Haupt- Marketing Mercantile іnnovatsіyna polіtika - Kardash VY

Mercantile іnnovatsіyna polіtika - Kardash VY

5. ROZDІL OTSІNYUVANNYA KOMERTSІYNIH PERSPEKTIVEN ІNNOVATSІYNOGO PRODUKT

5.1. Zmіst dieser Meta-marketingovoї produktovoї dass tehnologіchnoї іnnovatsії

W ponyattyam іnnovatsіya (neu) naychastіshe ototozhnyuyut: für au-Perche, novatorske doslіdzhennya abo rozroblennya; Alternativ zmіni in stilі Roboter organіzatsії s metoyu stvorennya spriyatlivіshih Köpfe für svoїh klієntіv (upravlіnska іnnovatsіya); in tretє, rozroblennya novih tovarіv poslug abo auf Köpfen vigіdnіshih, nіzh Ti, scho Yea ninі. Usі tsі napryamki nayuspіshnіshe realіzuyutsya für nayavnostі dostatnogo іnnovatsіynogo potentsіalu. W ostannіm pov'yazuyut zdatnіst stvoryuvati naukomіstku produktsіyu scho vіdpovіdaє vimogam svіtovogo Marktanalyse. Іnnovatsіyny potentsіal stanovlyat naukovі, proektnі die rozroblennya konstruktorskі, stosuyutsya neue eksperimentalnі Roboter SSMSC virobnitstva, vigotovlennya neobhіdnogo іnstrumentu, dass die Ausrüstung, zasobіv tehnіchnogo Kontrolle. Naychastіshe s іnnovatsіynim Prozesse ototozhnyuyut ganze Komplex Works - od otrimannya Theoretizität neues Wissen an die vikoristannya spozhivachem Yogo materіalіzovanogo vtіlennya in produktі (posluzі). Otzhe, іnnovatsіyna dіyalnіst - Tse Faltprozesse transformuvannya novih іdey in ob'єkt ekonomіchnih vіdnosin. Slіd zaznachiti scho Povny іnnovatsіyny Je Zyklus von komplexen Prozessen, wie zum IBAs skladaєtsya s etapіv:

• fundamentalnі doslіdzhennya;
• prikladnі doslіdzhennya;
• konstruktorskі rozroblennya;
• tehnologіchne osvoєnnya;
• virobnitstvo;
• ekspluatatsіya;
• modernіzatsіya;
• utilіzatsіya.

Pershi zwei Etap yavlyayutsya Prozesse selbst, zdіysnyuvany s metoyu rozkrittya nevіdomih abo novih faktіv. Nastupnі Etap polyagayut in adaptatsії tehnіchnih rіshen zu komertsіynih erforderlich.

Ostannє sprichinyaє neobhіdnіst in zvorotnomu zv'yazku mіzh spozhivachem neues Produkt, das Naukova Kugel tobto neobhіdnіst in Marketing oposeredkuvannі. Zavdyaki Marketing oposeredkuvannyu іnnovatsіynu dіyalnіst mozhna vvazhati Prozesse für yakogo vinahіd chi іdeya Weihnachtsliedern ekonomіchnogo Wert und sehr іnnovatsіyu rozglyadati Yak zaprovadzhenі in virobnitstvo, die auf Marktanalyse prosunutі іdeї, Produkte, tehnologії absolut novі abo unіkalnі für spozhivacha.

Іnnovatsіya spochatku іsnuє Yak іdeya, sie geformt vikladena s tієyu chi іnshoyu Glibin th detalіzatsієyu. Für Kopfschmerzen Meta vinahіdnik (Innovator) bere vtіlennya svoєї іdeї in virobnitstvo ohne schaut sich um auf її ekonomіchnu dotsіlnіst (otrimannya pributku, pokrittya vitrat). In seinem Chergas, іnnovatsіyna dіyalnіst pіdpriєmstva Got svoї tsіlі, SSMSC zdebіlshogo nicht vіdpovіdayut metі vinahіdnika. Stvorennya іnnovatsіynih produktіv daє zmogu pіdpriєmstvu domogtisya:

• Zahist i zbіlshennya chastki pіdpriєmstva Marktanalyse;
• zmіtsnennya pozitsіy auf eine neue Marktanalyse;
• stvorennya neue Marktanalyse abo Segment.

In seinem Chergas, kіntsevy spozhivach produktіv іnnovatsіynoї dіyalnostі otsіnyuє їhnі funktsії, yakіst i vartіst vihodyachi s mozhlivostey zadovolennya svoїh erforderlich. Otzhe, іnnovatsіyna dіyalnіst oposeredkovuєtsya Marketing rіznih napryamkіv s (Abb. 34).

