Haupt- Marketing Principles of Marketing - Philip Kotler

Principles of Marketing - Philip Kotler

Produktions-Management-Standard und Markenartikel

Es steuert die Produktion von konventionellen und Warenplan gebrandmarkt, zu organisieren und die kommerziellen und Marketing - Aktivitäten in Bezug auf ihre Waren zu kontrollieren. Sie sind mit der Forschung und Entwicklung betrifft, Verpackung, Produktion, Marketing, Merchandising, Werbung, Verkaufsförderung, Marktforschung, Analyse und Prognose der wirtschaftlichen Aktivität. Die Firmen Konsumgüter produzieren, Anfänger (in der Regel einen MBA mit) verstärkt das Team der Produktionsarbeiter von Markenartikeln und beginnt, die Mechanik von ihm zu lernen, eine quantitative Analyse zu tun und die Arbeit von erfahrenen Fachleuten musterte. Wenn Sie neu zeigen Sie Ihre Kompetenz sind, könnte es schließlich das Team führen und anschließend eine solide Produktion. Die Positionen der Kontrolle von Waren, gibt es eine Reihe von Unternehmen produzieren Investitionsgütern. Umfang der Warenproduktion Management ist einer der besten Schulen als für die zukünftige Führungskräfte von Unternehmen.

Der Umgang mit den Verbrauchern

Einige der wichtigsten Hersteller von Konsumgütern haben sich für Verbraucherfragen zuständig in der Position festgelegt, die zwischen dem Unternehmen und seinen Kunden als Vermittler fungiert. Das zuständige Vertreter der Auffassung, Beschwerden, Anregungen und Probleme auf bestimmte Waren Unternehmen, entscheidet, welche Maßnahmen zu ergreifen, und koordiniert alle Aktivitäten, diese Probleme zu lösen. Dieser Beitrag erfordert eine Person in der Lage, die Gefühle anderer fühlen, Diplomatie, in der Lage mit einem breiten Spektrum von Menschen zu arbeiten, sowohl innerhalb des Unternehmens und darüber hinaus.

Industriemarketing

Interessiert Marketing-Branche können einen Job im Vertrieb, Service, Produktentwicklung, Marktforschung und andere. In der Regel sollten sie eine technische Ausbildung haben. Die meisten beginnen in den Bereichen Marketing und Lernen, Besuche mit erfahrenen Handelsreisende. Wenn sie im Vertrieb sind, können Sie Top-Positionen der Bezirk, regionaler und höherer Ebene erreichen. Sie können aber auch in den Bereich der Warenproduktion Management gehen und arbeiten direkt mit Kunden und Lieferanten, mit den Problemen der Produktion und Vermarktung von professionellen und technischen Seite zu tun haben.

internationales Marketing

US-Unternehmen bauen ihre internationalen Aktivitäten und sind für Menschen auf der Suche, relativ fließend in die eine oder andere Fremdsprache, bereit, auf Geschäftsreisen zu gehen und / oder zu leben und arbeiten im Ausland. In einem solchen Positionen wählt die meisten Firmen erfahrene Personen, die sich bereits bei der Arbeit im Land bewährt haben. Eine gute, aber nicht notwendige Hilfe eines Kandidaten für eine solche Position bei der Wahl ist die Anwesenheit seines Master-Abschluss in Business Administration.

Management-Organisation Spezialisten in den Bereichen Marketing und Systemanalyse

Diejenigen, die den Kurs-Management studiert haben, quantitative und systematische Analyse kann sich der Berater-Manager werden auf komplexe Marketing-Probleme, wie die Messung und Nachfrageprognosen, die Analyse der Marktstruktur und die Bewertung neuer Produkte. Features wie Karrieren in erster Linie in großen Unternehmen bestehen, die auf den Prinzipien des Marketings, Beratungsfirmen zu Governance und öffentlichen Organisationen, die sich mit Fragen der Gesundheit, Bildung und Verkehr ihre Aktivitäten zu organisieren. Typischerweise erfordert ein Kandidat für die Position einen Master-Abschluss in Business Administration oder Master of Science.

Marktforschung

Marketing-Forscher arbeiten mit ihren Manager auf Probleme und Bestimmung der Entfernung von Informationen zur Identifizierung notwendig, um diese Probleme zu lösen. Sie sind in der Entwicklung von Forschungsprojekten tätig sind, einschließlich der Erstellung von Profilen und Proben von Bildung, Tabellierung und Analyse der gesammelten Daten, Berichte, Erstellung und Übermittlung der Ergebnisse des Managements zusammen mit seinen Empfehlungen. Der Spezialist mit einem Master-Abschluss ist wünschenswert, Wissen zu haben, in der Statistik, Psychologie und Soziologie. Chancen bestehen in einer solchen Karriere Firm- Produzenten, Handelsorganisationen und - in einigen Fällen - Großhändler, Verbände, Marketing Forschungsfirmen, Werbeagenturen, sowie öffentliche und private Organisationen ohne Erwerbszweck.

