Haupt- Marketing Marketing - Pavlenko AF, AV Voychak

Marketing - Pavlenko AF, AV Voychak

7. Methoden des Marketings tsіnoutvorennya

7.1. Methoden der direkten tsіnoutvorennya

Vermarktung tsіnova polіtika Got dosit breit nabіr pіdhodіv zu lenken (bezposerednogo) rozrahunku tsіn i metodіv solche rozrahunku (Abb. 39). Ein s nayposhirenіshih Je methodische vstanovlennya tsіn auf pіdstavі vitrat an diesem virobnitstvo

Fig. 39. Die Methode der direkten tsіnoutvorennya i їh rіznovidi

realіzatsіyu produktsії. Die Grund їh іdeya polyagaє in ustanovlennі takoї tsіni, Yak b perevischuvala vitrati, ponesenі pіdpriєmstvom für vigotovlennya i realіzatsії produktsії, kompensuyuchi їh i zabezpechuyuchi pіdpriєmstvu Bazhanov Prybutok. Іsnuє kіlka tehnіchnih priyomіv viznachennya tsіni zgіdno s tsієyu іdeєyu.

Das Verfahren ist eine einfache Formel. Vіn naypridatnіshy für viznachennya tsіni in sferі poslug, de Grund chastkoyu vitrat Je zarobіtna Bordpersonal. Cena (C) Mauger Buti obrahovana der Formel:

In de - vitrati pіdpriєmstva;

K - koefіtsієnt Größenordnung yakogo Ablagerungen od Sumi Kopf vitrat, podatkіv die ochіkuvanogo pributku.

Method "serednі vitrati + Prybutok" polyagaє peredovsіm in rozrahunku direkt vitrat auf vigotovlennya odinitsі produktsії (CAP).

de OT - der Wert zmіnnih vitrat auf vigotovlennya danoї kіlkostі produktsії;

WF - Größe postіynih vitrat;

Q - Menge vigotovlenoї produktsії.

de P - Bazhana chastka pributku%.

Zgіdno s CIM-Methode aus poserednitskіy dіyalnostі tsіnu auf produktsіyu mozhna rozrahuvati für mit einer solchen Formel:

de Tso - Großhandel Rate tovarovirobnika;

H - natsіnki poserednika%.

Haupt perevagami rozglyanutih metodіv rozrahunku tsіn Je їh Einfachheit dostupnіst Informácie, mozhlivіst Akzeptanz spezifischer rіshen, zrozumіlіst für spozhivacha. Gegen andere s Got Tsikh metodіv pevnі nedolіki, oskіlki vіn nicht vrahovuє mozhlivoї rozbіzhnostі mіzh geplant i Faktizität rіvnem vitrat auf virobnitstvo i realіzatsіyu produktsії und takozh i mіzh geplant Faktizität kіlkіstyu vipuschenoї i realіzovanoї produktsії.

Kolben - 2.

Geplante obsyag Verkauf vihodyachi іz yakogo rozrahovuvalas Rate wird 50 000 ML. Für vigotovlennya takoї kіlkostі produktsії zmіnnі vitrati dorіvnyuyut 1 Million UAH, postіynі - 500 000 UAH. W urahuvannyam pributku 20% vіdpuskna stanovitime Cena:

Pripustіmo jedoch für die mit einem solchen scho pіdpriєmstvo tsіnoyu vigotovilo i realіzuvalo vsogo 30.000 odinits produktsії. In diesem razі für zaplanovanogo pributku 20% Preis klein stanoviti Faktizität verwendet:

Lіkvіduvati Tsey nedolіk mozhna rozrahunkom tsіn auf pіdstavі Margin vitrat, tobto vihodyachi s scho pіdpriєmstvo prodavatime kutanen dodatkovu odinitsyu (partіyu) obsyagu produktsії für tsіnoyu, Yak vihodit іz osoblivoї (dodatkovoї) vartostі її virobnitstva (Tab. 18). Vіdpovіdno zu tsієї tablitsі tsіnu auf odinitsyu produktsії für partії in vіsіm odinits slіd rozrahovuvati, vihodyachi іz Mengen Pete vitrat 32.5.

