Haupt- Marketing Marketing - Pavlenko AF, AV Voychak

Marketing - Pavlenko AF, AV Voychak

10. Marketing-polіtika rozpodіlu

10.1. Sutnіst marketingovoї polіtiki rozpodіlu

Marketing polіtika rozpodіlu - tse dіyalnіst pіdpriєmstva s organіzatsії, planuvannya, realіzatsії , die Kontrolle über fіzichnim peremіschennyam viroblenoї produktsії od mіsts її vidobutku chi virobnitstva zu vikoristannya chi spozhivannya s metoyu zadovolennya potřeb spozhivachіv i dosyagnennya Vlasnyi tsіley mіsts. Yakscho virobnitstvo Je "Einfügungen" promislovostі dann rozpodіlu System - tse її "krovonosna-System." Zavdyaki їy kupuyut prodayutsya i, i zberіgayut transformuyut Waren, zdіysnyuyut servіsne obslugovuvannya spozhivachіv, vivchayut, generuyut i zadovolnyayut Popit, kompensuyut vitrati, SSMSC Mali Lage in protsesі virobnitstva tovarіv. Korisnіst marketingovoї polіtiki rozpodіlu polyagaє in zabezpechennі: svoєchasnogo proponuvannya Produkt (korisnіst Stunde) nadhodzhennya tovarіv popitu (korisnіst Georeferenzierung) Änderungsprotokoll FORMS i viglyadu tovarіv s metoyu dosyagnennya їh bіlshoї privablivostі für spozhivachіv (korisnіst Form) mozhlivostі pridbannya tovarіv (korisnіst vlasnostі zu mіsts ).

Klyuchovy Zeit marketingovoї polіtiki rozpodіlu - konstruyuvannya kanalіv rozpodіlu.

Canali rozpodіlu - Tse Routen für yakimi Produkciya peremіschuєtsya od mіsts virobnitstva chi vidobutku spozhivannya chi vikoristannya, zupinyayuchis in Pevnyi zu mіsts Punkte perehodyachi od ein vlasnika zu іnshogo, tse sukupnіst fіrm abo okremih osіb, nehmen SSMSC auf sich selbst chi obov'yazok dopomagayut an die schicken Komus іnshomu rechts vlasnostі für Waren (Hotel) auf der Landstraße їhnomu od virobnika zu spozhivacha.

Funktsії kanalіv rozpodіlu mozhna ob'єdnati in takі Gruppen:

a) funktsії, pov'yazanі s Land:

1. zakupіvlya chi otrimannya produktsії für vіdpovіdnogo, Weiterverkauf abo gesendeten Nachrichten її spozhivacham;
2. Der Umsatz produktsії, tobto kontaktuvannya s potentsіynimi pokuptsyami, prosuvannya produktsії, otrimannya i vikonannya der Ordnung;
3. vzyattya auf sich selbst dіlovogo riziku (für nayavnostі rechts vlasnostі auf produktsіyu);

b) logіstichnі funktsії:

1. pіdbіr produktsії, tobto stvorennya neobhіdnogo Sortiment für nalezhnogo obslugovuv Annya spozhivachіv;
2. zberezhennya otrimanoї produktsії, її yakіsnih Eigenschaften;
3. sortuvannya, komplektuvannya, podіl große partіy produktsії vіdpovіdno spozhivachіv zu potřeb;
4. transportuvannya produktsії.

c) funktsії obslugovuvannya:

1. torgovelne kredituvannya pokuptsіv;
2. Umsah, perevіrka, otsіnka produktsії, viznachennya її ґatunku, dass der Qualität;
3. Durchführung von Marketing doslіdzhen;
4. planuvannya produktsії, tobto konsultuvannya tovarovirobnikіv stosovno potřeb spozhivachіv, dinamіki popitu, Georeferenzierung tovarіv zur Marktanalyse auf pіdstavі Köpfen konkurentsії, stadіy zhittєvogo Zyklus tovarіv Toscho;
5. viznachennya tsіn, natsіnok, znizhok, іnshih Köpfen tovarіv Verkauf;
6. nadannya іnformatsіynih, virobnichih, komertsіynih dass іnshih poslug.

Osnovnі kriterії, SSMSC viznachayut efektivnіst dіyalnostі kanalіv rozpodіlu, die in der Tabelle auferlegt. 27.

Rozrіznyayut zwei bazisnі Tipi kanalіv rozpodіlu - pryamі dass oposeredkovanі.

Pryamі (ohne vikoristannya poserednikіv) Kanal rozpodіlu vikoristovuyut pіdpriєmstva, SSMSC bazhayut kontrolyuvati ihre gesamte Marketing programa, pіdtrimuvati tіsny Kontakt Zi spozhivachami, plagen obmezhenu Menge tsіlovih rinkіv, dostatnі zasobi i dosvіd für organіzatsії zbutu.

Oposeredkovanі (peremіschennya tovarіv durch poserednikіv) Kanal rozpodіlu pіdpriєmstva vikoristovuyut für rozshirennya rinkіv zbutu, Shirshov їh ohoplennya, naroschuvannya Verkauf tovarіv obsyagіv.

Іsnuyut Kanalisierung rozpodіlu direkt (od virobnikіv zu spozhivachіv) zvorotnogo i (od spozhivachіv zu virobnikіv) Kurs. Ostannі vikoristovuyutsya für rozpodіlu dіlovih vіdhodіv, zvorotnoї Tari, nekonditsіynoї produktsії, die іn.

Kolben kanalіv rozpodіlu tovarіv Promyslova i spozhivchogo priznachennya 48 gezeigt ist, 49.

Tabelle 27

KRITERІЇ EFKTIVNOSTІ KANALІV ROZPODІLU

Fig. 48. Canali rozpodіlu zur Marktanalyse Promyslova tovarіv

Fig. 49. Canali rozpodіlu zur Marktanalyse spozhivchih tovarіv

HAUPTMERKMALE kanalіv rozpodіlu Je їhnya dovzhina Breite, die sub'єktіv Tipi.

Dovzhina Kanal rozpodіlu - tse Menge nayavnih in nomu promіzhnih rіvnіv. Rіven Kanal rozpodіlu - tse, ob yaky scho vikonuє der chi іnshu Roboter für nablizhennya tovarіv poserednik ich sie richtig vlasnostі spozhivacha zu kіntsevogo. Napríklad, dovzhina Kanal Wo Geld braucht tovarovirobnika i spozhivacha zv'yazuyut Großhändler Händler i rozdrіbny, Eyad dorіvnyuє. Es zählt nulovogo rіvnya Kanal (Kanal dovzhina dorіvnyuє Null), Tse Kanal yaky zv'yazuє tovarovirobnika i spozhivacha bezposeredno (neoposeredkovano).

Die Breite des Kanals rozpodіlu abo Yogo napruzhenіst - Tse Menge poserednikіv auf der Haut rіvnі rozpodіlu Kanal. Also, Yakscho Produkciya pіdpriєmstva auf Persha etapі її rozpodіlu nadhodit zu optovikіv troh, und auf der anderen Seite - zu p'yatnadtsyati rozdrіbnih torgovtsіv, die Breite des Kanals rozpodіlu vіdpovіdno dorіvnyuvatime 3 i 15 (Abb. 50).

Tipi sub'єktіv kanalіv rozpodіlu pokazanі in Abb. 51.

Fig. 51. Sub'єkti kanalіv rozpodіlu