Logіstika - Kalchenko AG

2.3. SPІVPRATSYA, KONFLІKTI TA KONKURENTSІYA In LOGІSTICHNIH SENDER

Mіzh uchasnikami einen Kanal, und takozh mіzh rіznimi Kanäle mozhut sposterіgatisya i rіznі stupenі spіvpratsі, konflіkti dass konkurentsіya. Yak in der Regel spіvpratsya charakteristisch für chlenіv, eingehende SSMSC an das Lager eines Kanals. Virobniki, Großhändler, die einen einzigen i torgovtsі dopomagayut rozdrіbnі, zvichayno, tse bringen bіlshy Prybutok für Haut, nіzh todі, falls verwendet Gestank dіyali poodintsі. Zavdyaki spіvpratsі Gestank von Mühsal zmogu gostrіshe vіdchuvati hielt Upstream obslugovuvati th povnіshe zadovolnyati tsіlovy rinok. Doch in den Furchen des Kanals nerіdko vinikayut i konflіkti. Іnodі tse buvaє konflіkt mіzh fіrmami ein rіvnya. Skazhіmo, Bagato dilerіv kompanії "Ford" in Chicago skarzhatsya denen scho deyakі їhnі Hochschulen haben mіstі leitende agresivny tsіnovu polіtiku, dass die Werbung zu trainieren zbіlshuyuchi svіy zbut.

Konflіktuvati mozhut i predstavniki rіznih rіvnіv selben Kanal. Napríklad, kіlka rokіv zu Winick konflіkt mіzh "General Motors" ist die її Händler, wenn Corporation of Namangan primusiti vikonuvati nastanovi am Zweig tehnіchnogo obslugovuvannya, tsіnoutvorennya i ADs. Konkurentsіya vinikaє mіzh fіrmami i Systeme, scho namagayutsya obslugovuvati odnі th Ti samі Märkte Landwirtschaftliche Art. Primіrom, Konkurrenten für pokuptsіv Je unіvermagi borotbі haben, tovarіv Geschäfte für znizhenimi tsіnami dass pіdpriєmstva rozdrіbnoї torgіvlі scho torguyut für Verzeichnisse. Das Ergebnis takoї konkurentsії Je bіlsh breit vibіr tovarіv dass poslug, dіapazon tsіn für spozhivacha.

Sposterіgaєtsya i konkurentsіya integriertes System scho rinok obslugovuyut spezifischen mіzh. Skazhіmo, spozhivachі mozhut pridbati produkti harchuvannya durch traditsіynі Kanalisierung rozpodіlu, korporativnі MEREZHI, rozdrіbnih torgovtsіv ist das System von Unternehmen Gromadska harchuvannya.

Wenn formuvannі Kanal tovaroruhu neobhіdno zvazhati auf poperednі dosyagnennya. FIRMA-Newbie nerіdko Je organіzatsієyu mіstsevogo Skala, Yak dіє obmezhenomu zur Marktanalyse. In zv'yazku s obmezhenіstyu fіnansovih resursіv Won zdebіlshogo koristuєtsya Hotels vzhe іsnuyuchih poserednikіv. Und ob Geld mіstsevomu Marktanalyse Menge poserednikіv Does, Yak in der Regel Neznachny: kіlka Handel agentіv, kіlka optovikіv, kіlka ukorіnenih rozdrіbnih torgovtsіv, kіlka des Motors kompanіy kіlka i skladskih von Unternehmen. Vibіr gehalten Upstream kanalіv unwahrscheinlich Chi bude Klappgriff. Skladnіst polyagatime hіba scho in der Tat eine chi Bewohner kіlka poserednikіv perekonalisya in vigіdnostі neues Produkt. Yakscho fіrmі-novachku poschastit, їy vdastsya poshiriti seine dіyalnіst i auf INSHI vermarktet landwirtschaftliche Art. Wenn tsomu їy znovu pratsyuvati durch vzhe іsnuyuchih poserednikіv bringen, scho in rіznih mіstsyah zumovlyuє vikoristannya rіznih kanalіv tovaroruhu. Auf drіbnih Rink FIRMA Mauger organіzuvati zbut Produkt bezposeredno rozdrіbnim Händler auf bіlsh große Rink - dіyati durch optovikіv. In sіlskіy mіstsevostі Won Mauger spіvpratsyuvati s Händlern tovarіv Sortiment zmіshanogo. In einer regіonі Kraina Won Mauger nadavati privіleї poserednikam, oskіlki usі torgovtsі pratsyuyut Sama hier auf Tsikh Köpfen. In іnshomu - zbuvati svіy Waren durch, ob SSMSC torgovelnі organіzatsії wird zgodnі scho zaymatisya tsієyu dіyalnіstyu.

