Principles of Marketing - Philip Kotler

Verkaufsförderung

Die Werbemaßnahmen werden durch die Anstrengungen anderer Aktiva ergänzt, die ein Teil des Marketing-Mix sind, nämlich Maßnahmen zur Verkaufsförderung und Propaganda.

Verkaufsförderung - die Verwendung von mehreren Stimulus - Tools zu beschleunigen und / oder die Reaktion des Marktes zu verbessern.

Dazu gehören die Förderung der Verbraucher (Verteilung von Proben, Coupons, bietet eine Rückerstattung, das Paket zu einem reduzierten Preis verkauft, Prämien, Wettbewerbe, Rekord-Coupons, Demonstrationen), die Förderung des Handels Rahmen (Kredite für den Kauf, Bereitstellung von Waren freie Kredite an Händler für die Einbeziehung von Waren die Nomenklatur, die gemeinsame Werbung, Ausgabeaufschlag Fuchser, führen Händler Handelswettbewerbe) und die Förderung ihrer eigenen Handelsgesellschaft Personal (Boni, Wettbewerben, Anbieter Konferenz).

Für Verkaufsförderung bedeutet die meisten Organisationen zurückgegriffen, darunter Hersteller, Distributoren, Einzelhändler, Handelsverbände und gemeinnützige Institutionen. Als Beispiel für eine Non-Profit-Unternehmen können auf die Kirche beziehen, die Clubs für Bingo organisieren, Theaterabende verbringen, organisieren Abendessen für Abonnement und Tombolas.

In den letzten Jahren hat sich die Menge der Verkaufsförderung dramatisch zugenommen. Von 1969 bis 1976 über die Verkaufsförderung Aufwendungen stiegen jährlich um 9,4% gegenüber 5,4% für die Werbung. Im Jahr 1976 hat sich die Summe der Kosten für die Verkaufsförderung überschritten 30 Milliarden. Doll.13

Das schnelle Wachstum der Verkaufsförderung, vor allem in den Verbrauchermärkten beigetragen zu mehreren faktorov14. Hier sind einige von ihnen. 1. Heute sind das Top-Management eher Anreize als eine der effektivsten Marketing-Tools wahrzunehmen. 2. Immer mehr Manager von Waren erwerben die Fähigkeit, Werkzeuge der Verkaufsförderung zu nutzen. 3. Geltendes Ware ständig Druck zu erhöhen, ein Umsatzwachstum erforderlich ist. 4. Eine wachsende Zahl von Konkurrenten beginnen, in der Verkaufsförderung Aktivitäten zu engagieren. 5. Mediators werden mehr Zugeständnisse von den Herstellern fordern. 6. Die Wirksamkeit der Werbung reduziert aufgrund steigender Kosten, Werbung Dichtheit in den Medien und die Verbreitung von rechtlichen Beschränkungen.

Verkaufsförderung Werkzeuge können in beitragen und nicht einen Beitrag zur Schaffung eines Werbetreibenden den Verbrauchern zugute kommt aufgeteilt werden. "15 Mittel zur Förderung der Bildung von Privileg, in den Augen der Verbraucher, in der Regel durch einen Handel begleitet bieten eine bevorzugte Behandlung der Transaktion, wie es der Fall mit der Verteilung von kostenlosen Proben ist, Coupons auf ihnen gedruckt Attraktivität der Marke und Prämien werden direkt auf die Ware bezogen. Unter den Verkaufsförderung Werkzeuge sind keine Privilegien in den Augen der Verbraucher zu schaffen, - die Verpackung, zu einem reduzierten Preis verkauft werden die Premium-Konsumenten nicht direkt mit dem Produkt, Wettbewerbe und Lotterien verbunden sind, Geld-zurück-Angebote und Rabatte für die Verbraucher an den Einzelhandel. Die Verwendung von Tools, um die Bildung von Privileg, in den Augen der Verbraucher zu erleichtern hilft, das Bewusstsein für die Produkte der Marke und ein Verständnis seines Wesens zu stärken.

Verkaufsförderung ist am effektivsten, wenn sie in Kombination mit Anzeigen verwendet. In einer Studie wurde gezeigt, dass Exposition gegenüber Point of Sale gefunden, werden dem aktuellen Fernsehwerbung Unternehmen verbunden sind, 15% über dem Volumen des Umsatzes im Vergleich zur Verfügung gestellt mit ähnlichen Forderungen sind nicht mit Fernsehwerbung erfolgt parallel verbunden. In einer anderen Studie eine intensive Verteilung von Proben zusammen mit TV-Werbespots, um das Produkt auf dem Markt ergeben hat mehr Erfolg als ein TV-Werbespot oder einem TV-Spot, begleitet kuponov16 Verbreitung.

Die Entscheidung, auf eine Verkaufsförderung zurückgreifen, muss das Unternehmen seine Ziele zu definieren, die notwendigen Mittel wählen zu fördern, ein Programm entwickeln, um ihre Pre-Test und Implementierung zu organisieren, die Überwachung der Fortschritte zu gewährleisten und die erzielten Ergebnisse zu bewerten.