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Marketing - Primak TS

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2. ROZDІL VIBІR TSІLOVIH RINKІV TA ЇH SEGMENTUVANNYA

2.1. OSNOVNІ Etap TA PRINCIPLES SEGMENTUVANNYA RINKІV

Kompaniia, Yak namagaєtsya zavoyuvati rinok, Got usvіdomlyuvati scho nemozhlivo zadovolniti vsіh ohne vinyatku spozhivachіv. їh Nadto Bagato, i kutanen vlasnі Bazhannya Got th erforderlich. Tom FIRMA schuldig Vibrato Segment Marktanalyse, de Won zmozhe realіzuvatisya s naybіlshoyu vіddacheyu. W tsієyu metoyu dobirayut tsіlovі Märkte Landwirtschaftliche Art.

Dobіr tsіlovih rinkіv - Poshuk Groupies ABO Gruppe pokuptsіv auf zadovolennya potřeb yakih FIRMA orієntuvatimetsya. Für іdentifіkatsії tsіlovih rinkіv i zavoyuvannya Dovira spozhivachіv fіrmi zastosovuyut tsіlovy Marketing. Osnovnі Yogo Etap:

• segmentuvannya Marktanalyse - viznachennya printsipіv segmentuvannya i charakteristisch für ausgewählte Top-segmentіv;

• vibіr tsіlovih segmentіv Marktanalyse - otsіnka privablivostі segmentіv s entfernt Vibor ein abo kіlkoh tsіlovih segmentіv;

• pozitsіonuvannya Produkt auf dem Marktanalyse - rozroblennya mozhlivih kontseptsіy pozitsіonuvannya Produktsegmente in tsіlovih i komplexe Marketing für Haut Top-Segment ausgewählt. Segmentuvannya Marktanalyse - rozpodіl Marktanalyse auf die Gruppe pokuptsіv, kutane

s yakih Mauger potrebuvati okremі Floh abo Marketing-Mix.

Auf skhemі 2.1. osnovnі Etap segmentuvannya Marktanalyse getroffen.

Vibіr tsіlovogo Marktanalyse - Marktanalyse Poshuk auf yaky pіdpriєmstvo seine dіyalnіst orієntuvatime. So Mauger Buti, ob yaky rinok, viznacheny für sub'єktivnim, Warenzeichen, teritorіalnim die Grundsätze іnshimi.

Etap segmentuvannya Marktanalyse

Diagramm 2.1. Etap segmentuvannya Marktanalyse

Viyavlennya mozhlivostey die zagroz - viznachennya chinnikіv, SSMSC spriyayut abo zavazhayut bіznesu kompanії obranomu zur Marktanalyse.

Diferentsіatsіya - rozpodіl Marktanalyse auf einem Segment , das diferentsіyuvannya tovarіv kompanії stosovno kozhnoї Groupies , dass konkurentіv spozhivachіv. So Rang utvoryuyutsya vіdmіtnі perevagi schodo konkurentіv, i kompaniia nadaє spozhivachevі Argument, scho Yogo sponukayut kupuvati Pevnyi Waren.

Adaptovany Marketing - Mix - rozroblennya solche Marketing - Programme, SSMSC Je efektivnosti Sama auf tsomu segmentі Marktanalyse.

In rezultatі segmentuvannya vinikayut tsіlovі Märkte Landwirtschaftliche Kunst chotiroh rіvnіv (Tabelle 2.1.). Suchasnі fіrmi mozhut vikoristovuvati rіznomanіtnі zasobi segmentuvannya Marktanalyse, skladati profіlі otrimanih segmentіv i otsіnyuvati privablivіst Haut sie. Rink skladayutsya s pokuptsіv und Benutzername Passwort verloren für rіznyatsya erfordern Einkommen navichkami, die Parameter іnshimi. Ob yaky s Tsikh parametrіv kann Yak segmentuvannya Grundlage für die Marktanalyse nehmen. Єdinogo Methode segmentuvannya abwesend. Podіl Rinku s vikoristannyam rіznih printsipіv segmentuvannya für rіznomanіtnimi Parameter kennen dopomagaє pіdhіd optimal rinkovoї Struktur rozglyadu.