Fig. 34. Napryamki Marketing oposeredkuvannya іnnovatsіynoї dіyalnostі

Efektivnіst Marketing іnnovatsіynoї іdeї viznachaєtsya rіvnem її origіnalnostі die neordinarnostі. Also, radikalnі іnnovatsії geben Zhittya printsipovo novim virobam i tehnologіyam, SSMSC spriyayut poyavі novih i spozhivachіv rinkіv. Poєdnannya vzhe vіdomih elementіv in novih kombіnatsіyah takozh Mauger spriyati narodzhennyu novatsіy. Kombіnatsіynі іnnovatsії mozhut spryamovuvatisya auf zaluchennya novih Gruppe spozhivachіv abo osvoєnnya novih rinkіv. Zberezhennya abo posilennya rinkovih pozitsіy pіdpriєmstva dosyagaєtsya modifіkatsіynimi іnnovatsіyami, scho abo peredbachayut polіpshennya dopovnennya іsnuyuchih produktіv.

Іstorichny dosvіd Ware virobnitstva svіdchit über nastupnіst Yogo rozvitku, oskіlki іnnovatsіynі іdeї zdebіlshogo Je vdoskonalennyam bereits vіdomih prototipіv. Für kriterієm nastupnostі rozrіznyayut:

• іnnovatsії-vіdkrittya, wenn Produkciya abo tehnologіya nicht für prototipіv porіvnyannya plagen;
• іnnovatsії-zamіschennya, vikoristannya yakih Veda zamіni іsnuyuchih prototipіv doskonalіshimi;
• іnnovatsії-vіdmіni scho povnіstyu zmіnyuyut Anwendungsbereich dieses Produkt in vikoristannya zv'yazku s erschien in Demba novih funktsіy;
• іnnovatsії-povernennya, wenn vikoristovuyutsya ranіshe vіdomі Vidi produktіv abo chi methodisch stvorennya zu їh;
• retrovіdstupi, wenn vіdtvoryuyutsya starі Form auf suchasnіy osnovі.

So Rang, zmіst іnnovatsії ototozhnyuєtsya іz Lebensmittelgeschäft, tehnologіchnimi die organіzatsіyno-upravlіnskimi peremіnami und bezposeredno bunt metoyu іnnovatsіynoї dіyalnostі Je funktsіya zmіni (Abb. 35).

Fig. 35. Zagalna Schema ekonomіchnoї efektivnostі іnnovatsії

Zi das Schema von Fig. 35 gesehen scho іnnovatsіyny Prozesse für efektivnіstyu Got chіtko okreslenі perіodi A i B, wenn Tempi Tempi zrostannya vitrat perevischuyut zrostannya pributku, i perіod B, wenn Prybutok zrostaє shvidshe für vitrati. Otzhe, stosovno okremogo pіdpriєmstva strategіchne planuvannya іnnovatsіynih protsesіv polyagaє nasampered in optimіzatsії evolyutsії tsіnnіsnih proponuvan virobnika: Maximal skorochennya perіodu zaplanovanoї S -podіbnoї krivoї i maximal podovzhennya perіodu B (Abb . 36).

Fig. 36. Evolyutsіya tsіnnіsnih proponuvan

Іsche auf dem Pfeiler XX storіchchya avstrіysky Übungen I. Schumpeter viznachiv p'yat Typen іnnovatsіynih Change Log:

• vikoristannya novih tehnіki, tehnologіchnih protsesіv abo rinkovogo zabezpechennya virobnitstva (kupіvlya Umsatz);
• zaprovadzhennya produktsії s novimi vlastivostyami;
• vikoristannya novoї sirovini;
• zmіni in organіzatsії virobnitstva dass materіalno-tehnіchnogo zabezpechennya yogo;
• erschien novih rinkіv zbutu.

Troch Zgoda I. Schumpeter zaprovadiv ponyattya іnnovatsії Yak zmіni s metoyu rozroblennya dass vikoristannya novih vidіv spozhivchih tovarіv, i virobnichih der Landwirtschaft zasobіv novih, i novih rinkіv Formen in promislovostі organіzatsії. Neuheit іnnovatsіy otsіnyuєtsya für tehnologіchnimi Parameter und takozh іz rinkovih pozitsіy. Vidayutsya tsіkavimi mіrkuvannya schodo vidіv іnnovatsіy okremih Suchasnyj avtorіv. So wird in Dumka VG Medinskogo, dass LG Sharshukovoї [46], rozrіznyayut takі Vidi іnnovatsіy:

1. Für rіvnem radikalnostі (Neuheit):

- Bazisnі іnnovatsії, kotrі realіzuyutsya haben große vinahodah i stayut zasadnichimi für formuvannya pokolіn novih i napryamkіv rozvitku tehnіki;

- Іnnovatsії scho polіpshuyut tehnіku zavdyaki vinahodam serednogo, die in kleinem Maßstab ist;

- Psevdoіnnovatsії, skerovanі auf chastkove polіpshennya zastarіlih pokolіn tehnіki dass tehnologіy.