Die Planung für neue Produkte

Bei Interesse an den Problemen der Planung neuer Produkte für die Selbstbeschäftigungsmöglichkeiten in einer Vielzahl von Organisationen zu finden. Der Kandidat sollte in der Regel einen starken Hintergrund in den Bereichen Marketing, im Bereich der Marktforschung und Vertriebsprognosen. Er muss organisatorische Fähigkeiten besitzen, in der Lage zu führen und die Arbeit anderer zu koordinieren. In einigen Fällen kann es eine College-Ausbildung erfordern. Bevor wir in die Planung neuer Produkte Abteilung, ein Spezialist arbeitet in der Regel auf einigen anderen Bereichen der Marketing-Aktivitäten.

Produktverteilungssystem

Produkt Vertriebssystem - eine enorme dynamische Betätigungsfeld mit vielen Möglichkeiten für eine Karriere. über die Organisation der Arbeit Vertriebsspezialisten Produkt in großen Unternehmen, Carrier und produzierende Unternehmen im Groß- und Einzelhandel Organisationen. Die erforderlichen Kenntnisse und Fähigkeiten für den Job übernimmt der Schüler im Laufe der quantitativen Analyse Kurse, Finanz- und Rechnungswesen Operationen und Marketing.

Organisation der öffentlichen Meinung ( "public rileyshns")

In den meisten Unternehmen gibt es ein Spezialist für die Organisation der öffentlichen Meinung, oder ein Mitarbeiter, deren Aufgaben die Vorgriff auf mögliche Komplikationen in der Öffentlichkeitsarbeit, die Analyse von Beschwerden, mit den Medien arbeiten, die Stärkung der das Image des Unternehmens, und so weiter. D. Sie interessieren sich für die im Bereich der öffentliche Meinung muss in der Lage sein, klar ihre Gedanken mündlich und schriftlich auszudrücken, zu überzeugen zu können, und es ist wünschenswert, eine Ausbildung Journalist, ein Spezialist auf dem Gebiet der Kommunikation und Geisteswissenschaften zu haben. Die Arbeit in diesem Bereich ist in erster Linie mit Menschen und wirft viele schwierige Probleme.

Logistik

Die Rolle Mittel bei der Bereitstellung von kosteneffiziente Tätigkeit des Unternehmens für den Kauf steigt vor allem in Zeiten der höheren Preise für Rohstoffe und ihre Defizite. Im Einzelhandelsorganisationen veröffentlichen "Käufer" dient oft als direkte Weg zu den oberen Rängen des Managements. Beschaffer Industrieunternehmen spielen eine Schlüsselrolle in der Entwicklung der Produktionskosten einzudämmen. Einige Beschaffungsstelle dient als nützliches Werkzeug in der technischen Ausbildung kombiniert mit dem Wissen von Kreditsystemen, die Finanzierung und die Produktverteilung.

Einzelhandel Operations Management

Einzelhandel Unternehmen bieten ihren Mitarbeitern die Möglichkeit, schnell eine verantwortliche Marketing-Positionen übernehmen. Das Wachstum des Marktes für große Einzelhändler hat das Interesse an "Berufsausbildung" als eine notwendige Phase der Vorbereitung für eine Karriere im Einzelhandel verursacht zu erhöhen. Obwohl die Tradition des Gehalts und post Novizen im Bereich Einzelhandel niedriger als Gehälter und Positionen in den Bereichen Produktion und Werbung, hat diese Lücke verengt. Die wichtigsten Schritte zum Top-Management von Einzelhandelsaktivitäten sind die Positionen für die Verwaltung von Inventar und speichert bezogen. Im Bereich der Lagerverwaltung kann durch Käufer-Trainee und Assistent Käufer Mittel zu versorgen und zu steuern den Bereich der Akquisitionsabteilung wachsen. Im Bereich der Verwaltung des Speichers könnte durch einen Praktikanten und stellvertretender Leiter der Abteilung und Vertriebsservice an den Leiter der Abteilung oder dem Laden (Store-Zweig) zu erhöhen. Während Käufer sind in erster Linie Auswahl von Produktlinien und Förderung, Leiter der Abteilungen laufen von einem Lieferanten und organisieren, um die Anzeige von Waren beschäftigt. Große Einzelhändler bieten dem Neuling eine Gelegenheit, ein paar Jahren haben eine Führungsposition in einem Zweig oder Kaufhaus mit einem Umsatz von etwa $ 5 Millionen bis nehmen .. Im Jahr.

