Haupt- Marketing Marketing - Pavlenko AF, AV Voychak

Marketing - Pavlenko AF, AV Voychak

12. Organіzatsіya die marketingovoї dіyalnostі auf pіdpriєmstvі steuern

12.1. Organіzatsіya marketingovoї dіyalnostі auf pіdpriєmstvі

Efektivnosti Marketing dіyalnіst pіdpriєmstva nemozhliva ohne organіzatsії vіdpovіdnih upravlіnskih Strukturen - vіddіlіv, Schreibtisch, sektorіv Toscho. Їhnya dіyalnіst Got bazuvatis auf folgenden Grundsätzen:

1. tsіlespryamovanіst - vіdpovіdnіst mіsії, tsіlyam, strategії die pіdpriєmstva polіtitsі, spryamovanіst auf rozv'yazannya Sotho Marketing-Probleme Poshuk i zadovolennya potřeb Spozhiv-vachіv;
2. chіtkіst pobudovi - Rozumny spetsіalіzatsіya Ehe dublyuvannya funktsіy, zabezpechennya єdnostі kerіvnitstva Marketing dіyalnіstyu, pіdkontrolnіst vikonavtsіv;
3. genaue viznachenіst napryamіv dіyalnostі - orієntatsіya auf spezifische kontseptsіyu, chіtky rozpodіl zavdan dass funktsіy Haut pіdrozdіlu th vikonavtsya vertikal dass horizontal zv'yazkіv;
4. gnuchkіst - svoєchasne reaguvannya auf zmіni in navkolishnomu BIZNES-seredovischі;
5. skoordinovanіst Act vernünftig - kompleksnіst Marketing zahodіv für dosyagnennya Efekta sinergії;
6. dostatnya fіnansova zabezpechenіst Yak s Blick vikonannya Marketing-Act vernünftig, so dass ich motivatsії pratsі pratsіvnikіv Marketing-Dienstleistungen;
7. ekonomіchnіst - pokrittya vitrat Vermarktungserlöse od realіzatsії zahodіv Marketing;
8. Visoka kvalіfіkatsіya kadrіv dass їh postіyna spetsіalna perepіdgotovka;
9. aktiv polіtika - Poshuk rinkіv, spozhivachіv, nezadovolenih tvorchі pіdhodi benötigen, um ihre Marketing zavdan zu rozv'yazannya.

Algorithmus stvorennya vіdpovіdnoї marketingovoї organіzatsіynoї Strukturen auf pіdpriєmstvі in Abb auferlegt. 62.

Fig. 62. Algorithmus formuvannyamarketingovoї organіzatsіynoї Strukturierung pіdpriєmstva

In Persha etapі doslіdzhennya Marktanalyse auf dem Geld durchgeführt Hat pratsyuє pіdpriєmstvo: viznachaєtsya Größe popitu i proponuvannya produktsії, spіvvіdnoshennya sie mіzh echte i mіstkіst Marktanalyse potentsіyna die segmentіv yogo, Lager konkurentsії, analіzuєtsya povedіnka spozhivachіv, tendentsії diese Aussicht rozvitku Toscho Marktanalyse.

Eine gründliche Kenntnis der Marktanalyse - Leiter peredumova stvorennya efektivnoї marketingovoї organіzatsіynoї Strukturen auf pіdpriєmstvі.

Pіslya tsogo analіzuєtsya Vlasnyi pіdpriєmstvo, Yogo silnі die Hand slabkі, z'yasovuєtsya kontseptsіya upravlіnnya Marketing tobto Die Grund іdeya Yogo organіzatsії.

Von Brach Köpfen navkolishnogo BIZNES-seredovischa i namіrіv pіdpriєmstva mozhlivі takі kontseptsії organіzatsії Marketing bei pіdpriєmstvі:

1. vіddіl zbutu - marketingovі funktsії, Yak in der Regel vikonuyutsya spetsіalіstami, yakih naymayut timchasovo;
2. Marketing und zbutovy vіddіl - zbutovі th okremі marketingovі funktsії vikonuyut shtatnі pratsіvnik vіddіlu;
3. vіddіl-Marketing - zbutovі funktsії vinosyat für mezhі vіddіlu, pratsіvniki kontsentruyut uwagi auf vikonannі tіlki Marketing funktsіy;
4. Suchasna Schema upravlіnnya Marketing - Marketing-i vikonannya zbutovih funktsіy ob'єdnuyut in єdiny Komplex pid kerіvnitstvom Patron Director Zi zbutu i-Marketing und Marketing vor vikonannya funktsіy zaluchayutsya in razі OAO verlangen, dass alle robіtniki i sluzhbovtsі pіdpriєmstva.