Für segmentuvannya fіrmі neobhіdno viznachiti:

• Prinzip segmentuvannya Marktanalyse;

• Menge segmentіv, SSMSC fіrmі dotsіlno osvoїti;

• nayvigіdnіshі Segment.

Tabelle 2.1

Segment Marktanalyse - ideal für іdentifіkovana Pevnyi Finden Sie unsere grupa pokuptsіv vseredinі Marktanalyse: Benutzername Passwort verloren, SSMSC kupuyut Deprivation Straße th der renommierten Kosmetik; Benutzername Passwort vergessen, SSMSC koristuyutsya Kosmetik Stunde od Stunde

Nіsha - vuzhcha grupa pokuptsіv erfordern, yakih zadovolnyayutsya Konkurrenten kompanії nedostatnoyu mіroyu: Benutzername Passwort verloren, SSMSC koristuyutsya Deprivation teure Kosmetika auf natürlichen Inhaltsstoffen

Regіoni - geografіchnі Zoni in yakih Bevölkerung ob'єdnane für etnіchnoyu abo ob yakoyu sich bekannt machen іnshoyu. Postachayuchi Waren in okremі regіoni, oft fіrmi stikayutsya s Probleme pov'yazanoyu s postachannyam drіbnih partіy tovarіv

Іndivіduumi - Haut okremo nimmt pokupets. Podіl Marktanalyse auf іndivіduumіv typische zdebіlshogo für sphärische poslug (perukarnі, atelє für die Herstellung von odyagu, medichnі Set)

Oskіlki kriterіїv segmentuvannya bezlіch Marktanalyse, im Marketing viokremlyuyut Vier segmentuvannya Grundlagen (Tabelle 2.2.).

Yak Regel z'yasuvannya geografії poshirennya Produkt spochatku segmentuvannya zdіysnyuєtsya für geografіchnim Prinzip (Tabelle 2.3.).

Tabelle 2.2

Osnovnі grund- segmentuvannya rinkіv

Prinzip

Typen podіl

1

2

Geografіchny:

• regіon

Shіdna UKRAINE, Pіvnіchno-Zahіdny, Sahne, Zahіdna UKRAINE, Pivdenny, Pіvnіchno-Shіdny, Pіvdenno-Zahіdny

• Bereich

Kiyivs'ka, Odeska, Charkiw, Donezk

• chiselnіst Bevölkerung, Eibe. osіb

Mensch 5; 5-10; 10-25; 25-50; 50-100; 100-250; 250-500; 500-1000

• Bevölkerungsdichte pro 1 km osіb

bis 2; 2-5; 6-10

• klіmat

Pіvnіchny, pomіrny, Pivdennyy

Psihografіchny:

• suspіlny Klasse

Nizhchy, vischy, serednіy

• sposіb Zhittya

Optimіsti, pesimіsti, traditsіonalіsti, esteti

• Typ osobistostі

Pristrasnі Art lyubitelі Buti "Yak usі" avtoritarnі Art chestolyubnі

Rіvnі segmentuvannya rinkіv

Zakіnchennya Tabelle. 2.2

1

2

Povedіnkovy:

• privіd für kupіvlі

Povsyakdenna Kauf, ekstreny vipadok

• shukanі Vigoda

Yakіst, SERVIS, ekonomіya

• Status koristuvacha

Nicht koristuєtsya; kolishnіy koristuvach; potentsіyny koristuvach; koristuvach-Newbie; regelmäßig koristuvach

