werden;

• pіdvischiti oborotnіst Pevnyi Produkt;

• pozbutisya zayvih zapasіv (zatovaryuvannya);

• domogtisya regulyarnostі zbutu Saisonprodukt;

• protidіyati Wettbewerber;

• pozhvaviti Produktverkäufe, zbut yakogo auf stadії Stagnation zu bleiben. Razovі:

• skoristatisya okremoyu spriyatlivoyu mozhlivіstyu (rіchnitsya fіrmi, stvorennya neuen Speicher);

• pіdtrimati Sponsored kampanіyu.

Cheema Suchasnyj menedzherіv Zi zbutu otsіnyuyut nasampered maybutnі vitrati, pov'yazanі іz zaohochennyam sphärischen torgіvlі und potіm - іz stimulyuvannyam spozhivachіv. Rasht spryamovuєtsya Budget für die Werbung. Otzhe, іsnuє nebezpeka scho Werbung vіdіgravatime drugoryadnu Rolle Hoca sama od neї Einlagen formuvannya stіykih kupіvelnih perevag. Yakscho kompaniia stimulyuvatime іnteres vinyatkovo durch rozprodazh zu markieren, uwagi pokuptsіv zu neї slabshatime, spozhivachі zviknut kupuvati Waren Deprivation in perіodi znizhennya tsіn zu Demba. Vidіlennya auf stimulyuvannya zbutu gut vіdomih tovarіv Ponad 30% des Budgets Marketing pov'yazane s Tempel riziku Bühne. In der brand lіderi znizhki proponuyut rіdshe, oskіlki Gestank von perevagami einfach "subsidіyuyut" postіynih spozhivachіv. Otzhe, dohodimo solche visnovkіv.

1. Porіvnyano s Werbung stimulyuvannya zbutu bіlshoyu mіroyu sponukaє zu kupіvlі.

2. Stimulyuvannya zbutu auf stabіlnomu Rinku nicht spriyaє poyavі novih pokuptsіv zdebіlshogo Tatsache scho billig rozprodazh privablyuє pokuptsіv, SSMSC zmіnyuyut svoї upodobannya, wenn z'yavlyaєtsya mozhlivіst pridbati Waren іnshoї Marke für nizhchoyu tsіnoyu. Postіynі Benutzername Passwort vergessen perevazhno reaguyut nicht auf podіbnі "Zeichen uwagi s Seite postachalnikіv-konkurentіv. Werbung pіdvischuє stupіn loyalnostі spozhivachіv pevnoї Markenprodukt.

3. Offensichtlich sind die scho stimulyuvannya durch znizhennya tsіni auf Waren daє Deprivation korotkostrokovy efekt. Zasobi stimulyuvannya zbutu dotsіlno vikoristovuvati kompanіyam scho Mühe schlank chastku Marktanalyse, oskіlki їh vitrati Werbung nezrіvnyannі s analogіchnimi vitratami lіderіv. Perche vazhko Kampf für Location in rozdrіbnіy MEREZHI, stinken Aje nicht proponuyut pіlg Verkäufer i spozhivachіv nicht tun zaohochuyut. Pong oft vikoristovuyut tsіnovu konkurentsіyu, namagayuchis rozshiriti chastku Marktanalyse. Ale für lіderіv solche polіtika neefektivna, oskіlki їh zrostannya ґruntuєtsya auf rozshirennі tovarnoї die Kategorie zagalom.

Zavdannya stimulyuvannya zbutu formuyutsya іz zavdan Marketing-i determіnuyutsya tsіlovogo Marktanalyse geben. Osnovnі tsіlі stimulyuvannya spozhivachіv - zaohochuvati partіy großartiges Produkt zu kupіvlі, zaluchati novih pokuptsіv. Postachalniki pragnut perekonati vlasnikіv von Unternehmen rozdrіbnoї torgіvlі vklyuchiti in das Sortiment der Marke Nova zbіlshiti Reserven Yak Produkt, so dass ich suputnіh virobіv, stimulyuvati torgіvlyu in mіzhsezonnya, vіdmovitisya od poslug konkuruyuchoї fіrmi, sformuvati prihilnіst spozhivachіv i Menge zbіlshiti zu markieren rozdrіbnih tochok de prodavavsya b Novi Waren . Torgovі Agenten Buti zatsіkavlenі in prosuvannі neues Produkt schuften abo novoї modelі have zbіlshennі kіlkostі klієntіv i obsyagu Haltung, saisonale Verkauf.

Vіdpovіdno Punkt stimulyuvannya klasifіkuyut für Yogo pohodzhennyam torgovelnoї i auf klієnturu vplivom. Rozrіznyayut drei uzagalnenih Tipi stimulyuvannya [1]:

• zagalne stimulyuvannya (zum Verkauf mіstsі) - harakterizuєtsya zadanіstyu diejenigen Je іnstrumentom zagalnogo pozhvavlennya torgіvlі (rіchnitsya, tseremonіya vіdkrittya);

• vibіrkove stimulyuvannya - peredbachaє rozmіschennya Produkt stellen mіstsyami rozmіschennya auf vigіdnіy pozitsії (auf der cob Serie abo-Racks) zagalnogo; zoseredzhuvatis takozh Mauger Waren in іnshomu mіstsі torgovoї Zali;

• іndivіdualne stimulyuvannya - zdіysnyuєtsya in mіstsyah zagalnoї ekspozitsії tovarіv i, Yak in der Regel іnіtsіyuєtsya virobnikom. Unterstützt afіsha, pokazhchik signalіzuyut über diese scho Pevnyi Produktverkäufe durch stimulyuєtsya znizhennya tsіn, Angebot, Besitz, nadannya premіy Toscho. In tsomu razі kommen in stimulyuvannya spriymayutsya spozhivachem Entzug bis zu dem Punkt, wenn vіn zupinyaєtsya vor vіtrinoyu speichern.

Іsnuyut rіznі Vidi stimulyuvannya zbutu Brach od sub'єktіv stimulyuvannya.