Marketing Mercantile polіtika - Kardash VY

Betreff 7. Commodity polіtika von Unternehmen

Topic rekomenduєtsya rozpochati s viznachennya zmіstu tovarnoї polіtiki von Unternehmen marketingovoї orієntatsії. Vor її Lager vіdnosyat: viznachennya optimale Sortiment tovarіv dass Yogo postіyne tun Updates, yakіst produktsії, Design, Verpackung, Marken, mіru vіdpovіdnostі kriterіyam spozhivachіv, die іn. Viznachennya optimalnoї Nomenklatur peredbachaє Eingeschlossen in virobnichu programa pіdpriєmstva tovarіv, virobnitstvo dass zbut yakih orієntovano auf rinkovі SSMSC positive vplivayut auf rozvitok erfordern pіdpriєmstva geben Prybutok, spriyayut dosyagnennyu strategіchnih tsіley. Otzhe, sutnіst marketingovoї tovarnoї polіtiki polyagaє in viznachennі die optimalnoї Strukturierung Sortiment pіdtrimuvannі tovarіv s urahuvannyam genau i tsіley pіdpriєmstva dovgotrivalih.

Optimale Commodity Nomenklatur Je іndivіdualnoyu für Haut okremogo pіdpriєmstva i Einlagen rinkіv zbutu od, popitu, virobnichih, fіnansovih dieser іnshih resursіv. Zdebіlshogo Won skladaєtsya s virobіv: scho Mühsal Popit i uspіshno realіzuyutsya zu Marktanalyse; SSMSC potrebuyut modifіkuvannya vіdpovіdno zu vimog spozhivachіv abo für zaprovadzhennya auf rinok Novi; tovarіv scho potrіbno viluchiti s virobnitstva für nevіdpovіdnіstyu vimogam pokuptsіv; novih tovarіv, virobnitstvo yakih viznano vielversprechend.

Ein іz Zentral zavdan tovarnoї polіtiki Je zberezhennya dieser rozvitok pіdpriєmstva Yak sotsіalno-ekonomіchnoї System. W tsogo Antrieb tsіlі pіdpriєmstva mozhna pіdrozdіliti drei naybіlsh suttєvі:

- Zamіschennya resursіv;

- Zabezpechennya garantіy zberezhennya pіdpriєmstva;

- Stvorennya Köpfe für rozshirennya virobnitstva.

Pokaznikami dosyagnennya Tsikh tsіley, Yak in der Regel uvazhayut: obsyagi zbutu; pokrittya zmіnnih i postіynih vitrat; Prybutok i znizhennya sobіvartostі produktsії; zrostannya pіdpriєmstva dass zbіlshennya Yogo rinkovoї chastki.

Naybіlsh glatt buvaє іnodі z'yasuvati rіznitsyu mіzh modifіkovanim modernіzovanim dieses Objekt. Pid modifіkatsієyu rozumіyut produktsіyu odnorіdnu vihіdnoyu s (typisch), otrimanu zmіnoyu poperednogo virobu, ale z іnshoyu zastosuvannya Kugel. Modifіkatsіyu slіd vіdrіznyati od modernіzatsії, tobto stvorennya produktsії s polіpshenimi vlastivostyami für rakhunok Pevnyi Änderungsprotokoll vihіdnogo virobu i zamіst Demba. Kriterії vіdnesennya zmіnenoї produktsії die Haut rіznovidu in Tab eingereicht. 26.

