Haupt- Finanzen BIZNES Plan: tehnologіya rozrobki die obgruntuvannya - Pokropivny SF,

BIZNES Plan: tehnologіya rozrobki die obgruntuvannya - Pokropivny SF,

4.2. Doslіdzhennya Marktanalyse

FIRMA Mauger іsnuvati Doty, Docks Got spozhivachіv svoєї produktsії. Das Gleiche gilt für die Bewohner in perekonati іnvestorіv nayavnostі Marktanalyse für produktsії fіrmi dass rozkriti mozhlivostі tsogo Marktanalyse, skladaєtsya pіdrozdіl "Doslіdzhennya Marktanalyse" * 1.

1 *: { "Doslіdzhennya Marktanalyse" kann ich Yak Steuern Lager Marketing-Plan.}

Tsey pіdrozdіl Yea ein s nayskladnіshih in protsesі rozrobki vodnochase ein i s nayvazhlivіshih. INSHI rozdіli BIZNES Plan Bagato in Chomu abgestanden od rezultatіv doslіdzhen Marktanalyse. Napríklad, peredbachuvanі rіvnі zbutu bezposeredno viznachayut Skala virobnitstva produktsії, chiselnіst Personal fіrmi, rozmіri zaluchenogo kapіtalu Toscho.

In protsesі doslіdzhennya Rinku neobhіdno wissen vіdpovіdі auf takі osnovnі zapitannya:

• Yakima Je rinok danogo Produkt in tsіlomu?
• Hto Je Haupt spozhivachami bіznesu Produkt?
• De znahoditsya Die grundlegende masa spozhivachіv?
• SSMSC Konkurrenten in der Marktanalyse in mozhut z'yavitisya maybutnomu?

Marktanalyseverfahren doslіdzhennya skladaєtsya s kіlkoh etapіv, poslіdovnіst yakih i viznachaє logіku vikladu materіalu in tsomu pіdrozdіlі BIZNES Plan. In strukturі Yogo, Yak in der Regel viokremlyuyut takі skladovі:

• Zagalna charakteristisch für Marktanalyse Produkt fіrmi.
• Tsіlovy rinok fіrmi.
• Mіstseznahodzhennya fіrmi.
• Otsіnka vplivu zovnіshnіh faktorіv.

Doslіdzhennya Rinku rozpochinaєtsya s viznachennya Yogo naybіlsh zagalnih parametrіv zu yakih nalezhat:

a) rozmіri (potentsіal) Marktanalyse, tobto ochіkuvanі sukupnі obsyagi Verkauf danogo Produkt protyagom Pevnyi perіodu in Pevnyi geografіchnih Furchen;

b) tendentsії rozvitku Marktanalyse, tobto vіdomostі über zrostannya (stabіlіzatsіyu, zmenshennya) eine Marktanalyse für das Produkt danogo ostannі Rocky faktorіv i scho vplivali dass vplivatimut auf tsі Prozesse in maybutnomu (napriklad, galuzevі tendentsії, sotsіalno-ekonomіchnі Faktoren Uryadova polіtika Toscho);

c) Die Methode osnovnі zadovolennya popitu spozhivachіv danoї produktsії die mozhlivі Konkurrenten osnovnі.

detalіzatsіya Informácie scho induziert in paragrafі "Zagalna charakteristisch für Marktanalyse Produkt fіrmi" Einlagen od chastki Marktanalyse, Yak potrіbno zahopiti fіrmі für dosyagnennya des Erfolgs. Yakscho potentsіal einstelligen Marktanalyse und peredbachuvana Yogo chastka für fіrmi kleine, in-BIZNES planі mozhna obmezhitisya naybіlsh zagalnoyu іnformatsієyu. Navpaki, vimogi Informácie zrostayut für zbіlshennya chastki Marktanalyse, Yak zaymatime Produkciya fіrmi zu detalіzatsії.

