Haupt- Marketing Principles of Marketing - Philip Kotler

Principles of Marketing - Philip Kotler

Die Berechnung auf der Grundlage der Analyse der Break-Even-Preis und Gewinnziel gewährleisten

Eine andere Methode der Preisgestaltung auf Kostenberechnung auf Basis Zielgewinnspanne zu gewährleisten. Das Unternehmen sucht einen Preis zu etablieren, dass sie die gewünschte Menge an Gewinn geben würde. In ähnlicher Weise verwendet das Verfahren die Gesellschaft "General Motors". Er ernennt seinen Autos Preise in einer solchen Art und Weise 15 zu erhalten - auf das eingesetzte Kapital von 20% Rendite. Das gleiche Verfahren wird verwendet, und Versorgungsunternehmen, für die es nur begrenzte Größen der Rate des Profits.

Methoden der Preisgestaltung mit der Erwartung des Erhaltens Gewinnziel auf einem Break-Even - Diagramm basiert. Auf dieser Grafik zeigt die Gesamtkosten und die erwartete Gesamteinkommen auf verschiedenen Ebenen des Umsatzes. Hypothetische Break-even-Diagramm ist in Fig. 64. Unabhängig von der Höhe der Fixkosten des Umsatzes in Höhe von 6 Millionen Euro. Dollar. Die Gesamtkosten (Summe aus fixen und variablen Kosten) bei gleichzeitig steigenden Umsätzen steigen. Die Kurve des Bruttoeinkommens beginnt bei Null und steigt als die Anzahl der verkauften Einheiten. Die Steilheit der Steigung des Bruttoerlöses hängt vom Preis der Ware. In unserem Beispiel Rohstoffstückpreis ist gleich $ 15 (Basierend auf 12 Millionen produziert. Dollar. 800000. Stück der verkauften Waren).

Zu diesem Preis für Break-even, das heißt, die Gesamtkosten Einnahmen zu decken, sollte das Unternehmen mindestens 600 Tausend. Handelseinheiten verkaufen. Wenn es einen Bruttogewinn von $ 2.000.000 zu erhalten sucht. Dollar., Braucht er mindestens 800 Tausend zu verkaufen. Commodity Einheiten zu einem Preis von 15 $ pro Stück. Wenn das Unternehmen bereit ist, für Ihr Produkt, den höheren Preis zu verlangen, etwa für $ 20 pro Aktie, denn es ist das Gewinnziel nicht notwendig ist, so viele Einheiten verkauft zu verkaufen. zu dem höheren Preis Markt wollen jedoch nicht einmal weniger Waren kaufen. Viel hängt von der Preiselastizität der Nachfrage, die nicht den Break-Even Zeitplan widerspiegelt. Diese Preismethode erfordert Unternehmen verschiedene Möglichkeiten, die Preise unter Berücksichtigung ihrer Auswirkungen auf die Umsatzvolumen benötigt, um den Break-Even-Niveau, zu überwinden und die Zielgewinnspanne sowie die Analyse der Wahrscheinlichkeit zu erreichen, das alles zu jedem möglichen Preis der Ware erhalten.

Fig. 64. Der Zeitplan , um die Break-Even - Ziel - Preis der Waren zu bestimmen ,