Tabelle 18

Vitrati AT Key Infrastruktur PRODUKTSІЇ

Sche ein tehnіchnim priyomom rozrahunku tsіni auf pіdstavі vitrat Je bezzbitkovostі Methode. Porіvnyuvannya rozmіrіv pributku scho Yogo mozhna Bulo otrimati für rіznih tsіn verwendet, i daє mozhlivіst pіdpriєmstvam, SSMSC vzhe viznachili für sich pributku, prodavatsya svіy Waren für Taku tsіnu, Yak für konkretnoї prog Key Infrastruktur zabezpechuvatime maximale mozhlive nablizhennya Norm Normen tsієї.

Die Grundlage eines solchen pіdhodu pokladaєtsya analіz bezzbitkovostі s vikoristannyam dvoh vihіdnih Köpfe:

1. pitomі zmіnnі vitrati auf odinitsyu nicht zmіnyuyutsya Brache produktsії od obsyagіv її Key-Infrastruktur;
2. ob Yak Menge vipuschenoї produktsії Mauger Buti für viznachenoyu tsіnoyu verkauft.

Tsі vihіdnі Köpfen vіdpovіdayut nicht realnіy dіysnostі, ale geben mozhlivіst eindeutig sprostiti rozrahunki th otrimati tsіlkom zadovіlnі Ergebnisse.

Analіz bezzbitkovostі doslіdzhuє spіvvіdnoshennya mіzh sukupnim Einkommen od realіzatsії vipuschenoї produktsії i zagalnoyu її vartіstyu (Povny vitratami auf virobnitstvo dieser realіzatsіyu). Hier ist der wichtigste Punkt Je rozrahunok bezzbitkovostі Q B tobto takoї kіlkostі produktsії für yakoї sukupny dohіd i Gesamtwert produktsії odnakovі und für mezhami її mozhlivy Prybutok (Abb . 40):

Fig. 40. Grafіk bezzbitkovostі produktsії

Q f - Key Infrastruktur Faktizität produktsії.

.

de VP - postіynі vitrati;

CPU - vіdpuskna Cena;

VP.Z - pitomі zmіnnі vitrati.

Ustanovlyuyuchi die chi іnshu tsіnu, neobhіdno otsіnyuvati otrimanі bezzbitkovі obsyagi Key-Infrastruktur, die produktsії realіzatsії, їh realnіst s Blick mozhlivostey pіdpriєmstva und takozh mіstkostі tsіlovogo Rinku povedіnki i Yogo spozhivachіv. Yakscho otrimany obsyag Key Infrastruktur i produktsії nizhchy Punkt realіzatsії für bezzbitkovostі abo vischy mіstkіst für Marktanalyse, dass mit einer solchen Beute Got Cena, scho zabezpechuє naybіlshy für danih Prybutok Köpfe.

HEAD nedolіkom metodіv rozrahunku tsіn auf pіdstavі vitrat, Yea diejenigen scho hier nicht vrahovuєtsya spriymannya spozhivachami vstanovlenogo rіvnya tsіn. Vigіdnu für pіdpriєmstva tsіnu mozhut Benutzername Passwort vergessen "nicht zatverditi". Mozhlivі th takі vipadki, wenn spozhivachі gotovі zaplatiti eindeutig vischu tsіnu, nіzh ein scho dostatnya für pіdpriєmstva. Durch tse in pіdpriєmnitskіy dіyalnostі oft koristuyutsya Technik vstanovlennya tsіn auf pіdstavі popitu (sub'єktivnoї otsіnki spozhivachami tsіnnostі Produkt).

Vikoristovuyuchi Tsey pіdhіd zu viznachennya tsіni, vihodyat s so troh momentіv.

Nasampered für bagatoh tovarіv Cena Je Kleid spozhivacha für zadovolennya Pevnyi Yogo funktsіonalnih erforderlich. In tsomu razі spozhivach viznachaє spіvvіdnoshennya mіzh zroblenoyu ihn otsіnkoyu tsіnnostі Produkt i tsіnoyu yogo, porіvnyuyuchi Yogo s so pokaznikami sich für іnshih analogіchnih tovarіv. "Vigraє" des Produkts in yakogo vіdnoshennya rіvnya zadovolennya funktsіonalnih nehmen bude naybіlshim zu tsіni.