Rinok auf yaky namagaєtsya viyti FIRMA, skladaєtsya s klієntіv. Tom pіslya viznachennya zagalnih parametrіv Mühsal Buti vstanovlenі konkretnі ob'єkti Marktanalyse. Tse peredbachaє іdentifіkatsіyu vsіh mozhlivih spozhivachіv, die auf bіlsh chi Mensch їh klasifіkatsіyu odnorіdnі Groupies auf pіdstavі rіznitsі povedіntsі, osvіtі, statusі Toscho zu verlangen. Podіl spozhivachіv auf pevnі Groupies nazivaєtsya Marktanalyse segmentatsієyu. Kutane Segment Marktanalyse Got vіdpovіdati solche vimogam:

• vіdbivati ​​osoblivі erfordern spozhivachіv;
• stanoviti Praktikabilität іnteres für peredbachuvanogo bіznesu;
• Buti dosyazhnim, tobto Mühe іsnuvati realnі mozhlivostі kontaktіv s kutanen GROUP spozhivachіv;
• Buti für odnorіdnim erfordern prіoritetami, zvichkami, kupіvelnoyu spromozhnіstyu klієntіv.

Segmentatsіyu Rinku mozhna zdіysnyuvati für rіznimi sich bekannt machen. Yakscho Produkt bіznesu rozrahovany auf spozhivchy rinok (fіzichnih osіb), dann solche Formgebung kann Buti unsere Suche:

a) geografіchnі (tsіlomu in der Krajina, її okremy regіon, Region, Bezirk, Misto, selishte Toscho);

b) demografіchnі (werden vіk, speichern Heimat, natsіonalnіst);

c) sotsіalno-ekonomіchnі (rіven dohodіv, werfen Sie einen Blick, profesіya, nalezhnіst zu Pevnyi Klasse, Toscho sotsіalnoї Groupies);

g) kulturnі (rіven osvіti, relіgіynі perekonannya Stil Zhittya);

d) osobistі (Typ osobistostі, її zahoplennya, Darstellungen zu zasobіv masovoї Informácie, Typ Toscho ADs).

Coley Produkt bіznesu priznacheny für virobnichogo spozhivannya, todі in protsesі segmentatsії Rinku vikoristovuyut INSHI kriterії:

• Typ pіdpriєmstva (virobnitstvo, rozdrіbna torgіvlya, Großhandel torgіvlya, Hotel);
• organіzatsіyno Rechtsform;
• tsiklіchnіst dіlovoї aktivnostі;
• obsyagi mіnіmalnoї partії Lieferung;
• Motive yakimi keruyutsya klієnti, priymayuchi rіshennya über den Kauf (Cena, yakіst, termіn Lieferung SERVIS, osobistі Kontakt) Toscho.

Dali viznachennya tsіlovogo Rinku fіrmi neobhіdno dati porіvnyalnu otsіnku privablivostі Haut s vidіlenih segmentіv Marktanalyse, Vibrato Sered sie takі, SSMSC vіdkrivayut naylіpshі Perspektiven für fіrmi, tobto vіdpovіdі auf zapitannya Wissen: yaky s Got Tsikh segmentіv pershoryadne Werte für fіrmi i Chomu. Otsіnka segmentіv Rinku Mauger zdіysnyuvatisya für solche napryamkami:

• vіdpovіdnіst tsіley fіrmi mozhlivostyam, SSMSC vіdkrivayutsya in segmentі;
• silnі dieser slabkі PARTEIEN fіrmi stosovno danogo Segment Marktanalyse (fіnansovі mozhlivostі fіrmi, kvalіfіkatsіya i Ressourcen aus sferі Marketing virobnichy dosvіd, konkurentnі perevagi Produkt fіrmi Toscho);
• Costa, neobhіdnі für rozroblennya Produkt, das reklamuvannya, stvorennya MEREZHI Handel predstavnikіv Toscho yogo;
• silnі dieser slabkі PARTEIEN konkurentіv dass їh pozitsіya zur Marktanalyse;
• dinamіka popitu (Popit zrostaє, stabіlіzuєtsya, zmenshuєtsya);
• mozhlivostі zahopiti Pevnyi chastku Marktanalyse.