2. Für die Zeichen zastosuvannya:

- Produktivnі іnnovatsії, orієntovanі auf virobnitstvo vikoristannya i novih produktіv;

- Tehnologіchnі іnnovatsії scho Mühe auf metі stvorennya i zastosuvannya novoї tehnologії;

- Sotsіalnі іnnovatsії, SSMSC peredbachayut pobudovu funktsіonuvannya i novih Strukturen;

- Kompleksnі іnnovatsії scho poєdnuyut kіlka vidіv für den Wandel.

3. Für den Reiz erschien (vіdpravnimi Jerel):

- Іnnovatsії, sprichinenі rozvitkom Wissenschaft i tehnіki;

- Іnnovatsії, sprichinenі virobnitstva erfordern;

- Іnnovatsії, sprichinenі rinkovimi erforderlich.

4. Für mіstsem in protsesі vіdtvorennya:

- Іnnovatsії spozhivchі;

- Іnnovatsії іnvestitsіynі.

5. Für die Skala:

- Skladnі (sintetichnі) іnnovatsії;

- Prostі іnnovatsії.

HEAD sponukalnim mehanіzmom rozvitku vsіh vidіv іnnovatsіy Je rinkova konkurentsіya. Jedoch Bagato Vaja Schlitz kіlka chinnikіv, SSMSC spriyayut abo protidіyut rozvitku іnnovatsіynih protsesіv in suspіlstvі. Finden Sie unsere Їhnі klasifіkatsіynі die suggestive Tabelle zmіst. 17.

Tabelle 17

CHINNIKI, Shcho VPLIVAYUT AUF rozvitok ІNNOVATSІYNIH PROTSESІV

Slіd zaznachiti scho chinniki іnnovatsіynoї dіyalnostі bezposeredno pov'yazanі takozh іz konkrete Formen її dass okremimi Etap stvorennya Innovationen organіzatsії. Ninі in rozvinutih kraїnah perevazhayut admіnіstrativno-gospodarskі Programm- und tsіlovі, die FORMS organіzatsії іnnovatsіynih protsesіv іnіtsіativnі. Krіm tsogo auf rіvnі Malih von Unternehmen aktiv rozvivayutsya genossenschafts tsіlovі doslіdzhennya Innovationen. Schodo bezposerednogo modelyuvannya іnnovatsіynogo Prozesse, die vono zdebіlshogo polyagaє in poslіdovnomu vikonannі solche etapіv: Basic (Theoretizität) doslіdzhennya; Applied doslіdzhennya; rozroblennya; proektuvannya; budіvnitstvo Basis (Yakscho brakuє Bereit virobnichih Lager-down); osvoєnnya; Promyslova virobnitstvo; Marketing (zbut). W Marketing bei tsomu i tsiklі pov'yazuєtsya komertsіalіzatsіya Innovationen Yak Yea bunt metoyu іnnovatsіynoї dіyalnostі. W schauen Sie sich um zu ostannє bezposerednє vіdnoshennya zu marketingovoї dіyalnostі Mühsal produktovі dass tehnologіchnі іnnovatsії. H Grocery іnnovatsієyu, Yak in der Regel pov'yazuyut stvorennya neues Produkt auf osnovі patentnoї abo іnshoї timchasovoї monopolії pіdpriєmstva. Solche іnnovatsіya bazuєtsya auf vikoristannі novih materіalіv, komplektuvalnih Teile, die napіvfabrikatіv abo pov'yazana s printsipovo novim Produkt. Tehnologіchna іnnovatsіya polіpshuє yakіst Produkt stvoryuє Yogo nova modifіkatsіyu. Peredusіm Won Mauger Buti orієntovana auf pіdvischennya produktivnostі. Dosyagaєtsya tse zavdyaki naroschuvannyu (für diese selbst abo Troch zbіlshenih vitrat) Key-Infrastruktur traditsіynogo für yakіstyu Produkt. Tehnologіchna іnnovatsіya takozh Mauger Mutter auf metі rіzke znizhennya sobіvartostі Produkt, scho umozhlivlyuє znizhennya tsіni Produkt i zdobuttya perevag in konkurentnіy borotbі. In Oboh vipadkah tehnologіchna іnnovatsіya spriyaє zbіlshennyu obsyagіv Verkauf vzhe vіdomogo Produkt.

Mnozhinnіst vikoristannya perevag protsesnih іnnovatsіy Ablagerungen od poslіdovnogo zastosuvannya rіznih tehnologіy (Abb. 37).

