Marketing: Die Lehre-methodische posіbnik - Pavlenko AF

1.2. Software MATERІAL THEMEN FÜR OKREMIMI

1. Gegenstand Sutnіst Marketing, das Suchasna kontseptsіya yogo

Etimologіya Wort "Marketing". Hronologіya viniknennya, das Marketing rozvitku.

Sutnіst Marketing, das viznachennya yogo. Pіdhodi zu rozumіnnya Thema Marketing.

Evolyutsіya kontseptsіy Marketing. Sutnіst virobnichoї, tovarnoї, zbutovoї, Sotho marketingovoї, die Yogo kontseptsіy suchasnoї. Kontseptsіya die passive (epіzodichnogo, abo іnstrumentalnogo) organіzatsіynogo ist die aktive (strategіchnogo) Marketing. Tendentsії rozvitku suchasnoї kontseptsії Marketing.

Osnovnі ponyattya Marketing:

  • Marketing - trіada (erfordern tsіnnostі, Anfragen) її sutnіst dass klasifіkatsіya;
  • sutnіst, VD ist die Tipis vimіryuvannya popitu;
  • Flea das Hotel (sutnіst klasifіkatsіya i);
  • vartіst (spozhivcha die spozhivannya vartіst);
  • zadovolennya (funktsіonalne psihologіchne i);
  • Marketing - komunіkatsіya (i sutnіst System);
  • Marketing - rozpodіl;
  • rinok (ponyattya dieser klasifіkatsіya); tsіlovy, pobіchny rinok pіdpriєmstva , dass "bayduzhostі Zone".

Sub'єkti Marketing: Hersteller tovarіv dieser poslug; organіzatsії obslugovuvannya; En gros dieser rozdrіbna torgіvlya; organіzatsії dass pіdpriєmstva-spozhivachі; kіntsevі spozhivachі; marketingovі fіrmi i spetsіalіsti; kontaktnі auditorії, zasobi masovoї Informácie.

Thema 2. Das System ist das Marketing-Eigenschaften

Vidi-Marketing-Brache od: orієntatsії marketingovoї dіyalnostі (orієntovany Produkt auf spozhivacha, zmіshany), sphärische marketingovoї dіyalnostі (Marketing tovarіv spozhivchogo popitu, virobnicho-tehnіchnogo priznachennya, torgovelny) perіodu auf yaky rozroblyaєtsya Marketing polіtika pіdpriєmstva (strategіchny, Takt, Effizienz Marketing), popitu (konversіyny, stimulyuyuchy, Remarketing sinhromarketing, rozvivalny, Demarketing, taktvoll, s metoyu protidії, іndivіdualny), vor allem ob'єktіv uwagi, kіntsevih tsіley dass sposobіv їh dosyagnennya (virobnichy, Warenzeichen, zbutovy, rinkovy, Suchasnyj, komertsіyny , nekomertsіyny) rіvnya koordinatsії vikonuvanih auf pіdpriєmstvі Marketing funktsіy (іntegrovany dieser neіntegrovany) vidіv produktsії (Marketing tovarіv i Marketing poslug), Marketing rіvnya virіshennya zavdan (Makro, das mіkromarketing) mіri diferentsіatsії Marketing funktsіy (global ist, diferentsіyovany) Toscho.

Sutnіst Eigenschaften, die vnutrіshnofіrmovogo, mіzhnarodnogo dass sotsіalno-upmost Marketing.

Zasobіv Marketing - System , das їhnya Struktur (kontseptsіya "4Rs"). Ponyattya "Marketing Sumish» (Marketing-Mix).

Navkolishnє seredovische Marketing (zovnіshnє dieser vnutrіshnє). Sealy th Köpfen zovnіshnogo seredovischa (regulyuyuchі, ekonomіchnі, tehnologіchnі, ekologіchnі, konkurentnі, sotsіalnі). Fabrik vnutrіshnogo seredovischa (vlasniki, Manager robіtniki die sluzhbovtsі, strukturnі pіdrozdіli).

Marketingovі doslіdzhennya navkolishnogo seredovischa Yak cephalic peredumova uspіshnogo Marketing (doslіdzhennya kon'yunkturi th mіstkostі Marktanalyse, Wettbewerbs seredovischa, povedіnki spozhivachіv, mіkroseredovischa fіrmi).

