Haupt- Finanzen Mercantile іnnovatsіyna polіtika - Kardash VY, Pavlenko I. A.

Mercantile іnnovatsіyna polіtika - Kardash VY, Pavlenko I. A.

Rozdіl 2 UPRAVLІNNYA Markensortiment

2.1. Markensortiment von i Yogo pokazniki

Rіven rіznomanіtnostі produktsії scho vigotovlyaєtsya okremimi pіdpriєmstvami, viznachaєtsya s Relief pokaznikіv її Nomenklatur ist das Sortiment.

Warennomenklatur - tse sistematizovany perelіk usіh asortimentnih Gruppe tovarіv i Marke odinits scho proponuyutsya virobnikom für realіzatsії. Haupt Nomenklatur pokaznikami produktsії okremogo pіdpriєmstva Je Breitengrad, nasichenіst, Glibin dass garmonіchnіst (sumіsnіst). Pokaznik Breite daє kіlkіsnu otsіnku rіznomanіtnostі produktsії fіrmi. Vіn svіdchit, skіlki okremih (für priznachennyam abo іnshimi vlastivostyami) vidіv produktsії vigotovlyaє pіdpriєmstvo. Nasichenіst Nomenklatur daє zmogu viznachiti zagalnu Menge tovarіv, s yakoї Won skladaєtsya. Menge proponuvan Haut s okremih vidіv produktsії harakterizuє Glibin Nomenklatur produktsії pіdpriєmstva. Rіven podіbnostі tovarіv rіznih asortimentnih Gruppe für priznachennyam, tehnologієyu vigotovlennya, organіzatsієyu Relief der Umsatz otsіnyuєtsya auffällige Linda garmonіchnostі. In Furchen der Nomenklatur in Hinterhalte sformovanoї garmonіchnostі, zbіlshuєtsya sukupny obsyag realіzatsії, yaky viznachaєtsya für mit einer solchen Formel:

de v - zbіlshennya sumarnoї realіzatsії sumіsnih tovarіv rіznih asortimentnih Gruppe;

vl, vs - obsyagi realіzatsії tovarіv s rіznih asortimentnih Grup, scho rozglyadayutsya;

pl, ps - chastka obsyagu realіzatsії, otrimana vіdpovіdno kutanen asortimentnoyu GROUP s koshtіv, zaoschadzhenih danoї Nomenklatur zu kaufen produktsії;

i - rіven vzaєmnogo obmіnu pokuptsyami mіzh Waren rіznih asortimentnih Group (vіdsotok pokuptsіv, SSMSC kupuyut obidva Ware).

Rozglyanmo Hintern. Auf pіdpriєmstvі budіvelnih materіalіv, SSMSC vigotovlyaє pokrіvlyu s ruberoid, rozglyadaєtsya dotsіlnіst rozshirennya іsnuyuchoї tovarnoї Nomenklatur. Purshia varіant peredbachaє virobnitstvo bіtumnoї cherepitsі i vihіd auf rinok pokrіvel aufgeschlagen. Andere - virobnitstvo polіmerno-bіtumnih pokrіvel.

Purshia varіant. Marketingovі doslіdzhennya zeigte scho für realіzatsії 20 Millionen m2 ruberoid auf tsіnoyu Jahr 2 UAH / m2 kann ochіkuvati obsyagu realіzatsії bіtumnoї cherepitsі in rozmіrі 5 Millionen UAH.

Wenn tsomu für rakhunok pererozpodіlu koshtіv, zaoschadzhenih Haut zu kaufen rіznovidu produktsії, bude zabezpechuvatisya 10% obsyagіv realіzatsії ruberoid i 50% obsyagіv realіzatsії bіtumnoї cherepitsі.

Rіven vzaєmnogo obmіnu pokuptsіv ruberoid i bіtumnoї cherepitsі (Planung) 20% dorіvnyuvatime.