Fig. 37. Vidi tehnologіchnih protsesіv dass tehnologіy

Nova abo vdoskonalenu tehnologіyu mozhna stvoriti Vlasnyi zusillyami chi pridbati auf Marktanalyse. Slіd zaznachiti scho rinok tehnologіy Je Duzhe spetsifіchnim, s vlastivimi tіlki Yomou charakteristischen finden. In mashinobudіvelnih Galuzo, napriklad, tehnologії Mühe vtorinny Popit, postupayuchis Vorbereitung mіstsem virobam. Mіstkіst diesem Lager Rinku tehnologіy viznachayutsya:

• Strukturen erfordern scho ihre Einlagen Popit produktsіyu zur Niederlassung od;
• vlastivostyami produktsії scho viznachayut rinkovy uspіh;
• gostrotoyu konkurentsії mіzh stvoryuvachami Innovationen.

Stvorennya dass osvoєnnya novih tehnologіy dopomagaє skorotiti Stunde rozroblennya diesem zaprovadzhennya in virobnitstvo novih produktіv und tse, in seiner Chergas, daє zmogu shvidshe reaguvati Haut potentsіynogo klієnta zu verlangen. Іnnovatsіynі tehnologії umozhlivlyuyut takozh zaoschadzhennya robochoї Sealy, pіdvischennya tehnologіchnoї gnuchkostі virobnitstva, polіpshennya Köpfe, die BEZPEKA pratsі, spriyayut podolannyu defіtsitu robochoї Sealy Zi spetsіalnoyu osvіtoyu. Zrozumіlo scho tehnologіchnі іnnovatsії potrebuyut vitrat materіalnih, organіzatsіynih dass іnvestitsіynih resursіv. Tom Macht schodo stvorennya Vlasnyi tehnologіy abo їh zakupіvlі zur Marktanalyse (Transfer) der Haut virobnik rozv'yazuє samostіyno Brach od rіvnya skladnostі, sphärischen zastosuvannya dass dinamіki rozvitku okremih vidіv tehnologіy (Tab. 18).

Tabelle 18

KLASIFІKATSІYA VIROBNICHIH TEHNOLOGІY

Nayposhirenіshimi oposeredkuvannya Formen der Vermarktung auf dem Transfermarkt-Analyse tehnologіy Je:

• begehen patentіv auf vinahіd;
• Patent lіtsenzuvannya;
• torgіvlya bezpatentnimi vinahodami;
• begehen tehnіchnoї dokumentatsії;
• begehen zu "Know-how";
• tehnologіchnih Wissen SSMSC potrіbnі begehen für pridbannya abo lіzingu obladnannya dieser Maschinen;
• іnformatsіyny obmіn aus persönlichen zustrіchah;
• іnzhinіring;
• Veranstaltungsort der spіlnih doslіdzhen dieser rozroblen;
• organіzatsіya spіlnogo virobnitstva dass spіlnih von Unternehmen.

Efektivnosti іnstrumentom Marketing analіzu dieser Prüfung novih tehnologіy uvazhayut stvorennya vіdpovіdnogo іnnovatsіynogo Bank danih ( "іnnovatsіynogo Portfolio") Wo Geld spielt nagromadzhuєtsya іnformatsіya schodo:

• Basic (zagalnih), die weithin vіdomih tehnologіy, plagen SSMSC nicht Patent Zahist. Zrozumіlo, scho Tsikh navіt svoєchasne vikoristannya tehnologіy in virobnitstvі nicht Mauger Buti Jerel strategіchnih perevag;
• Vlasnyi tehnologіy pіdpriєmstva s Patent abo іnshim Yurydychna Zahist. Takі tehnologії bazuyutsya auf spetsіalnih Wissen abo zastosuvannі unіkalnogo obladnannya scho zapobіgaє willkürlich vikoristannyu їh іnshimi Produzenten;
• tehnologіy rozvitku, kotrі gotovі für zastosuvannya zur Marktanalyse, ale Schlitz nicht plagen vlasnika sie nicht vvazhayutsya Basis tat. Pilna uwagi zu jenen tehnologіy schuldig Buti postіynoyu, oskіlki їh vikoristannya Mauger Nadachi strategіchnі perevagi pіdpriєmstvu. Efektivnіst tsogo napryamku pіdtverdzhuєtsya, napriklad, dosyagnennyami tehnologіy am Zweig telekomunіkatsіy;
• schoyno zapochatkovanih tehnologіy, potentsіynі mozhlivostі yakih іsche dalekі od komertsіynogo vikoristannya, ale Gestank in der gleichen maybutnomu mozhut zabezpechiti unіkalnі strategіchnі perevagi. Kolben so tehnologіy maybutnogo Mauger Buti Genna іnzhenerіya.

