Haupt- Marketing Principles of Marketing - Philip Kotler

Principles of Marketing - Philip Kotler

Kapitel 13. Methoden der Verteilung von Gütern: Einzel- und Großhandel

Ziele

Nachdem Sie dieses Kapitel lesen, sollten Sie in der Lage sein:

1. Beschreiben Sie die Rolle der Einzelhändler und Großhändler in den Prozess der Produktverteilung.

2. Führen Sie die fünf Arten von Einzelhandelsunternehmen und Beispiele.

3. Führen Sie die vier Arten des Großhandels - Unternehmen und Beispiele.

4. Sagen über die Marketing - Entscheidungen , die Einzelhändler und Großhändler zu machen.

Die Einzelhandelsumsätze zu reduzierten Preisen gewinnt an Dynamik

Kunden , Shop - Discounter "char", mit Sitz in Massachusetts, kein Wunder , keine der Waren , die sie in ihren Mauern zu sehen. Hier ist der Verbraucher an einem Tag kann zu den niedrigsten Verkaufspreis von Computern, Kakaopulver "Nestle" Gift für Ratten, Golfbälle, orientalische Teppiche, Motoröl und Metallbett mit Messingknöpfen gekauft werden. Am nächsten Tag, nichts davon kann nicht sein, aber es wird sehr unterschiedliche Produkte.

Das Prinzip der Erfolg des "char" ist, dass die Einlagerung von Gütern in loser Schüttung zu Preisen unter Großhandel kauft und verkauft sie an Kunden mit einer sehr geringen Marge. Der Schlüssel zur Rentabilität ist das hohe Umsatzvolumen. Einige Tage in diesem Paradies auf Erden für Schnäppchen besuchen bis 10.. Clients.

Der Speicher nimmt drei großen angrenzenden Gebäude. Die Waren werden in ihm befindet sich, wo immer möglich ohne ersichtlichen System: Rutschen auf dem Boden liegen, die von der Decke hängen. Carts Einkaufen im Laden Falten nicht halten, weil sein Besitzer Anthony Borgatti Jr., der den Spitznamen Spaghetti, aus denen die Abkürzung "char" stammt, er glaubt, dass sie zu viel wertvollen Platz in Anspruch. Borgatti zieht jeden Quadratzentimeter der Fläche durch die billigen Waren zu besetzen, die es bietet. Zugleich mag er, wenn das Produkt den Laden so schnell wie möglich verlässt um Platz für Neuankömmlinge. "Lagerumschlag - es ist alles", - sagte Borgatti. Seit Jahrzehnten ist es die Existenz des Ladens durch, wahrscheinlich haben eine riesige Menge an Waren gewesen, da er nach Ansicht vieler, tat Millionär Borgatti.

"Char" - einem der Geschäfte Stärke haften im Einzelhandel Trends gewinnt unter den üblichen Einzelhandel zu Preisen. Die Geschäftsstrategie ist der Erwerb von Waren zu reduzierten Preisen und die Übertragung aller dieser Geldersparnis für den Verbraucher. In den vergangenen fünf Jahren dank zu ermäßigten Preisen store Umsatz Handel zu verdoppelt. Nach der Prognose von einer der Experten auf die Untersuchung von Einzelhändlern in den nächsten Jahren das Volumen der Tätigkeit dieser Art von Einzelhandelsunternehmen werden jährlich um 15% wachsen. Einzelhändler, die Produkte zu ermäßigten Preisen zu verkaufen, kämpfen in der Regel durch die Anmietung von seinen Geschäften zu billigeren Räumlichkeiten, die Einstellung einer minimalen Anzahl von Anbietern und Handel ist ihre Gemeinkosten zu reduzieren, nur für Bargeld.