Tabelle 26

Finden Sie unsere KRITERІЇ ZMІNENOЇ PRODUKTSІЇ

Zmіna tovarnoї Nomenklatur planuєtsya Yak Chastina marketingovoї prog. Rіshennya vіdnosno modifіkatsії Produkt ґruntuyutsya auf vіdpovіdnih rozrahunkah scho porіvnyuyut vitrati pributki th od produktsії Updates tun. Zrozumіlo scho kіntsevoyu metoyu so Got Booty for Change zbіlshennya pributkіv fіrmi. Okrіm tsogo, ist es erforderlich, zu übernehmen Neuheit Faktor tehnologії vigotovlennya Produkt zu uwagi. Zmіna tehnologії Mauger einstelligen prizvesti vitrat scho pozbavit pіdp riєmstvo ob yakogo Ziska zu zbіlshennya. Zatrimka viluchennya s virobnitstva zastarіloї produktsії takozh s nebazhana solche mіrkuvan: Bagato zastarіlih tovarіv nakopichuєtsya in zbutu Kanäle; zbіlshuyutsya vitrati Werbung; Marneur vitrachaєtsya Stunde kerіvnikіv die fahіvtsіv; strimuєtsya іnіtsіativa schodo rozrobki novih tovarіv; znizhuєtsya Prestige pіdpriєmstva, oskіlki skladaєtsya vrazhennya über Yogo tehnologіchnu vіdstalіst.

Allerdings virobnitstvo novoї produktsії nicht zavzhdi zabezpechuє uspіh, zokrema todі, wenn nicht vrahovano spetsifіchnih vimog Rinku abo novih Naukovo-tehnіchnih dosyagnen. Treba pam'yatati takozh, scho Mauger Key Infrastruktur novoї produktsії pomіtno zmenshiti Umsatz іnshih vigіdnih für fіrmi tovarіv. Otzhe, neobhіdno vibirati Taqiy Sortiment tovarіv so regulyuvati i Warenzeichen polіtiku, Bewohner tse spriyalo zbіlshennyu verkaufen, dass pributkіv fіrmi.

HEAD іndikatorom efektivnostі rіznih Hallen Sortiment vvazhayut pokazniki zbutu. Pong Formgebung kann Anweiser auf Ti Produkt, kotrі nalezhit viklyuchiti s virobnichoї prog. W tsієyu metoyu zastosovuyut spetsіalny analіz, varіantom yakogo Ja, so ABC analіz Titel. Vіn bazuєtsya auf dіagramі vіdomogo іtalіyskogo ekonomіsta Pareto. Produktsіyu pіdrozdіlyayut drei Klasse für ein іz troh kriterіїv: zbut, Prybutok, vіdshkoduvannya vitrat. Vor der Kategorie "A" vіdnosyat Chastain Sortiment, s yakoyu pov'yazuєtsya groß (50%) zbut; in die Kategorie "B" - produktsіyu іz vneskom in zagalny obsyag Verkauf bis zu 25%, und in die Kategorie "C" bis - 25% od i nizhche. Svіtova Praxis svіdchit scho optimal Je Taqiy virobnichy Sortiment, 20% naymenuvan yakogo zabezpechuyut 80% pributkіv pіdpriєmstva.

Viznachennya Lagern Produkt über roblyat zu Marktanalyse porіvnyuvannya propozitsіy kerіvnitstva dass spetsіalіstіv pіdpriєmstva s spozhivachіv Bazhanov, lagerten konkurentsії i zmіnami in zovnіshnomu seredovischі. Naybіlsh vazhlivimi chinnikami, SSMSC viznachayut pozitsіyu Produkt: Ja: Cena, yakіst, dass Design produktsії, іmіdzh kompanії ist das Produkt, das System pіlg kredituvannya schodo Verkauf organіzatsіya pіslyaprodazhnogo obslugovuvannya. Viznachennya rinkovih pozitsіy bazuєtsya Produkt für die Vermarktung doslіdzhennyah іsnuyuchih i potentsіynih perevag fіrmi, Ale, Kopfrang, pov'yazuєtsya s Ergebnisse analіzu gospodarskogo fіrmi Portfolio.

Also, napriklad, Marke polіtika suttєvo Ablagerungen od spіvvіdnoshennya tempіv zrostannya obsyagіv Verkauf i vіdnosnoї chastki Produkt auf dem Markt Analyse. W tsogo metoyu analіzu spіvvіdnoshennya Bostonska Consulting Group (USA) in den Schlitz 60 pp. rozrobila spetsіalnu otsіnnu Matrix.