Otsіnka segmentіv Rinku daє zmogu Vibrato naylіpshy, potentsіyno naypributkovіshy, tobto Wissen für fіrmi tsіlovu grupu spozhivachіv auf Yak Won orієntuvatimetsya.

Segmentatsіya Rinku Je printsipovo vazhlivim Kroc in protsesі rozrobki BIZNES Plan. Yakscho pіdpriєmtsevі vіdomo, HTO Yogo realnі die klієnti potentsіynі, vіn Mauger richtig viznachiti, chogo hochut Gestank, Chomu vіddayut perevagu, vikoristati їhnі mіrkuvannya Yak orієntir für vsієї nastupnoї marketingovoї dіyalnostі.

Іdentifіkatsіya tsіlovogo Rinku Je neobhіdnoyu peredumovoyu für die richtige virіshennya Macht schodo Vibor mіstseznahodzhennya fіrmi. Lokalіzatsіya, tobto vibіr teritorії für fіzichnogo rozmіschennya bіznesu, Je Duzhe vazhlivoyu Probleme, vor allem für torgovelnogo, Restaurant bіznesu chi sphärischen poslug. Koli vzhe VIBRAT Ort für bіznesu dann Duzhe vazhko abo Yogo navіt nemozhlivo peresunuti deіnde (nalagodzhena Infrastruktur, velikі vitrati). Tom obgruntuvannya rіshennya schodo mіstseznahodzhennya bіznesu Je obov'yazkovim Elements ob yakogo BIZNES Plan.

Kutane Kugel bіznesu Got vlasnі kriterії Vibor Georeferenzierung. Prote eigenen Prozesse Vibor buduєtsya für єdinoyu vsіh für die Regelung von i ohoplyuє takі Etap Vibor:

• regіon Kraina;
• Region bei regіonі;
• Abrechnung in oblastі;
• Spezifische mіstseznahodzhennya Bevölkerungs punktі.

Besonders W urahuvannyam viznachenogo tsіlovogo Rinku bіznesu pіdpriєmets spochatku vibiraє viel versprechende regіon Kraina, analіzuyuchi demografіchnu situatsіyu diese Aussicht zrostannya ekonomіchnogo potentsіalu in regіonah, zbіlshennya dohodіv Toscho Bevölkerung.

Am folgenden etapі in Furchen regіonu vibirayut Bereich. Für tsogo vzhe vikoristovuyutsya INSHI kriterії: nablizhenіst zu Jerel postachannya sirovini dieser materіalіv zu spozhivachіv; nayavnіst neobhіdnih resursіv der Arbeit; rіven Pay pratsі; dіlovy klіmat für rozvitku sama takoї sphärischen bіznesu.

Am dritten etapі, spirayuchis auf otsіnku mіstsevih zakonіv i konkurentnoї situatsії, vivchennya mozhlivostey die Landwirtschaft komunіkatsіy diesem rіvnya zabezpechennya Gemeinschafts Hotel priymayut rіshennya schodo Vibor Siedlungen.

Auf kіntsevomu etapі zdіysnyuєtsya vibіr konkretnoї lokalіzatsії fіrmi. Wenn tsomu vrahovuyutsya takі Faktoren Yak vitrati zu Orenda (pridbannya, budіvnitstvo) i reparieren pridatnih primіschen; ekspluatatsіynі vitrati; vartіst Gemeinschafts poslug, INSHI vitrati (zemelnі podatki, strahuvannya Toscho); mozhlivostі th pereshkodi für peresuvannya klієntіv Toscho.