Grocery іnnovatsіya stosuєtsya peredovsіm novih tovarіv (poslug). Іnnovatsіyny Waren - tse Ergebnis materіalnogo virobnitstva haben sobіvartostі yakogo Ziffer chastku (nicht weniger als 30%) stanovlyat vitrati іntelektualnoї naukovoї pratsі. Іnnovatsіynі Hotel Yak schuften in der Regel nematerіalny Charakter i s zdebіlshogo pov'yazanі Naukovo-tehnіchnoyu іnformatsієyu. Ostannє zumovlyuє nevіddіlnіst solche poslug od pershodzherel, nevіdchutnіst dass mіnlivіst їhnoї von Qualität in chasі. Meta-Marketing oposeredkuvannya produktovoї іnnovatsії viznachaєtsya Zeichen, das Produkt priznachennyam. Yogo Kopfschmerzen Ergebnisse vvazhayutsya peredbachennya nayіmovіrnіshogo obsyagu verkaufen das Produkt in der natürlichen vimіrі dass viznachennya tsіn optimal. Іnnovatsіynі produkti mozhut novimi Buti Yak für Marktanalyse in tsіlomu, so dass ich für pіdpriєmstva. Rinkova іnnovatsіya - tse Produkt, scho bіlsh efektivnosti rozv'yazuyut traditsіynu spozhivacha Problem (zamіst Rechner Addiermaschine) abo zadovolnyayut nova rinkovu nötig (vіdeomagnіtofon, Handy-Empfang). Das Produkt, scho Yea novimi für pіdpriєmstva, vіdrіznyayutsya od іsnuyuchih zur Marktanalyse für abo zovnіshnіm viglyadom, abo für funktsіyami. Rozvitok novih produktіv naychastіshe pov'yazany ist toll, dass rizikom vitratami. Empіrichnі doslіdzhennya svіdchat, scho in serednomu іz 100 іdey novih produktіv Deprivation 4-5 novih tovarіv Mühsal komertsіyny uspіh auf Marktanalyse. Tom in Marketing іnnovatsіynih produktіv Got perevazhati strategіchny pіdhіd (Abb. 38).

Fig. 38. Strategіchne upravlіnnya іnnovatsіyami

Doderzhannya Pevnyi taktvoll printsipіv zaprovadzhennya іnnovatsії zabezpechuє znizhennya riziku scho Qiu suprovodzhuє dіyalnіst. Tsі grund- polyagayut auf diese:

• іnnovatsіya Got ґruntuvatisya auf dovgotermіnovomu tsіlovomu dieser strategіchnomu planuvannі;
• potuzhnіst Struktur, fіnansovі mozhlivostі pіdpriєmstva Mühsal umozhlivlyuvati zdіysnennya іnnovatsіynih protsesіv;
• pіdpriєmstvo schuldig Mutter dostatnіy Lager von "Know-how" vіdpovіdnih tehnologіy schodo tsіlovih rinkіv;
• potrіben postіyny obmіn іnformatsієyu Zi spozhivachami dass EKSPERT für svoєchasnogo viznachennya novih erforderlich;
• novі für pіdpriєmstva produkti povinnі vіdrіznyatisya od Wettbewerbs analogіv;
• інновації, джерелами яких був ринок, мають більший успіх ніж ті, котрі виникли за результатами науково-технічних досліджень. Тому взаємодія виробника продукції з наявним або майбутнім споживачем є обов'язковою передумовою створення конкурентоспроможних товарів.

Потенційний успіх майбутнього товару залежить від багатьох об'єктивних і суб'єктивних чинників. З-поміж них ключовими вважають:

• радикальність інноваційної ідеї;
• потреби ринку;
• технологічні можливості виробництва;
• ефективність маркетингового опосередкування інновації.

Стратегічний напрямок зв'язку ключових чинників успіху продуктової інновації подано на рис. 39.

Fig. 39. Чинники успіху інноваційної діяльності

Ризик інноваційної діяльності може бути суттєво зменшений завдяки детальному вивченню та попередньому оцінюванню ефективності нововведень, особливо з багаторівневим змістом.

Першим етапом такої роботи має бути створення системи зворотного зв'язку для своєчасного оцінювання фактичних та очікуваних результатів схваленого інноваційного проекту. Другим — критичний аналіз усіх інноваційних дій, їхнього змісту, результатів та ефективності спрямування. На третьому етапі роблять висновки щодо загальних результатів інноваційної діяльності за певний термін.

Найважливішим елементом оцінювання комерційних перспектив інноваційного продукту є аналіз беззбитковості його виробництва. Для цього визначають обсяг продукції, коли загальний прибуток від її продажу дорівнює витратам (точку беззбитковості Тmin), за формулою:

.

