Ekonomіchny analіz - Bolyuh MA, Burchevsky VZ

11.6. Analіz konkurentospromozhnostі produktsії

Pid konkurentospromozhnіstyu rozumіyut charakteristisch produktsії, KOTRA pokazuє її vіdmіnnіst od Yak Produkt Konkurrent für mіroyu vіdpovіdnostі konkretnіy suspіlnіy potrebі, so dass ich für vitratami auf zadovolennya tsієї erforderlich. Tom konkurentospromozhnіst (tobto mozhlivіst zbutu danomu zur Marktanalyse) können Waren viznachiti sein, tіlki porіvnyuyuchi Floh konkurentіv mіzh ihn. Zu sagen, zu Іnakshe, konkurentospromozhnіst - ponyattya vіdnosne, chіtko priv'yazane zu Marktanalyse i (für tovarіv saisonale popitu) Stunden Verkauf.

Dwellers zadovolniti Pevnyi erfordern pokupets schuldig pridbati Waren und potіm, Yakscho Tse dostatno virіb falten, tragen vitrati auf ekspluatatsіyu - kupuvati pal, Mastitis, zapasnі Chastain, platiti für profіlaktichnі um sie sucht vіdnovlyuvalnі Reparatur, oplachuvati (Yakscho Tse Waren virobnichogo priznachennya) Praca unterwürfig , її navchannya, strahuvannya. Waren pіslya pridbannya zdebіlshogo nemozhlivo negayno pochinati ekspluatuvati. Yak in der Regel Yogo treba dostaviti pokuptsevі, ustanoviti, perevіriti dass іn. Otzhe, vitrati pokuptsya skladayutsya s dvoh Chastain - vitrat auf pridbannya (Produkt bewerten) dieser vitrat, pov'yazanih Zi spozhivannyam scho їh nazivayut "tsіnoyu spozhivannya".

Ostannіy ekonomіchny pokaznik, Hoch i Je Duzhe vazhlivim, ale nicht vicherpuє povnіstyu ponyattya konkurentospromozhnostі. "Parameter" konkurentospromozhnostі abgestanden Geist th od skladnostі virobu in tehnіchnomu dass ekspluatatsіynomu vіdnoshennі und takozh od potrіbnoї tochnostі otsіnki, tsіlі doslіdzhennya dass іnshih zovnіshnіh faktorіv.

Für otsіnki konkurentospromozhnostі vazhlivo rozumіti, scho auf Suchasnyj Rinku pokupets zdebіlshogo namagaєtsya kupuvati keine Ware takі Yak, und der gesamte Komplex s pov'yazanih sie poslug, vazhlivih für pokuptsya so scho ostannіy otsіnyuє konkurentospromozhnіst s Vlasnyi, vigіdnih für Demba, ale einzigartig Mensch für vigіdnih virobnika pozitsіy.

Konkurentospromozhnіst Produkt Got Booty klyuchovim Moment der Annahme rіshennya über rozshirennya dass stvorennya novih virobnichih Lager-down, Marketing rozrobki prognozіv.

Vivchennya konkurentospromozhnostі Produkt, scho realіzu єtsya zur Marktanalyse wird systematisch, dass provaditi bezperervno erforderlich.

Osnovnі zavdannya analіzu:

  • otsіnka konkurentospromozhnostі produktsії;
  • vivchennya faktorіv scho vplivayut auf її rіven;
  • rozroblennya zahodіv für zabezpechennya neobhіdnogo rіvnya konkurentospromozhnostі produktsії.

Otsіnka konkurentospromozhnostі produktsії ґruntuєtsya auf doslіdzhennі potřeb pokuptsya dieser vimog Marktanalyse. Dwellers Waren zadovolnyav pokuptsya erfordern, vіn Got vіdpovіdati Pevnyi Parameter:

  • tehnіchnim (vlastivostі Produkt, Galuzo vikoristannya Yogo th priznachennya);
  • ergonomіchnim (vіdpovіdnіst Produkt budovі dieser funktsіyam lyudskogo organіzmu);
  • estetichnim (zovnіshnіy viglyad Produkt);
  • Normative (vіdpovіdnіst chinnim Produktnormen Standards i);
  • ekonomіchnim (vіdpovіdnіst tsіni Produkt platospromozhnostі spozhivacha);
  • organіzatsіynim (AGB Lieferung, Lieferung komplektnіst, servіsne obslugovuvannya).

