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Preise - Erukhimovich IL

6.2. Die Abhängigkeit der Marketingstrategie der Phase des Produktlebenszyklus

Jede Stufe entspricht einer bestimmten Strategie ZHTST Produzenten.

Von den Anfängen der Idee über das Produkt und es bei der Herstellung von großer Bedeutung und die Bedeutung der Arbeit von Marketing-Service des Unternehmens zu starten, besteht in der Tatsache, dass die Förderung von Waren an verschiedene Marktinformationen ständig füttern.

So ist die Idee zum Produkt. Was sollte dann sein, die ersten Schritte in den Bereichen Marketing? Vor allem die Marktanalyse für den Zweck Antworten auf diese Fragen zu finden: Habe ich ein Produkt für den Verbraucher benötigen, und wie sich der Markt wird es akzeptieren? Wenn die Antwort positiv ist, beginnt Verkörperung der Ideen in der Vorplanung. In dieser Phase ist es wichtig, das Bewusstsein für die Wahrheit zu ZHTST: ". Versuchen Sie nicht, etwas zu verkaufen, die Sie tun können, und das tun, was Sie verkaufen können" Und egal, wie schmerzhaft es für die Forscher ist, muss es intellektuell mobil sein.

Nach der Genehmigung der Ware beginnt Bühne auf dem Markt umzusetzen. Strategische und taktische Ziele des Unternehmens (Unternehmen) sind in der Bildung der Nachfrage nach Waren, die auf der Höhe der Preise direkt abhängig ist. Sie können hoch "renommierten" Preis festgelegt, den Käufer über die Neuheit und Nützlichkeit eines bestimmten Produkts für ihn konzentriert. Vielleicht ist die Schaffung möglichst niedrigen Preisen Verkäufe zu beschleunigen und zu erweitern Marktsegment.

Mit Hilfe von Marketing, solche Probleme zu lösen: wie man am besten an potentielle Käufer eines Produkts Anspruch zu befördern; Welche Vertriebskanäle für ihre Umsetzung zu verwenden; wie die optimale Zeit bis zur Marktreife zu wählen; wie das Verhalten von Varianten Konkurrenten zu antizipieren.

Wenn diese Phase verläuft normalerweise führt die sehr Anstieg der Nachfrage nach Waren zu einem Anstieg der Verkaufsmenge und Marktanteil durch den Hersteller kontrolliert. Das Unternehmen (Unternehmen) ist von Vorteil, diese Phase zu verlängern. Das bedeutet, dass alle Anstrengungen unternommen werden sollten, die Erhöhung der Umsatzvolumen zu erweitern.

Um die Strecke Zeit des schnellen Marktexpansion zu maximieren, kann das Unternehmen mehrere strategische Ansätze verwenden:

• die Qualität des neuen Produkts zu verbessern, es zusätzliche Eigenschaften verleihen, seine neuen Modelle zu veröffentlichen;

• in Marktsegmente eindringen;

• Nutzung neuer Vertriebskanäle;

• Teil der Werbung umorientieren Produkt Bewusstsein zu verbreiten die Akquisition zu fördern;

• rechtzeitig die Preise zu senken, um zusätzliche Menge Käufer anzuziehen.

die Änderung des Marketing-Mix Markt Modifikation, Änderungen am Produkt,: Alle diese Ansätze können in drei Bereiche kombiniert werden.

Die Modifikation der Markt sucht nach neuen Marktsegmenten und neue Benutzer , um Verkäufe bestehender Waren zu erhöhen. Zugleich Wege finden, um die Steigerung des Verbrauchs der bestehenden Kunden Waren zu fördern. Zum Beispiel war die Neupositionierung der Ware, so dass es attraktiver zu den schnell wachsenden und ein größeres Segment des Marktes.

Produkt Änderung ist , dass die Warenproduzenten kann die Eigenschaften seiner Produkte (Qualität, Eigenschaften oder äußere Gestaltung) zu ändern, um neue Kunden zu gewinnen und den Verbrauch zu intensivieren.

Die Strategie zielt darauf ab, die Qualität der Ware zu verbessern - seine funktionellen Eigenschaften zu verbessern wie Langlebigkeit, Zuverlässigkeit, Schnelligkeit, Geschmack. Dieser Ansatz ist wirksam in den folgenden Fällen:

• Wenn die Qualität des Produktes selbst zu einer Verbesserung verleiht;

• wenn die Käufer glauben Behauptungen über die Qualität der Waren zu verbessern;

• Wenn eine große Anzahl von Kunden, die Qualität der Ware zu verbessern möchten.

Die Strategie zielt darauf ab, die Produkteigenschaften zu verbessern - es neue Features geben, die es vielseitiger, sicherer und bequemer machen.

Die Strategie zielt darauf ab, das Erscheinungsbild Design Produkt zu verbessern - ihre Attraktivität zu erhöhen.

Änderung des Marketing - Mix ist , dass das Unternehmen (Unternehmen) unter anderem soll mit Hilfe eines oder mehrerer Elemente des Marketing - Mix zur Verkaufsförderung zu suchen. Um neue Kunden zu gewinnen und locken Konkurrenten Kunden können den Preis zu reduzieren, versuchen Sie eine effektivere Werbung zu entwickeln, verwenden aktive Verkaufsförderung Techniken (zum Beispiel der Abschluss von Präferenzabkommen mit den Lieferanten, die Ausgabe Coupons, die das Recht auf einen kleinen Rabatt auf den Preis geben, den Vertrieb von Souvenirs, Wettbewerbe, Messen , Lotterien). Sie können geräumigeren Markt-Kanäle nutzen, vor allem, wenn sie über einen Zeitraum von Umsatzsteigerungen auftreten, oder Kunden neue oder verbesserte Dienstleistungen anbieten.