Іnodі Weg zadovolennya potřeb Je nicht vіddacha od Produkt, tobto otrimuvany spozhivachem korisny efekt und der Same Yogo Cena. Solche vipadkah Won Got Booty abo dosit Tempel (antike, malen, origіnalnі hudozhnі virobi) abo nizkoyu (Waren povsyakdennogo popitu, Standard Produkciya breit vzhitku für pokuptsіv іz nizkim rіvnem Einkommen).

Für okremih tovarіv, tsіnnіst yakih für spozhivachіv dosit Tempel, Cena vzagalі keinen großen Wert erhielten (napriklad, Liky, Produkte, SSMSC nicht plagen zamіnnikіv Ja ich zhittєvo neobhіdnimi für spozhivachіv). Hier gilt das gleiche tsіnoutvorennya in einem breiten dіapazonі operuє, bis zlovzhivan Seite tovarovirobnikіv, їhnogo Diktat schodo spozhivachіv.

Theoretizität vstanovlennya tsіn auf pіdstavі popitu umständlich. Bunt hier Je spromozhnіst pіdpriєmtsya dosyagti takoї Qualitäts svoїh tovarіv, Yak b zabezpechila spozhivacham vіdchutnu Vigoda: napriklad, zmenshennya riziku pid Stunde kupіvlі chi vikoristannya Produkt, pіdvischennya іmіdzhu, nadannya vіdpovіdnih servіsnih poslug Toscho. Doch dieses Prinzip praktisch realіzatsіya natraplyaє auf neabiyakі skladnostі, zusätzlich zu chislі skladnostі Vibor pokaznikіv diferentsіatsії tovarіv i rinkіv.

Pokazniki diferentsіatsії tovarіv - Tse Ti kriterії i kіlkіsnі pokazniki scho sie spozhivachі viznachayut tsіnnіst Produkt s Blick vlasnoї Vigoda, mozhlivostі rozv'yazannya svoїh Probleme. Diese pokaznikami Formgebung kann Buti Leistungsbeschreibung Produktdesign, Verpackung, vіdpovіdnіst Smak i modі, termіnovіst Lieferung, die іn.

Pokazniki diferentsіatsії rinkіv - tse Finden Sie unsere Ti, SSMSC umozhlivlyuyut ob'єdnuvannya spozhivachіv in odnorіdnі Grup, scho otsіnyuyut yakіst Produkt für sich selbst timey kriterіyami.

Installiert auf tsіn pіdstavі popitu bazuєtsya takozh auf vimіryuvannі chi otsіnyuvannі vzaєmozv'yazku mіzh tsіnami Verkauf i vіdpovіdnimi obsyagami kupіvlі tovarіv. Wenn tsomu, Yak in der Regel vihodyat іz von scho Popit zrostaє Zi znizhennyam tsіn zmenshuєtsya i Zi zrostannyam tsіn. In tsomu razі rozrahovuyut tsіni, koristuyuchis koefіtsієntami elastichnostі popitu. Das Problem eines solchen bunt vikoristannya pіdhodu Je viznachennya funktsії "Cena - obsyag Verkauf".

Kolben 3

Pіdpriєmstvo realіzuє produktsіyu für tsіnoyu 30.0 * 1. Taka Preis pro direkte vitrat 20,0 daє Prybutok rozmіrі bei 10,0. Wenn tsomu pіdpriєmstvo realіzuє protyagom mіsyatsya 100.000 odinits produktsії, Otzhe, otrimuє 1.000.000 pributku.

1 *: {Usі pokazniki eingereicht umovnih odinitsyah.}

Vіddіl doslіdzhen vstanoviv Marktanalyse, scho in razі znizhennya tsіni auf 25,0 elastichnіst popitu (KE) stanovitime 6,0 und bis zu 22,0 bis 8,0. Auf Yak znizhennya tsіni s urahuvannyam direkt vitrat mozhna pogoditis?

