Principles of Marketing - Philip Kotler

Die Entscheidungen über Vintage-Zeichen

Die erste Entscheidung getroffen werden, - die Entscheidung darüber, ob das Unternehmen die Produktmarkennamen zuzuweisen. In der Vergangenheit wurden die meisten Produkte mit solchen Namen zu verzichten. Hersteller und Händler, Produkte zu verkaufen direkt aus den Fässern, Kisten oder Kartons ohne Bezug auf den Lieferanten. Die ersten Förderer von Marken in den Vereinigten Staaten waren die Hersteller von patentierten medizinischen Geräten. Der wirkliche Name des gleichen Jahrgang haben nach dem Bürgerkrieg, stark vermehrt, wenn es nationale Unternehmen waren und nationale Werbemedien. Einige der Marken aus der Antike überlebt haben. Unter ihnen der Kondensmilch "Borden" Haferflocken "Quaker Oats", "Vaseline" Salbe, Seife "Ivory".

Die Praxis der Namen der Marke wurde so weit verbreitet eingesetzt, dass sie jetzt fast jedes Produkt haben. Kerzen, Reifen und Filter - - Salzhersteller in der Originalverpackung verpackt sind, auf Orangen einen Stempel mit dem Namen setzen, die sie erhoben, die üblichen Schrauben und Muttern sind in Plastiktüten mit dem Verteiler des Labels, und Ersatzteile für Kraftfahrzeuge platziert den Markennamen tragen, unterscheiden sie von ähnlichen Produkten anderer Automobilhersteller. Markenname wurde sogar tsyplyatam8 erfolgreich vergeben.

Frank Purdue, Chef der Firma "Purdue Farms" von der Stadt Salisbury, Maryland, in ein Markenprodukt geworden ist eines der wichtigsten landwirtschaftlichen Erzeugnisse, für die der Preis festgelegt ist nach dem Gesetz zu unterstützen. Und viele Verbraucher von der Ostküste des Landes fordern bereits Küken "Purdue". Pro Jahr gibt Purdue über 1 Million. USD. Im Fernsehen und Radio-Spots, in denen er die Vorzüge seiner Hühner preist. Das Hauptthema der Werbung: "zartes Hühnchen wachsen nur von einem muskulösen Mann." Unzufriedenheit der Kunden Purdue Garantie Rückzahlung.

Vor kurzem gab es für eine Reihe von grundlegenden Verbrauchsgütern und Medikamenten ein Trend von Marken entfernt. Diese Produkte werden unter den generischen Namen in einer einfachen Verpackungs einfarbige verkauft, auf denen es keine Bezeichnung des Herstellers (siehe. Box 16). Gemeint ist die Lieferung von Waren ohne Vintage-Zeichen - ihren Preis für den Verbraucher zu senken durch Einsparungen auf der Verpackung und Werbung. Also das Problem der Präsenz oder das Fehlen von Produkt auf dem Vintage-Bezeichnung ist heute auf der Tagesordnung.

Box 16. Die Supermarktkette bietet Markenprodukte ohne Bezeichnung

Am Ende des Jahres 1978 die Firma "Dominix Finer Foods" mit Hauptsitz in Chicago, die das größte Netzwerk von Supermärkten besitzt, hat sich für die Käufer von 40 Waren unter ihrem Gattungsnamen angeboten. Sie waren billigere Möglichkeiten die gängigsten Produkte aus dem Bereich von Supermärkten, wie Spaghetti, Papierservietten und Pfirsiche, aber ohne die Vintage-Zeichen und arglos-Farbe Verpackung. Das Unternehmen bot eine Standard-Ware oder unter dem Standard Qualität zu Preisen bis zu 30% niedriger als die Marken national ausgeschrieben und bis zu 15% niedriger als die Produkte unter Eigenmarken verkauft. Preissenkung wurde durch die Verwendung von Komponenten von geringerer Qualität, billiger Kennzeichnung und Verpackung, sowie zu minimieren Werbekosten ermöglicht worden.

Ein Jahr zuvor, 40 Markenprodukte ohne Bezeichnung wurden ein anderes Netz Chicago speichert die von der Firma "Jewel Food Storz" im Besitz angeboten. Nun, das Unternehmen bietet bereits 140 Produkte unter ihrem Gattungsnamen, die etwa 4% des Gesamtumsatzes entfielen. Der Erfolg von "Jewel" des Unternehmens und gezwungen Supermärkte "Dominix" zu folgen.

Einsparungen bei den Generika bezmarochnyh Güterpreise war stark ansprechender Faktor in Bezug auf die Geldbörsen der amerikanischen Verbraucher in diesem Zeitalter der hohen Inflation. Laut dem Marktforschungsfirma "A. Bewertung K. Nielsen, "über bezmarochnyh Produkte, die unter generischen Namen verkauft, ist sich bewusst, 59% der Käufer. Zur gleichen Zeit 44% der Befragten bewusst, haben bereits Waren ohne Jahrgang Zeichen erworben haben, und 70% von ihnen gehen zu wiederholen Einkäufe zu machen. Das demografische Profil der Verbraucher bezmarochnyh Waren zeigt an, dass es Menschen mit großen Familien mit hohem Einkommen und hoher Bildung. Ihr Durchschnittsalter - von der 35 bis 45 Jahre.

Vier von fünf Kunden denken, dass niedrigere Preise - das Ergebnis der Reduzierung der Werbung und Verpackungskosten. Und nur ein Fünftel glaubt, dass ein niedriger Preis ist aufgrund einer verminderten Qualität. Aber der Rückgang in der Qualität in diesem Fall ist einer der wichtigsten Faktoren. Zum Beispiel kann Servietten weniger hygroskopisch und in Waschpulver - abwesenden Aromen. Trotzdem sind die Verbraucher den Eindruck einer starken Wirtschaft, und sie besonders zu mögen bezmarochnye Produkte wie Papierprodukte, Nuss Butter, Marmelade, Gemüse in Dosen und Tomatenprodukte. Die geringsten beeindruckt bezmarochnye Haushaltsprodukten wie Reinigungsmittel, Weichmacher für Textilien, flüssige Bleichmittel.

Bezmarochnye Produkte stellen die größte Bedrohung für die Unternehmen, die national Markenprodukte vertreiben, die eine hohe Qualität nicht unterscheiden. Tatsächlich zahlen, warum 30% der Markenware, wenn die Qualität von der Qualität seiner bezmarochnogo relativ nicht sehr verschieden ist?