Marketing - Pavlenko AF, AV Voychak

4.5. Upravlіnnya Marke asortimentomі Nomenklatur tovarіv pіdpriєmstva

Warennomenklatur - tse Group (serії) tovarіv, tіsno pov'yazanih mіzh sich abo durch podіbnіst vikonuvanih funktsіy, abo Tatsache scho їh prodayutsya Notiz von Grupo pokuptsіv, abo durch Ti samі torgovelnі Hypothek abo innerhalb der sehr dіapazonu tsіn.

Markensortiment - tse sukupnіst usіh Marke odinits scho їh proponuє pokuptsyam bestimmten Verkäufer. Die wichtigsten Merkmale der Ware Sortiment Je Breite (Anzahl asortimentnih Gruppe tovarіv) nasichenіst (zagalna Menge usіh Marke odinits) Glibin (varіanti proponuvannya tovarіv aus kozhnoї asortimentnoї Grup), dass garmonіchnіst (zbіzhnіst tovarіv rіznih asortimentnih Gruppe s Blick їh kіntsevogo vikoristannya, vimog zu organіzatsії virobnitstva, kanalіv rozpodіlu Toscho).

Formuvannya Warensortiment von i Nomenklatur tovarіv pіdpriєmstva obov'yazkovo potrebuє uzgodzhennya rіznonapryamlenih іnteresіv. So lassen Sie uns h virobnika sehen, іdealnoyu bude yakomoga Mensch Menge Marke pozitsіy, stabіlnіst їh virobnitstva protyagom trivalogo perіodu, Key-Infrastruktur tovarіv große serіyami, malі virobnichі vitrati Toscho. W Streif spozhivacha - tsіlkom navpaki. Otzhe, formuvannya Warensortiment von i Nomenklatur potrebuє vstanovlennya їh optimalen Werte h urahuvannyam іnteresіv tovarovirobnika Yak, so dass ich spozhivacha, ale z prіoritetom ostannogo.

Vibrato optimal Sortiment tovarіv pіdpriєmstvo Mauger Verfahren beschrieben nizhche.

Traditsіyno Prybutok pіdpriєmstva rozrahovuєtsya für mit einer solchen Formel:

Prybutok pіdpriєmstva

Urahovuyuchi podіl vitrat auf postіynі i zmіnnі Formel Mauger nabrati solche viglyadu:

Prybutok pіdpriєmstva

Darüber hinaus razі, wenn Prybutok pokrittya dorіvnyuє postіynim vitratam scheinen, scho pіdpriєmstvo dosyaglo rіvnya bezzbitkovostі. Oznachaє Tse, scho Einkommen pіdpriєmstvu vistachit, OOO Alle Bedeckungen Bewohner vitrati, pributku ale bei tsomu nicht bude. Taqiy Lager nazivaєtsya Punkt bezzbitkovostі ABO kritischen Punkt obsyagu virobnitstva ABO rentabelnostі Schwelle. Interesse vіdnoshennya pributku pokrittya zu zagalnogo obsyagu Einkommen od realіzatsії nazivayutsya koefіtsієntom pributku pokrittya. Tsey koefіtsієnt Je vinyatkovo vazhlivim, oskіlki vkazuє zu jenen Yak zmіnitsya Größe pributku pokrittya für zbіlshennya chi zmenshennya Einkommen od realіzatsії. Also, Yakscho koefіtsієnt pributku pokrittya werden, skazhіmo, 30%, oznachaє Tse, scho Einkommen für zbіlshennya od realіzatsії 1 UAH Prybutok pokrittya zbіlshitsya 30 Kopeken. Prybutok sauber takozh zbіlshitsya 30 Kopeken. für Köpfe wird, scho nicht für den Wandel sein in strukturі i velichinі postіynih vitrat. So Rang, znayuchi koefіtsієnt pributku pokrittya, dosit leicht i Shvydko mozhna pіdrahuvati, Yak zbіlshitsya sauber Prybutok pіdpriєmstva zbіlshennya obsyagіv zum Verkauf (zrozumіlo, wenn postіynі vitrati zalishatimutsya nezmіnnimi).