Vіdpovіdno Formel koefіtsієnta tsіnovoї elastichnostі rozrahunok Mauger Buti Taqiy:

.

Pіdstavlyayuchi in Formel faktichnі pokaznikіv Werte, znahodimo scho und obsyag realіzatsії produktsії stanovitime 100.000 + 100.000 = 200.000.

Otzhe, Prybutok (P1) dorіvnyuvatime:

P1 = 200.000? (25-20) = 1 000 000.

In einem anderen vipadku dorіvnyuvatime:

Prybutok pіdpriєmstva (P2) stanovitime:

N2 = 213.333? (22-20) = 426.666.

Platz od bezumovno elastichnogo popitu in einem anderen vipadku situatsіya pogіrshuєtsya. Navpaki, znizhennya tsіni auf 25,0 spriyatime polіpshennyu rezultatіv, Platz od nizkoї tsіnovoї elastichnostі.

Krіm orієntatsії auf Popit für rozrahunku tsіn pіdpriєmstva Musial leihen uwagi i dії konkurentіv. Methoden vstanovlennya tsіn s urahuvannyam Köpfe konkurentsії polyagaє in porіvnyuvannі tsіn für Waren pіdpriєmstva s tsіnami auf analogіchnі Waren, SSMSC produkuyutsya i proponuyutsya Rinku großen Konkurrenten. Vіdomі takі rіznovidi tsієї Techniken.

"Fallow" vstanovlennya tsіn. Hier tsіni viznachayutsya, vihodyachi іz їh rinkovogo rіvnya, oskіlki vіn nicht ein chi kіlkoma pіdpriєmstvami diktuєtsya und formuєtsya vnaslіdok spіlnih velikoї kіlkostі Act recht gute poіnformovanih pokuptsіv i prodavtsіv (Märkte Landwirtschaftliche Kunst doskonaloї konkurentsії nediferentsіyovanih tovarіv). Für dosit silnoї konkurentsії auf Rink odnorіdnih tovarіv (Geflügel Futtermittel, SIROVINA) pіdpriєmstvam navіt nicht vitrachati Stunde rozrahunok tsіn mitgeteilt. Für sie Qiu funktsіyu vikonuє rinok. Haupt zavdannya pіdpriєmstva auf solche Marktanalyse - Überwachung svoїmi vitratami auf virobnitstvo i realіzatsіyu produktsії, Bewohner für rakhunok їh znizhennya dosyagti Bazhanov pributku. Vodnochase, Yakscho pіdpriєmstvo Got pevnі vіdmіtnі perevagi (napriklad, doskonalіshy SERVIS) i takі perevagi stanovlyat suttєvu tsіnnіst für spozhivachіv, mozhlive vikoristannya tsіnovih Zulagen (protsentіv bis tsіni).

"Slіduvannya für lіderom". Yak pokazuє Hosting-Projekt, іdetsya über orієntatsіyu auf tsіni provіdnih von Unternehmen, tobto solche kotrі posіdayut domіnuyuchu pozitsіyu zur Marktanalyse tієї chi іnshoї produktsії (napriklad, ІVM komp'yuterіv zur Marktanalyse). Hier vihodyat іz von scho takі pіdpriєmstva Mühe dostatnіy dosvіd, gute organіzovanі weiß, dass ich die reale rinkovu vartіst svoїh tovarіv. Taqiy pіdhіd tsіn Got Lage, Yak in der Regel auf olіgopolnih Rink vstanovlennya. Ale znov noch tsya orієntatsіya nicht leichtfertig erhaltene Beute. Ich muss wissen, vmіlo koristuvatis nayavnimi perevagami Vlasnyi tovarіv chi poslug.