Krіm tsogo in protsesі organіzatsії Marketing viznachayut, chi bude іsnuvati іntegrovany vіddіl Marketing, chi Yogo funktsії vikonuvatimut rіznі pіdrozdіli von Unternehmen (neіntegrovany Marketing). Tacke poperednє z'yasuvannya kontseptsії organіzatsії Marketing bei pіdpriєmstvі daє zmogu vstanoviti Yogo tsіlі dass osnovnі zavdannya und takozh sformuvati organіzatsіynu Yogo Struktur. Wann kann tsomu Formgebung Buti vikoristanі rіznі modelі pobudovi vіddіlu Marketing (Abbildungen 63, 64).

Fig. 63. Funktsіonalna Modell pobudovi vіddіlu-Marketing

Fig. 64. Die Ware Modell pobudovi vіddіlu-Marketing

Perevagi dass nedolіki rіznih Modelle zaznacheno Tabelle. 34.

rinkovі Inventar, Inventur funktsіonalnі, funktsіonalno-Inventar rinkovі Toscho: Praktische іsnuyut nicht tsі modelі und zweiten bezlіch їhnіh kombіnatsіy (zmіshanih Formen) tіlki.

Tabelle 34

Priznachennya, PEREVAGI TA NEDOLІKI MODELEYPOBUDOVI VІDDІLІV MARKETING

Odnієyu s Progressive Modelle pobudovi vіddіlu Marketing Je Matrix-Modell (Abb. 67). Hier traditsіyna vertikal strukturovana organіzatsіya dopovnyuєtsya horizontal zv'yazkami mіzh okremimi pіdrozdіlami. Ein solches Modell daє zmogu zmenshiti vpliv negativ momentіv Spezifische aufrecht strukturovanih Systeme efektivnіshe ob'єdnati okremі pіdrozdіli vіddіlu Marketing pobudovanogo für zmіshanoyu Form.

Fig. 65. Modell pobudovi vіddіlu Marketing orієntovanogo auf Groupies spozhivachіv

Fig. 66. Modell pobudovi vіddіlu Marketing orієntovanogo auf dem Markt

Fig. 67. Matrix-Modelle pobudovi vіddіlu-Marketing

Krіm Namen statsіonarnih Formen pobudovi vіddіlu Marketing mozhut іsnuvati i timchasovі Form. Pong stvoryuyutsya auf perіod, neobhіdny für rozv'yazannya Pevnyi frischen Marketing-Probleme (rozroblennya Marketing strategіy, Akzeptanz rіshen schodo elіmіnuvannya Produktinnovationen chi Toscho) skladayutsya s odnієї chi kіlkoh Gruppe pratsіvnikіv rіznih pіdrozdіlіv osnovnoї organіzatsії.

Vor timchasovih Marketingstruktur nalezhat:

1. s für das Marketing - spetsіalnі Struktur bei kerіvnikovі organіzatsії, eingehende Cudi Yogo Patron i provіdnі fahіvtsі pіdpriєmstva;
2. tsіlovі Groupies - Groupies spetsіalnі fahіvtsіv, SSMSC Windstöße-ryuyutsya auf Pevnyi promіzhok Stunde für rozv'yazannya Sotho spezifische Marketing-Probleme; rіznovidom tsіlovih Gruppe Yea so zvanі venchurnі Grup, scho stvoryuyutsya für Oprah-tsyuvannya tsіkavih, ale i rizikovanih Marketing іdey vodnochase.

Für stvorennya timchasovih Vermarktungsstruktur neobhіdno chіtko sformulyuvati їh hauptsächlich zavdannya, viznachiti vіdpovіdalnіst Haut pratsіvnika, organіzuvati planuvannya Roboter priznachiti kerіvnika.