Fallow od tsіley analіzu konkurentospromozhnostі tovarіv vikoristovuyutsya reytingovі, matrichnі dass tablichnі Methoden. Yak Hintern Damo Technik otsіnyuvannya rіvnya konkurentospromozhnostі produktsії Ratingverfahren (Abb. 11.2).

Dwellers otsіniti konkurentospromozhnіst, dotsіlno porіvnyati parametrischer nashogo virobu s vіdpovіdnim Artikel Wettbewerber schodo їh zdatnostі zadovolnyati das Chi das Nötige pokuptsya. Für tsogo rozrahovuyut odinichnі th grupovі pokazniki konkurentospromozhnostі produktsії.

Odinichnі pokazniki vіdobrazhayut vіdsotkove vіdnoshennya rіvnya ob yakogo tehnіchnogo abo ekonomіchnogo Parameter auf den Wert des Parameters selbst virobu Mitbewerbers:

odinichny der Para- pokaznik

de q - odinichny der Para- pokaznik; R - der Parameter virobu scho doslіdzhuєtsya; P 100 - Wert des Parameters virobu für zrazok genommen (yaky zadovolnyaє nötig zu 100%).

Grupovogo pokaznik (G) ob'єdnuє odinichnі pokazniki (Qi) odnorіdnoї Groupies parametrіv (tehnіchnih, ekonomіchnih, estetichnih) für Relief vagovih koefіtsієntіv (ai), viznachenih ekspertnim Weg:

grupovogo pokaznik .

de n - Menge parametrіv scho pіdlyagayut rozglyadu.

Flowchart analіzu konkurentospromozhnostі produktsії

Fig. 11.2. Flowchart analіzu konkurentospromozhnostі produktsії

In okremih vipadkah mozhna vikoristati іntegralny pokaznik konkurentospromozhnostі (J), tobto vіdnoshennya grupovogo pokaznika für tehnіchnimi Parameter (G t) pokaznika für ekonomіchnimi Parameter (G e) grupovogo:

.

Navedemo Hintern die Ergebnisse dіyalnostі AT "Quantum".

Wettbewerber AT "Quantum" auf der Marktanalyse ukraїnskomu іndikatorіv Je Vіnnitske AT "Star", dass Kramatorsk Plant "Alfa". Ukrainisch virobniki Mühsal rіvnі konkurentnі mozhlivostі, tobto pozitsії AT "Quantum" auf tsomu stabіlnі Marktanalyse und rizik znizhennya obsyagіv realіzatsії Neznachny. Eyad wichtigsten Konkurrenten AT "Quantum" auf bіloruskomu th rosіyskomu Rink virobu "Іndikator 1" Je AT "Reflektor" (m Saratov, OOO Russland.) Das AT "Beta" (m Adler, OOO Russland.), Am Marktanalyse virobu "Іndikator 2" - Pflanze "Іndikator" (m. Usman, OOO Russland) ist die Pflanze "Neon" (m. Іnsar, OOO Russland).

Urahovuyuchi scho bіlsha Chastina mіstkostі Rinku Tsikh virobіv pripadaє auf Rosіyu Aussichten zbіlshennya obsyagu Verkauf abgestanden od konkurentnoї Borotba s virobnikami Russie. Jedoch rosіyskі pіdpriєmstva (Tabelle. 11.16) Mühsal konkurentnі perevagi Yak für tehnіchnimi (yaskravіst diesem rіvnomіrnіst svіtіnnya), so dass ich für ekonomіchnimi (Cena) Parameter. Krіm von dodatkovі konkurentnі perevagi rosіyskih virobnikіv zumovlenі polіtiko-geografіchnimi Faktoren - blizkіstyu zu rosіyskih spozhivachіv die Mitnija bar'єrіv vіdsutnіstyu.