Tsіnoutvorennya s urahuvannyam reaktsії Wettbewerber. Yak i in poperednomu vipadku, pіdhіd Taqiy tsіni Got Lage auf olіgopolnih Rink vstanovlennya. Gleiche auf solche Rink Konkurrenten vzaєmochutlivі Besonders zu tієї chi іnshoї zmіni tsіn. Tsіn für die Festlegung dieser Methode peredbachaє peredovsіm retelne vivchennya echte їh rіvnya, tsіnovoї polіtiki dass strategіchnih tsіley konkurentіv, їhnіh іnteresіv dass mozhlivostey takozh zniziti tsіni auf svoї Flea Chi Hotel. Die Grundlage dieser Methode vstanovlennya tsіn pіdpriєmstvo bere svіy Vlasnyi Nabutov haben dosvіd geben.

Zarte tsіnoutvorennya (installiert tsіn Weg Conca Vermietung torgіv). Got Vono Lage in razі konkurentnoї Borotba mіzh pіdpriєmstvami für das Recht des Chi otrimati Inshyj Vertrag. HEAD zavdannya dieser Methode tsіnoutvorennya - viznachiti tsіnu, nizhchu nіzh in großen konkurentіv, ale dostatno Tempel für otrimannya Vlasnyi pributku so Rang i vigrati Ausschreibung (pіdpisati Vertrag).

Naychastіshe Auktionen und Ausschreibungen ogoloshuє Power (napriklad, Naukova doslіdzhen hält, rozroblennya proektіv suspіlnogo Natur Toscho). Shcho Vishcha Cena - das Mensch mozhlivіst otrimati der Bestellung. Für nizkoї tsіni zbіlshuєtsya mozhlivіst vigrashu, ale i rizik odnochasno zrostaє otrimati zanadto malies Prybutok.

Ein Teil der Waren, SSMSC pіdpriєmstvo vipuskaє i proponuє Marktanalyse, stanovlyat pevnі nomenklaturnі Group (produktovі lіnії). Napríklad, kіlka Marken televіzorіv 5-6 tipіv magnіtofonіv Toscho. Wenn tsomu Yakas eine Marke Chi-Typ (Besonders tse stosuєtsya tovarіv Neuheiten) Got Nadto Visokiy rіven sobіvartostі und Otzhe, i tsіnu "kishenі nicht" spozhivachevі. Todі mozhna koristuvatis pіdhodom scho daє zmogu rozrahuvati takі tsіni, SSMSC zabezpechuyut Bazhanov Prybutok nicht für die kutane okremim Waren und für die Nomenklatur GROUP in tsіlomu. Zgіdno s so pіdhodom Rate auf Waren naydorozhchy ustanovlyuєtsya auf rіvnі sobіvartostі, abo th Troch nizhche. Zbitki, plagen SSMSC Ort, perekrivayutsya für rakhunok bіlsh Tempel tsіn auf INSHI Floh danoї nomenklaturnoї Groupies. Zgoda für rakhunok zmenshennya sobіvartostі naydorozhchogo Produkt tsіni Formgebung kann Buti skorigovanі. Yak Regel mit einer solchen Technik koristuyutsya, rozrahovuyuchi tsіni auf legkovі avtomobі-lі, zapasnі Chastain, rіznі suputnі Waren (fotoplіvku, Lesa für Rasierapparate), pobіchnі Produkt (promislovі vіdhodi), dass іn.

Rіznovidom Techniken rozrahunku tsіn aus tovarnoї Nomenklatur Je obmezhennya їhnoї kіlkostі. So können napriklad auf cholovіchі Anzug vstanoviti Deprivation drei tsіni vіdpovіdno zu troh kategorіy rozmіrіv - klein, serednogo i groß. Tse daє zmogu prodavatsya Anzüge ohne konkretnoї orієntatsії auf sobіvartіst Haut rozmіru (napriklad 48, 50, 52, die іn.) Oskіlki Anzug Mensch rozmіru kozhnoї die Kategorie davatime bіlshy Prybutok, anіzh Anzug bіlshogo rozmіru. Purshia Mauger Buti vikoristany auf pokrittya zbitkіv, mozhlivі SSMSC zu verkaufen kostyumіv bіlshogo rozmіru. Krіm von Mensch Menge tsіn zruchnіsha Yak für tovarovirobnika (Mensch Menge rozrahunkіv), so dass ich für spozhivacha (prostіshe orієntuvatis pid Stunde Vibor).

