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Marketing: Die Lehre-methodische posіbnik - Pavlenko AF

Thema 6. Marketing-polіtika rozpodіlu

Vermarktung polіtika rozpodіlu - tse dіyalnіst fіrmi s planuvannya, realіzatsії , dass die Kontrolle fіzichnogo peremіschennya tovarіv od mіsts їh virobnitstva zu verkaufen chi vikoristannya für zadovolennya popitu th otrimannya vіdpovіdnogo Ziska mіsts.

Klyuchovy Zeit marketingovoї polіtiki rozpodіlu - tse vibіr dieser konstruyuvannya kanalіv rozpodіlu.

Marketingovі Kanalisierung rozpodіlu - tse Routen für yakimi Flea peremіschuyutsya od mіsts virobnitstva Verkauf chi vikoristannya zu mіsts, perehodyachi od ein vlasnika zu іnshogo; tse chi sukupnіst fіrm osіb, SSMSC samі peredayut (chi dopomagayut zum Komus іnshomu aussenden) direkt am vlasnostі konkretnі Waren auf der Landstraße їhnomu od virobnika zu spozhivacha.

Funktsії kanalіv rozpodіlu:

a) funktsії, pov'yazanі s Land:

• zakupіvlya tovarіv;
• tovarіv Umsatz;
• pereymannya auf sich selbst dіlovogo riziku partnerіv, pov'yazanogo s mozhlivіstyu nespodіvanogo zmenshennya popitu vigotovlenі auf Waren;

b) logіstichnі funktsії:

• stvorennya torgovelnogo produktsії Sortiment;
• zberezhennya produktsії;
• komplektuvannya partіy produktsії Lieferungen;
• transportuvannya produktsії;

c) funktsії obslugovuvannya:

• torgovelne obslugovuvannya spozhivachіv;
• dass die Standardisierung der Qualitätskontrolle produktsії;
• Durchführung von Marketing doslіdzhen;
• planuvannya produktsії;
• viznachennya tsіn, natsіnok dass znizhok;
• prosuvannya produktsії.

Widi kanalіv rozpodіlu die osnovnі Eigenschaften gezeigt in їh. 23-25.

Fig. 23. Canali rozpodіlu zur Marktanalyse spozhivchih tovarіv

Abbildung 24. Canali rozpodіlu zur Marktanalyse Promyslova tovarіv

Fig. 25. Osnovnі Eigenschaften kanalіv rozpodіlu

Pid Stunden konstruyuvannya kanalіv rozpodіlu peredovsіm treba wissen vіdpovіd auf takі drei Versorgung.

1. Yaky Kanal rozpodіlu zabezpechit yaknaypovnіshe ohoplennya tsіlovogo Marktanalyse?

2. Yaky Kanal rozpodіlu yaknaylіpshe zadovolnyatime erfordern spozhivachіv tsіlovogo Marktanalyse?

3. Yaky Kanal rozpodіlu zabezpechit fіrmі naybіlshy Ziska?

Prozess konstruyuvannya Kanal rozpodіlu Algorithmus auf den Reis angewendet. 26.

Zgіdno s CIM-Algorithmus erforderlich in konstruyuvannі kanalіv rozpodіlu postayut todі, wenn:

• auf rinok zaprovadzhuєtsya Novi Waren;

Fig. 26. Algorithmus konstruyuvannya Kanal rozpodіlu

• osvoyuyutsya novі tsіlovі Märkte Landwirtschaftliche Kunst;
• vіdbuvayutsya zmіni kompleksі in Marketing;
• stvoryuєtsya neue FIRMA;
• nayavny Kanal wird durch dosyagaє tsіley nicht festgelegt;
• zmіnyuєtsya System poserednitskih organіzatsіy;
• vinikayut konflіkti mіzh sub'єktami kanalіv.

Tsіlі rozpodіlu Mühe Buti vzaєmopov'yazanі s tsіlyami th polіtikoyu fіrmi in іnshih Galuzo, speziell viznachenі klar th.

Spetsifіkatsіya zavdan rozpodіlu - tse perelіk funktsіy, vikonuvatimutsya SSMSC Kanal rozpodіlu in hodі realіzatsії protsesіv Ware Ruhu.

Rozrobka mozhlivih Alternativen strukturelle Kanäle rozpodіlu diese Eigenschaften zu metі z'yasuvannya Got:

• Menge rіvnіv Kanal (poserednikіv);
• napruzhenіst (Breite) des Kanals auf der Haut rіvnі rozpodіlu;
• Tipis poserednikіv auf der Haut rіvnі Kanal.

