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Marketing: grundlegende methodische Postnik - Pavlenko A.F.

Thema 6. Marketingpolitik rozpodilu

Marketingpolitik - ein Unternehmen mit einem Plan für die Implementierung, Implementierung und Kontrolle des physischen Warenverkehrs bis zum Verkauf von Waren zur Zufriedenheit der Öffentlichkeit.

Der entscheidende Moment der Marketingpolitik für den Einzelhandel ist der Preis und das Design des Kanals für den Einzelhandel.

Marketingkanäle haben rozpodilu - für die Route, für jeden Kameraden können Sie den ganzen Weg in die Stadt zum Verkauf gehen, durch eine Stadt bis zur letzten gehen; Alle Preise unterliegen der Übertragung sowie der Übertragung (um die Übertragung auf eine Person im Allgemeinen) des Autoritätsrechts auf einen bestimmten Kameraden auf den alten Hut des Virobnik vor dem Leben.

Funktionen des Kanals:

a) Funktionen, um zu gefallen:

  • Beschaffung von Waren;
  • Verkauf von Waren;
  • Neuzuweisung der Geschäftspartnerschaft eines Partners, die Fähigkeit eines unabhängigen Partners, für den Kauf eines Kameraden zu bezahlen;

b) logistische Funktionen:

  • Zielverkaufssortiment von Produkten;
  • Zaberezhennya Produkte;
  • eine Reihe von Party-Lieferungen von Produkten;
  • Transport von Produkten;

c) die Funktionen der Bediensteten:

  • Verkaufs- und Servicepersonal;
  • Standardisierung und Kontrolle der Produktleistung;
  • Marketing Marketing;
  • Produktplanung;
  • Viznachennya Preis, national und das Buch;
  • Prosuvannya Produkte.

Sie können den Kanal in den Hauptmerkmalen sehen, die in Abb. 1 dargestellt sind. 23-25.

. Kanäle rozpodilu zum Markt der lebenden Güter

Abb. 23. Kanäle rozpodilu zum Markt der lebenden Güter

Kanäle rozpodilu zum Markt für Industriegüter

Abb. 24. Kanäle zum Markt für Industrieprodukte

Hauptmerkmale des Kanals

Abb. 25. Hauptmerkmale des Kanals rozpodilu

Razdrybny handelt

In der Stunde des Baus des Kanals habe ich mehr über die Notwendigkeit erfahren, den Weg für drei Mahlzeiten zu kennen.

1. Welche Art von Kanal kann ich sichern, um einen ganzen Markt zu retten?

2. Welchen Kanal möchten Sie Ihren Bedürfnissen entsprechen?

3. Welchen Kanal kann ich für mein Unternehmen den attraktivsten Zisk sichern?

Der Algorithmus für den Prozess des Aufbaus des Kanals zum Kanal ist in Fig. 4 dargestellt. 26.

Verwenden Sie mit diesem Algorithmus die folgenden Kanäle im Entwurfskanal, wenn:

  • ein neues Produkt wird auf dem Markt beschafft;
Algorithmus konstruyuvannya Kanal rozpod_lu

Abb. 26. Der Algorithmus zum Aufbau des Kanals rozpod_lu

  • sich an neue Märkte gewöhnen;
  • v_dbuvayutsya zmіni im Marketingkomplex;
  • Holen Sie sich Nova Firma;
  • der explizite Kanal wird nicht erreicht;
  • unterschiedliches System von Vermittlungsorganisationen;
  • vinikayut konflіkti mizz sub'єktami channel

Damit Sie in der Zwischenzeit die Möglichkeit haben, sich für die Zwecke des Unternehmens zu treffen, ist dies ausdrücklich angegeben.

Besonderheiten des Vertriebs - in Abhängigkeit von der Funktionalität, um sicherzustellen, dass der Kanal im Zuge des Warenverkaufs verteilt wird.

Die Entwicklung möglicher Alternativen zur Struktur des Kanals zum Kanal auf der Grundlage solcher Eigenschaften:

  • kilkіst rіvnіv Kanal (Mitte);
  • napruzhenіst (Breite) des Kanals auf der kutanen Frühlingsrose;
  • Tipi Mediator auf der Haut des Hautkanals.

