Haupt- Marketing Principles of Marketing - Philip Kotler

Principles of Marketing - Philip Kotler

Zubehör Shop

BEKLEIDUNG SHOP. Einzelhandel Betriebe können auf der Grundlage ihrer Mitgliedschaft eingestuft werden. Etwa 80% der Geschäfte sind unabhängig, und sie machen zwei Drittel des gesamten Einzelhandelsumsatzes. Es erfüllt und eine Reihe von anderen Formen des Eigentums: Unternehmensnetzwerke, freiwillige Netzwerk von Einzelhändlern und Genossenschaften, Konsumgenossenschaften, Organisationen der Inhaber von Rechten und Einzelhandelskonzerne.

Firmennetz. Shopping-Netzwerk - eine der wichtigsten und bedeutendsten Einzelhandel Erscheinungen in der XX Jahrhunderts. Filialisten - zwei oder mehr Einzelhandelsbetriebe unter gemeinsamer Eigentümerschaft und Kontrolle, Produkte von einem ähnlichen Bereich zu verkaufen, mit einem gemeinsamen Dienstleistungsbeschaffung und Vertrieb, und möglicherweise ähnliche architektonische oformlenie21.

Die Gemeinsamkeit von Eigentum und Kontrolle - das Hauptmerkmal des Firmennetzwerks. Die Läden verkaufen die gleiche Palette von Waren. Hat seinen Hauptsitz spielt eine entscheidende Rolle, um die Produktpalette von Geschäften bei der Bestimmung, die Ausgabe von Großaufträgen, um Rabatte für Menge zu erhalten, bei der Verteilung der Waren in einzelnen Geschäften, bei der Entwicklung der Preispolitik, Anreize und andere obligatorische für alle Filialen Einkaufsmöglichkeiten. Und schließlich jeder seiner Filialen zu geben, eine unverwechselbare und erkennbares Bild des Netzes schmücken sie oft in einem einzigen architektonischen Stil.

Erfolg des Unternehmensnetzwerks beruht auf ihrer Fähigkeit, Preisvorteile über unabhängige Händler aufgrund der erhöhten Umsatzvolumen und geringere Margen Größe zu erreichen. Netzwerke bieten ihre Rentabilität in mehrfacher Hinsicht. Erstens, ihre Größe ermöglicht es ihnen, große Mengen von Waren zu kaufen maximale Rabatte für Menge zu erhalten, und zugleich auf die Transportkosten zu sparen. Zweitens können sie effektive Organisationsstruktur zu schaffen, gute Manager Einstellung und spezielle Techniken Umsatzprognosen, Bestands-, Preis- und Anreize zu entwickeln. Drittens sind die Netzwerke der Lage, die Funktionen des Groß- und Einzelhandels zu kombinieren, während unabhängige Einzelhändler mit vielen Großhändler zusammenarbeiten müssen. Viertens Promotions die Netzkosteneinsparungen Vertrieb, Einkauf Werbung, günstig, um ihre Geschäfte, und zuschreibt, die Kosten für ihre große Mengen an Waren. Und fünftens geben das Netz ihr Geschäft eine gewisse Freiheit, damit sie Berücksichtigung der lokalen Präferenzen der Verbraucher zu nehmen und erfolgreich in ihren lokalen Märkten zu konkurrieren.

Neben dem Unternehmensnetzwerk, gibt es auch freiwillig, eine Sammlung von unabhängigen Einzelhändlern unter dem Dach der Großhändler und Einzelhändler Genossenschaften repräsentieren, dh, eine Gruppe von unabhängigen Einzelhändlern, ihre Bemühungen zu kombinieren.

Konsumgenossenschaften. Dass jede Einzelhandelsunternehmen im Besitz seiner eigenen Verbraucher. Konsumgenossenschaften entstehen, wenn die Einwohner einer Gemeinde zu dem Schluss gekommen, dass sie entweder keine ausreichenden Leistungen von lokalen Einzelhändlern erhalten, Händler oder die einen zu hohen Preis Nachfragen oder minderwertige Ware anbieten. In diesem Fall heben Bürger Geld, um ihre eigenen Laden zu eröffnen, gemeinsam die Grundsätze ihrer Aktivitäten definieren und die Mitglieder des Vorstandes gewählt. Der Speicher kann entweder niedrige Preise oder zu verkaufen, zu normalen Preisen, der Zahlung von Dividenden an die Mitglieder der Genossenschaft bezogen auf das Volumen der Käufe von ihnen installiert werden. Viele erfolgreiche Genossenschaften aus ideologischen Gründen gebildet, gibt es Genossenschaften in Studentengemeinden. In den Vereinigten Staaten gibt es Tausende von Konsumgenossenschaften, aber sie haben keine signifikante Kraft im Verteilungssystem. Aber in Europa - und vor allem in den nordischen Ländern und in der Schweiz - die Situation ist ganz im Gegenteil.