Vibіr Struktur Kanäle rozpodіlu - tse naybіlsh trudomіstky Etap Algorithmus Yogo konstruyuvannya. Tse pov'yazano

GRAND kіlkіstyu zmіnnih, plagen SSMSC Buti vrahovanі. zokrema:

a) zmіnnі Marktanalyse (rozmіschennya, mіstkіst, dispersіya, povedіnka spozhivachіv). Kolben zalezhnostі Strukturkanäle (pryamoї chi oposeredkovanoї) od kіlkostі spozhivachіv (mіstkostі Marktanalyse), dass vіdstanі transportuvannya (rozmіschennya Marktanalyse) in Abb auferlegt. 27, 28;

Fig. 28. Dinamіka zmіni vartostі

poslug direkt i brach oposeredkovanih kanalіv rozpodіlu

od vіdstanі trasportuvannya:

Cd - vartіst poslug direkten Kanal;

Cm - vartіst poslug oposered-

Schmiede Kanal.

Fig. 27. Dinamіka zmіni vartostі

poslug lenken, dass oposeredkovanih

kanalіv rozpodіlu Brach

od kіlkostі spozhivachіv:

Cd - vartіst poslug direkten Kanal;

Cm - vartіst poslug oposered-

Schmiede Kanal.

b) zmіnnі Produkt (obsyag Vahan, Abmessungen, shvidkіst psuvannya, vartіst, rіven standartizatsії, mіra Neuheit tehnologіchnostі Toscho);

c) zmіnnі fіrmi (potuzhnіst, fіnansovі mozhlivostі, efektivnіst upravlіnnya rozpodіlom, tsіlі dass polіtika, nayavnіst skladskogo Gospodarstwa, Transport zasobіv Toscho);

g) zmіnnі poserednikіv (nadіynіst, vartіst poslug, Vidi poslug, garantії Toscho);

d) zmіnnі navkolishnogo seredovischa;

e) zmіnnі povedіnki sub'єktіv Kanal.

Vibіr optimale Kanal rozpodіlu Mauger Buti zdіysneny für vikoristannya solche pіdhodіv;

• fіnansovogo - otsіnyuvannya fіnansovih rezultatіv vikoristannya vibranogo Kanal (so sehr, Yak zdіysnyuєtsya otsіnyuvannya efektivnostі іnvestuvannya);
• Naukovo-upravlіnskogo - hält operatsіynih doslіdzhen, vikoristannya teorії rіshen, modelyuvannya protsesіv rozpodіlu;
• sub'єktivno-ob'єktivnogo - auf pіdstavі sudzhen menedzherіv, dass die Grundrechte rozpodіlu;
• pіdstavі von den Eigenschaften der Waren;
• vartіsnogo.

Vibіr sub'єktіv Kanal - tse viznachennya tipіv dass vidіv poserednikіv, SSMSC pratsyuvatimut in nomu. Für tsogo peredovsіm shukayut potentsіynih poserednikіv, pіslya chogo für vіdpovіdnimi kriterіyami vіdbirayut nayoptimalnіshі varіanti.

Poserednitska dіyalnіst Kanäle rozpodіlu haben - tse vikonannya spetsіalіzovanimi pіdpriєmstvami, organіzatsіyami chi okremimi Persönlichkeiten spetsіalnih funktsіy Zi spriyannya nalagodzhuvannyu dass realіzatsії komertsіynih vіdnosin virobnikіv i spozhivachіv auf die Rohstoffmarktanalyse.

Grundlagen poserednitskoї Je dіyalnostі:

• rіvnopravnіst storіn;
• pіdpriєmlivіst;
• operativnіst dieser mobіlnіst;
• obslugovuvannya kontragentіv;
• Ekonomichna zaіnteresovanіst kontragentіv;
• Beteiligt tsіynі Ambush dіyalnostі;
• dogovіrnі vzaєmovіdnosini.

Klasifіkuyut poserednitskі pіdpriєmstva die organіzatsії auf zasadі vikonuvanih sie funktsіy diesem Satz poslug, tobto Yak funktsіonalno-unіversalnі dass funktsіonalno-spetsіalіzovanі; ostannі haben ihre Chergas, podіlyayut auf іnformatsіyno-kontaktnі, іnformatsіynі, poshukovі, dovіrchі, іnformatsіyno-obchislyuvalnі, reklamnі, lіzingovі Toscho. Mayutsya Werte takozh Marke spetsіalіzatsіya (Inventar unіversalnі th Inventar spetsіalіzovanі), Status (nezalezhnі formal nezalezhnі, zalezhnі) organіzatsіynі Grundlagen der dіyalnostі (admіnіstrativnі die dogovіrnі), Methoden realіzatsії tovarіv (torgіvlya für Verträge bezposeredno s Produzenten chi spozhivachami, realіzatsіya tovarіv für komіsії landet, konsignatsії kupіvlі Chi-Verkauf, ohne torgіvlya spetsіalno ukladenih Land), sposіb vinagorodi (für rakhunok rіznitsі in tsіnah, uzgodzhenih natsіnok, speziell viplat) spryamovanіst auf Zahist vіdpovіdnih іnteresіv (postachalnikіv, spozhivachіv, svoїh Vlasnyi) Toscho.

