Preise - Erukhimovich IL

7.6. Bestimmung des endgültigen Angebotspreis für Waren

Das Ziel aller bisherigen Ansätze zur Preisgestaltung - wählen Sie die am besten geeignete Methode für die Produzenten. Dies bedeutete, dass das Unternehmen den Markt ohne Vermittler eintritt. Dann wird die Preismethode gewählt und war die Methode des Endpreises zu etablieren. Wenn das Unternehmen die Dienste von Groß- und Einzelhandel Vermittler verwendet, vor der Ernennung des Endpreises muss sie eine Reihe von zusätzlichen Überlegungen berücksichtigen.

Da die Bewegung der Waren durch den Kanal der Verteilung jeder Teilnehmer, bevor sie wieder verkaufen die Ware am nächsten Glied in der Vertriebskette Produkt, es seine eigene Marke macht.

Erzeuger, der Markt seine Produkt studieren, offenbart die Existenz für sie der Nachfrage und dem Angebotspreis, und dann, da die Marge von Vermittlern von den Preisvorschlägen festgelegt ist, dessen Kosten und Nutzen einschließlich.

Zum Beispiel plant das Unternehmen, die Massenproduktion von Staubsaugern zu beginnen und sie im Einzelhandel durch Vermittler realisieren. Die Käufer sind bereit, für sauberere 350 UAH bezahlen. In der Struktur des Verkaufspreises der Aktie der Handelsspanne beträgt 20%. Folglich wird der Verkäufer für den Preis von 1 Stück Einzelhandelskette Staubsauger liefern. 280 UAH. (350 (1 - 0.2)). Sein Vorsprung in diesem Preis beträgt 15%. Dann werden die Preis Erzeuger - 238 UAH. (280 (1 - 0.15)). Wenn ein Warenproduzenten, den Anteil des Gewinns in Höhe von 25%, die Kosten für eine saubere Produktion zu bestimmen, sollte nicht 178,5 USD überschreiten. (238 (1 - 0.25)). Andernfalls muss er entweder die Rentabilität der Produkte zu verringern, oder Maßnahmen organisatorischer oder technischer Art zu ergreifen, die Produktionskosten zu senken.

7.7. Preisnachlässe und Zulagen für Verkaufsförderung

Ursprünglich beworbenen Ware Erzeugerpreise (Preislisten, Kataloge, Angebote - Handelsdokumente des Verkäufers Aussage über das Produkt auf die spezifischen Bedingungen darstellt) als Ausgangspunkt, werden als Referenz zur Verfügung gestellt. Sie sind preislich Angebote. Der tatsächliche Verkaufspreis der Ware kann von dem Angebotspreis aufgrund von Preisprämien oder Rabatte abweichen.

Die Preisgestaltung der Praxis eine Menge Boni und Rabatte ist, aus verschiedenen Gründen verwendet.

Die wichtigsten Arten von Preisnachlässen für die Lieferung Losgröße; quantitative; Bonus; saisonale; Händler; Spezielle und andere.

Mit einer signifikanten Menge von einmaligen Kaufpreise für die Größe der gelieferten Partei 15-30% des ursprünglichen Preises darstellen können [17, S.. 221].

Je nach Größe der Bestellung von Serien- und Massenproduktion in der Versorgung (vor allem für individuelle Einzelaufträge) Preisnachlässe zwischen 10 bis 15% variieren.

Bonus Rabatte "für ihre Treue Käufer" bietet Großkunden. Sie werden von den Absatzmengen im Laufe des Jahres verursacht oder mehrere Jahre und 7-10% des Umsatzes ausmachen.

Saisonale (Zeit) Rabatte sind für Lieferungen von Waren landwirtschaftliche Saison oder saisonale Nutzung Waren angewandt (Kleidung, Schuhe und so weiter. P.) und sind innerhalb des 8-20%.

Händler Rabatte zur Verfügung gestellt , um Vermittler Firmen und Büros, sowie Händler (Makler). Sie installiert sind, in der Regel auf der Grundlage einer vorgegebenen Menge auf den Preis von Waren und

20-30%.

Rabatte für Barzahlung oder Vorkasse "Conti" und 3-5% des Transaktionsbetrags ausmachen. In diesem Fall wird festgelegt auf den Abschluss des Kaufvertrages Bedingungen so formuliert sind. Zum Beispiel, 4/15, netto 30, was bedeutet, dass, wenn der Käufer die Kosten der Waren für die 15 eher als 30 Tage zahlen, einen Rabatt von 4% erhalten.

Im innerbetrieblichen Handel innerhalb der regionalen Gruppen zu besonderen zwischenstaatlichen Vereinbarungen gibt es zwei sogenannte Rabatt.

Nach der kommerziellen Praxis das Gesamtniveau der Rabatt vom ursprünglichen Preis könnte 50-60% erreichen.

Die häufigsten Arten von Preisprämien sind Prämien für die Erfüllung der besonderen Anforderungen des Kunden, eine verbesserte Produktqualität, spezielles Design und bietet besondere Bedingungen für die Lieferung, den Transport, die Verwendung spezieller Verpackung und so weiter. D.

Die Verwendung von Preisprämien und Rabatte ermöglichen es dem Verkäufer ein stabiles Produktionsniveau aufrecht zu erhalten, die Liquiditätssituation des Unternehmens (Unternehmen) zu verbessern, die Kosten im Zusammenhang mit der Verwertung von Forderungsausfällen zu reduzieren.

Die Anwendung von Zu- und Abschlägen bietet die Preisflexibilität.