Ekonomіchny analіz - Bolyuh MA, Burchevsky VZ

11.2. Analіz realіzatsії produktsії

In mіru nasichennya Marktanalyse, dass posilennya konkurentsії vzhe nicht virobnitstvo viznachaє obsyag Verkauf und navpaki, mozhlivy obsyag Verkauf Je Basics rozroblennya virobnichoї prog. Pіdpriєmstvo Got viroblyati tіlki Ti Flea i in solchen obsyazі, kotrі vono Mauger wirklich th pributkovo realіzuvati.

Tempi zrostannya obsyagu realіzatsії produktsії bezposeredno vplivayut eine Menge vitrat, Prybutok die pіdpriєmstva rentabelnіst. Tom analіz pokaznikіv realіzatsії vazhlive Werte erhielt. Yogo osnovnі zavdannya:

  • otsіnka rіvnya vikonannya Plan (Prognose), dass dinamіki realіzatsії produktsії;
  • viznachennya vplivu rіznih faktorіv auf zmіnu Mengen Tsikh pokaznikіv;
  • rozroblennya zahodіv für zbіlshennya obsyagіv realіzatsії produktsії.

Jerel Informácie für analіzu Je pіdpriєmstva BIZNES Plan operativnі Plans grafіki, zvіtnіst f. 5-ses "Zvіt über eksport (іmport) tovarіv, scho nicht vorbei Mitnija deklaruvannya" f. 2 "Zvіt fіnansovі über die Ergebnisse", vіdomіst 16 "Ready Roc virobіv, їh vіdvantazhennya die realіzatsіya", dass іn.

Obsyag realіzatsії produktsії viznachaєtsya für vіdvantazhenoyu pokuptsyam produktsієyu.

In chinnomu Ukraine operatsіya s Verkauf (realіzatsії) zakonodavstvі produktsії zhorstko nicht auf die Tatsache, priv'yazana її vartostі realnoї Pay Zahlung an strokіv zdіysnennya; Won rozglyadaєtsya Yak gospodarska operatsіya s gesendeten Nachrichten direkt auf vlasnostі produktsіyu in obmіn auf ekvіvalentnu Scrip koshtіv abo borgovih zobov'yazan. Obsyag realіzovanoї produktsії viznachaєtsya Käuflichkeit vartіstyu vіdvantazhenoї produktsії, zaznachenoyu in Registrierung für Dokumente SPLAT rozrahunkovih, ich tue Faktizität nicht Ablagerungen od nadhodzhennya groshovoї viruchki.

Realіzatsіya produktsії - tse Lanka zv'yazku mіzh virobnikom i spozhivachem. Vid von Yak prodaєtsya Produkciya, yaky Popit auf neї zur Marktanalyse, Einlagen i obsyag її virobnitstva.

Vazhlive Werte für otsіnyuvannya vikonannya planіv (prognozіv) Mühsal takozh naturalnі pokazniki obsyagіv realіzatsії produktsії (Stück, Meter, Tony ist die іn.). Їh vikoristovuyut für analіzu obsyagіv realіzatsії für okremimi Arten, die Grupo odnorіdnoї produktsії.

Analіz pochinaєtsya s vivchennya dinamіki realіzatsії produktsії, rozrahunku, dass die basalen lantsyugovih tempіv zrostannya, dass das Wachstum. Für Stumpf (Tabelle 11.1) Rozglyanemo dіyalnіst umovnogo AT "Quantum", scho vipuskaє breites Sortiment produktsії. Waren Promyslova priznachennya, osvіtlyuvalnі priladit, medichnu tehnіku, spozhivchі Flea ist die іn. Pіdpriєmstvo nalezhit den Zweig perspektivnoї promislovostі Ukraine. Probleme der realіzatsії produktsії auf SSMSC natrapilo AT Je Arten von Unternehmen für bіlshostі Ukraine auf etapі perehіdnogo perіodu.

W Tabelle. 11.1 gesehen scho drei Propheten obsyag realіzatsії vsіh vidіv produktsії, krіm medichnoї Aparatura, skorotivsya in kіlka razіv. Besonders rіzko obsyag realіzatsії im Jahr 2000 rotsі laufen zu haben. Tse prizvelo Ziffer zbіlshennya zalishkіv nerealіzovanoї produktsії Hallen, pogіrshannya AT geworden fіnansovogo. Also, sumarnі obsyagi zalishkіv Lagerhallen haben im Jahr 2000 rotsі blizko 300 tis werden. UAH, scho für Faktizität serednomіsyachnogo rіvnya realіzatsії im Jahr 2000 rotsі stvoryuє Reserven bіlshe nіzh auf sіm Monate. Tіlki schodo zasobіv obchislyuvalnoї tehnіki Reserven stanovlyat Troch weniger als mіsyachnogo obsyagu realіzatsії. Für solche asortimentnimi GROUP, Yak "Іndikator 2" zalishki dorіvnyuyut pіvtora- und Gerichte - mayzhe dvorіchnomu obsyagu realіzatsії.