Vertrieb und Management

Einsatzmöglichkeiten im Bereich Marketing und Management gibt es in einer Reihe von kommerziellen und gemeinnützigen Organisationen, Organisationen in Waren und Dienstleistungen zu tun, einschließlich Finanz-, Versicherungs-, Beratung und Regierungsbehörden. Frühere Berufserfahrung, Interessen, technische Fähigkeiten und theoretische Ausbildung Anfänger müssen mit den Besonderheiten eines bestimmten Marketing-Bereich entsprechen. ihre Ausbildungsprogramme sind sehr verschieden voneinander sowohl in der Form und in der Dauer - von einigen Wochen bis zu zwei Jahren. Stufen führen von der Karrierepositionen Verkäufer zu Entscheidungspositionen des Bezirks, regionaler und höheren Ebenen, und in vielen Fällen, und die Positionen von einer höheren Ebene, Firmen-Manager.

Weitere Karrieremöglichkeiten in den Bereichen Marketing

Wir haben nicht in unserer Liste der Beschreibungen von vielen anderen Aktivitäten enthalten, die Vermarktung direkt verwandt sind, wie Verkaufsförderung, Einzelhandel, manuelle Erstellung von Verpackungen, Preisgestaltung und Kreditgeschäfte. Auf die Möglichkeiten, die allen diesen Bereichen angeboten werden, können wir aus der Literatur in der Bibliothek lernen.

Die Wahl der Arbeit und einen Platz zu gewinnen

In diesem Abschnitt wollen wir kurz Beratung über die Wahl des Arbeitsplatzes und der Empfangsstelle zu geben. Dieser Prozess erfordert den Einsatz von Marketing-Fähigkeiten und vor allem Marketing-Analyse und Planung. Im Folgenden sind acht Tipps, wie man den Umfang zu wählen und für einen ersten Job zu suchen.

Führen Sie das Selbstwertgefühl

Durchführung von Selbsteinschätzung - die wichtigste Phase der Jobsuche. Solange Sie nicht klar sind über sich selbst, dass Sie speziell interessiert sind - das milde Klima, das Opernhaus der Stadt, das Unternehmen Größe der Institution, wo Sie einen Bachelor-Abschluss oder einen Job in Frankreich erhalten - ist es wahrscheinlich am Ende, dass Sie werden sich etwas finden, weniger als optimal Potenzial. Das Selbstwertgefühl - es ist im Grunde der Prozess der Klärung und zu artikulieren Ideen, die in deinem Bewusstsein als vage vage Vorstellungen getragen haben könnte. Bei der Durchführung dieser Selbsthilfe-Bücher aus folgenden, die viele der Probleme abdecken, auf die Sie berücksichtigen sollten:

1. Richard Bolles "Welche Farbe hat dein Parachute?"

2. Richard Bolles 'drei Zellen auf dem Weg des Lebens und wie aus ihnen heraus zu bekommen. "

3. Tom Jackson "Guerillakrieg in den Arbeitsmarkt."

Sprechen Sie mit den Lehrern und ihrer Schule. Wird Ihnen helfen, die Art der Prüfungen und das Verfahren zur Identifizierung der Interessen der entwickelten und stark Campbell bestimmen.

Studie Stellenbeschreibungen

Mit Selbstbewusstsein, lernen verschiedene Jobs zu beschreiben, um herauszufinden, welche sind am besten geeignet, um Ihre Interessen, Wünsche und Fähigkeiten. Beschreibungen der verschiedenen Arten von Arbeit und Probenstellenbeschreibungen finden Sie im "Handbuch der viel versprechenden freien Berufe" und "Wörterbuch der Berufsbezeichnung", herausgegeben von der US Department of Labor gefunden werden. Diese Bücher sind Beschreibungen der Aufgaben der Mitarbeiter der verschiedenen Tätigkeitsbereiche, Informationen, die für diese Schulungen und die Notwendigkeit der Aufklärung über die Verfügbarkeit von Arbeitsplätzen in allen Bereichen der Tätigkeit und Chancen für den beruflichen Aufstieg und Ergebnis.