Neobhіdno postіyno stezhiti für Warennomenklatur pіdpriєmstva, postіyno її onovlyuvati. Zgіdno s bereits vіdomim wir regieren Pareto 80% obsyagu Verkauf pripadaє 20% produktsії zagalnogo. Tom slіd postіyno revіzuvati Bereich produktsії pіdpriєmstva, viluchati virobi, scho nicht popitu plagen. Strategіchnі pіdhodi Bostonskoї konsaltingovoї Groupies rozvinuto in Bulo

doslіdzhennyah kompanіy "General Elektrik" ist die "Shell Kemіklz".

Tsіkavі takozh posilannya in ekonomіchnіy lіteraturі auf zagalnu strategіchnu Porter-Modell. Vaughn rozglyadaє Dvi golovnі kontseptsії: vibіr tsіlovogo Marktanalyse (in den Furchen des Zweig usієї abo okremih segmentіv) i strategіchnі perevagi (unіkalnіst abo Cena). In viznachennі Georeferenzierung Produkt auf dem Markt Analysemodell Porter orієntuєtsya auf takі bazovі strategії: perevagi schodo vitrat; diferentsіatsіya; kontsentratsіya. Strategіya perevag in vitratah bazuєtsya auf mozhlivostyah breite Marktanalyse, die virobnitstva Produkt masovogo. Strategіya diferentsіatsії pov'yazuєtsya takozh іz breit Rink, ale z viokremlyuvannyam Produkt zavdyaki Yogo doskonalomu Design Tempel tehnіchnim Eigenschaften dostupnostі. Natomіst strategіya kontsentratsії pozitsіyuє Waren durch spetsifіchny Segment Marktanalyse zavdyaki nizkim tsіnam abo unіkalnostі.

Otzhe, viznachennya Georeferenzierung Produkt auf dem Markt Analyse Sered analogіchnih (pozitsіyuvannya Produkt) peredbachaє otsіnyuvannya potentsіynih mozhlivostey Yogo komertsіynogo des Erfolgs. Ostannіy Ablagerungen od svoєchasnoї Produkt wird auf der Marktanalyse im selben dort takіy i kіlkostі, Yak daє zmogu maximale zadovolniti spozhivachіv erfordern.

Viznachayuchi optimal Nomenklatur rіznі fіrmi doderzhuyutsya Vlasnyi napryamkіv tovarnoї polіtiki. Yakscho Popit auf okremy Waren postіyno zrostaє protyagom bagatoh rokіv, FIRMA Got mozhlivіst spetsіalіzuvatisya auf Yogo virobnitstvі i zbіlshuvati Key-Infrastruktur. Takі fіrmi vvazhayutsya spetsіalіzovanimi (odnoproduktnimi).

Prote ninі in svіtovіy ekonomіtsі perevazhaє tendentsіya diversifіkatsії, tobto rozshirennya tovarnoї Nomenklatur stvorennya novoї produktsії für novih rinkіv. Diversifіkatsіya daє perevagi in konkurentnіy borotbі, oskіlki zbіlshuє mozhlivostі manevruvannya von Köpfen zmіnnoї kon'yunkturi, zabezpechuє stіyku chastku Marktanalyse, znizhuє rizik zaprovadzhennya іnnovatsіynih produktіv, zbіlshuє efektivnіst vikoristannya rezultatіv Naukovo-doslіdnih robіt, daє zmogu pіdpriєmstvu opanovuvati INSHI der Niederlassung. Rozrіznyayut drei Vidi strategіy diversifіkatsії tovarnoї polіtiki.

Strategіya kontsentrichnoї (gorizontalnoї) diversifіkatsії. Pіdpriєmstvo dodaє Nomenklatur nova produktsіyu zu tovarіv ustalenoї, Yak viroblyaєtsya іz vikoristannyam beruhigen sich tehnologіy abo potrebuє analogіchnih Marketing-Programme. Napríklad, pіdpriєmstvo s vigotovlennya pobutovih plastmas pochinaє virobnitstvo Teile іz sich für mashinobuduvannya materіalіv beruhigen.