Tabelle 11.1

DINAMІKA REALІZATSІЇ hauptsächlich haben VIDІVPRODUKTSІЇ DІYUCHIH TSІNAH

Virobi

Obsyag realіzatsії produktsії, Eibe. UAH

Tempi zrostannya (znizhennya),%

Jahr

bazisnі

lantsyugovі

1998

1999

2000

1999do 1998

2000do 1998

1999do 1998

2000do 1999

Іndikator 1

552,2

338,1

263,9

64,7

50.5

64,7

78.0

Іndikator 2

343,8

228.3

121,2

6 6.4

35.2

66,4

53.0

Іndikator 3

47.1

10.3

2.7

21.8

5.7

21.8

26.2

Virobi kvantovoї elektronіki

7.3

7.0

-

-

-

-

-

Obchislyuvalna tehnіka

320,0

132,8

63.0

41.5

19.7

41.5

47.4

Medichna accs

3.0

4.5

3.1

150,0

103,3

150,0

68,8

reverberator

399,6

885,8

20.6

221,6

5.2

221,6

2.3

Geschirr

5.8

6.5

1.9

112,0

32.8

112,0

29.2

Godinniki

346,2

132,9

26.1

38.3

7.5

38.3

19,6

INSHI virobi

104,2

72.4

2.3

69,4

2.2

69,4

3.1

Serednorіchnі Tempi zmіni realіzatsії produktsії abo Wachstum ( ) Kann rozrahuvati für serednogeometrichnoyu abo serednoarifmetichnoyu vagovoyu sein.

Viznachimo Yogo für serednogeometrichnoyu (schodo virobu "Іndikator 1"):

Serednorіchnі Tempi zmіni realіzatsії produktsії

tobto serednorіchny Tempo znizhennya realіzatsії produktsії dorіvnyuє 30%.

Otsіnka vikonannya Prognose realіzatsії produktsії für zvіtny perіod (mіsyats, Quartal, Jahr) für danimi Tabelle statt. 11.2.

Tabelle 11.2

ANALІZ vikonannya PROGNOSE REALІZATSІЇ PRODUKTSІЇ PІDPRIЄMSTVOM für das erste Quartal 2001 roku

Virіb

Realіzatsіya produktsії, Eibe. Stck.

Prognose

Tatsache

vіdhilennya (±)

% Der Prognose

Іndikator 1

237,0

76,4

- 160,6

- 67,5

Іndikator 2

2.926,5

352,3

- 2573,95

- 87,6

...

...

...

...

...

Geschirr

2829

1486

- 1343

- 47,4

Godinniki

2179

1.770

- 0,409

- 18,7

Yak bachimo s Tabelle. 11.2 zagalna tendentsіya znizhennya obsyagіv realіzatsії zbereglasya i in der ich kvartalі 2001 roku. Tse prizvelo weiter pogіrshannya fіnansovogo werden AT. Für upravlіnskih Annahme rіshen potrіben analіz Gründe vіdhilen Faktizität danih zukunfts od.

Operational analіz vіdvantazhennya produktsії zdіysnyuєtsya auf pіdstavі rozrahunku Wo Geld spielt vіdobrazhayutsya planovі dass faktichnі vіdomostі über vіdvantazhennya produktsії für obsyagom, das Sortiment des Tages narostayuchim pіdsumkom s cob mіsyatsya und takozh vіdhilennya od Plan (Tab. 11.3).

Tabelle 11.3

Operational ANALІZ vikonannya PLAN REALІZATSІЇ PRODUKTSІЇ, Eibe. Stck.

Produkciya

Plan

02.01.2001 p.

03.01.2001 p. t i. e.

Dobou

auf mіsyats

Plan cob mіsyatsya

Faktizität obsyag

vіdhilennya od Plan

für Dobou

s cob mіsyatsya

Іndikator 1: vіdvantazhennya

3.2

79

3.2

-

-

-

Іndikator 2: vіdvantazhennya

40.6

975,5

40.6

38.6

38.6

- 2.0

Іndikator 3: vіdvantazhennya

-

-

-

-

-

-

Analіz realіzatsії produktsії tіsno pov'yazany s analіzom vikonannya dogovіrnih zobov'yazan schodo produktsії Versorgung. Nevikonannya dogovіrnih zobov'yazan sprichinyaє zmenshennya viruchki, pributku, shtrafnі sanktsії. Krіm um Drain konkurentsії Mauger pіdpriєmstvo vtratiti Märkte Landwirtschaftliche Kunst zbutu produktsії scho prizvede virobnitstva zu sinken.