Die wichtigsten Arten von torgovelnih poserednikіv Je prostі predstavniki (Vertreter, Makler, Broker), dovіrchі predstavniki, komіsіoneri dass Empfänger, Großhändler (kuptsі, distrib'yutori) torgovі domi, dass іn.

Upravlіnnya Kanäle rozpodіlu - Tse-Komplex zahodіv s realіzatsії funktsіy rozpodіlu durch oposeredkovanі Kanal für dosyagnennya gestellt tsіley. Tsey Komplex zahodіv vklyuchaє:

• vibіr Handel poserednikіv (kriterіyami solche Vibor Je fіnansovі Aspekte dіyalnostі, organіzatsіya dass osnovnі pokazniki zbutu, produktsії Eigenschaften, Sortiment tovarіv, reputatsіya, ohoplennya Marktanalyse, Inventur ist die skladskі primіschennya, Management, blizkіst zur Marktanalyse, dosvіd);
• vihovannya in poserednikіv pochuttya loyalnostі;
• vinagorodzhennya pratsі poserednikіv;
• navchannya pratsіvnikіv poserednitskih organіzatsіy;
• Installierte standartіv obslugovuvannya;
• pіdtrimuvannya efektivnoї Sistemi zv'yazku;
• lіkvіdatsіyu horizontal dass vertikal konflіktіv.

Ostannє mozhlive s Relief organіzatsії vertikale Marketing-System (Abb. 29).

Abbildung 29. Vertikalnі marketingovі Sistemi

Otsіnyuvannya kanalіv rozpodіlu - tse analіz їhnoї dіyalnostі s Schauen dosyagnennya tsіley ihnen zugewiesen. Bunt hier Je analіz dіyalnostі sub'єktіv Kanal.

Für otsіnyuvannya kanalіv rozpodіlu koristuyutsya Eyad pіdhodami - vartіsnoyu otsіnkoyu (porіvnyuvannya vitrat auf Kanal otrimanih i rezultatіv), dass die Prüfung.

Kolben logіstichnoї Sistemi rozpodіlu in Abb auferlegt. 30.

Fig. 30. Kolben logіstichnoї Sistemi rozpodіlu

Zavdannya zur Selbstkontrolle

1. Geben Sie viznachennya marketingovoї polіtiki rozpodіlu.

2. Geben Sie viznachennya Marketing kanalіv rozpodіlu. Beschreiben Sie їh osnovnі funktsії.

3. Navedіt Hintern th characterize osnovnі Vidi kanalіv rozpodіlu.

4. Chomu polyagayut drei osnovnі Probleme (Lebensmittel), SSMSC neobhіdno virіshiti pid Stunde konstruyuvannya kanalіv rozpodіlu?

5. Poyasnіt logіku Prozesse konstruyuvannya kanalіv rozpodіlu.

6. Nazvіt osnovnі Eigenschaften kanalіv rozpodіlu.

7. Chomu polyagaє sutnіst exklusiver, selektiv, dass masovogo rozpodіlu?

8. Koli vinikaє erfordern bei stvorennі novih kanalіv rozpodіlu?

9. Chomu polyagaє sutnіst spetsifіkatsії zavdan rozpodіlu?

10. Beschreiben Sie zmіnnі, SSMSC analіzuyut, vibirayuchi rozpodіlu Kanal.

11. Beschreiben Sie pіdhodi, SSMSC vikoristovuyutsya für Vibor rozpodіlu Kanal.

12. Nazvіt kriterії Vibor sub'єktіv rozpodіlu Kanal.

13. Give viznachennya dass characterize grund- poserednitskoї dіyalnostі in rozpodіlu Kanäle.

14. Beschreiben Sie osnovnі Tipi poserednitskih von Unternehmen, die organіzatsіy.

15. Beschreiben Sie das Zahlungssystem poslug poserednikіv.

16. Shcho Takeo standardisiert obslugovuvannya? Navedіt vіdpovіdnі Hintern.

17. Nazvіt Tipi konflіktіv Kanäle haben, die rozpodіlu їh lіkvіdatsії fähig ist.

18. Beschreiben Sie metodіv otsіnki kanalіv rozpodіlu.

19. Beschreiben Sie sutnіst logіstichnih rozpodіlu Systeme.