де Спост — постійні витрати;

Ц — ціна одиниці товару;

Сзм — середні змінні витрати.

Наприклад, підприємство планує запропонувати ринку нову модель пилососа ціною 500 грн., за змінних витрат на одиницю 200 грн і загальних постійних витратах 240 тис. UAH. Показник точки беззбитковості (рис. 40) за таких вихідних умов становитиме:

.

Отже, для досягнення точки беззбитковості підприємству необхідно реалізувати 800 пилососів нової моделі на суму 400 тис. UAH.

Для розрахунку впливу на прибуток зменшення запланованого обсягу реалізації нових пилососів можна використати показник запасу міцності (Зм), який встановлює граничну величину можливого зниження обсягу продажу без ризику зазнати збитків. Цей показник обчислюється за формулою:

Зм = Ор – Тmin ,

де Ор — обсяг реалізації нової продукції.

Якщо у попередньому прикладі для досягнення планової величини прибутків передбачається забезпечити обсяги реалізації нових пилососів на рівні 600 тис. грн, то запас міцності проекту становитиме:

Зм = 600 000 – 400 000 = 200 000 грн,

або 400 одиниць продукції.

Fig. 40. Визначення точки беззбитковості

Найвідомішим і найуживанішим критерієм оцінки ефективності реалізації стратегічних рішень з інноваційного розвитку є чиста теперішня вартість (NРV). Цей показник являє собою поточну вартість доходів або вигід від зроблених інвестицій. Він дорiвнює різниці між очікуваними в май-бутньому доходами і поточною вартістю нинішніх і наступних витрат протягом усього інноваційного циклу. Якщо показник NРV позитивний, то проект можна рекомендувати для фінансування.

Розрахунок NРV робиться за такою формулою:

.

де Вt — доходи за рік t ;

Ct — витрати у рік t ;

і — ставка дисконту (коефіцієнт для перераховування доходів і витрат у кожному розрахунковому періоді);

n — кількість років.

Розгляньмо як умовний приклад (табл. 19) проект запровадження на ринок нового типу верстатів (% дисконту — 10 %).

Таблиця 19

РОЗРАХУНОК ПОКАЗНИКА NРV ПРОЕКТА ЗАПРОВАДЖЕННЯ НА РИНОК НОВОГО ТИПУ ВЕРСТАТА

За наявності кількох варіантів реалізації інновації вибір найліпшого можна здійснити методом попарного порівнювання за формулою:

.

де Ер — розрахунковий коефіцієнт ефективності додаткових капітальних вкладень;

С і , С і +1 — собівартість продукції за двома порівнюваними варіантами;

К і , К і +1 — капітальні вкладення за двома порівнюваними варіантами.

Більш капіталомісткий варіант інвестиційного рішення буде економічно ефективним, якщо Ер > Ен, де Ен — мінімально допустима ефективність капіталовкладень.

Оцінка стратегічних ризиків, пов'язаних із процесами входження в нові сфери діяльності, є найвідповідальнішим етапом обґрунтування інноваційної політики підприємств.

Якщо ринок та технології матеріалізації новації фірмі відомі — ризик мінімальний. Він трохи збільшується, коли ринок новий, але використовуються відомі технології. Відносним компенсатором можливих втрат у цьому разі вважаються маркетингові «ноу-хау» та потенціал фірми.

Маркетинговий потенціал окремої компанії Пмарк можна визначити у такий спосіб:

.

de — рейтинг відокремленого і -го складника маркетингового потенціалу за п'ятибальною шкалою;

— коефіцієнт значущості окремого і -го складника (сума часток завжди має дорівнювати одиниці незалежно від кількості окремих складників n ).

Розрахована оцінка маркетингового потенціалу (кількість балів) порівнюється з максимально можливим його рівнем, який становить 5 балів. На основі порівняння результатів формулюється висновок стосовно маркетингового потенціалу, досягнутого компанією.

Наприклад, якщо результати експертної оцінки ефективності окремих складових маркетингового комплексу підприємства щодо впровадження на ринок інновацій характеризуються даними, наведеними в табл. 20, то розрахунок маркетингового потенціалу матиме такий вигляд:

.

.

Таблиця 20

РЕЗУЛЬТАТИ ЕКСПЕРТНОЇ ОЦІНКИ ЕФЕКТИВНОСТІ МАРКЕТИНГОВОГО КОМПЛЕКСУ ПІДПРИЄМСТВА ЩОДО ВПРОВАДЖЕННЯ НА РИНОК ІННОВАЦІЙ

Отже, маркетинговий потенціал фірми становить 4,6 бала, або 92 % максимально можливого рівня.

За такою самою методичною схемою (з використанням рейтингової оцінки і коефіцієнтів вагомості ключових чинників успіху) складається матриця конкурентного профілю кількох фірм для визначення їхньої позиції на ринку.

