Haupt- Marketing Principles of Marketing - Philip Kotler

Principles of Marketing - Philip Kotler

Entwicklung des Marketing - Mix

Nachdem die Entscheidung in Bezug auf die Positionierung der Produkt gemacht, das Unternehmen ist bereit zu beginnen die Details des Marketing-Mix-Planung. Marketing-Komplex - eine der grundlegenden Konzepte der modernen Marketing-System. Wir definieren es wie folgt:

Marketing - Komplex - eine Reihe von unkontrollierbaren Variablen von Marketing - Faktoren, die Gesamtheit der das Unternehmen in dem Bemühen , nutzt die gewünschte Reaktion aus dem Zielmarkt zu induzieren.

Der Marketing-Mix umfasst alles, was ein Unternehmen ergreifen, um die Nachfrage nach seinen Produkt zu beeinflussen. Produkt, Preis, Distribution Methoden und Anreize 4. (Eine detaillierte Analyse der Vermarktung dieser Variablen ist gegeben in Kapitel 8 -16.): Zahlreiche Möglichkeiten lassen sich in vier Hauptkategorien unterteilt werden

Fig. 11. Die vier Komponenten des Marketing - Mix

Dieses Produkt - eine Reihe von "Produkte und Dienstleistungen", die das Unternehmen auf den Zielmarkt bietet. Also, ein neues Schmerzmittel der Firma "Helene Curtis" kann "Ware" werden in Form von 50 weiße Tabletten in den dunkelgrünen Flasche mit einer Kappe, die nicht in der Lage ist, die Kinder zu öffnen, ein Drei-Jahres-Haltbarkeit, der Markenname "Freedom" und das Geld-zurück-Garantie für den Fall, Käufer Unzufriedenheit.

Preis - die Menge des Geldes , dass die Verbraucher für die Waren zu bezahlen. "Helene Curtis 'bieten Einzel- und Großhandelspreise, günstige Preise und Rabatte, Verkauf auf Kredit. Beauftragt durch die Preis muss die empfundene Wertangebot entsprechen, andernfalls werden die Käufer die Produkte der Konkurrenz kaufen.

Verbreitungsmethoden - alle Arten von Aktivitäten, dank dem die Waren hergestellt sind verfügbar Verbraucher zum Ziel. Also, "Helene Curtis" nimmt Großhändler und Einzelhändler, sie zu überzeugen, mehr Aufmerksamkeit auf das Produkt zu zahlen und kümmern sich um ihre gute Berechnung, überwacht die Wartung seiner Reserven und bietet einen effizienten Transport und Lagerhaltung.

Stimulationstechniken - alle Arten von Unternehmensaktivitäten für die Verbreitung von Informationen über die Vorzüge ihres Produkts und die Ziel Verbraucher sind davon überzeugt , es zu kaufen. Also, "Helene Curtis" bezahlte Werbung, heuert Verkäufer Ihre Produkte mit allen Arten von Sonderveranstaltungen zur Förderung von seiner Propaganda organisiert.

Alle Entscheidungen in Bezug auf die Komponenten des Marketing-Mix in vielerlei Hinsicht hängt von der Annahme durch die besondere Positionierung von Waren. Nehmen wir an, dass die "Helene Curtis" hat eine Vintage Schmerzmittel Klasse zu lösen entschieden "Cadillac", basierend auf dem Segment der Verbraucher, die hohe Milde bevorzugen Diese Positionierung schlägt vor, dass die Marke von Unternehmen sollte das Medikament in seiner Wirkung als Tylenol mindestens so mild sein, und die und noch weicher. Das Unternehmen muss die hochwertige Verpackung für sie verwenden, und das Markenprodukt auf dem Markt in einer Reihe von verschiedenen Verpackungen angeboten werden. Sein Preis muss höher als Tylenol sein. Es sollte in namhaften Einzelhandelsgeschäften verkauft werden. Die Bestimmung über die Werbung sollte groß sein. Die Anzeigen sollten wohlhabende Verbraucher erscheinen, die die besten auf dem Markt von Medikamenten für Kopfschmerzen wollen. In Bezug auf diese Marke Preissenkungen und Verkaufsförderung zu vermeiden, die von ihr Bild ablenken könnte. Hieraus wird deutlich, dass die Entscheidung über die Positionierung von Waren auf dem Markt ist die Grundlage für die Entwicklung von gezielten Marketing-Mix.