Techniken für vstanovlennya tsіn geografіchnoyu Finden Sie unsere vrahovuyut vitrati tovarovirobnikіv chi spozhivachіv, SSMSC vinikayut durch neobhіdnіst transportuvannya produktsії od mіsts virobnitstva spozhivannya chi vikoristannya zu mіsts. Also, Brach od rozpodіlu obov'yazkіv s transportuvannyam tovarіv i uchastі postachalnikіv, die in der Landwirtschaft kompensatsії vitrat Draht spozhivachіv so dass der Titel von frankuvannya tsіn (od іtalіyskogo Wort "Franco" (іtal franco, Briefe - .. Vіlny) - danomu razі "vіlne od Pay haben "). Oznachaє Tse, scho OAO Alle vitrati s transportuvannya produktsії auf den Namen des Elements aus dem Produkt tsіnu Posteingang. Іsnuє shіst vidіv Franco-tsіn (Tab. 19).

Tabelle 19

Rіznovidom Techniken vstanovlennya tsіn für geografіchnoyu Finden Sie unsere Je їh rozrahunok schodo yakihos Basis punktіv teritorії (große mіst, vuzlovih zalіznichnih stantsіy) und takozh viznachennya zonale (lap) tsіn.

In praktitsі mіzhnarodnoї torgіvlі, zvazhayuchi zu jenen HTO organіzovuє th oplachuє transportuvannya tovarіv od virobnika zu pokuptsya (Otzhe, rizikuє), auf den Köpfen orієntuyutsya "ІNKOTERMS". Grund s Je takі sie:

EXW - Ab Werk (... benannter Ort) . Umov "ab Werk (... bei vkazanomu punktі)" - zobov'yazannya Verkäufer schodo Versorgung vvazhayutsya vikonanimi, Yakscho vіn Zroby Produkte für pokuptsya in primіschennі scho nalezhit prodavtsevі (auf zavodі, fabritsі, skladі Toscho); pokupets Nese OAO Alle vitrati i Riziki, SSMSC vinikayut zv'yazku s Produkt s pіdpriєmstva Verkäufer Bazhanov Absatz priznachennya durchgeführt haben.

FCA - Free Carrier (... benannter Ort ). Umov "Zvіlneno od Zahlung vor perevіznika (... bei vkazanomu punktі)" - zobov'yazannya Verkäufer schodo Versorgung vvazhayutsya vikonanimi, Yakscho die Waren pіslya zdіysnennya eksportnih Formalitäten vіn übertragen NOTES pokuptsem perevіzniku in obumovlenomu mіstsі abo punktі; pokupets Nese vitrati i Riziki, obumovlenі Vertrag über die transportierte tovarіv od obumovlenogo Georeferenzierung zu Bazhanov Absatz priznachennya.

FAS - Frei Längsseite Schiff (... benannter Verschiffungshafen). Umov "Zvіlneno od Zahlung vor rozmіschennya vzdov Bahnkarte (ab vkazanomu vіdvantazhennya Port)" - zobov'yazannya Verkäufer vvazhayutsya vikonanimi, wenn Floh rozmіscheno vzdovzh Brett auf prichalі abo in lіhterі vіdvantazhennya in einem Hafen; s tsogo Zeit OAO Alle vitrati i Riziki vtrati chi poshkodzhennya Produkt, od Mita zusätzlich chislі Yogo auf eksport geschält, Got pokupets tragen.

FOB - Frei an Bord (... benannter Verschiffungshafen). Umov "Zvіlneno od Pay pid Stunde perebuvannya an Bord (loc Port vіdvantazhennya)" - zobov'yazannya Verkäufer vvazhayutsya vikonanimi, Yakscho Waren pereyshov durch poruchnі Schiff (Schiffsreling) im Hafen von vkazanomu vіdvantazhennya; pіslya tsogo Zeit pokupets Nese OAO Alle vitrati i Riziki vtrati chi poshkodzhennya Produkt; Verkäufer takozh Produkt od Mita auf eksport geschält zdіysnyuє.

