Haupt- Marketing Principles of Marketing - Philip Kotler

Principles of Marketing - Philip Kotler

Markt Reseller

Wer dient dem Wiederverkäufer Markt?

Die zweite Art von Enterprise-Markt ist der Markt der Zwischen Verkäufer, die wir wie folgt definieren:

Markthändler - eine Reihe von Einzelpersonen und Unternehmen, die Waren zum Wiederverkauf erwerben oder an andere Benutzer für Profit zu mieten.

Markt Reseller umfasst mehr als 383.000. Großhandelsunternehmen mit insgesamt Personal von 3.775.000. Menschen und 1.567.000. Einzelhandel Unternehmen, in denen 15 898000. Menschen beschäftigt sind. Jetzt konzentrieren wir uns nur auf einige der Merkmale von Unternehmen im Groß- und Einzelhandel. Weitere Informationen zu diesen Organisationen werden in Kap diskutiert. 12 und 13.

Händler kaufen die Waren für den Weiterverkauf und die Waren und Dienstleistungen, die für das reibungslose Funktionieren ihrer eigenen Unternehmen. Käufe für sich Händler in ihrer Rolle als Produzenten. In diesem Fall beschränken wir uns auf den Kauf von Waren für den Weiterverkauf.

Die Verkaufsstellen sind mit einer Vielzahl von Waren zum Wiederverkauf zu tun, abgesehen von ein paar Arten, den Verkauf Hersteller direkt an Endverbraucher. Unter den Waren, die nicht in die Hände von Händlern fallen, schwere Engineering-Produkte, anspruchsvolle Ausstattung, Produkte nach individuellen Bestellungen, sowie die durch Direct-Mail-System verkauft Produkte oder auf dem Prinzip der Wandergewerbe. Von diesen Ausnahmen abgesehen, der Großteil der Ware zunächst Reseller vertrieben, und sie haben ihre Verkäufe organisiert an Endverbraucher.

Was sind die Kaufentscheidungen getroffen Reseller?

Wie andere Organisationen müssen Händler eine Wahl zu treffen, bei dem Lieferanten, zu welchem ​​Preis und unter welchen Bedingungen Waren kaufen sollten. Darüber hinaus wird er eine Entscheidung treffen, wie es Produktpalette er tun wird. Dies ist - die wichtigste Entscheidung, weil sie die Position des Reseller-Markt bestimmt.

Der Zwischenhändler müssen mit einem geschlossenen Bereich zu tun haben können, t. E. Mit den Waren eines Herstellers nur. Er kann reichen Bereich handeln, das heißt, eine Vielzahl von ähnlichen Produkten vieler Hersteller, oder ein breites Spektrum, das heißt, mehrere Arten von miteinander verbundenen Waren. Schließlich kann es mit allgemeinen Waren beschäftigen, t. E. Handel vielfältig, nicht verwandten Waren. So können Fotobedarf Speicher bieten nur die Kamera "Kodak" (der geschlossene Bereich), Kameras verschiedener Marken (gesättigte Bereich), Kameras, Tonbandgeräte, Radios und Stereoanlagen (große Auswahl) und all diese zusammengenommen, sowie Öfen und Kühlschränke (Waren ). Aus der Reihe der Produkte, ausgewählte Reseller und wird auf die Zusammensetzung seiner Kundschaft abhängen, und die Struktur des Marketing-Mix, und eine Reihe von Lieferanten.

Wer wird bei Entscheidungen über die Beschaffung von Waren für den Weiterverkauf beteiligt?

Wer macht Einkäufe im Namen der Organisation des Groß- und Einzelhandels? Die kleinen Familienbetrieben Auswahl und Kauf von Waren sind in der Regel mit dem Eigentümer beschäftigt. In den Majors Beschaffung - durch spezifische Arbeiter-Funktion auf sie in Vollzeit beschäftigt ausgeführt. Kaufhäuser, Supermärkte, Großhändler von Medikamenten und anderen Institutionen durchführen Einkäufe auf unterschiedliche Weise. Der Unterschied in der Vergabeverfahren können auch in den Institutionen des gleichen Profils zu finden. Nehmen Sie die Supermärkte. In der Zentrale sind das Netz der Supermärkte Beschaffungsspezialisten entwickeln die Palette von Markenprodukten und Geschäftsreisende schätzen die Präsentation, so dass sie die Aufmerksamkeit der neuen Gütermarken präsentiert. Doch innerhalb des Netzwerks einige spezifische Speicher-Verwaltungs kann einer ihrer ausgewählten Produkte ablehnen und sich zu weigern, es zu verkaufen. Stattdessen kann der Manager entscheiden, ihren Kunden einige andere neue Produkte ihrer Wahl zu bieten.

Wie genau die Wiederverkäufer machen Beschaffungsentscheidungen?

Bei mittleren Verkäufern von den gleichen Faktoren beeinflusst, die in Fig dargestellt. 41: Umwelt, vor allem die Organisation, zwischenmenschliche Beziehungen und individuelle Persönlichkeitsmerkmale. Im Hinblick auf neue Produkte haften Händler in der Regel die gleiche Beschaffungsprozess, und die Käufer von Industriegütern. Im Hinblick auf den Standard der Ware, wie die Erschöpfung geben sie einfach eine weitere Nachbestellung. Aufträge von den gleichen Lieferanten ausgegeben, solange sie die Händlerkonditionen, Produkte und Dienstleistungen erfüllen.