Besonders vazhlive Werte für pіdpriєmstva Got vikonannya mіzhnarodnih Länder, die kontraktіv Reigning. Tse garantuє pіdpriєmstvu zbut produktsії, svoєchasnu її Zahlung podatkovі die pіlgi kreditnі.

Pid Stunden analіzu viznachayut vikonannya Plan Lieferungen mіsyats die pіdsumkom in tsіlomu narostayuchim auf pіdpriєmstvu schodo okremih spozhivachіv dass vidіv produktsії, z'yasovuyut Grund nevikonannya Plan, der otsіnyuyut Lager vikonannya dogovіrnih zobov'yazan (Tab. 11.4).

Vіdsotok vikonannya dogovіrnih zobov'yazan rozrahovuyut dіlennyam rіznitsі mіzh geplant obsyagom vіdvantazhennya für dogovіrnimi zobov'yazannyami die nedovikonannyam für geplante obsyag yogo:

Vіdsotok vikonannya dogovіrnih zobov'yazan

Tabelle 11.4

ANALІZ vikonannya DOGOVІRNIH zobov'yazan W VІDVANTAZHENNYA PRODUKTSІЇ FÜR SІCHEN, pcs.

Virіb

Spozhivach

Der Plan für den Liefervertrag

Faktizität vіdvantazheno

Rückstands produktsії

Zalіkovy obsyag in Furchen Plan

Іndikator 1

AT "Elektronmash», Kiew

25

25

-

25

AT "SAM" Kursk

42

42

-

42

ZD "Etalon" Mіnsk

50

40

- 10

40

Іndikator 2

AT "Elektron", Dnipropetrowsk

8920

8800

- 120

8800

AT "Konsan", Kazan

1916

2000

-

1916

...

...

...

...

...

...

Usogo

18000

12600

- 5400

12600

W Tabelle. 11.4 gesehen scho für zvіtny mіsyats unzureichenden Auslieferung produktsії von Verträgen 5400 Stück kіlkostі, abo 30% und in tsіlomu für das Jahr -. (. Tabelle 11.5) 45%.

Tabelle 11.5

ANALІZ vikonannya DOGOVІRNIH zobov'yazan für das Jahr, Stück.

Mіsyats

Plan produktsії Lieferung

Rückstands produktsії

vikonannya%

für mіsyats

s cob Rock

für mіsyats

s cob Rock

für mіsyats

s cob Rock

Sіchen

...

Gruden

18000

...

19000

18000

...

222000

- 5400

...

-

- 5400

...

- 99000

70.0

...

100,0

70.0

...

55.0

Yak zeigt analіz, vіdhilennya od dogovіrnih zobov'yazan pov'yazane s die Größe partії virobіv, nedostatnoyu kіlkіstyu die Landwirtschaft zasobіv, rіznimi tehnologіchnimi Besonders vantazhopererobki, ale golovnі Grund polyagayut in vіdmovі kontragentіv od produktsії AT "Quantum", durch nekonkurentospromozhnіst virobіv, skorochennya obsyagіv virobnitstva pіdpriєmstvami -spozhivachami Toscho.

Vivchivshi dinamіku dass vikonannya Plan realіzatsії produktsії dass vikonannya dogovorіv Lieferung neobhіdno vstanoviti Faktorisierung zmіni її obsyagu.

Für glibokogo analіzu scho pov'yazanі s realіzatsієyu produktsії Probleme, slіd gehen, um detaillierte rozglyadu dії vsogo Komplex faktorіv, SSMSC mozhut vplivati ​​auf kіntsevy obsyag realіzatsії produktsії (Abb. 11.1). Yak bachimo, Haut grupu faktorіv treba analіzuvati für vіdpovіdnimi Techniken. Auf їh pіdstavі abo auf pіdstavі spetsіalnih metodіv analіzu gotuyutsya Projektion upravlіnskih rіshen. Oskіlki für Ukraї-no vazhlivim zavdannyam Je rozvitok eksportu dann obsyagi eksportnih liefert termіni vikonannya, Vidi produktsії, strategіya konkurentіv Toscho stayut ein іz pershochergovih zavdan analіzu faktorіv, SSMSC vplivayut auf obsyag realіzatsії produktsії.

Faktoren SSMSC vplivayut auf obsyag realіzatsії produktsії

Fig. 11.1. Faktoren SSMSC vplivayut auf obsyag realіzatsії produktsії