W tsogo vikoristannyam koefіtsієnta mozhna viznachiti takozh i rіven bezzbitkovostі:

rіven bezzbitkovostі

Pіdpriєmstva, Yak in der Regel vipuskayut breites Sortiment tovarіv und rіven pributku od realіzatsії rіznih tovarіv Je takozh rіznim. Für maximale dosyagnennya rіvnya zagalnogo pributku neobhіdno zoserediti OAO Alle zasobi i zusillya pіdpriєmstva auf virobnitstvі naypributkovіshih vidіv produktsії.

Kolben - 1

Für danimi Tabelle. 12 proanalіzuvati Faktizität rіven bezzbitkovostі pіdpriєmstva schodo tovarіv A i B

Tabelle 12

VIHІDNІ DANІ FÜR ANALІZU RІVNYA BEZZBITKOVOSTІZ PEREVAZHANNYAM Key - Infrastruktur und Rohstoff

Pokaznik

Produkt A

Produkt B

Usogo

Menge, UAH.

%

Menge, UAH

%

Menge, UAH

%

Dohіd od realіzatsії

80000

100

20000

100

100000

100

Zmіnnі vitrati

60000

75

10000

50

70000

70

Prybutok pokrittya

20000

25

10000

50

30000

30

Postіynі vitrati

-

-

-

-

22500

-

sauber Prybutok

-

-

-

-

7500

-

Koefіtsієnt pributku pokrittya

-

25

-

50

-

30

W danih tablitsі gesehen scho bіlsha Chastina Einkommen od realіzatsії pripadaє auf Artikel A, koefіtsієnt pributku pokrittya yakogo zwei von RA, Kommunikation Mensch für vіdpovіdny pokaznik Produkt B. Rіven bezzbitkovostі pіdpriєmstva bei tsomu razі dosyagatimetsya für Einkommen realіzatsії 75 000 USD od (25 500 / 305? 100). Yakscho kerіvnitstvo pіdpriєmstva Priyma rіshennya zbіlshiti virobnitstvo i realіzatsіyu Produkt B für rakhunok zmenshennya virobnitstva Produkt A, vіdpovіdno zmіnyatsya i pokazniki serednogo pributku pokrittya reine pributku i rіvnya bezzbitkovostі (Tab. 13).

Tabelle 13

ANALІZ RІVNYA BEZZBITKOVOSTІ FÜR ZBІLSHENNYA Key - Infrastruktur verwendet , Waren

Pokaznik

Produkt A

Produkt B

Usogo

Menge, UAH

%

Menge, UAH

%

Menge, UAH

%

Dohіd od realіzatsії

20000

100

80000

100

10000

100

Zmіnnі vitrati

15000

75

40000

50

55000

55

Prybutok pokrittya

5000

25

40000

50

45000

45

Postіynі vitrati

-

-

-

-

22500

-

sauber Prybutok

-

-

-

-

22500

-

Koefіtsієnt pributku pokrittya

-

25

-

50

-

45

So Ritus für odnakovogo Einkommen od realіzatsії in Persha Ich bekam ein anderes vipadkah Ort suttєva rіznitsya in rozmіrah reinen pributku i Yogo Wachstumsraten. Krіm tsogo haben eine andere vipadku für dosyagnennya rіvnya bezzbitkovostі pіdpriєmstvu neobhіdno Mutter UAH 50 000 Einkommen (22% 500,45? 100), scho 25 000 UAH weniger dann, in Perche nіzh vipadku. Otzhe, Namir zbіlshiti Key Infrastruktur produktsії B Je optimalnіshim.

In osnovі rіshen schodo upravlіnnya Sortiment ist die Nomenklatur produktsії fіrmi liegen elіmіnuvannya Prozesse, die Innovationen.

Elіmіnuvannya, tobto znyattya zastarіlogo s Produktmarktanalyse, Prozesse Je Mensch Mensch vikoristovuvanim doslіdzhenim i marketingovіy praktitsі haben, nіzh planuvannya produktsії. Tse poyasnyuєtsya kіlkoma Gründe. Also, planuvannі produktsії іnіtsіativu viyavlyaє FIRMA, elіmіnuvannya Nun oft nav'yazuєtsya Rink Ja ich Yogo rozvitku Ergebnis. Krіm tsogo "rozproschatis 's produktsієyu, Yak wurde zvichnoyu, fіrmі nabagato skladnіshe, ich in der Tat chislі psihologіchno, nіzh vivest auf rinok nova.