Das deutlichste Beispiel ist der Schweizer Konsumgenossenschaft "Migros", die für 11% des gesamten Einzelhandelsumsatzes im Land ausmacht. "Migros" wurde 1925 als Corporate Gottlieb Duttvaylerom Lebensmittel-gastronomische Netzwerk gegründet, entwickelt, tief verwurzelte Konkurrenten hohe Margen belasten zu widerstehen. Die Idee Duttvaylera erwies sich als so erfolgreich, dass er im Jahr 1946 das "Migros" Netz der Konsumgenossenschaft verwandelt eine Aktie an der jeder der 85.000 verkauft. Registrierte Kunden. Heute "Mitros" - eine gigantische Vereinigung der 440 Filialen von Geschäften, 74 Fachgeschäfte und eine Vielzahl von anderen Unternehmen, vor allem von den Verbrauchern gehört.

Organisation der Inhaber von Privilegien. Diese Organisation - es ist eine vertragliche Verbindung zwischen dem Inhaber der Franchise und die Inhaber von Rechten (diese sind unabhängige Unternehmer, die das Eigentum an einer oder mehrere Punkte des Systems kaufen auf der Grundlage des Franchise funktionieren) (es kann ein Hersteller, Großhändler oder Serviceorganisation sein). Die Vereinbarung sieht vor, das Verfahren für die finanziellen Beziehungen sowie die Vorrechte und Verantwortlichkeiten der Inhaber seines Besitzers. Der wesentliche Unterschied zwischen den Inhabern der Privilegien von Organisationen aus anderen Vertragsorganisationen (freiwillige Netzwerke und Einzelhändler Genossenschaften) ist, dass die Grundlage dieser Organisationen in der Regel eine Art einzigartiges Produkt, ein einzigartiger Service, die Methode der Unternehmen, Handelsname, den Ruf oder Patentrechte des Eigentümers.

Im Jahr 1982, den Vereinigten Staaten, gab es etwa 466.000. Die Unternehmen, die Inhaber von Rechten mit einem Gesamtumsatz von 437 Milliarden Euro. Dollar. Die größte Zahl dieser Art von Unternehmen für Tankstellen entfielen (32,4%), Händler verkaufen Autos und Lastwagen (6,4 ) und Restaurants und Cafés Fast Food (7,3%). Unter den Unternehmen der Gastronomie schnellen Service Führer in den besetzten Marktanteil des Unternehmens waren "McDonalds" (18,1%) im Jahr 1979, "Burger King" (5.7), "Kentucky Fried chiken" (5.5), "Wendy" (4.1) und "international Dairy Queen" (3,8%). Heute ist das Unternehmen "McDonalds" und andere Organisationen der Inhaber von Rechten im Bereich der Quick-Service-Catering Gesicht große Schwierigkeiten wegen der steigenden Kosten für Arbeit die Zahlung und den Kauf von Produkten und zwingt ihpodnimat Preise für die Verbraucher. Weiter entstehen und neue Wettbewerber mit neuen Arten von Gerichten, wie "Tacos" (ein mexikanischer Art Pizza) und "dzhayros" (griechisches Gericht Lamm in Gebäck). Einige Besitzer von Privilegien beginnen kleinen Orten in kleinen Städten und Dörfern zu entdecken, wo der Wettbewerb nicht so stark ist. Andere sind in großen Fabriken, Bürogebäuden, Schulen und sogar Krankenhäuser statt. Andere experimentieren mit neuen Gerichten, die ihrer Meinung nach für die Öffentlichkeit ansprechen kann und wird das Unternehmen einen Gewinn bringen.

Einzelhandel Konglomerate. Einzelhandel Konglomerat - eine Freiform-Korporation, mehrere Unternehmen aus den verschiedensten Bereichen und Formen des Einzelhandels unter einem einzigen Besitz mit den Teilintegrationsfunktionen der Verteilung und upravleniya22 zu vereinen. Die typischsten Beispiele für diese Organisationen sind Firmen "Federeyted Département Storz", "Allied Storz", "Dayton Hudson" und "John. K. Penny. " Die profitabelsten sind breit gefächert Einzelhandel Mischkonzern "Melville Unternehmen" mit den Netzwerken von Schuhgeschäften "Tom Macan", "Miles" und "Vanguard"; "Schach-König" - mit einem Netz von 326 Geschäften der modische Kleidung für junge Männer; "Foxmoor" - ein Bekleidungsgeschäft für junge Mädchen und junge Frauen; "Klouts Ben" - ein Netz von Geschäften reduzierten Preisen, Damenbekleidung zu verkaufen; "Xi-vi-es" - ein Netzwerk von Geschäften der Sanitär-Hygiene und Kosmetikartikel und "Marshall, Inc." - Von einer regionalen Kette von Läden, die eine Vielzahl von Arten von Kleidung mit Markennamen 23 zu verkaufen.