Die Schwingung der Struktur des Kanals ist rozpodilu - was der mühsamste Weg zum Konstruktionsalgorithmus ist. Tse pov'yazan

Mit dem großen kol'kstyu zmіnnih, wie mayuy buti vrakhovanі. Sokrem:

a) Rückkehr des Marktes (Verteilung, Einnahmen, Streuung, Verhalten). Legen Sie die Struktur des Kanals auf den Kanal (direkt miteinander verbunden) in Form eines Niederfrequenzkanals (Low-Level-Markt) und des in Abb. 1 gezeigten Sekundärtransports (Inline-Markt). 27, 28;

Dinamika zmіni vartostі

Abb. 28. Dinamika zmіni vartostі

Der Diener ist gerade und in der Mitte des Kanals

vid vidstanі transport:

CD - Dienst zum direkten Kanal;

Cm - Vorsicht des Dienstes vor-

geschmiedeter Kanal.

. Dinamika zmіni vartostі

Abb. 27. Dinamika zmіni vartostі

unkomplizierter Diener

Kanal Rozpodilu Brache

Від кількості споживачів:

CD - Dienst zum direkten Kanal;

Cm - Vorsicht des Dienstes vor-

geschmiedeter Kanal.

b) begrenzte Waren (Eid, Beförderung, Größe, Art der Kleidung, Standard, Standardisierung, Welt der Neuheiten, Technologie);

c) beschränkte Haftung (Bedarf, finanzielle Unterstützung, effektives Management der Einzelhandelskette, allgemeine Politik, Manifestation eines staatlichen Zuschusses, Verkehrsinteressen));

d) durchschnittlicher Vermittler (Überstunden, Vorsicht der Bediensteten, siehe Bedienstete, der Bürge ist dünn);

e) zmnіnnі navkolishny Mitte;

e) das Verhalten des Unterkanals im Kanal.

Die Schwingung des optimalen Kanals zum Kanal kann für die Siege solcher Ansätze besser sein;

  • finanzielle - Bewertung der finanziellen Ergebnisse in der Zukunft des Vibrationskanals (da dies natürlich eine Verbesserung der Investitionseffizienz darstellt);
  • Wissenschaftsmanagement - Betriebsabläufe, Siegertheorie, Modell des Prozessflusses;
  • sub'єactive-ob'єactive - auf der Seite des Justizmanagers und der Grundregeln für die Verteilung;
  • auf die Leistungsmerkmale der Ware;
  • vartіsnogo.

Vibir-Subkanal im Kanal - der Typ und Typ in der Mitte sowie in der Zukunft. Für die Fortgeschrittenen scherzen wir über potenzielle Vermittler, für die wir die besten Kriterien für die Auswahl optimaler Optionen ausgewählt haben.

Zwischenaktivität an den Vertriebskanälen - alle Sonderangebote, Organisationen und sonstigen Sonderfunktionen sowie Echtzeitverkäufe sind verfügbar.

Die Hauptprinzipien des mittleren д dyalnost є:

  • Interessengleichheit;
  • pіdpriєmlivіst;
  • Effizienz und Mobilität;
  • Kontrahenten bedienen;
  • wirtschaftliches Interesse der Gegenparteien;
  • comer tsіinі Hinterhalt dіyalnostі;
  • vertragliche Vereinbarung.

Klassifizierung von zwischengeschalteten Unternehmen und Organisationen, um sie mit Funktionen und einer Reihe von Dienstleistungen sowie einer funktional-universellen und speziellen Spezialisierung zu überfallen; Bleiben Sie bei sich zu Hause und unterziehen Sie sich Informationen, Kontakten, informativen, informativen, informativen, Werbung, Werbung und Leasing. Es gibt auch signifikante Warenspezialisierung (Ware-universelle Warenspezialisierung), Status (unabhängig, formal unabhängig, brachliegend), Organisation der Warenbasis (vertraglich und kommerziell), zugunsten des Handels, des Kaufs, des Verkaufs, der Verhandlungen ohne speziell arrangiertes Land), der Methode der Weinherstellung in der Stadt (zum Preis des Einzelhandelspreises, der nationalen Preise, der spezifischen Zahlungen), der direkten Zahlung des Kaufpreises esіv (postachalnikіv, spozhivachіv, svoїh Vlasna) Toscho.