Імовірність комерційної невдачі фірми ще більше зростає, коли вона виступає на відомому ринку, але створює новацію за новими технологіями. Тут переважає технічний ризик, противагою якому можуть бути технологічні «ноу-хау» фірми. Найбільший ризик має місце тоді, коли фірма освоює нові ринки з допомогою нових товарів, виробництво яких пов'язане з новими технологіями, тобто коли фірма розв'язує стратегічні питання повної диверсифікації (нові товари на нових ринках).

Передбачення комерційних перспектив та можливих невдач інноваційного продукту неможливе без так званих оцінок власного ризику . До найуживаніших з цією метою методів належать:

1) аналіз чутливості (sensitiviti analysis);

2) сценарний аналіз (scenario analysis).

Аналіз чутливості — це техніка аналізу ризику інновації, що показує, як змінюється величина прибутку за зміни ключових чинників. Для цього розраховують можливі відхилення від заданих припущень стосовно ціни, витрат і рівня сприйняття товару споживачем, визначають їхній вплив на кінцеві результати господарської діяльності.

Проведення аналізу чутливості передбачає здійснення таких етапів:

1. Визначення ключових змінних, які справляють вплив на розмір прибутку.

2. Установлення аналітичної залежності прибутку від ключових змінних.

3. Розрахунок базової ситуації — установлення очікуваного значення прибутку за можливих значень ключових змінних.

4. Зміна одного із вихідних чинників на необхідну величину (в %), коли решта вхідних чинників залишається незмінною.

5. Розрахунок нового значення прибутку та його зміни у відсотках (четвертий і п'ятий етапи проводяться послідовно для всіх вхідних змінних, фіксуються в таблиці й зображуються графічно).

6. Розрахунок критичних значень змінних проекту та визначення найчутливіших.

7. Аналіз отриманих результатів.

Наступним кроком за аналізу ризиків є аналіз сценаріїв, який на основі прогнозу ймовірності настання базового песимістичного чи оптимістичного сценаріїв показує можливість реалізації нової продукції.

Аналіз сценаріїв — це техніка оцінки власного ризику інновації, що дає змогу врахувати як чутливість прибутку до варіювання вхідних змінних, так і визначати інтервал, у межах якого перебувають їхні ймовірні значення.

Для проведення сценарного аналізу потрібно мати інформацію про кількісні характеристики як «негативної» множини станів (незначний рівень продажу, низькі ціни збуту, високі змінні витрати тощо), так і «позитивної» такої множини. Для цих значень змінних розраховується прибуток за песимістичним, оптимістичним та базовим сценаріями.

Результати сценарного аналізу можуть бути використані для визначення математичного очікування прибутку і його середньоквадратичного відхилення. Для цього необхідна оцінка ймовірності реалізації кожного сценарію. Тому взаємодія виробника продукції з існуючим або майбутнім споживачем є обов'язковою передумовою створення конкурентоспроможних товарів. Однак метод сценарного аналізу відрізняється від суто математичного прогнозування, яке намагається з певною ймовірністю передбачити можливий розвиток ситуації щодо нововведення. Сценарний аналіз сприяє:

• більш глибокому і різнобічному оцінюванню ринкової ситуації та її еволюції в минулому;
• підвищенню рівня чутливості взаємодії фірми із зовнішнім середовищем;
• поглибленому розумінню складу й наслідків можливих загроз;
• з'ясуванню можливих напрямків своїх дій [41].

Графічний вираз змісту і головних складових сценарного аналізу зображено на рис. 41.

Fig. 41. Головні складові сценарного аналізу

Остаточна оцінка ризику підприємства через запровадження інновацій здійснюється на рівні продуктового портфеля підприємства. Оцінки здійснюються за моделлю Г. Марковітца, яка дає змогу визначити діапазон можливих відхилень доходів від запланованої (найімовірнішої) величини, тобто ймовірність неотримання необхідного результату. Сукупний ризик портфеля розкладається на дві складові. Так званий системний ризик, якого не можна уникнути, впливає на всі товари рівною мірою. Специфічний ризик конкретного товару можна обмежити за допомогою рішень, що стосуються товарної політики. З усіх портфелів, що задовольняють обмеження (мінімальні доходи і максимальний ризик, які ще можуть бути прийнятними для підприємства), необхідно виокремити найменш ризиковані. Схему визначення неперспективних портфелів за методом критичних ліній Марковітца показано на рис. 42.