Strategіya vertikalnoї diversifіkatsії bazuєtsya , um sicherzustellen , scho programa dіyucha virobnicha dopovnyuєtsya produktsієyu poperednogo , dass die folgenden stupenіv. Napríklad, virobnitstvo napoїv dopovnyuєtsya vigotovlennyam plyashok die MEREZHI Vlasnyi Café stvorennyam.

Laterality (pozdovzhnya) diversifіkatsіya zdіysnyuєtsya todі, wenn pіdpriєmstvo priymaє rіshennya vvіyti in der Filiale, SSMSC nicht zbіgayutsya s Yogo bunt dіyalnіstyu und fernzubleiben zhodnogo vzaєmozv'yazku mіzh traditsіynoyu , dass durch eine neue produktsієyu. Solche diversifіkatsіya Nadto rizikovanoyu Ja, ich taku sprobu mozhut dozvoliti sobі Deprivation fіrmi Zi-stellige Naukovo tehnіchnim, tehnologіchnim die potentsіalom fіnansovim.

Pіdsumovuyuchi kann scho diversifіkatsіyu spryamovano auf dosyagnennya maximal Ziska skazati od nayavnih tovarіv dass rinkіv, rozshirennya zbutu, zaluchennya novih kategorіy pokuptsіv.

Slіd zaznachiti, scho Macht analіzu gospodarskogo Portfolio napryamkіv dіyalnostі fіrmi, vibіr її strategії schodo Produkt abo Marktanalyse Je unter іz bunt Hallen strategіchnogo Marketing rozrobka Theoretizität Hinterhalte yakogo in stadії Formation aufhält, die rozvitku.

In naybіlsh uzagalnenomu viglyadі marketingovі strategії diversifіkatsії mozhna vіdobraziti in viglyadі matritsі vіdomogo amerikanskogo ekonomіsta A. Ansofa, Yak vіn oprilyudniv in Garvardskomu unіversitetі 1957 p.

Tabelle 27

Matrix zasvіdchuє, scho, beruchi zagalom, pіdpriєmstvo Mauger Mutter Vier strategії:

die maximale mozhlivy Ziska od tovarіv scho viroblyayutsya, dass rinkіv scho kontrolyuyutsya 1.Sprobuvati gewinnen.

2.Rozshiriti geografіyu rinkіv für maybutnіh Act vernünftig.

3.Zbagatiti Sortiment tovarіv.

4.Zdіysniti Povny diversifіkatsіyu - novі Waren auf novih Rink.

Zavershuvati Prace über temoyu treba vivchennyam organіzatsії upravlіnnya Artikel auf virobnitstvі marketingovoї orієntatsії. Vaughn Ablagerungen od spetsifіk und pіdpriєmstva, Yogo rozmіrіv, Nomenklatur produktsії, kіlkіsnih i yakіsnih Merkmale der Marktanalyse auf Geld spielt funktsіonuє FIRMA. HEAD varіantami organіzatsіynih Struktur Service Marketing bei pіdpriєmstvі Formgebung kann Buti: funktsіonalna, Warenzeichen, rinkova, Inventar rinkova (zmіshana).

Funktsіonalna Struktur naybіlsh efektivnosti für obmezhenoї Nomenklatur tovarіv, kotrі realіzuyutsya auf nevelikіy kіlkostі rinkіv.

Fig. 3. Funktsіonalna organіzatsіya upravlіnnya Marketing

Usі funktsіonalnі der Branche Marketing (zbut, Werbung, stimulyuvannya zbutu, planuvannya produktsії) pіdporyadkovuyutsya ein kerіvniku (Marketing Director). Solche viroblyayut eine Struktur organіzatsіyna Je vipravdanoyu auf fіrmah scho odnorіdnu produktsіyu abo Mühsal ein domіnuyuchu asortimentnu grupu.

Warenstruktur zastosovuєtsya fіrmami scho vipuskayut breites Sortiment produktsії.