Die Haupttypen von Handelsvermittlern sind einfache Vertreter (Agenten, Makler, Makler), Handelsvertreter, Handelsvertreter und Händler, Großhändler (Händler, Händler), Handelshäuser und Geschäfte.

Verwalten der Kanäle des Rozpodilu - der gesamte Komplex von Zugriffen mit der realisierbaren Funktion des Rozpodilu über die Interlaced-Kanäle zur Erreichung der Bereitstellung der Werte. Tsey Eingangskomplex einschließlich:

  • Vibration von Handelsintermediären (Kriterien für solche Vibration - finanzielle Aspekte des Geschäfts, Organisation der Hauptindikatoren für Produktbestand, Produkteigenschaften, Produktpalette, Reputation, verfügbarer Markt, Speicherung der erforderlichen Menge, Management, Nähe)
  • in der Mitte wandern, Loyalität respektieren;
  • vinogorodzhennya prazі Mittelsmann;
  • Initiierung von praznivnikі in den mittleren Organisationen;
  • Einrichtung von Standard-Servicepersonal;
  • effektives Kommunikationssystem und Ton;
  • Wie können horizontale und vertikale Konflikte.

Mit Hilfe vertikaler Marketing-Systeme ist dies weiterhin möglich (Abb. 29).

Vertikale Marketing-Systeme

Abbildung 29. Vertikale Marketing-Systeme

Otsіnyuvannya Kanäle in rozpodilu - die gesamte Analyse inyyo dіalalnostі mit einem Blick auf die erreichbare Lieferung von ihnen vor ihnen. Golovnim hier є analiz dіyalnostі sub'єktіv Kanal.

Für die Bewertung des Kanals gibt es zwei profitable Ziele - eine Bewertung der Ergebnisse (mehr als ein Kanal für den Kanal und das Ergebnis) und eine Prüfung.

Der Hintern des logischen Systems ist in Abb. 2 dargestellt. 30.

. Der Hintern des logischen Systems rozpodilu

Abb. 30. Der Hintern des logischen Systems rozpodilu

Selbstkontrollroutine

1. Geben Sie dem Besucher eine Marketingrichtlinie.

2. Geben Sie den Marketing-Sichtbarkeit für ihre Kanäle. Beschreiben Sie die Grundfunktionen.

3. Zeigen und charakterisieren Sie die Hauptansicht des Kanals.

4. Wer hat die drei Hauptprobleme (Stromversorgung), die am meisten Zeit benötigen, um einen Vertriebskanal aufzubauen?

5. Erläutern Sie die Logik des Konstruktionsprozesses des Kanals zum Kanal.

6. Was sind die Hauptmerkmale des Kanals?

7. Was ist der Grund für den Ausschluss einer exklusiven, selektiven und Massenverteilung?

8. Wenn neue Kanäle zum Verkauf benötigt werden?

9. Was ist der Grund für die mangelnde Spezifität?

10. Beschreiben Sie, wie viel, wie zu analysieren und den Kanal zu vibrieren ist.

11. Beschreiben Sie den Ansatz, damit der Kanal zum Kanal vibriert.

12. Nennen Sie die Kriterien für den Subkanal-Kanal rozpodilu.

13. Geben Sie eine Lizenz und charakterisieren Sie das Prinzip des Mittelgeschäfts in den Vertriebskanälen.

14. Beschreiben Sie den Haupttippgeber und die Organisation.

15. Beschreiben Sie das Zahlungssystem für die Dienste des Mittelsmanns.

16. Was ist der Wartungsstandard? Weisen Sie auf den Hintern hin.

17. Nennen Sie die Art des Konflikts in den Vertriebskanälen und Kommunikationsmethoden.

18. Beschreiben Sie die Methoden zur Bewertung des Kanals im Rozpodilu.

19. Beschreiben Sie die täglichen Logistiksysteme rozpodilu.