Haupt- Marketing Principles of Marketing - Philip Kotler

Principles of Marketing - Philip Kotler

Preisnachlässe und Offsets

Da die Verbraucher für bestimmte Aktionen, wie beispielsweise eine vorzeitige Zahlung von Rechnungen zu belohnen, eine große Menge des Kauf Kauf oder Nebensaison, sind viele Unternehmen bereit sind, ihre ursprünglichen Preise zu ändern. Es folgt eine Beschreibung ähnlicher Preisanpassungen - Rabatte und Gutschriften.

Rabatt für Barzahlung. Unter dem Rabatt für verstehen Barzahlung die Kosten für die Kunden zu reduzieren, die ihre Rechnungen sofort bezahlen. Ein typisches Beispiel ist die Bedingung von "2/10, netto 30". Dies bedeutet, dass die Zahlung muss innerhalb von 30 Tagen erfolgen, aber der Käufer kann den Zahlungsbetrag von 2% abziehen, wenn die für 10 Tage bezahlen. Der Rabatt sollte für alle Kunden zur Verfügung stehen, die diese Bedingung nicht erfüllt haben. Solche Rabatte sind für viele Branchen der Tätigkeit typischen und helfen, den Zustand Verkäufer Liquidität und senken die Kosten im Zusammenhang mit der Einbringung von Forderungen und schlechte Schulden zu verbessern.

Rabatt für Menge gekauft. Unter dem Rabatt für die Höhe der Reduzierung der Preise für die Kunden zu verstehen, die große Mengen von Waren zu kaufen. Ein typisches Beispiel ist die Bedingung von "$ 10 pro Stück für den Kauf von weniger als 100 Stück .; $ 9 pro Einheit beim Kauf von 100 Stück oder mehr. " Rabatte für Quantität muss für alle Kunden angeboten werden und nicht die Höhe der Kosteneinsparungen Verkäufer im Zusammenhang mit dem Verkauf von großen Mengen an Waren nicht überschreiten. Einsparungen aus, indem sie die Kosten des Verkaufens zu reduzieren, die Aufrechterhaltung Inventar und den Transport von Waren. Rabatte sind ein Anreiz für die Verbraucher Käufe von einem Verkäufer zu machen, nicht von mehreren Anbietern.

FUNKTIONS Rabatte. Funktionale Rabatte (auch bekannt als Skonti) Hersteller Produktverteilung Dienstleistungen anbieten, führt eine bestimmte Funktion für den Verkauf von Waren, Lagerung, Aufzeichnungen. Der Hersteller kann verschiedene funktionelle Rabatte auf verschiedene Handelskanäle vorzuschlagen, wie sie ihn anders im Charakter-Service haben, aber er ist verpflichtet, einen einzigen Rabatt auf alle Dienstleistungen in den einzelnen Kanal eingeschlossen zu bieten.

Saisonale Rabatte. Nebensaison Erwerb von Waren oder Dienstleistungen unter der saisonalen Rabatt Senkung der Preise für die Verbraucher erkennen, zu begehen. Saisonale Rabatte ermöglichen es dem Verkäufer ein stabiles Produktionsniveau im Laufe des Jahres zu halten. Zur Förderung bieten Frühbezug Skihersteller saisonale Rabatte für Einzelhändler im Frühjahr und Sommer. Hotels, Motels und Fluggesellschaften bieten saisonale Rabatte in Zeiten der Rezession Aktivität.

AUSNAHMEN. Unter den Offsets verstehen andere Arten von Rabatten auf den Listenpreis. Zum Beispiel, Tausch Kredit - ist der Preis für ein neues Produkt auf den Zustand der alten Lieferung zu reduzieren. Barter Kredit wird am häufigsten im Handel mit Kraftfahrzeugen und bestimmte andere Kategorien von Gebrauchsgütern verwendet. Unter den Offsets auf Verkaufsförderung realisieren Zahlungen oder Rabatte auf die Preise für Händler Vergütung für die Teilnahme an Werbe- und Marketingprogramme zu halten.