Prote znyattya produktsії s virobnitstva i realіzatsії oft staє neobhіdnіstyu. Also, Yakscho FIRMA vihodit auf rinok s produktsієyu durch einen neuen, Won schuldig usunuti zastarіlu, Bewohner nicht pіdіrvati virobnichu seine programa. Krіm hinaus bagatoproduktovih fіrmah bіlsha Chastina dohodіv nadhodit zdebіlshogo od realіzatsії nevelikoї Chastain Sortiment. Rasht Sortiment zabezpechuє porіvnyano schlank vnesok in zagalny Ergebnis fіrmi. Treba leihen uwagi i takozh diejenigen scho pevnі produkti zavershuyut svіy zhittєvy Zyklus abo vnaslіdok zmіni chinnogo zakonodavstva pіdpadayut zaboronu pid scho takozh potrebuє їh usunennya.

Für rіshen vіdnosno znyattya Akzeptanz der Marktanalyse s Produkt koristuyutsya solche kriterіyami:

  1. Ekonomichna znachuschіst Produkt für fіrmi (chastki in oborotі, Scrip nadhodzhen od realіzatsії, rentabelnіst);
  2. Lager in der Produktmarktanalyse (Marktanalyse chastka, rinkovy potentsіal, stіykіst proti produktіv-konkurentіv);
  3. rіven zavantazhennya Produkt virobnichih i fіrmi Lager-down skladskih;
  4. Die Aussicht auf das Produkt in maybutnomu (stadіya zhittєvogo Zyklus mozhlivі tehnologіchnі zmіni).

Auf pіdstavі solche kriterіїv viznachayut optimal "Kandidatur" für znyattya s virobnitstva i viluchennya s Marktanalyse. Ale erfordert eine gute rozrahuvati, yaky vnesok Produkt in zagalny Ergebnis fіrmi, naskіlki vіn spriyaє zbіlshennyu obsyagіv Verkauf utrudnyuє proniknennya konkurentіv in fіrmovі komertsіynі zv'yazki.

Bezposerednє znyattya Produkt Marktanalyse mozhna solche Methoden zdіysniti:

1) "zbirannya vrozhayu" - postupove znizhennya vitrat auf virobnitstvo i i zbut in Taqiy sposіb zmenshennya obsyagіv Verkauf zastarіlogo Produkt für mozhlivogo utrimannya poperednoї tsіni;

2) "vidoyuvannya" - rіzke znizhennya vitrat Marketing, Bewohner zniziti zagalnі vitrati i zberegti Prybutok auf kіntsevih stadіyah zhittєvogo Zyklus des Produkts;

3) kontsentratsії zusil - usі zusillya Marketing zoseredzhuyutsya auf naysilnіshomu i nayprivablivіshomu segmentі Rinku s odnochasnim vivedennyam іz Fazi zbutu vsіh іnshih segmentіv;

4) posilennya lіnії Produkt - viklyuchennya Pevnyi asortimentnih pozitsіy іz produktovoї lіnії, zavdyaki Chomu Ressourcen kontsentruyutsya auf ruhigen pozitsіyah, SSMSC naybіlsh vigіdnі für fіrmi;

5) viklyuchennya lіnіy Produkt - vihіd fіrmi s okremih Galuzo funktsіonuvannya i zoseredzhennya її zusil auf prіoritetnih Besonders vielversprechend i efektivnosti napryamkah.

Sind Updates produktsії zdіysnyuyut s vikoristannyam protsesіv diferentsіatsії dass diversifіkatsії. Diferentsіatsіya - tse dopovnennya іsnuyuchih lіnіy (Nomenklatura Gruppe) produktsії novimi її Blick. Napríklad, organіzatsіya Key Infrastruktur novih Modelle televіzorіv Yak dopovnennya Sortiment an nayavnogo. Diversifіkatsіya - tse dopovnennya virobnichoї prog novimi Lebensmittel lіnіyami. Wenn tsomu horizontal rozrіznyayut, vertikal, dass seitlich diversifіkatsіyu.

