Haupt- Marketing Principles of Marketing - Philip Kotler

Principles of Marketing - Philip Kotler

Zusammenfassung

Wenn die Anfangspreis des Unternehmens Berechnung sind unterschiedliche Ansätze zur Frage der Preisgestaltung. Eines dieser Konzepte - einen Preis auf geografischer Basis setzen, wenn das Unternehmen entscheidet, wie der Preis für Remote-Benutzer zu berechnen, und wählt entweder die Methode der Preis FOB an den Entstehungsort Einstellung oder Verfahren zur Herstellung eines einzigen Preis Gründung mit Versandkosten darin enthalten, oder Verfahren die Einrichtung von Zonen-Preise oder Preismethode in Bezug auf den Referenzpunkt oder eine Methode der Preisgestaltung mit der Annahme der Versandkosten. Der zweite Ansatz - Preisnachlässe und Kredite, wenn ein Unternehmen für die Zahlung in bar einen Rabatt bietet, Rabatte für Menge der gekauften Waren, funktionale und saisonale Rabatte und produziert Credits. Der dritte Ansatz - Preise für Verkaufsförderung Einstellung, wenn ein Unternehmen auf die Verwendung oder "Lockangebote" greifen entscheidet, oder zu den Preisen für besondere Anlässe oder das Angebot Cash-Rabatte. Der vierte Ansatz - diskriminierende Preise, wenn das Unternehmen unterschiedliche Preise für unterschiedliche Kunden zuordnet, unterschiedliche Produktvarianten für verschiedene Orte und unterschiedlichen Zeiten. Der fünfte Ansatz - die Preisgestaltung eines neuen Produkts, wenn das Unternehmen ein sicheres Patent Neuheit bietet oder in der Strategie "Cream-Skimming" oder als Teil einer Strategie, die Marktdurchdringung von Dauer. Wenn der Markt mit Nachahmer-Waren, die in wählt sie eine von neun Varianten seiner Strategie der Preis-Leistungs-Positionierung. Sixth Ansatz - Preis unter der Warennomenklatur, wenn ein Unternehmen die Kursziele für eine Reihe von Produkten im Bereich der Produkte setzt, setzt die Preise für Waren, die Pflichtmitgliedschaft und Nebenprodukten aufzufüllen.

Die Lösung der Frage der proaktiven Preisänderung, sollte das Unternehmen sicher sein, die wahrscheinliche Reaktion der Verbraucher und Konkurrenten zu untersuchen. Die Reaktion der Verbraucher hängt davon ab, was bedeutet, dass sie die Preisänderung wahrnehmen. die Reaktionen der Mitbewerber sind das Ergebnis einer klaren Politik Antworteinheiten oder das Ergebnis einer konkreten Beurteilung der jeweiligen Situation wieder auftritt. Das Unternehmen, das in die Preise, um proaktiv Pläne ändern sollten auch die wahrscheinlichste Reaktion von Lieferanten, Händlern und Behörden zu antizipieren. Im Falle von Preisänderungen von einigen seiner Konkurrenten unternommen, sollte das Unternehmen versuchen, seine Absichten und die voraussichtliche Dauer der Innovationen zu verstehen. Wenn das Unternehmen schnell auf die Veränderungen zu reagieren will, sollte sie im Voraus ihre Reaktion auf eine mögliche Preiswettbewerb Manöver planen.