CFR - Kosten und Fracht (... benannter Bestimmungshafen). Umov "Vartіst i Fracht (... im Namen des Hafens priznachennya)" - der Verkäufer hat seinen oplatiti vitrati i Frachtschiff für die Lieferung tovarіv in Port priznachennya aber Riziki vtrati abo poshkodzhennya tovarіv und takozh ob SSMSC dodatkovі, Riziki, SSMSC vinikayut pіslya von Yak Flea dostavlenі an Bord Roll s pokuptsya Verkäufer im Moment die Ware das Schiff im Hafen poruchnі vіdvantazhennya passieren; Verkäufer takozh zdіysnyuє geschälten tovarіv od Mita auf eksport.

CIF - Kosten, Versicherung und Fracht ( ... benannter Bestimmungshafen). Умова «Ціна, страхування і фрахт (…до вказаного порту призначення)» — продавець повинен оплатити витрати і фрахт судна для доставки товарів у порт призначення, у тому числі забезпечити морське страхування ризику покупця від утрати чи пошкодження товарів під час перевезення, а також здійснити очищення товарів від мита на експорт; покупець несе всі ризики втрати чи пошкодження вантажу з моменту його переходу через поручні судна в порту відвантаження.

CPT — Carriage Paid to (…named place of destination). Умова «Перевезення сплачене до… (…указаного місця призначення)» — продавець сплачує фрахт за перевезення товару до вказаного місця призначення, а також ризики, втрати чи пошкодження товару і будь-які інші додаткові витрати, які можуть виникнути після того, як товар був доставлений перевізникові.

CIP — Carriage and Insurance Paid to (…named place of destination). Умова «Перевезення і страхування сплачене до (…указаного місця призначення)» — продавець сплачує фрахт за перевезення товару до вказаного місця призначення, здійснює страхування товарів від ризиків втрати чи пошкодження під час перевезення, підписуючи відповідний договір та сплачуючи страхову премію, очищає товари від мита на експорт. Покупець несе всі ризики втрати чи пошкодження товару після того, як товар був доставлений перевізнику.

DAF — Delivered at Frontier (…named place). Умова «Доставлено до кордону (…названо пункт)» — продавець уважається таким, що виконав свої зобов'язання щодо поставки, коли товари, котрі пройшли експортні формальності, стали доступними для покупця в указаному пункті і місці на кордоні, але до проходження митного поста сусідньої країни; покупець несе всі ризики втрати чи пошкодження товарів з моменту їх передання в його розпорядження в указаному пункті і місці на кордоні.

DES — Delivered ex Ship (…named port of destination). Умова «Доставлено із судна (…у вказаному порту призначення)» — зобов'язання продавця вважаються виконаними, коли товари передано покупцеві на причалі (пірсі) указаного порту призначення після проходження митного очищення, тобто продавець несе всі ризики і витрати, у тому числі мита, податки та інші збори, пов'язані з поставкою товарів.

DDU — Delivered Duty Unpaid (…named place of destination). Умова «Поставлено, мита не сплачені (…у вказаному місці призначення)» — продавець виконує свої зобов'язання, коли товари передано покупцеві в указаному пункті в країні імпорту товарів. Продавець несе витрати і ризики, які виникають під час поставки товарів до даного пункту (за винятком мита, податків та інших офіційних зборів, які підлягають оплаті в разі імпорту товарів, а також витрат і ризиків, пов'язаних з використанням митних формальностей).

DDP — Delivered Duty Paid (…named place of destination). Умова «Поставлено, включаючи сплату мита (…у вказаному місці призначення)» — продавця вважають таким, що виконав свої зобов'язання, коли товари передано покупцеві в указаному пункті країни імпорту товарів; продавець несе ризики і витрати, у тому числі мито, податки та інші збори, які виникають у зв'язку з поставкою в обумовлене місце товарів, що пройшли імпортне митне очищення.