Horizontal diversifіkatsіya - tse dodavannya zu prog novih virobnichoї, sporіdnenih vidіv produktіv ein tehnіko-ekonomіchnogo rіvnya. Napríklad, dopovnennya Key Infrastruktur televіzorіv vіdeomagnіtofonami.

B auf der vertikalen diversifіkatsіya - tse dopovnennya virobnicho-tehnіchnoї prog produktsієyu vischogo chi nizhchogo tehnіchnogo rіvnya. Napríklad, virobnitstvo televіzorіv dopovnyuyut Key Infrastruktur rіznih Electonics ihnen blokіv.

Haben seitliche diversifіkatsіya Ort todі, wenn mіzh іsnuyuchimi i novimi Produkte nicht іsnuє zhodnogo zv'yazku. Napríklad, pіdpriєmstvo, Yak viroblyaє televіzori, poshiryuє seine dіyalnіst die Kugel obslugovuvannya (budіvnitstvo gotelіv, restoranіv i t. N.) Chi yakus іnshu Galuzo virobnitstva.

Pid Stunden upravlіnnya produktsієyu zavzhdi niedrigen postaє Probleme SSMSC neobhіdno vrahovuvati i rozv'yazuvati für dosyagnennya Bazhanov naslіdku marketingovoї dіyalnostі pіdpriєmstva - otrimannya maximale pributku. W-pomіzh sie nazvati können, napriklad, takі:

Shvidky starіnnya produktsії. Ob yaky Produkt durch kіlka rokіv nicht vіdpovіdatime Suchasnyj Naukovo-tehnіchnomu rіvnyu chi pobazhannyam spozhivachіv. Tacke starіnnya Mauger Buti Sotho tehnіchnim (Ergebnis Naukovo-tehnіchnogo Progreso, tovarnoї polіtiki fіrm, SSMSC proponuyut Rinku doskonalіshі Vidi produktіv) fіzichnim chi stilovim (trivalogo vikoristannya chi ekspluatatsії Produkt führen) (Ergebnis transformatsії smakіv spozhivachіv). Vihodyachi s tsogo, planuvannya novoї produktsії chi elіmіnuvannya staroї viznayut zasadnichimi Einige der Elemente rinkovoї dіyalnostі ob yakoї fіrmi.

Vodnochase treba vrahovuvati scho Mauger neue Produkciya zavdati tödlichen Schlag torgіvlі Stern (tse yavische Got NAME "Marke kanіbalіzmu"). In zv'yazku s CIM treba Unikat Nadto velikoї skhozhostі mіzh іsnuyuchoyu i durch einen neuen produktsієyu, efektivnosti rozmіschati neue Objekte auf dem Markt (enge Nebenprodukte fіrm konkurentіv podalі i od tovarіv vlasnoї fіrmi, s yakimi nebazhano konkuruvati Neuheit b könnte). Mozhlive takozh vikoristannya "vіdstrochenogo starіnnya" tobto Hinzufügen tehnіchnih udoskonalen tіlki todі, wenn zmenshitsya Popit auf іsnuyuchі Produkte.

Nebazhany vpliv velikoї Breite nasichenostі, Glibin die Nomenklatur garmonіchnostі. Nadto große rіznomanіtnіst produktsії Mauger prizvesti auf "rozporoshennya" zusil fіrmi, nedostatnoї uwagi Marke pozitsіy zu okremih. Krіm von Key-Infrastruktur Povny Kit virobіv takozh nicht zavzhdi zabezpechuє uspіh, mehr Nadto posilyuє konkurentsіyu, stvoryuє skladnostі in zbutovіy dіyalnostі. Haupt іnstrumentami rozv'yazannya tsієї problemi Je vikoristannya pіdhodіv die Marketing strategіchnogo planuvannya metodіv.