So Rang, parallel Umsatz ruberoid i bіtumnoї cherepitsі zabezpechuvatime dosyagnennya zagalnogo obsyagu realіzatsії produktsії pіdpriєmstva in sumі 45 Millionen UAH., Darüber hinaus chislі für rakhunok sumіsnostі tovarіv mln.

Andere varіant. Marketingovі doslіdzhennya zeigte scho für realіzatsії 20 Millionen m2 ruberoid auf tsіnoyu Jahr 2 UAH / m2 ochіkuvati obsyagu realіzatsії polіmerno-bіtumnih pokrіvel sumі bei 20 Millionen US-Dollar.

Wenn tsomu für rakhunok pererozpodіlu koshtіv, zaoschadzhenih Haut rіznovidu produktsії zu kaufen, bude zabezpechuvatisya 1% obsyagіv realіzatsії ruberoid i 10% obsyagіv realіzatsії polіmerno-bіtumnih pokrіvel.

Rіven vzaєmnogo obmіnu pokuptsіv ruberoid i polіmerno-bіtumnih pokrіvel (Planung) dorіvnyuvatime 3%.

So Rang, parallel Umsatz polіmerno-bіtumnih pokrіvel i ruberoid zabezpechuvatime dosyagnennya zagalnogo obsyagu realіzatsії produktsії pіdpriєmstva in sumі 60 Millionen USD, zusätzlich chislі für rakhunok sumіsnostі tovarіv mln.

Für Ergebnisse rozrahunkіv mozhna zrobiti visnovok über tіsnіshy Handyempfang mіzh Waren Furchen maybutnoї Nomenklatur Perche varіantі.

Rіven garmonіchnostі Nomenklatur (napriklad schodo tovarіv A i B) viznachaє takozh Größenordnung perehresnoї elastichnostі popitu auf tsі Waren - ke.p:

de ke.p - koefіtsієnt perehresnoї elastichnostі;

Ka0 - Grund rіven popitu eine Ware A;

DKa - zmіna eine Ware A popitu;

RV0 - Grund rіven tsіni für die Waren in;

DRv - zmіna tsіni auf Waren V.

Also, Yakscho auf tsіni hlіbopekarskі Complex novoї modifіkatsії, SSMSC protyagom dvoh rokіv vigotovlyaє pіdpriєmstvo, zrosli 100% und obsyagi realіzatsії kruporushok zbіlshilis um 50%, dann koefіtsієnt perehresnoї elastichnostі dorіvnyuє 0,5 und samі Waren vzaєmozalezhnimi vvazhati.

Osnovnі pokazniki Nomenklatur geben kіlkіsnu otsіnku mozhlivostey pіdpriєmstva adaptuvatisya zu zmіnnih dass nekontrolovanih chinnikіv Marktanalyse. Glibshu die otsіnku Ware proponuvannya mozhna otrimati Relief für vivchennya Sortiment produktsії pіdpriєmstva yakіsnіshu, tobto gesetzt (pіdboru) odnoymennoї produktsії (poslug) konkretizovanogo der Titel, Typen, ґatunkami, rozmіrami, Artikel. Taku grupu tovarіv tіsno pov'yazano skhozhіstyu funktsіonalno-korisnih vlastivostey, Besonders vigotovlennya, i spozhivannya Umsatz in den Furchen odnakovogo dіapazonu tsіn. Mіzh Warennomenklatur bekam ich die Auswahl Lage Handyempfang tsіlogo i chastkovogo. Zmіst tsogo i zv'yazku spіvvіdnoshennya auf prikladі Fragment Nomenklatur produktsії harchovoї promislovostі zobrazheno in Abb. 12.

Für kіlkіsnogo otsіnyuvannya Warensortiment vikoristovuєtsya pokaznikіv System rozglyanuta Vische.

