Haupt- Marketing Principles of Marketing - Philip Kotler

Principles of Marketing - Philip Kotler

Kapitel 11. Festlegung der Preise von Waren: Ansätze zur Preis Problem

Ziele

Nachdem Sie dieses Kapitel lesen, sollten Sie in der Lage sein:

1. Sagen Sie darüber , wie das Unternehmen den Preis eines neuen Produktes setzt.

2. Liste und beschreiben die fünf wichtigsten Arten von Rabatten.

3. Sagen darüber , wie die Preispolitik mit den anderen Elementen des Marketing - Mix verbunden ist - Produkt, seine Vertriebsmethoden und Incentives.

4. Erklären Sie, warum das Unternehmen auf die Veränderung der Preise entschieden.

"Hyublin" Der Erfolg des Unternehmens in der Preispolitik "Smirnoff Wodka"

Firm "Hyublin, Inc." Produzieren Sie das am häufigsten in den Vereinigten Staaten, "Smirnoff Wodka", die für 23% des US - Marktes ausmacht. In den 60er Jahren ein Konkurrenzunternehmen "Volfshmidt" startete einen Angriff auf die "Smirnoff" Position. Flaschen Wodka "Volfshmidt" war weniger wert als ein Dollar, nicht anders, als vom Hersteller, von "Smirnoff" in Qualität beansprucht. Firm "Hyublin" spürte die Gefahr einer möglichen Verschiebung des Konsumgüterunternehmens "Volfshmidt" und dachte mehrere Möglichkeiten für Gegenmaßnahmen.

1. Verringerung der Preis "Smirnoff" auf dem Dollar für eine Flasche, seinen Marktanteil zu halten.

2. Speichern der gleichen Ebene Preise, aber die Erhöhung der Ausgaben für Werbung und Verkaufsförderung.

3. Speichern auf dem gleichen Niveau Preise und den Anteil der neprotivodeystvie Glocke zu reduzieren.

Alle drei strategische Ansätze wurden zwangsläufig zu einer Verringerung der Gewinne führen. Es schien, dass die Firma "Hyublin" in eine Pattsituation fiel.

Und in diesem Moment "Hyublin" hat eine vierte Strategie entwickelt, das war ausgezeichnet. Das Unternehmen erhöht seine Preise für "Smirnoff" auf dem Dollar für eine Flasche! Und als Konkurrent Wodka "Volfshmidt" bot dem Markt eine neue Marke von Wodka - "Relska". Zur gleichen Zeit es freigegeben wird und eine andere Marke von Wodka - "Popov" - zu einem Preis unter "Volfshmidt" Preis von Wodka. Als Bereich ein Teil der Strategie von "Smirnoff" Produkt wurde als Elite positioniert, und "Volfshmidt" - als eine gewöhnliche Marke von Wodka. Ein geschickter Firma "Hyublin" Manöver erlaubt es deutlich seine Gesamtgewinn zu erhöhen.

Die Ironie liegt darin, dass alle drei Marken von Wodka, angeboten von "Hyublin" unterscheiden sich nicht voneinander und Geschmack noch auf die Kosten der Produktion. Firm "Hyublin" Erfahren Sie, wie praktisch die gleichen Waren zu unterschiedlichen Preisen zu verkaufen, zu rechtfertigen jede von ihnen zu einem effektiven Konzept entspricht.

In diesem Kapitel werden wir Ansätze zur Preis Problem suchen. Das Unternehmen nicht nur ordnet einen bestimmten Preis. Es schafft eine ganze Preissystem, die verschiedene Waren und Produkte im Bereich der Produkte und berücksichtigt die Unterschiede bei den Kosten für die Vertriebsorganisation in den verschiedenen Regionen, die Unterschiede in der Nachfrageentwicklung, die Verteilung der Einkäufe im Laufe der Zeit und anderen Faktoren. Darüber hinaus betreibt das Unternehmen in einer sich ständig verändernden Wettbewerbsumfeld, und manchmal wirkt sie als Initiator der Preisänderungen und reagiert manchmal Wettbewerb Initiative Preis. Wir betrachten im Detail die grundlegenden strategischen Ansätze zur Preisprobleme, die von der Firma Management profitieren können.