Haupt- Marketing Principles of Marketing - Philip Kotler

Principles of Marketing - Philip Kotler

Schritt Rückgang

Schließlich verkaufen unten noch Produktvielfalt oder einer Marke geht. Umsatzrückgang kann langsam sein, wie im Fall von Hafergrütze, oder schnell wie in dem Fall eines Autos "Edzel". Die Verteilung kann bis auf Null sinken, und kann auf ein niedriges Niveau fallen und bleiben auf dieser Ebene seit vielen Jahren.

Sinkende Verkäufe aus verschiedenen Gründen, einschließlich der Fortschritte in der Technologie, der Entwicklung der inländischen und ausländischen Konkurrenten im Geschmack der Verbraucher und der zunehmende Wettbewerb. Als Umsatz Herbst und Gewinne lassen einige Unternehmen auf den Markt. Der Rest kann die Palette der Produktangebot zu reduzieren, kleine Segmente des Marktes und die am wenigsten effektive Vertriebskanäle zu verzichten Mittel für die Förderung zu senken und weitere Preise zu senken.

Speichern seiner Warennomenklatur, in eine Phase des Rückgangs eingegeben, kann die Firma sehr unrentabel Geschäft sein. Dieses Produkt kann für die Führung zu lange dauern. Darüber hinaus erfordert es oft Anpassung der Preise und der Neubewertung der Vorräte. Die Produktionskosten sind hoch, und es erfordert Werbung und Aufmerksamkeit Verkäufer und Agenten oder Kräfte, vielleicht wäre es besser, sich auf die Organisation der Produktion neuer, profitablere Produkte ausgegeben werden. Die Tatsache des Sturzes seines Erfolgs kann der Verbraucher in Bezug auf die unternehmens Produzent als Ganzes zu Verwirrung führen. Aber das bedeutendste Problem kann ein Unternehmen in der Zukunft erwarten. Nicht sofort aus der Produktion genommen werden, altersschwache Produkte stören oben kräftig Suche nach einem Ersatz selbst. Aufgrund ihrer Firma ist zufrieden mit einseitiger Marketing-Komplex - die zu große Rolle ist "gestern Ernährer" und zu wenig - ". Morgen Ernährer" Solche Waren, die Rentabilität von heute untergraben und die Position des Unternehmens in der Zukunft zu schwächen.

Unter Berücksichtigung all dieser Überlegungen sollte das Unternehmen mehr Aufmerksamkeit auf seine altersschwache Produkte zu bezahlen. Der erste Schritt besteht darin, die Waren zu identifizieren, die in Verfall Bühne kam, durch regelmäßige Analyse der Verkaufszahlen, Marktanteil, Kostenniveaus und rentabelnosti10. In Bezug auf jedes Management des Unternehmens muss sich entscheiden, entweder den Stecker Ausgabe oder die "ernten die Früchte", um fortzufahren, oder sie aus dem Bereich auszuschließen. Die Entscheidung über die Freigabe der Marke fortsetzen können, in der Hoffnung gemacht werden, dass die Wettbewerber von einem bestimmten Tätigkeitsbereich zurückziehen. Zum Beispiel zum Zeitpunkt der Korporation "Procter & Gamble" hat nicht aufgegeben, wie die anderen, von der Herstellung eines solchen decrepit Güter wie Seife, weiter er produzieren und hat viel Gewinn erhalten. Das Management kann entscheiden, dass es Zeit ist, die Früchte zu ernten ", das heißt, drastisch reduzieren alle Kosten im Zusammenhang mit dem Produkt (für Industrieanlagen, Logistik, Forschung und Entwicklung, Werbung, Vertrieb, etc.) in der Hoffnung, dass die Verkäufe halten noch einige Zeit für eine recht anständigen Niveau. Wenn dies gelingt, erntet die Früchte der Strategie das Unternehmen einen kurzfristigen Gewinnwachstum bieten. Das Management kann auch beschließen, aus der Palette von Waren auszuschließen, es an ein anderes Unternehmen zu verkaufen oder einfach seine Produktion zu stoppen.

Grundmerkmale jeder Stufe des Produktlebenszyklus sind in der Tabelle gezeigt. 13. Zur gleichen Zeit zeigt die Tabelle typische Reaktion und Marketing-Firma Reaktion des Produktlebenszyklus in jeder Phase.