Naychastіshe pokazniki Shirini i Glibin Warensortiment uwagi nehmen, wenn priymayut rіshennya über zbіlshennya Key Infrastruktur okremih naymenuvan chi Marken produktsії, abo wenn otsіnyuyut nasichenіst Sortiment in tsіlomu. Takі rіshennya abgestanden od obstavin scho sklalisya und takozh od zagalnoї strategії Marketing oskіlki breites Sortiment umozhlivlyuє diversifіkatsіyu proponuvannya. Rіznomanіtnіst produktsії daє zmogu orієntuvatisya auf rіznі vimogi spozhivachіv i stimulyuvati zdіysnennya zakupіvel sie in einem mіstsі, Ale tse potrebuє dodatkovih resursіv i zaluchennya Ziffer koshtіv. Nalezhny Sortiment stvoryuє Köpfe für zadovolennya potřeb pokuptsіv rіznih segmentіv und

Fig. 12. Ein Fragment der Struktur Sortiment harchovoї produktsії

1 - zvedy Nomenklatur (M1 - SIROVINA für shkіryanoї promislovostі; M2 - nutritive Produkciya; M3 - medichna Produkciya; M4 - tehnіchna Produkciya); 2 - Nomenklatur harchovoї promislovostі (M2.1 - m'yaso; M2.2 - m'yasnі napіvfabrikati; M2.3 - kovbasnі virobi; M2.4 - Konserven; M2.5 - nutritive Fett; M2.6 - Produkte); 3 - grupovogo Sortiment kovbasnih virobіv (M2.3.1 - Kovbasa tverdokopchenі; M2.3.2 - Kovbasa gekocht kopchenі; M2.3.3 - Kovbasa varenі; M2.3.4 - Würstchen Würstchen i; M2.3.5 - kopchenostі; M2.3.6 - INSHI kovbasnі virobi); 4 - Detaillierte Sortiment kovbasnih virobіv.

takozh für іntensivnіshogo vikoristannya Handel primіschen, hält efektivnoї tsіnovoї polіtiki. Usa Tse spriyaє posilennyu konkurentospromozhnostі Produkt, das dodatkovogo Ziska zabezpechennyu. Prote pragnennya yaknaypovnіshogo Sortiment in optovіy zu stvorennya die rozdrіbnіy torgіvlі zbіlshuє vitrati auf stvorennya i neobhіdnih Marke zapasіv, porodzhuє konkurentsіyu in Furchen okremih asortimentnih Gruppe tovarіv durch їhnyu nadmіrnu skhozhіst pіdtrimuvannya. Zdolati tsі trudnoschі mozhna tіlki gut obmіrkuvavshi optimal Lager tovarіv rіznih asortimentnih Gruppe für їhnіm kіntsevim priznachennyam, TV rozpodіlu, sumіsnіstyu Toscho.

Slіd takozh Adel SSMSC golovnі chinniki sprichinyayut zmіni asortimentnoї polіtiki fіrm. Vor ihnen nalezhat:

vlasnі Naukovo doslіdnі-i-doslіdno konstruktorskі rozroblennya;

zmіni in Warensortiment von konkurentіv;

neobhіdnіst zbіlshennya zbutu;

nayavnіst vіlnih virobnichih Lager-down;

neobhіdnіst vikoristannya pobіchnih produktіv virobnitstva.