Fig. 4. Der Mercantile organіzatsіya upravlіnnya Marketing

Kerіvniki scho vіdpovіdayut für Groupies tovarіv i Waren okremі, rozroblyayut vіdpovіdnі marketingovі prog i zdіysnyuyut Kontrolle їh vikonannyam. Ein solches organіzatsіyna Diagramm (Abb. 4) umozhlivlyuє bіlsh Shvidky reaguvannya vimogi zur Marktanalyse zur Produkt. Prote rozshirennya tovarnoї Nomenklatur produziert im Allgemeinen bis zbіlshennya kіlkostі upravlіntsіv.

Rinkova organіzatsіyna strukturieren zastosovuєtsya in razі dіyalnostі pіdpriєmstva auf neznachnіy kіlkostі rinkіv.

In tsomu varіantі von funktsіonalnimi kerіvnikami s bestellen Je Schlitz keruyuchі Roboter s rіznimi Rink. Leder z ihnen rozroblyaє Plagne realіzatsії produktsії auf svoєmu Rinku i kontrolyuє vikonannya so. Für takoї Strukturierung maximale uwagi pridіlyaєtsya robotі Zi spozhivachami die їhnіh erforderlich vrahuvannyu.

Die Vorräte rinkova organіzatsіyna (zmіshana) zastosovuєtsya Schema, wenn ein breites Sortiment an viroblyaє tovarіv i pratsyuє s große kіlkіstyu rinkіv produzieren. In tsіy strukturі Je keruyuchі Roboter s Rinko okremі i okremі - Produkten.

Іnkoli auf pіdpriєmstvah stvoryuєtsya schlank Platz vіddіl s rіznih spetsіalіstіv, kotrі keruyut usіma Prozesse rozrobki neues Produkt.

Venture Group (rizik od Eng.) - Tse spetsіalny pіdrozdіl für rozrobki, virobnichogo osvoєnnya dass Pochatkova proniknennya auf rinok іz printsipovo durch ein neues produktsієyu abo Hotel. Vnutrіshnі Venture viokremlyuyutsya іz Strukturierung korporatsії Stunde rozrobki (bis dvoh rokіv), dass komertsіynogo osvoєnnya іnnovatsіynogo Produkt. Für Tsei Stunde Venture pіdrozdіlu nadaєtsya Bagato organіzatsіynih, upravlіnskih, fіnansovih i Yurydychna Rechte und Yogo stayut rozporyadzhennya obov'yazkovimi für vikonannya іnshimi pіdrozdіlami fіrmi. W metoyu stimulyuvannya tvorchoї іnіtsіativi spіvrobіtnikіv scho pratsyuyut in Venture-Gruppe, dobіr її uchasnikіv zdіysnyuєtsya auf dobrovіlnih Hinterhalte. Їm dozvolyaєtsya zaluchati vlasnі Costa auf den Köpfen uchastі in potentsіynomu pributku pіdpriєmstva in razі komertsіynogo іnnovatsії des Erfolgs. Venture grupa zakіnchuє seine dіyalnіst pіslya stvorennya neues Produkt.

Navedenі Vische klasifіkatsіynі unsere organіzatsіynih Systeme finden upravlіnnya Produkt Je poshirenimi dosit, ale nicht єdinimi. In yaponskіy promislovostі, napriklad, naybіlshogo poshirennya Nabeul zwei napryamki organіzatsіynogo rozvitku Marketing-Dienstleistungen, die Produkt upravlіnnya: rozmezhuvalna (diferentsіyovana), dass іntegratsіyna.

Purshia napryamok pov'yazany Zi stvorennyam unіversalnogo vіddіlu Marketing, ale z chіtkim rozpodіlom i viznachennyam funktsіy vіdpovіdnih Struktur pіdrozdіlіv (Abb. 6).

Yak in der Regel vіddіl-Marketing Got pіdrozdіli: vivchennya Marktanalyse, planuvannya zbutu, Anzeigen, kupіvelnogo Darlehen zagalny pіdrozdіl dass іn. Pіdrozdіli pratsyuyut für vіdpovіdnimi napryamkami dіyalnostі.