Geben Sie den Zweck Ihrer Suche

Ihre erste "Einkaufsliste" im Bereich der Karrieremöglichkeiten sollten breit und flexibel sein. Machen Sie keine Fehler zauzhivaniya seine Ideen über die Möglichkeiten, Ziele Leistungen Rahmen. Zum Beispiel, wenn Ihr Ziel ist der Marktforschung ist, in den Geltungsbereich ihrer Suche Organisationen, öffentlichen und privaten Sektor Unternehmen, sowohl auf regionaler und nationaler Ebene. Erst nachdem eine Vielzahl von Optionen zu studieren, können Sie sich auf bestimmte Branchen und Mandat konzentrieren, die auf Sie zutreffen. Sie müssen eine Liste ihrer wichtigsten Ziele zu machen. Unter diesen Zielen sind: in einem kleinen Unternehmen arbeiten, in der großen Stadt, die Arbeit in den Staaten der Sun Belt, Klasse Marktforschung, die Arbeit an der EDP.

Untersuchen Sie den Arbeitsmarkt und seine Fähigkeit zu stimmen

Nun müssen Sie den Markt für bestimmte Stellen erkunden, um eine Vorstellung zu bekommen, können Sie auf eine Reihe von offenen Stellen zu zählen. Eine ständig aktualisierte Liste der offenen Stellen in den Bereichen Aktivität im Zusammenhang mit Marketing, ist in den Versionen von "Jahrbuch der Verfügbarkeit von Arbeitsplätzen für Hochschulabsolventen" zur Verfügung Hochschulabsolventen Arbeitsämter enthalten. Dieses Handbuch enthält Informationen auf der ersten Ebene der offenen Stellen, die in Hunderten von Firmen für Hochschulabsolventen existieren. Es bietet auch Informationen über die Firmen, die bei der Gewinnung qualifizierten Mitarbeitern oder Spezialisten mit einem Abschluss interessiert sind höher als ein Bachelor. In diesem Stadium empfehlen wir, dass Sie für die Beschäftigung von Absolventen alle Vorteile seines Präsidiums nehmen einen Job zu finden und vereinbaren Sie ein Interview in der Firma, die Sie interessiert sind, die für die Mitarbeiter für Positionen im Marketing suchen. analysieren Sie langsam die Funktionen, die Sie interessieren Branchen und Unternehmen sind. Die Quelle der Informationen über sie können Fachzeitschriften, Geschäftsberichte, Industrie Verzeichnisse, Lehrer und ehemalige Mitschüler sein. Versuchen Sie, die Aussichten für Wachstum und Rentabilität Trends zu analysieren Sie interessieren sich für Unternehmen oder in der Industrie sind, Aufstiegschancen, Gehaltsniveau, vor allem die Startpositionen für Anfänger, Häufigkeit und Dauer der erforderlichen Dienstreisen, etc .. N.

Entwickeln Sie eine Suchstrategie

Um den Kontakt mit dem Unternehmen, können Sie einen oder mehrere Ansätze verwenden. Unter den möglichen Wege (1) führen Interviews auf dem Campus, (2) ein Gespräch am Telefon oder einen Brief zu schreiben, und (3) einen Appell an die Lehrer für die Vermarktung und / oder Absolventen der vergangenen Jahre mit einem Antrag zu empfehlen, dem man drehen konnte.

Bereiten Sie einen kurzen Überblick über sich selbst und Anschreiben

Hintergrund sollte eine Vorstellung über Ihre Fähigkeiten, Ausbildung, Berufserfahrung, Ausbildung, Berufserfahrung und persönlichen Qualitäten geben. Es sollte jedoch kurz und dauern nicht länger als eine Seite. Der Zweck dieser Referenz - eine positive Antwort von potenziellen Arbeitgebern zu bekommen.

Schreiben Sie ein Anschreiben, vielleicht härter als ein Zertifikat vorzubereiten. Es sollte überzeugend, professionell gereift und interessant sein. Idealerweise sollte es Ihnen über die anderen Bewerber für die Position gebracht, und von ihnen auseinander. Jeder Buchstabe muss in Aussehen und der Inhalt sein, originell zu sein, das heißt, für jede Organisation benötigen eine separate Nachricht, unter Berücksichtigung ihrer Spezifität zu schreiben und zu veröffentlichen. Der Brief sollte eine Beschreibung der Lage sind, für die Sie sich bewerben, Interesse zu wecken, eine Vorstellung von Ihren Qualifikationen zu geben und zu informieren, wie Sie zu erreichen sind. Der Brief, den Namen Begleit sollten aufgeführt werden, nicht nur der Titel des Beamten, dem Sie verweisen. Senden einen Brief, sollte es nach einer gewissen Zeit in einem Unternehmen zu nennen.