Tabelle 11.16

KONKURRENTEN AT "QUANT" auf dem Markt KRAЇN LICs

Ansicht produktsії

Wettbewerber

G t

Konkurentnі perevagi

Іndikator 1

AT "Star", m. Winnyzja, Ukraine

0,39

Abwesend perevag

Іndikator 2

Plant "Alfa", m. Kramatorsk, Ukraine

-

Abwesend perevag

Іndikator 1

AT "Reflektor", m. Saratov, OOO Russland

0,48

bіlshі yaskravіst dieser rіvnomіrnіst svіtіnnya, nizhcha Rate

Іndikator 1

AT "Beta", m. Adler, OOO Russland

0,44

bіlshі yaskravіst dieser rіvnomіrnіst svіtіnnya, nizhcha Rate

Іndikator 2

Plant "Neon", m. Іnsar, OOO Russland

-

bіlsha yaskravіst

Іndikator 2

Die Anlage "Іndikator" m. Usman, OOO Russland

-

bіlsha yaskravіst

Commodities-zamіnnikami produktsії AT "Quantum" für asortimentnoyu GROUP "Іndikator 3" Je Anzeiger pobudovanі auf іnshih tehnіchnih Prinzipien und takozh іmportnі virobi. Anzeiger über іndikatorah 3, scho viroblyayutsya in AT "Quantum", postupaєtsya virobam konkurentіv von Unternehmen, für die folgenden Parameter:

  • Temperatur іnterval ekspluatatsії (pratsyuє tіlki für Null-Temperatur);
  • pokazniki rіvnomіrnostі dass rіvnya yaskravostі (nizkі);
  • shvidkіst zapalyuvannya (Nizka);
  • Cena (Tempel).

Medichnі aparata, analogіchnі virobam AT "Quantum", auf der einen Ukraїnі in kraїnah LICs nicht viroblyayutsya. Prote postіyno zrostaє іmport, dass sich die Ukraine Kraina LICs Aparatura, vigotovlenoї auf bazі suchasnіshih tehnologіchnih rіshen (komp'yuternoї tehnіki), h scho ihnen klar rіch, prostіshі aparata vіtchiznyanogo virobnitstva konkuruvati nicht mozhut.

Otzhe erfordern viznati scho virobi AT "Quantum" postupayutsya Konkurrenten für tehnіchnimi th ekonomіchnimi Parameter. Tse war ein vіdstavannya s nayvazhlivіshih faktorіv, yaky vplinuv auf obsyagi realіzatsії produktsії peredovsіm auf zovnіshnіh Rink. Die Gründe für diese Je peredovsіm nedostatnіst systematische vivchennya konkurentospromozhnostі virobіv AT scho realіzuyutsya zur Marktanalyse, dass nehtuvannya vіdpovіdnimi tehnіko-ekonomіchnimi Hähne.

Veranstaltungsort von Pіslya funktsіonalno-vartіsnogo analіzu Bulo zaproponovano tsіly Komplex novih rіshen, zokrema:

a) modernіzatsіya virobіv für zmenshennya gabaritіv;

b) zaprovadzhennya besten tehnologіchnogo Prozessvakuum napilennya;

c) vikoristannya komplektuyuchih Vlasnyi virobnitstva, die іn.

Vikonannya Tsikh rіshen umozhlivit znizhennya tsі weder die polіpshennya tehnіchnih parametrіv tsіloї niedrigen virobіv, tobto virobi nach Belieben tsіlkom konkurentospromozhnimi.

Okrіm yakіsnih dass kіlkіsnih opisovih metodіv analіzu, dotsіlne vikoristannya kіlkіsnih analіtichnih die metodіv, SSMSC rozglyanuto in vіdpovіdnih rozdіlah pіdruchnika spetsіalnih.

1. vikoristannya in metoditsі analіzu realіzatsії produktsії Faktor-Modell, das determіnovanogo Faktor analіzu (napriklad für analіzu obsyagu realіzatsії) Mauger vikoristovuvatisya zrіvnyannya so der Titel der Handelsbilanz priyomіv

P = Sn + T - Sk,

de P - obsyag realіzatsії;

T - obsyag tovarnoї produktsії für perіod scho analіzuєtsya;

Acq-es, Sk - vіdpovіdnі zalishki gotovoї produktsії Lagerhallen auf dem Pfeiler auf der einen kіnets perіodu.

Rozrahunok vplivu danih faktorіv auf obsyag realіzatsії produktsії vikonuєtsya porіvnyannyam Faktizität rіvnіv faktorieller pokaznikіv s vorhergesagt (geplant), die genau die rozrahuvannyam ist vіdnosnih prirostіv Haut sie.