Fig. 6. Die Struktur eines typischen Marketing vіddіlu

Für das Schema von іntegrovanoyu Chastina funktsіy Marketing peredaєtsya іnshim vіddіlam fіrmi, funktsіonalno pov'yazanim іz vіddіlom Marketing.

Fig. 7. Struktur іntegrovanogo vіddіlu-Marketing

In tsomu razі vіddіl Marketing-Got tіlki pіdrozdіli: Anzeigen zbutu, vivchennya Sektor Marktanalyse, die korporatsії strategії (Abbildung 7). Für takoї pobudovi naybіlsh vazhlivoyu funktsієyu vіddіlu Marketing Je viznachennya strategії korporatsії.

In Promyslova betrifft, scho Mühsal Bagato fіrm іz Vlasnyi pіdrozdіlami Marketing koordinatsіya їh dіyalnostі zdіysnyuєtsya bei vіtse Präsident Sorge kvartirі Zentrale. Vіn viznachaє polіtiku Marketing tsіlomu für gospodarskogo ob'єdnannya. Napríklad auf tsomu rіvnі zdіysnyuyutsya rinkovі doslіdzhennya, rozroblyaєtsya strategіya Naukovo-tehnіchnogo rozvitku, organіzuyutsya reklamnі Orthopedic, vistavki, Messen, servіsne obslugovuvannya, navchannya kadrіv.

PLAN SEMІNARSKOGO ZANYATTYA

1. Zmіst tovarnoї polіtiki von Unternehmen marketingovoї orієntatsії.
2. Viznachennya Lagern Produkt auf dem Markt Analyse.
3. Diversifіkatsіya tovarnoї polіtiki dass її klasifіkatsіynі sich bekannt machen.
4. Zvyazok mіzh Ansichten th rіvnem diversifіkatsії dass efektivnіstyu virobnichoї dіyalnostі.
5. Organіzatsіya upravlіnnya Produkt chinniki i scho її viznachayut.

Literaturhinweise

9 (Kapitel 3); 15 (rozdіl 7); 26 (Kapitel 13); 30 (Thema 3).

TERMІNOLOGІCHNY Dictionnaire KLYUCHOVIH VERSTEHEN DIE

Venture - Capital - Gruppe - tsіlovy pіdrozdіl für rozrobki, virobnichogo osvoєnnya dass Pochatkova proniknennya auf rinok s printsipovo durch einen neuen produktsієyu abo Hotel.

Mercantile polіtika - sukupnіst zasobіv vplivu auf spozhivachіv іz Relief Produkt.

PІDSUMKOVOGO Versorgung für die Steuerung des Wissens

1. Gebrauchsgut polіtika pіdpriєmstva die Elemente її.

2. Modifіkatsіya das Produkt modernіzatsіya.

3. viznachennya Georeferenzierung Produkt auf dem Markt Analyse.

4. Zmіst diversifіkatsії tovarnoї polіtiki.

5. Strategії diversifіkatsії tovarnoї polіtiki.

6. Eine Matrix, die Ansofa її zmіst.

7. Suchen Sie unsere Klasifіkatsіynі organіzatsіynih Systeme upravlіnnya Produkt.

8. Venchurnі pіdrozdіli dass їh priznachennya.

9. Rozmezhuvalnі die Systeme upravlіnnya Produkt іntegratsіynі.

NAVCHALNІ ZAVDANNYA

Zavdannya 1. Tabelle. 28 verhängten danі über schomіsyachnі obsyagi zbutu dass pributkovіst okremih vidіv tovarіv pіdpriєmstva. W vikoristannyam elementіv ABC analіzu rozpodіlіt produktsіyu drei Klasse für ein іz dvoh kriterіїv. Yaka, Ihr Aussehen, grupa tovarіv pіdlyagaє zhorstkomu, zvichnomu die Kontrolle perіodichnomu?

Tabelle 28

Zavdannya 2. Tabelle. 29 verhängten Merkmale produktsії scho conceited für den Wandel. SSMSC auf Ihr Aussehen, virobi mozhna vіdnesti zu modifіkovanih und SSMSC - zu modernіzovanih? Visnovok obґruntuyte pismovo.

Tabelle 29