Machen Sie sich ein Interview

Hier sind ein paar Tipps, was zu tun, bevor, während und nach dem Interview.

Vorbereitung für das Interview:

1. Die Interviewer kann mit Ihnen auf unterschiedliche Weise auf ein Gespräch führen. Einige, zum Beispiel, wie "darüber reden und dass" die anderen - als ob begierig, einen engen Bekannten zu haben, die dritte - poludopros vereinbaren, fragen Frage nach der anderen, die vierte - beharrlich versuchen, herauszufinden, was und warum, und so weiter .. und so weiter. n. also auf alles vorbereitet sein.

2. Praxis bei der Durchführung eines Interviews mit jemandem von Freunden und bitten sie, ihre Kritik zu machen.

3. Fragen Sie den Interviewer für mindestens fünf Fragen, die nicht einfach ist, Antworten der in den Publikationen des Unternehmens zu finden.

4. Denken Sie über mögliche Fragen der Interviewer und bereiten im Voraus für Antworten.

Vermeiden Sie 5. das Interview, das folgende "butt" zueinander, weil sie anstrengend sein kann.

6. Kommen Sie zu dem Interview konservativer als ostromodnye gekleidet.

7. Planen Sie Ihren Besuch, um 10 Minuten zu früh ankommen und meine Gedanken vor dem Interview zu sammeln. Überprüfen Sie, ob Ihr Name in der Liste der Befragten ist, erinnern sich an die Namen und Zimmernummer des Interviewers.

8. Wiederholen Sie die wichtigsten Punkte, auf die Sie beenden möchten.

Während des Interviews:

1. Gesundheit mit dem Interviewer, schütteln seine Hand fest. Wer sind Sie in der gleichen Form, in der Sie den Interviewer hatte. Versuchen Sie, einen guten ersten Eindruck zu machen.

2. Halten Sie die Verschlusszeit. Bleiben Sie entspannt. Von Zeit zu Zeit Lächeln. Während des Interviews halten optimistisch.

3. Stellen Sie sicher, dass der Interviewer in die Augen zu sehen, immer geradeaus, deutlich sprechen. Nicht ballen die Hände, nicht fummeln Ornamente, Haare usw. Setzen Sie sich bequem auf einem Stuhl. Nicht rauchen, wenn auch wird angeboten.

4. Имейте при себе несколько дополнительных экземпляров краткой справки.

5.Четко заучите рассказ о себе. Изложите свои коммерческие доводы. Отвечайте на вопросы, не уклоняясь. Избегайте односложных ответов, но и не будьте слишком многословны.

6. В течение большей части беседы предоставьте интервьюеру держать инициативу, но не оставайтесь пассивным. Найдите подходящую возможность повернуть разговор на проблемы, которые вы хотели бы изложить интервьюеру.

7. Заключительная часть интервью — самое удобное время для изложения вашего самого существенного довода или постановки актуального для вас вопроса, чтобы закончить беседу на высокой ноте.

8. Не бойтесь выступать «зачинщиком» окончания интервью. Можете, к примеру, сказать: «Я очень заинтересован в этом месте, и мне очень понравилась наша беседа».

После интервью:

1. Возвратившись после интервью, запишите его основные моменты. Не забудьте записать, кто должен будет дать вам ответ и когда следует ожидать решения.

2. Объективно проанализируйте интервью с точки зрения вопросов, которые вам задавали, данных вами ответов, изложения вами своих аргументов и ответной реакции интервьюера на конкретные доводы (интерес, скука и т.п.).

3. Пошлите благодарственное письмо, упомянув в нем о каких-то дополнительных моментах и своей готовности предоставить более подробную информацию.

4. Не получив ответа в течение оговоренного срока, напишите или позвоните интервьюеру, чтобы узнать о положении дел.

Доведите дело до конца

В случае удачи вас пригласят в организацию для беседы. Интервью на фирме может длиться несколько часов, а то и целый день. В ходе интервью будут внимательно оценивать вашу заинтересованность, зрелость, энтузиазм, напористость, логичность рассуждений, уровень знаний о фирме и глубину профессиональных знаний. Вам же следует задавать вопросы, имеющие для вас особую значимость. Выясните обстановку, престиж должности, круг обязанностей, возможности роста, проблемы, существующие в настоящее время в данной сфере деятельности и характеристику «личности фирмы». Если все пройдет хорошо, впоследствии вас могут взять на работу в эту организацию. Чтобы не чувствовать себя в будущем неудобно, запомните имена людей с которыми вы встречались.