Eine große Gruppe von Einzelhändlern reduzierten Preisen spezialisiert auf den Bekleidungshandel. Diese Händler sind gelockt Verbraucher häufig durch ein trendiges Produkt der individuellen Entwicklung zu Preisen unter dem Preis von Kaufhäusern anbietet. "Die Bedeutung des Unternehmens, - sagte einer der Experten - ist eine scharfe Herabsetzung des Preises zu erzielen, wie zum Verkauf angebotenen Produkte, die über keine Saison entsprechen, angesammelt, mit Abweichungen von der Norm." Manchmal kann dieser Vermittler in der Lage sein, auf die billige Partykleider Art und Weise persönliche Entwicklung zu kaufen innerhalb weniger Wochen nach ihrem Erscheinen in den Läden.

Der erste Laden mit Preisen, die unter den üblichen Einzelhandel war "Lehmann" in 1920 in Brooklyn eröffnet, und der Handel mit Damenbekleidung. Kaufhäuser wie "Saks Fifth Avenue", "Best" und "Herr Taylor End", gehandelt die gleiche Kleidung zu höheren Preisen, wurden durch die niedrigen Preise empört: "Lehmann". Unter dem Druck dieser mächtigen Einzelhändler überzeugte Produzenten die Eigentümer "Lehmann" entfernen Etiketten von der Kleidung, bevor sie an der Verkaufsfläche zugeführt wird. Diese Praxis ist in allen Filialen "Lehmann" Netzwerk noch erhalten.

Ein weiterer erfolgreicher Trader zu Preisen unter dem normalen Handelsunternehmen ist "Die Sims", eine Kette von Läden, die das ganze Land erstreckt sich an der Ostküste. In den Geschäften, "Sims" nicht entfernen Etiketten. Im Gegenteil, da das Unternehmen in seiner Werbung im Fernsehen und Radio ", wenn das Produkt keinen erkennbaren Label haben, ist es nicht wert zu kaufen." Aldo Papon, Vizepräsident von "Dayton Hudson", die zu der stetig wachsenden Kette von Läden im Mittleren Westen der Teil des Landes gehört, äußerte diese gleiche Idee auf eine andere Weise: "Die Menschen wollen nicht ein billiges Steak, sie brauchen ein billiges Steak."

Netzwerk befindet sich hauptsächlich in Kalifornien, "Peak-en-Spiel speichern" Marke bietet zu Preisen unter dem normalen Einzelhandel eine große Auswahl an sehr verschiedene Dinge. Gründer und Vorsitzender des Vorstandes William Zimmerman Firma findet Waren, die fehlgeschlagenen Test auf Märkte, Produkte den Höhepunkt seiner Mode-Produkte überlebt haben, in großen Mengen angesammelt. Eine der Methoden, die Zimmerman bei der Suche genießt für Artikel 78 Unternehmen Geschäfte zu füllen, einen Besuch der Fachmessen. Anstatt neue Objekte suchen, fragt Zimmerman Hersteller von Produkten, die vor kurzem versagt haben, hätte er auf die billige Tour zu kaufen. Firma "Peak-en-Spiel speichern" Unter den aktuellsten Schnäppchen - kaufen zum halben Preis Partei grün mouthrinse "Sepakol '(Marketing Experiment fehlgeschlagen - das Elixier ist in der Regel gelb), Kauf Partei Sonnenbrille" Kool-ray "zu einem Zeitpunkt, firma- der Hersteller beschlossen, die Produktion an allen Sonnenbrillen, Erwerb Partei-T-shirts "Yoda" zu stoppen, wenn die Begeisterung begann zu anderen T-shirts vida1.

Dieses Kapitel ist in erster Linie zur Bekanntschaft gewidmet mit den Unternehmen im Rahmen der die Wirtschaft des Landes zu den Einzel- und Großhandel gehören. Im ersten Teil, auf den Einzelhandel gewidmet, stellen wir folgende Fragen: 1) Was ist die Art und den Wert des Einzelhandels? 2) Was sind die wichtigsten Arten von Einzelhändlern? 3), die Marketing-Entscheidungen werden von den Einzelhändlern gemacht? Im zweiten Teil des Kapitels werden wir die gleichen Fragen in Bezug auf den Großhandelsunternehmen suchen.