Auf der Bühne der Reife nimmt der Hersteller alle Vorteile der Methoden der Preiswettbewerb verstärken Werbeaktivitäten, die sich auf die Masse Käufer-konservativ. Wir müssen für weitere neue Märkte suchen und neue Kunden.

seine Warennomenklatur Speichern, die in eine Rezession Stufe (Alterung) eingegeben können für das Unternehmen äußerst unrentabel. Dieses Produkt kann zu lange dauern: es erfordert oft Anpassung der Preise und der Neubewertung der Vorräte. Die Produktionskosten sind hoch, da es sich um Werbung, Verkäufer und Aufmerksamkeit und Geld und Mühe erfordert, wäre es vielleicht besser, sich auf die Organisation der Produktion neuer, profitablere Produkte ausgegeben werden. Die Tatsache, dass die Verringerung der Erfolg dieses Produktes kann zu Verwirrung bei den Verbrauchern in Bezug auf Rohstoffproduzenten als Ganzes führen. Aber die größte Mühe Hersteller kann in der Zukunft erwarten: "altersschwach" Waren nicht rechtzeitig von der Produktion entfernt, stören oben energetische Streben, sie zu ersetzen. Solche Waren, die Rentabilität von heute untergraben und die Stellung der Erzeuger in der Zukunft zu schwächen.

Im Hinblick auf das Unternehmen sollte mehr Aufmerksamkeit auf ihre Waren in der letzten Phase des Lebens zahlen: zunächst notwendig, um die Waren zu identifizieren, trat in die Rezession Bühne, regelmäßig die Leistung ihrer Verkäufe, Marktanteil, Höhe der Kosten und die Rentabilität zu analysieren. Der nächste Schritt - die Suche Option auf Verlängerung Produktlebensdauer (Abb. 10).

Fig. 10. Verfahren den Produktlebenszyklus zu verlängern

Sie können versuchen, das Leben Aging-Produkt mit Hilfe der intensiven Werbung, ändern seine Verpackung, die Flexibilität der Preise, Vertriebssystem Umstrukturierung zu verlängern.

Sie können auf das Produkt Konsumgüter doprodavat auf das Engagement verlassen und "Squeeze-out", um den Rest des Gewinns, drastisch die Kosten für die Produktion und Vermarktung zu reduzieren.

Sie können die Freigabe der Waren zu stoppen, ist es aus dem Verkauf zu entfernen. Aber wir sollten uns nicht beeilen. Sie müssen sich zunächst aus dem Markt die meisten unverkäuflich Arten dieses Produkt zurückziehen, um besser auf die verbleibenden gekröntes Produkt zu zeigen.

Die wichtigsten Merkmale der einzelnen Phasen und die Reaktion ZHTST Hersteller sind in der Tabelle aufgeführt. 2.

Tabelle 2

Charakteristische Phasen ZHTST und wichtigsten strategischen Bemühungen Produzenten

Accounting ZHTST ermöglicht die Wettbewerbsfähigkeit der Ware in der Dynamik zu bewerten, die bei der Entwicklung von Produkten, beispiellos und innovative Produkte, die besonders wichtig ist.

Wenn Sie die Entwicklung eines Produkts zu beginnen möchten, müssen Sie zunächst, in welchem ​​Stadium des Lebenszyklus locat herausfinden

dyatsya seine Analoga bereits auf dem Markt. Durch das Eingreifen in die Produktion von Gütern, die in Reifephase kam, können Sie auf dem Markt zu einem Zeitpunkt, wenn die Rezession fordern werden.

Auf der anderen Seite bestimmen korrekt die Phase der Verkauf von Waren analog zu erhöhen, kann die Gelegenheit verpassen, den Verkauf ihrer Waren zu erhöhen.

Solche "Fallen" eine Menge, und sie müssen richtig die Dynamik und Dauer ZHTST gegeben zu bekommen.

Ein weiterer schwerwiegender Fehler ist, den Lebenszyklus der Entwicklungsstrategie des Update-Bereich der Enterprise-Produkte zu ignorieren. Wir können nicht zulassen, dass Verkäufe nach der Geometrie der Lebenszykluskurve deutlich reduziert. Dies bedeutet Verlust der Rentabilität.

Es ist notwendig, zu pflegen Umsatz in einem bestimmten ziemlich stabil. Um dies zu tun, stellen Sie sicher Implementierung und steigerte den Umsatz von geänderten oder neuen von den Forschern vor der Rezession des ursprünglichen Produkts entwickeltes Produkt. Um die Stabilität im Vertrieb zu erzielen, sollte die Entwicklung eines neuen Produkts begonnen werden, bevor die vorherige Produkt ein Stadium der Reife treten wird. Ansonsten immer Zeit und wettbewerbsfähige Waren fehlen.

Das Wohl des Unternehmens gewährleistet zuverlässig nur dann, wenn die Lebensstadien der verschiedenen Produkte von ihnen hergestellten überlappen. Das bedeutet, dass bereits vor dem Zeitpunkt der Sättigung des Marktes mit einem Punkt auf es ist die nächste neue Waren eingeführt werden. Zeit Auftreten der Lücke zwischen den Stufen führt oft zum Verlust der die Position des Unternehmens auf dem Markt, die wirtschaftliche Leistung zu reduzieren und auch die Möglichkeit des Bankrotts.