Otzhe System kanalіv rozpodіlu Produkt formuєtsya pid vplivom mіstsevih mozhlivostey sie Köpfe.

Ostannіm Stunde vinikli vertikalnі marketingovі System (IUS) vsuperech traditsіynim rozpodіlu Kanäle. Yak hat zaznachalosya, traditsіyny Kanal rozpodіlu skladaєtsya virobnika Platz, ein chi kіlkoh Großhandel ist ein abo kіlkoh rozdrіbnih torgovtsіv. Lederkanalelement - tse okreme pіdpriєmstvo, Yak namagaєtsya zabezpechiti sobі Maximum Prybutok, navіt auf Skoda otrimannya maximale pributku System in tsіlomu. Zhoden s chlenіv Kanal not Got Povny chi navіt dostatnogo Kontrolle dіyalnіstyu chlenіv Rasht. Die vertikale Marketing - System Nun, navpaki, skladaєtsya s virobnika dass ein abo kіlkoh rozdrіbnih torgovtsіv, scho Yak dіyut єdina System. In tsomu razі ein іz chlenіv Kanal Je abo vlasnikom rozdrіbnih torgovtsіv, abo nadaє їm torgovelnі privіleї, abo Got mozhlivostі zabezpechiti їh Pevnyi spіvpratsyu. Domіnuvati in Furchen vertikalnoї marketingovoї Sistemi Mauger virobnik abo, abo Großhändler, abo rozdrіbny Händler. Vertikalnі marketingovі Sistemi vinikli Yak zasіb Kontrolle über diesen Kanal povedіnkoyu zapobіgannya konflіktam mіzh Yogo okremimi Mitglieder scho pereslіduyut Ihre Meta. Tsі Sistemi ekonomіchnі, s mіtsnimi pozitsіyami zur Marktanalyse, viklyuchayut dublyuvannya zusil. Іsnuє drei Tipis vertikale Marketing-System:

1) korporativnі - in den Furchen korporativnoї Navy poslіdovnі Etap virobnitstva dass rozpodіlu perebuvayut in odnoosіbnomu volodіnnі;

2) dogovіrnі - skladayutsya Platz fіrm scho zv'yazanі mіzh ihn dogovіrnimi vіdnosinami i koordinuyut prog svoєї dіyalnostі für spіlnogo dosyagnennya bіlshoї ekonomії dass vischih komertsіynih rezultatіv;

3) kerovanі - koordinuyut dіyalnіst Nummer poslіdovnih etapіv virobnitstva dass rozpodіlu tovarіv zavdyaki mogutnostі dass ein rozmіram s їh uchasnikіv. Virobnik Hauptprodukt in zmozі gebrandmarkt spіvpratsyuvati dass dosyagti mіtsnoї pіdtrimki Seite promіzhnih prodavtsіv tsogo Produkt.

Їh klasifіkatsіya eingereicht in Abb. 9.

Fig. 9. Vidi vertikale Marketing-System

Logіstichnі Sistemi funktsіonuyut in den Köpfen neviznachenostі, turbulentnostі zovnіshnogo seredovischa kon'yunkturi für Marktanalyse. Tom Tsikh für obstavin neodmіnnoyu yakіstyu logіstichnoї Sistemi Je її zdatnіst zu adaptatsії. Visoka nadіynіst dass zabezpechennya stіykostі - ein s Fundamental printsipіv її funktsіonuvannya.

Schematisch funktsії logіstichnoї zobraziti Systeme können wie folgt sein:

Fig. 10. Funktsії logіstichnoї Sistemi