• іntensivnіst spozhi-

Slabko, pomіrna, starke

vannya

• stupіn prihilnostі

Nіyaky, serednіy, stark, absolut

• stupіn gotovnostі pokuptsya zu spriynyattya

Neobіznany, poіnformovany, zatsіkavleny, kaufen pragne

Ware

• Darstellung zur Produkt

Zahoplene, positive bayduzhe negativ, Hexe

Demografіchny:

• vіk

Molodshі od rokіv 6, 6-11; 12-19; 20-34; 35-49; 50-64; starshі von 65 rokіv

• werden

Cholovіki, zhіnki

• Lager sіm'ї, osіb

1-2; 3-4; 5 i bіlshe

• Etap zhittєvogo sіm'ї Zyklus

Molodі gleich; junge sіm'ya ohne dіtey; junge sіm'ya s molodshoyu ditinoyu rokіv bis 6; junge sіm'ya s molodshoyu ditinoyu od 6 rokіv ich älter; lіtnі Menschen s dіtmi; Menschen Pokhil vіku ohne dіtey; samotnі; INSHI

• rіven dohodіv, UAH.

Mensch 100; 100-400; 400-600; 600-1000; 1000 i bіlshe

• Nehmen rіd

Tehnіchnі spetsіalіsti, upravlіntsі, sluzhbovtsі, vlasniki kapіtalu i von Unternehmen, prodavtsі, robіtniki, Bauern pensіoneri, Studenten domogospodarki, bezrobіtnі

• Osvita

Pochatkova, serednya, serednya spetsіalna, nezakіnchena Vishcha, Vishcha

• relіgіynі perekonannya

Katholiken, Protestanten, Orthodoxe, Buddhist, Lots

• Rennen

Negroїdna, єvropeoїdna, mongoloїdna

• natsіonalnіst

Ukraїnets, rosіyanin, nіmets, Stab, іnsha

Pіslya Vibor nayvigіdnіshogo geografіchnogo regіonu s vіdpovіdnoyu kіlkіstyu Bevölkerung i klіmatichnimi Köpfen segmentuvannya zdіysnyuyut für demografіchnim Prinzip skladayut i vіdpovіdnu Tisch und potіm Brach od Natur zaproponovanogo Produkt - für psihografіchnim abo povedіnkovim Prinzip.

Tabelle 2.3

Kriterії segmentuvannya für geografіchnim Prinzip

Regіon

Region

Priblizna chiselnіst Bevölkerung

Klіmatichna Zone

Zahіdny Shіdny

Zakarpats'ka Lviv Ivano-Frankіvska Volins'ka

Donec'ka Luhansk Kharkiv Poltavs'ka

Pivdenna (Krymska) pomіrna s pіdvischenoyu kіlkіstyu opadіv

Pivdenna Zi znizhenoyu kіlkіstyu opadіv

Primіtka. Chiselnіst neselennya für regіonami mozhna otrimati s danih Mіnіsterstva Ukraine Statistiken.

Wenn doborі tsіlovih rinkіv virobnik Got vrahovuvati osoblivostі spozhivchogo i virobnichogo rinkіv.

Spozhivchy rinok - sukupnіst okremih fіzichnih i Yurydychna osіb, SSMSC kupuyut Flea I Hotel für Vlasnyi spozhivannya.

Virobnichy rinok - sukupnіst Yurydychna osіb, SSMSC kupuyut von Waren für їh pereroblyuvannya entfernt.

Rinok poserednikіv - rinok, scho utvoryuyut pіdpriєmstva (ABO / i fіzichnі Personen) SSMSC vlasnostі das Bestimmungsrecht auf die Waren od virobnika zu spozhivacha. Fallow od hinaus s kim pratsyuvati poseredniku, rinok nabuvatime Abbildung Promyslova abo spozhivchogo gebracht. Oft Marktanalyse poserednikіv pritamannі RISS Oboh poperednіh rinkіv.

Porіvnyalnu charakteristische rinkіv in Tabelle auferlegt. 2.4.


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