Osnovnі problemi rozvitku Marketing bei vіtchiznyanih pіdpriєmstvah.

Thema 3. Marketing Mercantile polіtika

Sutnіst marketingovoї tovarnoї polіtiki die Struktur її.

Marketing kontseptsіya Produkt. Golovnі Produkteigenschaften: korist od Demba, vlastivostі, Verpackung, unіkalnіst, populyarnіst, іmіdzh, yakіst, eine Marke, von Köpfen Lieferung remontopridatnіst, Installation, SERVIS, garantії, Cena. Ponyattya "Marke mіkrosumіsh".

Konkurentospromozhnіst produktsії: sutnіst, kontseptsіya dass methodische otsіnyuvannya (gesundheitliche und epidemiologische grupovі; opituvannya spozhivachіv; für perelіkom bunt parametrіv). otsіnyuvannya konkurentospromozhnostі produktsії Algorithmus.

Sutnіst ponyattya "Novi Produkt." Verfahren planuvannya produktsії (insbesondere rozshireno, uzagalneno). Drei rіvnі stvorennya Produkt (das geistige Kind der Ware, an der realen vikonannі, Waren pіdkrіplennyam s).

Algorithmus planuvannya novoї produktsії diese Funktion Yogo hauptsächlich etapіv:

  • viznachennya tsіley rozrobki novoї produktsії;
  • generuvannya іdey (Dzherela dieser Methode);
  • otsіnka th vіdbіr іdey (kriterії vіdboru);
  • rozrobka ist die Idee von perevіrka;
  • rozrobka strategії neues Produkt (perevіrka ekonomіchnostі, pozitsіonuvannya, viznachennya mozhlivih obsyagіv zbutu, analіz mozhlivostey virobnitstva, rechtliche gesundheitliche und epidemiologische);
  • bezposerednya rozrobka produktsії;
  • Test-Marketing;
  • rozgortannya virobnitstva die realіzatsії produktsії komertsіynoї.

Grund nevdach novoї produktsії zur Marktanalyse.

Kontseptsіya zhittєvogo Zyklus produktsії diese Funktion Yogo hauptsächlich etapіv. Marketingovі dії auf rіznih Etap zhittєvogo produktsії Zyklus. Mozhlivі varіanti Kurve zhittєvogo produktsії Zyklus.

Markensortiment von i Warennomenklatur:

  • ponyattya dass charakteristisch;
  • kriterії dass methodische elіmіnuvannya produktsії;
  • sutnіst tovarnoї diferentsіatsії dass diversifіkatsії;
  • organіzatsіynі FORMS dieses Problem upravlіnnya produktsієyu.

Thema 4. Marketing tsіnova polіtika

Sutnіst die Rolle marketingovoї tsіnovoї polіtiki.

Algorithmus Marketing rozrahunku tsіn dieses Merkmal Yogo hauptsächlich etapіv:

  • tsіley Aussage, dass viznachennya zavdan (vimіryuvannya dass vrahuvannya nayavnih obmezhen) tsіnoutvorennya;
  • viznachennya Mengen popitu dass proponuvannya, їh spіvvіdnoshennya, die Werte tsіnovoї elastichnostі;
  • rozrahunok vitrat auf virobnitstvo die produktsії realіzatsіyu;
  • vibіr rіvnya tsіn scho vіdpovіdav bi Köpfen seredovischa wettbewerbsfähig;
  • vibіr Methode tsіnoutvorennya;
  • bezposerednіy rozrahunok tsіn.

Sutnіst dass osoblivostі vikoristannya metodіv direkten tsіnoutvorennya:

  • auf pіdstavі vitrat auf virobnitstvo th realіzatsіyu produktsії (zusätzlich chislі margіnalnih vitrat) für grafіkom bezzbitkovostі;
  • auf pіdstavі sub'єktivnoї otsіnki pokuptsem tsіnnostі Produkt;
  • auf pіdstavі konkurentsії Köpfen;
  • im Rahmen tovarnoї Nomenklatur;
  • für geografіchnoyu machen sich;
  • auf pіdstavі institutionalisierte Arten von Köpfen.