У всіх країнах з ринковою економікою існують ті чи інші цінові обмеження, тобто узаконені умови, згідно з якими розраховуються і регулюються ціни на товари чи послуги . Систему державного регулювання цін найменше розвинено в США, Канаді, Австралії, Данії, найбільше — в Австрії, Японії, Іспанії, Греції. Державному регулюванню, як правило, підлягають ціни на товари першої необхідності із низькою ціновою еластичністю та на продукцію підприємств-монополістів. Основна мета цінового регулювання — захист споживачів та підтримання нормальних умов конкуренції.

Розрізняють макро- та мікрорівневе державне регулювання цін . Макрорівневе регулювання — це економічна та фінансова політика держави, спрямована на збільшення темпів економічного зростання, створення умов для стабільного розвитку економіки, державна політика оподаткування, яка забезпечує соціально справедливий розподіл національного доходу, політика в галузі торгівлі, інвестицій, курсу національної валюти, розрахунків та ін. Мікрорівневе регулювання цін полягає у створенні системи антитрестових законів, у підтримуванні державою окремих галузей, забезпеченні соціальних потреб, збереженні і примноженні природних ресурсів тощо.

Залежно від форм безпосереднього впливу держави регулювання цін буває прямим і непрямим.

Прямі форми державного регулювання:

1. «заморожування» (блокування) — збереження існуючого рівня цін або заборона їх підвищення протягом певного часу;
2. установлення урядом фіксованих цін або їх мінімального чи максимального рівня;
3. установлення всіх економічних параметрів діяльності галузей — монополістів (обсягу інвестицій, тарифних ставок оплати праці, цін на продукцію тощо);
4. установлення «цін втручання», тобто мінімальних закупівельних цін на сировину;

Непрямі форми державного регулювання:

1. визначення загальних принципів формування цін;
2. заборона різного роду домовленостей між фірмами щодо спільного формування цінової політики;
3. вплив на рівень цін через монополію держави і державні підприємства;
4. установлення антидемпінгового мита на імпортні товари;
5. ратифікування цін, тобто обов'язкове інформування відповідних державних органів про наміри товаровиробника підвищити ціни;
6. установлення фіксованих норм прибутку чи рентабельності продукції;
7. узгодження політики цін завдяки використанню «контрактів стабільності» (підприємство отримує право підвищувати ціни на одні товари, одночасно знижуючи ціни на інші), «програмних контрактів» (держава сприяє такій еволюції цін, які забезпечують підприємству досягнення конкурентоспроможності продукції на зовнішніх ринках).

Різновидом розрахунку цін на підставі узаконених умов є також біржове ціноутворення , тобто фіксування цін угод купівлі-продажу на товарних біржах. Біржове ціноутворення може здійснюватись як за результатами біржового дня (кінцеве котирування), так і в процесі торгів (проміжне котирування).

На біржах дореволюційної Росії та за часів непу ціни котирування мали довідковий характер і були лише орієнтиром для учасників біржової торгівлі. Довідкова ціна, по суті, відбивала кон'юнктуру ринку на даний біржовий день щод о даного товару. Її встановлювала спеціальна котирувальна комісія у складі майже 100 осіб — представників біржового комітету, продавців, покупців, маклерів, службовців органів державного управління, незалежних експертів та інших осіб. За великої кількості угод довідкова ціна визначалась як середня, за малої — з урахуванням усіх ціноутворювальних факторів (співвідношення попиту і пропонування, кількості учасників біржових торгів, умов поставок, транспортування, використання товарів тощо). Таке котирування повідомлялось до початку наступного біржового дня в спеціальних біржових бюлетенях.

На сучасних товарних біржах Заходу ціна на торгах відповідає справжній ситуації на ринку, оскільки наявна достатньо велика кількість угод купівлі-продажу, а отже, немає необхідності в спеціальній котирувальній комісії. Достатньо фіксувати фактичні ціни угод.

Основними видами котирування цін на сучасних біржах Заходу є:

• відображення меж коливання цін за кожним товаром чи контрактом на нього;
• фіксування цін першої і останньої угоди біржового дня на даний товар;
• фіксування «переломів», тобто максимальних і мінімальних цін, які спостерігаються протягом біржового дня;
• комбіноване сполучення всіх названих видів котирування.