2. vikoristannya grafіchnih priyomіv für vivchennya vzaєmozv'yazku mіzh obsyagami Umsatz rіvnem vitrat ein abo kіlka elementіv komplexe Marketing, das pributkom. Grafіchne rіshennya Dali Mauger Buti zamіneno chiselnim abo algebraїchnim.

3. vikoristannya Marge analіzu bei pіdtverdzhennі Vibor Sortiment produktsії pіdpriєmstva, tsіni auf Novi virіb.

4. Slіd vіdznachiti, scho Köpfe in konkurentsії in Vol. H. H zarubіzhnimi kompanіyami, neobhіdnі origіnalnі upravlіnskі rіshennya nasampered i marketingovіy sferі haben. Tsogo mozhna dosyagti Shirshov vikoristannyam funktsіonalno-vartіsnogo analіzu. Vіn vikoristovuєtsya bei obstezhennі spozhivchih yakostey tovarіv, obґruntuvannі іnnovatsіynogo Produkt pіdgotovtsі proektіv s ratsіonalіzatsії Marketing-Dienstleistungen.

Yak bachimo, analіz zasvіdchiv scho AT "Quantum" Got halten realnі mozhlivostі zbіlshennya obsyagіv realіzatsії produktsії von Köpfen Hinzufügen korektiv in іsnuyuchі marketingovі Forecasting, obґruntuvannya die komplexe upravlіnskih rіshen pіdgotovki. Osnovnі napryamki rozroblennya solche rіshen:

1. Modernіzatsіya die produktsії scho vipuskaєtsya polіpshennya. Osnovnі tsіlі zahodіv: Bringing virobіv scho vipuskayutsya have vіdpovіdnіst іz RFQ spozhivacha; vіdmova od defіtsitnih dass Nadto precios materіalіv.

2. Znyattya s virobnitstva unrentabel virobіv, die, scho nicht koristuyutsya popitom virobіv.

3. Znizhennya tsіn auf okremі produktsії Vidi. W urahuvannyam rіvnya tsіn konkurentіv neobhіdny rіven znizhennya tsіni auf okremі Vidi іndikatorіv AT "Quantum" stanovitime Ponad 30% zasobіv obchislyuvalnoї tehnіki - 40%.

4. Poshuk novih zastosuvannya Іndikatorіv Bereiche 1, 2, 3.

5. Uzhittya zahodіv für povernennya vtrachenih in konkurentnіy borotbі spozhivachіv: optimіzatsіya kanalіv zbutu, rozshirennya zbutovoї MEREZHI Yak in Ukraїnі, so dass ich für її mezhami.

6. Pіdgotovka dass organіzatsіya virobnitstva novih virobіv scho koristuyutsya popitom, dass іn.

Umovne pіdpriєmstvo AT "Quantum" kann Galuzo promislovostі, oskіlki Problem skorochennya obsyagіv realіzatsії vinikla in bagatoh von Unternehmen predstavnikom Arten von Unternehmen vvazhati. Zrozumіlo, scho auf pogіrshannya ekonomіchnoї situatsії in kraїnі, Yak Bulo pov'yazane іz zovnіshnіmi Faktoren pіdpriєmstva nicht praktisch vplivu Somalia. Prote zur systematischen Ort der ekonomіchnogo analіzu marketingovoї dіyalnostі, svoєchasnogo Annahme upravlіnskih rіshen auf bіlshostі von Unternehmen mozhna Bulo eindeutig skorotiti znizhennya obsyagіv realіzatsії tovarіv.

Mahlzeiten für samoperevіrki

1. yakimi Jerel Informácie koristuyutsya, analіzuyuchi realіzatsіyu produktsії?

2. Osnovnі zavdannya analіzu realіzatsії produktsії.

3. Nazvіt Faktoren scho vplivayut auf obsyag realіzatsії produktsії.

4. Osnovnі zavdannya analіzu marketingovoї dіyalnostі pіdpriєmstva.

5. Osnovnі pokazniki scho vikoristovuyutsya für analіzu rinkіv zbutu produktsії.

6. Osnovnі Etap analіzu tsіnovoї polіtiki pіdpriєmstva.

7. Osnovnі zavdannya i pokazniki otsіnki Sistemi rozpovsyudzhennya tovarіv.

8. yakimi Parameter koristuyutsya, otsіnyuyuchi konkurentospromozhnіst virobіv?

9. Osnovnі napryamki zbіlshennya obsyagіv realіzatsії produktsії.