Fig. 42. Недопустимі, допустимі та ефективні портфелі

Отже, реалізація стратегічних інноваційних завдань фірми може передбачати досягнення таких цілей: зниження витрат виробництва; посилення конкурентних позицій; підвищення якості продукції або послуг; створення нових можливостей для нагромадження коштів з метою виходу на нові ринки з традиційним або новим продуктом. Залежно від визначеної мети фірма вибирає свій тип стратегії. У сучасній літературі є кілька підходів до класифікаційних ознак стратегій великих корпорацій. Так, на думку відомого американського вченого М. Портера, є два різновиди стратегій: наступальна та оборонна. Перша притаманна більшості процвітаючих великих корпорацій і фірм, що протягом багатьох років зберігають позиції лідера. Невеликі та малі фірми, як правило, дотримуються оборонної стратегії.

Наступальна стратегія, що здебільшого базується на широкому застосуванні продуктових інновацій, передовсім пов'язується із пошуком, освоєнням та заповненням «ринкової ніші». Вона передбачає здійснення значних наукових та технічних досліджень, активну інноваційну та маркетингову діяльність. Саме така наступальна стратегія має найбільший успіх за умов швидкоплинних змін кон'юнктури ринку та структури виробництва. Інколи її називають стратегією активних НДДКР та наступального маркетингу, тому що вона передбачає здійснення масованих інвестицій в НДДКР, проведення ретельних маркетингових досліджень, забезпечення організаційної адаптації господарських об'єднань, здійснення активних рекламних заходів.

Характерною ознакою сучасного етапу глобалізації є різке посилення ринкової орієнтації інноваційної діяльності великих міжнародних корпорацій. Фірми, що спеціалізуються на випуску наукомістких виробів, іще на стадії пошуку та генерування ідей шукають майбутніх споживачів і тільки за їхньої участі розпочинають матеріалізацію цих ідей. Залучення споживачів до розроблення нових товарів сприяє стимулюванню інноваційного процесу. Так, більшість великих японських фірм уважає, що задоволення запитів споживачів впливає на ефективність нових розроблень не менше ніж комплексне дослідження ринку. Майже 30 % опитаних фірм стверджують, що ідеї створення нових товарів надійшли безпосередньо від споживачів.

Виходячи з цього, під інноваційним товаром здебільшого розуміють оригінальні вироби, поліпшені варіанти або модифікації існуючих товарів, а також нові марки, що є результатом НДДКР фірми-продуцента. У сучасній термінології нема також чіткого визначення поняття «інноваційний маркетинг». Більшість авторів перед-усім убачають у ньому часткову або абсолютну новизну товарів проти існуючих. Інші фахівці вважають переважною ознакою інноваційного маркетингу нові рішення з ціноутворення та просування продукції. Тому можна вважати, що інноваційний маркетинг — це комплекс завдань, які служби маркетингу спільно з іншими підрозділами мають виконати для створення та виведення на ринок нових (оновлених) товарів, або для збільшення обсягів реалізації традиційних виробів новими засобами. Інакше кажучи, з поняттям «інноваційний маркетинг» пов'язують або дії суто техніко-технологічної спрямованості, або нововведення у сфері комерційно-збутової та маркетингової діяльності. Перші для створення новації змінюють фізико-хімічні властивості товару з допомогою його конструктивно-технологічних поліпшень, другі — включають будь-яку діяльність, пов'язану з удосконаленням процесів доведення товару від виробника до кінцевого споживача. Межа між цими двома формами є досить умовною, бо дуже часто технологічні нововведення спричиняються до інноваційних рішень у комерційній діяльності і навпаки. Наприклад, технічні досягнення в галузі обробки інформації уможливили винайдення кредитних карток, а розвиток ідеї самообслуговування сприяв створенню систем оптичного зчитування інформації (штрихове кодування) та розвитку мережі торговельних автоматів. Підтвердженням цієї взаємозумовленості є також широке використання для рекламування та продажу товарів нового інформаційного простору — Інтернету (банерна реклама, мережа Інтернет-крамниць). Великі перспективи електронної комерції пояснюються не тільки безпосереднім впливом на майбутнього покупця, а й спрощеним порядком розрахунків.

Водночас слід зазначити, що ризик інноваційної діяльності пропорційний її глибині та масштабності. Ця діяльність потребує підвищення вимог до мобільності кадрового забезпечення та структури управління виробництвом. Тому загальна система регулювання діяльності підприємства має передбачити методику оцінки інноваційних заходів із багатоступеневим змістом. Першим етапом у цій діяльності стає створення системи зворотного зв'язку між запланованими і реальними результатами схваленого проекту. Другим етапом є критичний аналіз усіх інноваційних дій, їхніх результатів та ефективності спрямування. На третьому етапі остаточно висновують щодо загальних результатів інноваційної діяльності за кілька років. На підставі цього можна вважати, що інноваційна діяльність стає реальністю, коли вона базу-ється на чітко окресленій політиці, досконалій методиці запровадження нововведень та оцінювання їхньої результативності [18].