Haupt- Marketing Principles of Marketing - Philip Kotler

Principles of Marketing - Philip Kotler

Die Berechnung der Kennzahlen

Bericht über die Ergebnisse der Operationen enthält die Daten für eine Reihe von Schlüsselfaktoren abzuleiten. Typischerweise wird dieser so genannte Betriebsfaktoren, das heißt Prozentsätze der einzelnen Indikatoren, die die Höhe der Netto-Verkäufe, die Unternehmer die Möglichkeit geben, die Leistungen dieses Jahres mit den Ergebnissen der vorherigen (oder Konkurrenten Indikatoren mit dem Sektor im selben Jahr), um zu bestimmen den Grad der Erfolg des Unternehmens zu vergleichen. erwarten den meisten Fällen diese operativen Faktoren, als Anteil am Bruttogewinnmarge, der Anteil der Nettogewinn, der Anteil der Betriebskosten sowie der Anteil der Erstattungen und Rabatte.

Eine weitere nützliche aus der Sicht der analytischen Arbeit Koeffizient ist ein Indikator für die Intensität der Lagerumschlag. Intensity Lagerumschlag - ist die Anzahl, wie oft eine komplette Erneuerung oder vollständigen Verkauf von Waren für einen bestimmten Zeitraum (in der Regel ein Jahr). Diese Rate kann sich aus der Summe der Kosten für die Waren, die Höhe des Verkaufspreises der verkauften Waren oder die Anzahl der Handelseinheiten berechnet werden.

Die Berechnungsformel kann wie folgt sein:

Die Berechnung der ersten Formel:

Dies bedeutet, dass die Lieferung von Waren im Laden Parsons im Jahr 1983 3,3-mal komplett erneuert. Typischerweise ist, desto höher die Intensität des Lagerumschlag, desto höher ist die Effizienz der Verwaltung des Unternehmens und seine Wirtschaftlichkeit.

Als Kriterium für die Wirksamkeit der Verwaltung der Bewertung sind oft ein Indikator für die Rendite auf das eingesetzte Kapital, die auf der Grundlage der Daten in dem Bericht über die Ergebnisse der Operationen und die Bilanz des Unternehmens Bericht berechnet wird. Am häufigsten für die Berechnung dieses Index die folgende Formel:

Bei der Prüfung dieser Formel ergeben sich zwei Fragen. Erstens, warum verwenden Sie ein zweistufiges Verfahren, wenn die Rate der Kapitalrendite als einfaches Verhältnis der Netto-Gewinn auf das investierte Kapital ableiten? Und zweitens, was genau ist mit "investierte Kapital" zu verstehen?

Die Gründe für die Antwort auf die erste Frage kann herausfinden, wie die Auswirkungen jedes der Bestandteile der Formel in den Renditen erzielt werden. Angenommen Parsons erwartete Rendite auf dem investierten Kapital wie folgt zusammen:

Wenn glaubte Parsons, dass die Erhöhung seines Anteils des Bekleidungsmarktes im Besitz geben ihm ein paar Marketing-Vorteile, die er die gleiche Rendite auf das eingesetzte Kapital erzielt haben könnte, das Volumen der Verkäufe auf einem konstanten Niveau von Einkommen und Kapital zu verdoppeln (von der Geschwindigkeit der Gewinn bei gleichzeitiger Reduzierung der Wachstum von Umsatz und Marktanteil):

Der Anstieg der Rendite auf das eingesetzte Kapital Parsons konnte durch das Wachstum des Nettogewinns erzielt, indem sie eine perfekte Marketing-Plan umgesetzt wird, seine Umsetzung und effektivere Kontrolle:

Eine weitere Möglichkeit, die Rendite auf das eingesetzte Kapital zu erhöhen, ist es, Wege zu finden, Investitionen zu reduzieren (möglicherweise durch die durchschnittliche Menge der Bestands Parsons zu reduzieren), während das frühere Niveau von Umsatz und Ergebnis beibehalten:

Und was ist mit "investierten Kapitals" in der Formel bedeutete für auf das investierte Kapital die Rendite Berechnung? Oft Leute denken, dass die "Kapitalkosten" - ist die Summe aller Vermögenswerte des Unternehmens. Heute jedoch nehmen viele Forscher in der Bewertung der Wirksamkeit der Unternehmensleitung, die Rate der Rückkehr der anderen Originaldaten zu berechnen. Einige Schätzungen sind Renditen auf das investierte Kapital in Form von Unternehmen Nettovermögen, die andere - in Form von Eigenkapital, die dritte - in Form von Working Capital. Da das Volumen der Investitionen zu einem bestimmten Zeitpunkt gemessen wird, wird die Rendite auf das eingesetzte Kapital auf der durchschnittlichen Höhe der Investitionen zwischen den beiden Zeitpunkten berechnet basierend (zB zwischen dem 1. Januar und dem 31. Dezember des gleichen Jahres). Die Rendite auf das investierte Kapital kann auch als "interne Regeln" zählen basierend auf einer Analyse der künftigen Einzahlungen bei der Beurteilung der gegenwärtigen Zeit gegeben (Einzelheiten zu dieser Methode finden. In jedem Lehrbuch über finanzielle Probleme). Der Zweck dieser Messungen ist, um zu bestimmen, wie effektiv das Unternehmen seine Ressourcen nutzt. Da die Inflation, Wettbewerbsdruck und den Kapitalkosten solcher Messungen sind ein wichtiges Barometer für die Effektivität von Marketing und Unternehmensführung.