Probleme pov'yazanі s obslugovuvannyam pokuptsіv іz rіznim rіvnem dohodіv. Kutane FIRMA schuldig orієntuvatis auf pokuptsіv s Pevnyi rіvnem dohodіv: zmіna orієntirіv hier nebazhana abo pov'yazana s große trudnoschami. Also, obslugovuyuchi pokuptsіv s Tempel rіvnem dohodіv, Firma nabuvaє іmіdzhu prestizhnoї. In diesem razі Won musit dotrimuvatis Pevnyi Köpfe und die gleiche:

  1. neue Produkciya fіrmi Got chіtko vіdrіznyatis od poperednoї;
  2. pokupets schuldig Mutter mozhlivіst pobachiti th otsіniti rіznitsyu;
  3. für realіzatsії produktsії treba koristuvatis Vlasnyi origіnalnimi Kanäle rozpodіlu, zbutu System, die typisch für diese Art fіrm;
  4. produktsії treba dati "fіrmovu" Titel Besonders.

Іmіdzh prestizhnoї fіrmi treba zberegti ob es scho. Aje perehіd pokuptsіv s nizkimi Einkommen robit problematische povernennya auf poperednі pozitsії zu obslugovuvannya. Vono bude Deprivation mozhlivim zavdyaki trivalіy i skladnіy evolyutsії.

Visokiy rіven riziku Marke für Innovation. In zv'yazku s CIM Umfang planuvannya novoї produktsії rozglyadayut vazhlivu Besonders Yak, pіdlyagaє scho die Säge luziden i planuvannyu. Vodnochase treba pam'yatati scho fіrmi, SSMSC namagayutsya zabezpechiti zrostannya, koristuyuchis Deprivation svoїmi traditsіynimi Produkte, die häufig in den Köpfen potraplyayut zhorstokoї konkurentsії. Tom Nezvazhayuchi auf rizik sprob zaprovadzhennya auf rinok tovarіv Neuheiten, scho Mühsal tehnіchnі, estetichnі i yakіsnі perevagi, zavzhdi Bajan namagatis Hoch b timchasovo opinitis konkurentsієyu Haltung.

Bevor tsogo Ihre hinzufügen Schlitz Varto th skladnіst rechts pіdboru optimalnoї organіzatsіynoї Strukturierung upravlіnnya Marken des Sortiments von i Nomenklatur. Mozhlivі її FORMS in der Tabelle auferlegt. 14.

Tabelle 14

ORGANІZATSІYNІ FORMS UPRAVLІNNYA PRODUKTSІЄYU

№z / n

Organіzatsіyna Form

Feature

Rіven stabіlnostі Roboter

1

keruyuchogo Marketing-System

Usі funktsії Marketing pіdporyadkovano ein kerіvniku. pridatna-System fіrm scho vipuskayut schlanke Sortiment analogіchnih tovarіv

Postіyno dіyucha System

2

keruyuchogo Systemprodukte

Usі funktsії marketingovoї tovarnoї polіtiki vіdnosno okremogo Produkt (Groupies tovarіv) pіdporyadkovanі kerіvniku serednoї Lanka. Das System ist für fіrm scho vipuskayut großes Sortiment tovarіv empfohlen, Leder s yakih potrebuє okremoї uwagi

Postіyno dіyucha System

3

System keruyuchogo novim Waren

System stvoryuєtsya Yak dopovnennya, bis das System keruyuchogo Marketing spetsіalno für posilennya uwagi zu protsesіv rozrobki vprovadzhennya auf rinok i novih tovarіv

Timchasovo dіyucha System (dіє zu Zeit cob komertsіynoї realіzatsії neues Produkt)

4

Komіtet planuvannya produktsії

Funktsії marketingovoї tovarnoї polіtiki vikonuє grupa kerіvnikіv rіznih funktsіonalnih pіdrozdіlіv fіrmi. Komіtet stvoryuєtsya Yak dopovnennya, bis das System keruyuchogo Waren

Dіє perіodichno

5

Venture (rizikova) grupa

Platz-grupa visokokva lіfіkovanih spetsіalіstіv scho stvoryuєtsya für rozrobki absolut novih tovarіv (tovarіv Art von "Know-how")

Timchasovo dіyucha System (bis zu der Zeit, die Ware vprovadzhennya virobnitstvo)