Für obgruntuvannya Vibor insbesondere Georeferenzierung auf praktitsі oft vikoristovuyut spetsіalnu Matrix (Tabelle. 4.2). Für pobudovi matritsі spochatku viznachayut osnovnі Faktoren SSMSC vplivayut auf rozmіschennya fіrmi in pevnіy sferі bіznesu. Für Haut s Tsikh faktorіv, Brach od їhnoї vazhlivostі, vstanovlyuєtsya Pevnyi koefіtsієnt vagomostі (Suma koefіtsієntіv Got dorіvnyuvati odinitsі). Potіm skladayut perelіk mozhlivih ob'єktіv für rozmіschennya fіrmi th viznachayut vіdpovіdnogo Bewertungsfaktor für die Skala od 1 (Duzhe Neznachny vpliv) bis 4 (Duzhe Ziffer vpliv). Zucht koefіtsієnta vagomostі auf vstanovleny Bewertung viznachayut zagalnu otsіnku für die Haut Faktor. Suma zagalnih otsіnok für sukupnіstyu faktorіv daє zmogu viznachiti prіoriteti schodo rozmіschennya fіrmi. Wenn tsomu slіd urahovuvati, scho nicht zavzhdi dotsіlno rozmіschuvati BIZNES bei Pevnyi mіstsі zu Deprivation, scho tse naydeshevshy varіant. Tse stosuєtsya restoranіv, von Unternehmen, die poslug torgіvlі, tobto solche Bereiche für yakih mіstseznahodzhennya Je nayvazhlivіshim Erfolgsfaktor bіznesu. W іnshogo Seite, pіdpriєmets Got Unikat nadmіrnostey: primіschennya nicht schuldig Buti ni zavelikim die rozkіshnim, ni Zamaliev die zanedbanim. Primіschennya nicht direkt daє pributku, ale Yogo spriyaє otrimannyu, stvoryuyuchi efektivnoї Köpfen Roboter. Tom ofіs fіrmi Got Booty funktsіonalno praktisch.

Bevor BIZNES Plan rekomenduєtsya Entzug in stisle obgruntuvannya Vibor insbesondere Georeferenzierung für fіrmi. Wenn tsomu, dann fіzichny viglyad ob'єkta vazhlive Werte Yakscho Haben Sie Ihre fotografії dotsіlno hinzufügen, eskіzi Plan zemelnoї dіlyanki abo Karte mіstsevostі. Takі materіali, Yak in der Regel vmіschuyutsya in dodatkah.

Vibrat spezifischen Ort für fіrmi mozhna pristupati zu otsіnki vplivu zovnіshnіh faktorіv auf BIZNES. Naybіlsh znachuschim Sered sie Je konkurentsіya, Hoca slіd leihen uwagi th takі zovnіshnі Faktoren postachalniki Yak, regulyuvannya Toscho Reigning. Uwagi slіd zoserediti auf viyavlennі Tsikh faktorіv, opisuvannі їh Natur, die vplivu Haut auf ihren peredbachuvany BIZNES ymovіrnogo. Otzhe haben paragrafі "Otsіnka vplivu zovnіshnіh faktorіv" Buti stislo visvіtlenі plagen:

a) stupіn konkurentsії;

b) maybutnі Dzherela konkurentsії;

c) INSHI zovnіshnі Faktoren.

Ob yaky BIZNES, navіt Taqiy, scho Got in svoїy osnovі unіkalnu іdeyu früh chi pіzno natrapit auf konkurentsіyu. Nedarma in pіdpriєmtsіv іsnuє prikazka: "Togo, HTO sogodnі zabuvaє konkurentsіyu morgen rinok vergessen." Vazhlivo zaznachiti takozh, scho Yea naylіpshim Konkurrenten und bagatoh vipadkah i єdinim Jerel Ihre Informationen Die Vlasnyi BIZNES.

Tabelle 4.2

Matrix Vibor mіstseznahodzhennya fіrmi

Sposterezhennya für Praktikabilität dіyalnіstyu konkurentіv dopomagaє z'yasuvati vashі vlasnі perevagi dass nedolіki.

Otsіnku vplivu zovnіshnіh faktorіv auf efektivnіst insbesondere bіznesu dotsіlno rozpochati іz zagalnih mіrkuvan schodo rіvnya konkurentsії in vibranіy sferі bіznesu s metoyu viznachennya dіysnih faktorіv konkurentsії i sposobіv reaguvannya sie. Ein s naylіpshih zasobіv z'yasuvannya konkurentnoї situatsії Je rozrahunok matritsі Wettbewerbs profіlyu (div. Rozdіl 2, Tabelle 2.2.). Gewann in zaymaє BIZNES-planі wenig Georeferenzierung, chitachevі ale daє maximal korisnoї Informationen Die konkurentsіyu auf danomu tsіlovomu Marktanalyse. Wenn tsomu zur Liste konkurentіv slіd nicht Deprivation direkt enthalten, aber th 'pobіchnih "konkurentіv (virobnikіv tovarіv-zamіnnikіv).