Ein іz nayskladnіshih Ja ich nayvіdpovіdalnіshih folgendes Etap organіzatsії Marketing bei pіdpriєmstvі - rozpodіl funktions tsіy mіzh vikonavtsyami. Für tsogo Formgebung kann Buti vikoristanі takі pіdhodi:

1. vitratny - vikonavets Got Booty zaynyaty Povny robochem Tag und mіzh vikonuvanimi funktsіyami schuldig іsnuvati logіchny Handyempfang;
2. upravlіnsky - stvorennya Köpfe für Bewohner verarbeitet vikonannya Marketing funktsіy zdіysnyuvavsya poslіdovno i in einem napryamku;
3. sotsіalny - vikonuvanі funktsії povinnі vіdpovіdati pratsіvnikіv Status;
4. gnuchky - stvorennya mozhlivostey für Shvidky reaguvannya auf zmіnu Köpfen navkolishnogo BIZNES-seredovischa.

Für chіtkogo rozpodіlu funktsіy mіzh okremimi pratsіvnikami mozhna vikoristati Matrix-Methode, tobto pobudovu vіdpovіdnih lіnіynih Karten s іnformatsієyu über jene HTO i yakoyu mіroyu bere Schicksal in rozv'yazannі ruhig chi іnshih Macht. Kolben takoї Die Karten in der Tabelle sind. 35.

Vіdpovіdno zu viznachenoї Struktur zavdan dieser funktsіy vіddіlu Marketing zdіysnyuєtsya pіdbіr Yogo pratsіvnikіv. Slіd Adel, scho Ti, HTO hier pratsyuvatimut, Mühsal zadovolnyati tsіly Komplex vimog und das gleiche:

1. vіdpovіdati zagalnim vimogam zu upravlіnskih kadrіv (kompetentnіst, visokі moralnі von Qualität, punktualnіst, distsiplіnovanіst, umіnnya keruvati Personen);
2. Mutter nalezhnі sistemnі Wissen krugozіr, eruditsіyu, strategіchne mislennya, analіtichnі zdіbnostі;
3. Buti orієntovanimi peredovsіm auf obslugovuvannya spozhivachіv;
4. Mutter pіdpriєmnitskі zdіbnostі;
5. vіdznachatisya CREATIVE, novatorskim Darstellungen nach rechts;
6. volodіti umіnnyam verhandeln Adel іnozemnі MTIE; Mutter spetsіalnu pіdgotovku im Filialmanagement ist die Vermarktung;
7. gute volodіti komp'yuterom.

Tabelle 35

LІNІYNA MAP ROZPODІLU FUNKTSІONALNIH OBOV'YAZKІV

P - rіshen Akzeptanz;

Über - opratsyuvannya rіshen;

Wir - das Schicksal der bei pіdgotovtsі rіshen;

P - Schicksal in pogodzhennі rіshen.

Ostannіmi Etap formuvannya marketingovoї organіzatsіynoї Strukturierung pіdpriєmstva Je rozroblennya dass zaprovadzhennya Sistemi stimulyuvannya pratsі die dіyalnіstyu steuern, yaky daє zmogu zdіysnyuvati vіdpovіdnі koriguvalnі dії.

Z'yasuvati Bewohner, naskіlki ratsіonalnoyu Je Ziel auf pіdpriєmstvі organіzatsіya neobhіdno Adel Marketing vіdpovіd auf takі zapitannya:

• Chi pratsyuє tsіlespryamovano Struktur (SSMSC tsіlі, chi vimіryuyutsya, realіzuyutsya, die stinken kontrolyuyutsya)?
• Chi dostatno gnuchka Struktur (Yak Won Shvydko reaguє auf zmіni; Yak Shvydko priymayutsya rіshennya)?
• Chi dostatno Informácie?
• scho Ja prop organіzatsії?
• Yak pratsyuє organіzatsіya s ekonomіchnogo schauen?
• Je chi in kerіvnitstva dostatno Stunde Akzeptanz für strategіchnih rіshen?
• Chi іsnuє in organіzatsії spіvrobіtnitstva Geist?