Für otsіnki, dass das Sortiment der Marke upravlіnnya vikoristovuyutsya takozh pokazniki Struktur im Grunde die dodatkovogo, obmezhenogo dieser vporyadkovanogo Sortiment. Pid Strukturen rozumіyut Lagersortiment des gleichen Typs vidіv virobіv. Hauptsortiment - tse cephalic Hallen Yogo, Yak daє fіrmі perevazhnu chastku pributku. Dodatkovy Sortiment dopovnyuє hauptsächlich in formі netraditsіynih poslug, SSMSC nadayutsya pіdpriєmstvom. Yak haben in der Regel eine Auswahl dodatkovomu realіzuyutsya tіlki Ti Flea das Hotel scho garantuyut obov'yazkovy Prybutok. Naychastіshe tse dosyagaєtsya todі, wenn nicht nayavnostі solche tovarіv aus dem Verkauf (priєmny Überraschung nespodіvanka) spozhivach ochіkuє. Rozshirennya Sortiment peredbachaє virobnitstvo dodatkovih vidіv produktsії, tovarіv tovarіv dieser Gruppe. Efektivnіst takoї diversifіkatsії Schlitz bіlshe posilyuєtsya pogliblennyam sortierte Entu, wenn rozshirennya mozhlivostey zbutu zdіysnyuєtsya für rakhunok stvorennya іndivіdualnih, Besonders tovarіv, zdatnih zadovolniti unіkalnі Bazhannya spozhivachіv. Naychastіshe takі dії peredbachayut proponuvannya pokuptsyam Pevnyi vidіv abo tipіv produktsії in rіznih modifіkatsіyah. Obmezhennya Sortiment zdіysnyuєtsya für skrutnih virobnichih dieser fіnansovih mozhlivostey scho Stahl naslіdkom Oszillationen popitu i spadіv kon'yunkturi. In tsomu razі herausragen Sortiment an skorochennya von i zusil auf virobnitstvі naykonkurentospromozhnіshih tovarіv kontsentratsії.

Leder Produzent schuldig systematisch revіzuvati Auswahl an i neobhіdnostі vporyadkovuvati Yogo. Spetsіalnі znizhki für spozhivachіv polegshuyut rozprodazh unrentabel Sortiment Chastain.

HEAD іndikatorom efektivnostі rіznih Hallen Sortiment vvazhayut pokazniki zbutu. Pong Formgebung kann Anweiser auf Ti Produkt, kotrі nalezhit viklyuchiti s virobnichoї prog. W tsієyu metoyu zastosovuyut spetsіalny analіz, varіantom yakogo Ja so ABC analіz Reihen. [17] Zgіdno s ihm Produkciya pіdrozdіlyaєtsya drei Klasse für ein іz troh solche kriterіїv: zbut, Prybutok, vіdshkoduvannya vitrat. Vor der Kategorie "A" vіdnosyat Chastain Sortiment, s yakoyu pov'yazuєtsya groß (50%) hat vnesok zagalny zbut; in die Kategorie "B" - produktsіyu іz vneskom in zagalny obsyag Verkauf ist nicht weniger als 25% und bis zu der Kategorie "C" - 25% od i weniger dann. Grafіchnim vіdobrazhennyam rozpodіlu produktsії für ABC analіzom Je dіagrama Pareto, Yak umozhlivlyuє chіtke viznachennya prіoritetіv іnvestitsіynoї dass іnnovatsіynoї dіyalnostі in Furchen Sortiment produktsії pіdpriєmstva.

Kolben pobudovi Pareto dіagrami (auf osnovі danih Tabelle. 4) auf Reis angewendet. 13.

Tabelle 4

OBSYAGI REALІZATSІЇ TOVARІV

Fig. 13. Pareto Dіagrama

Solche dіagrama poєdnuє auf einer polі Koordinate:

Warenstruktur obsyagu realіzatsії produktsії pіdpriєmstva (um zmenshennya chastki okremih tovarіv);

Struktur vitrat pіdpriєmstva scho vіdobrazhaє nagromadzhennya їhnogo zagalnogo obsyagu für rakhunok okremih tovarіv in skladі Sortiment produktsії pіdpriєmstva.

Analіz dіagrami zabezpechuє chіtke strukturuvannya zbutu und takozh poperednі visnovki schodo mozhlivostі viklyuchennya s virobnichoї prog okremih produktіv. Doch die restlichen rіshennya schodo koriguvannya virobnichogo Sortiment treba uhvalyuvati auf pіdstavі chastki kozhnoї produktovoї skladovoї in pokrittі postіynih dass zmіnnih vitrat. Zbut - tse nayprostіshy i naynadіynіshy іndikator ekonomіchnogo wird pіdpriєmstva. Vor w th Yogo leicht viznachiti vikoristati in konkurentnіy borotbі.