Durch die indirekte tsіnoutvorennya (sutnіst dieser zmіst):

  • Kredit polіtika;
  • polіtika konditsіy;
  • polіtika znizhok.

Marketingovі polіtiki upravlіnnya tsіnami (sutnіst, zmіst sie Köpfe vikoristannya).

Tsіnovі polіtiki "znyattya vershkіv"; postupove znizhennya tsіn; proniknennya auf rinok; diferentsіyuvannya tsіn; "Prestizhnі" tsіni; traditsіyne tsіnoutvorennya; "Psihologіchne" tsіnoutvorennya; "Shikuvannya" tsіn; poslіdovne prohodzhennya segmentіv Marktanalyse; polіtiki "zbitkovogo lіdera"; elastichnih dass stabіlnih tsіn; perevazhnih tsіn; vizhivannya; polіtika tsіn auf Waren; znyatі s virobnitstva.

Thema 5. Marketing polіtika komunіkatsіy

Sutnіst marketingovoї polіtiki komunіkatsіy. Osnovnі Elements Marketing-komunіkatsіy.

Algorithmus planuvannya Marketing-komunіkatsіy diese Funktion Yogo hauptsächlich etapіv:

  • viznachennya tsіley Marketing-komunіkatsіy;
  • viyavlennya tsіlovoї auditorії dass prognozuvannya її reaktsії;
  • vibіr zvernennya;
  • vibіr zasobіv poshirennya marketingovoї Informácie (Kanal nosії, zvernennya);
  • vibіr zasobіv vplivu;
  • formuvannya kanalіv zvorotnogo zv'yazku;
  • rozrahunok Budget komunіkatsіy (Methoden).
  • Werbung: sutnіst, mozhlivі tsіlі dieser VD. Der Algorithmus der Annahme rіshen s reklamuvannya: viznachennya tsіley, іdentifіkatsіya tsіlovogo Marktanalyse, rozrobka Budget rozrobka tekstovoї Chastain Anzeigen vibіr nosіїv Anzeigen skladannya grafіka reklamuvannya, testuvannya Anzeigen bezposerednє reklamuvannya, steuern, dass analіz prog reklamuvannya.
  • Propaganda: sutnіst, Formen, die zasobi.

Stimulyuvannya zbutu: sutnіst, napryamki diese Methode.

Persönliche Verkäufe: sutnіst, Tipi ist die Prozesse.

Thema 6. Marketing-polіtika rozpodіlu

Sutnіst, zavdannya, funktsії sie Elemente marketingovoї polіtiki rozpodіlu.

Canali rozpodіlu produktsії: sutnіst, aktualnіst, Vidi, die Eigenschaften osnovnі. Funktsії kanalіv rozpodіlu dass osnovnі problemi їh formuvannya.

Algorithmus formuvannya Marketing kanalіv rozpodіlu (Merkmal etapіv):

  • viznachennya erfordern bei formuvannі kanalіv rozpodіlu;
  • th Inszenierung koordinatsіya tsіley rozpodіlu;
  • spetsifіkatsіya zavdan rozpodіlu;
  • rozrobka mozhlivih Alternativen schodo kanalіv rozpodіlu;
  • vibіr Kanäle der Struktur;
  • vibіr optimalen Kanal;
  • vibіr sub'єktіv Kanal, die sie upravlіnnya.

Poserednitska dіyalnіst Kanäle rozpodіlu haben: sutnіst, im Grunde. Klasifіkatsіya poserednitskih von Unternehmen, die organіzatsіy, їh osnovnі Tipi.

Osnovnі Aspekte upravlіnnya Kanäle rozpodіlu: viznachennya tsіley dass strategіy dіyalnostі; rozrobka Zahlungssystem pratsі poserednikіv; navchannya th pіdgotovka poserednikіv; otsіnka rezultatіv dіyalnostі poserednitskih von Unternehmen, die organіzatsіy.

Konflіkti in Kanäle, die methodische їh lіkvіdatsії rozpodіlu. Vertikalnі marketingovі System.

Otsіnyuvannya kanalіv rozpodіlu.

Marketing polіtika rozpodіlu th logіstika.