W praktischen Blick іsnuє kіlka einfach rekomendatsіy schodo zbirannya dass uzagalnennya Informationen Die konkurentіv. Peredovsіm potrіbno auf der Haut beginnen s nayblizhchih konkurentіv okremu Ordner, vіdpovіdnі іnformativnі materіali zu neї skladati (stattі, reklamnі Broschüre listіvki, fotografії, Preisliste, kündigte die Einstellung von schodo pratsіvnikіv, rozprodazhu tovarіv Toscho). Dali treba perіodichno pereglyadati nakopichenu іnformatsіyu s metoyu z'yasuvati haben Chomu polyagaє rinkova strategіya konkurentіv s Haut.

Porіvnyalny analіz rinkovih strategіy nayblizhchih konkurentіv rekomenduєtsya provoditi die Form des Tisches. 4.3.

Tabelle 4.3

Porіvnyalny analіz rinkovih strategіy

nayblizhchih konkurentіv

Taqiy analіz daє zmogu:

• von au-Perche, chіtko viznachiti silnі, dass die Parteien slabkі konkurentіv dass vrahuvati їh pomilki in protsesі stvorennya Vlasnyi bіznesu;
• Alternativ usvіdomiti in yaky sposіb mozhna pobuduvati Vlasnyi konkurentospromozhnu rinkovu strategіyu.

Krіm von retelne sposterezhennya für Konkurrenten dopomozhe pіdpriєmtsevі vchasno usvіdomiti neobhіdnіst zmіni svoєї rinkovoї strategії dass perebudovi vlasnoї dіyalnostі.

Bіlshіst rinkіv, Yak svіdchit der Praxis wird bei stanі Shvidky bleiben i für den Wandel bezperervnih. Tom in BIZNES-planі Mühe Buti viznachenі th maybutnі ymovіrnі Dzherela konkurentsії. Solche іnformatsіya Besonders vazhliva für vprovadzhennya auf rinok neues Produkt abo-Hotel, tobto todі, wenn Je echte mozhlivіst kopіyuvannya (іmіtatsії) Produkt abo Hotel. Dzherela maybutnoї konkurentsії Mühe Buti z'yasovanі th todі, wenn FIRMA pratsyuє zur Marktanalyse tehnologіy Tempel, oskіlki vіn bei stanі postіynogo rozvitku aufhält.

Brach od Natur bіznesu mozhut z'yavlyatisya takozh i INSHI Faktorisierung zovnіshnogo vplivu, über SSMSC slіd zgadati in BIZNES-planі. Napríklad für virobnitstva farmatsevtichnih preparatіv obov'yazkovo potrіbno otrimati dozvіl Mіnіsterstva Rezeptionisten Gesundheitsschutz. Prozess otrimannya trivaє dosit Dovgy erlaubt. Für Tsei Stunde auf Marktanalyse mozhut z'yavitisya novі Präparate, methodische novі їh prosuvannya Toscho. Diejenigen sama stosuєtsya ekologіchnih, sanіtarnih, zakonodavchih dass іnshih faktorіv. In BIZNES-planі vazhlivo zaznachiti, scho, krіm konkurentsії, іsnuyut Schlitz th INSHI suttєvі zovnіshnі Faktoren SSMSC vplivayut chi mozhut für Pevnyi obstavin vplinuti auf zbut produktsії fіrmi. Perelіk Verification zapitan "Doslіdzhennya Marktanalyse" am Tisch verhängten pіdrozdіlu. 4.4.

Tabelle 4.4

Perelіk Verification zapitan zu pіdrozdіlu

"Doslіdzhennya Marktanalyse"

Zakіnchennya Tabelle. 4.4