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Marketing: grundlegende methodische Postnik - Pavlenko A.F.

2. PRIMÄRE UND METHODISCHE SICHERHEITSDISZIPLIN

2.1. METHODISCHE ANWEISUNGEN ZUR AKTIVITÄTSDISZIPLIN

Thema 1. Die Essenz des Marketings für das Marketingkonzept

  • Marketing (alle englischen Markt - Markt, Handel, Verkauf, kommerzielle Aktivitäten; für die neueste Version - das Ergebnis des kontaminierten Marktes - Gewinn des Marktes) - Begriff, der ein Gewinn für das 20. Jahrhundert ist. in den USA.

Zeitleiste des Neujahrsmarketings nach USA

1901 - 1905 pp.

Die Disziplinen „Produktmarketing“ und „Marketingmethoden“ gehören zu den Primärprogrammen fortgeschrittener Universitäten in den USA

1908 p. - -

Organisiert von Persh Marketing doslіdnitsku fіrmu

1911 p. - -

Gewinnerangebot der ersten Vermarktung an das Lager des US-Unternehmens

1926 p. - -

Es wurde für die American National Association of Marketing and Advertising und zum Nutzen der American Partnership for Marketing entwickelt

1937 p. - -

Zielgruppe der American Marketing Association (AMA)

Zum Beispiel dominiert das Rock-Marketing der 60er Jahre in Europa und in 80 Rocks - im zentralen Teil der UdSSR.

Akte der Tatsachengeschichte des Marketings

Japan (17. Jahrhundert) - Tokio ist im Laden besser geworden.

Italien (1639 S.) - ein Buch von G. D. Bern "Merchant" wurde gesehen .

Frankreich - ein Buch von J. Savart (1675–1757) „Erfolgreicher Kaufmann“ wurde gesehen.

Nimechchina - ein Buch von K. G. Ludovik (1707–1778) „Naris eines geschlossenen Händlersystems“ wurde gesehen .

Nimechchina (1804 S.) - ein Buch von Y. M. Loykh „Das System des Handels“ wurde gesehen.

Nimechchina (1880 S.) - ein Buch von G. Kh. Vele "Werbung" wurde gesehen.

Nimechchina (1914 S.) - ein Buch von V. Matei, R. Seifa "Werbung eines Kaufmanns" wurde gesehen .

Vivchayuchi ist ein Prozess der aufkommenden Entwicklung des Marketings, der Adel erfordert und viele Elemente enthält, um in den frühen Jahren, früher in den USA, nach Hause zu gehen.

In den USA haben wir viel Wettbewerb, mehr Informationen, mehr Informationen, mehr Informationen, mehr Informationen, mehr Informationen, mehr Informationen, mehr Informationen, mehr Informationen, mehr Informationen, mehr Informationen, mehr Informationen, mehr Informationen. Organisationsstrukturen.

Der Kredit ist auf die Vermarktung der Betriebsfunktionen zurückzuführen, und die Entwicklung der großen Gruppe von Mitarbeitern ist die spezifische Aufgabe des Managers, McCormick (1809-1884 S.) von der internationalen Firma für Aufräummaschinen zu etablieren. Der Mechaniker für die Revitalisierung hat die Praxis des Marketings von Marketingunternehmen, das Konzept des Aufbaus des gesamten Unternehmensmarktes, die Preispolitik und den Service gewonnen.

Nypersche umfassend akkreditiertes Marketing gehört auch den Amerikanern R. Butler und A. Shaw. In dem Buch „Einkauf, Verkauf und Handelsmethoden “ (New York, 1911) nannten sie das Marketing eine Kombination von Beamten, die versichert sein mussten, Roboter organisierten, den Charakter eines Verkaufs hatten oder sogar verkaufen, aber verkaufen wollten.

P. Cherrington 1928 p. Nachdem ich Marketing als Wissenschaft bezeichnet habe, bin ich mit der Verteilung von Waren an den Hut des Virobniks verbunden, bevor ich lebe. Viele der ersten Dinge, die Sie tun können, sind, den Stift dazu zu bringen, die Essenz der Idee des ruhigen Marketings zu verstehen.

Infektion vidomo bagato viznachen zum Marketing, genauer von ihnen werde ich die Essenz dessen angeben, wessen das rznovidov. Auf All-Inclusive-Basis, konzeptionell mehr rozuminny Marketing. Alles dreht sich um Marketing - es ist integriert, so konzipiert, dass es gut lebt und einen Geschäftsgeist für den geschäftlichen Wettbewerb hat (Abb. 1). Eine Wasserstunde, wie Sturgjuv Kant, "... Philosophie, die Idee der Wissenschaft der Wissenschaft, nicht konkret, sondern nur einer Art von Namagamosya, kommt mit Winterbeilen näher ...

Philosophie kann nicht berücksichtigt werden. Mathematik, Geschichte, Physik können gelesen werden, aber Philosophien sind nicht möglich, sie können weniger philosophisch gelesen werden ... das ist mehr Talent für das Singen von Hintern, wichtigere Prinzipien, außerdem muss man sicher sein, dass man ".

Talanovitiy pidpriєmets, der die Zeit zum Erfolg erreicht hat - das heißt, die Marketingphilosophie auf die leistungsfähigsten Algorithmen der vollständigsten Teilprojekte umgeleitet, den Geist in die Mitte verwandelt und die gesamte Philosophie in konz.

Marketing Trikot

Abb. 1. Marketing Trikot

Nagadaєmo kіlka іshshih (spezifisch und spezifisch) liest dem Vermarkter vor.

  • Marketing ist das gesamte System der Gegenseitigkeit und des integrativen Plans und der Einbeziehung der Idee, des Preis-Leistungs-Verhältnisses, der Idee für die Idee, der Waren, der Dienstleistung für die Kommissare und des Preises der konsumierenden Konsumgüter in das Leben (American Marketing Association, 1985).
  • Marketing ist der gesamte Prozess der Formulierung der Form des Lebens mit Macht und auf diese Weise sowie aller Ressourcen und Bedürfnisse der Unternehmen für ihre Zufriedenheit, durch die ich den Nutzen für den besonderen Weg entfernt habe (St. Kotler, 1990 p.

Darüber hinaus scheint Marketing natürlich die gesamte Analyse, Planung, Implementierung und Kontrolle über die Summe der Marketingkosten des Produkts, des Produktpreises, des Vertriebssystems und des Preises des Schlüssels zu sein. vor der firma erobern yak pragne den blumen-rinok.

Marketing wird von der "Leidenschaft" der Willigen angetrieben, die sich aus der Notwendigkeit einer Meinungsänderung ergibt, und das ist eine Möglichkeit, sich zu behaupten. Heutzutage ist es wichtig, Funktionen und Funktionen des Unternehmens zu haben, die auf inländischen Verbraucherproblemen beruhen. Marketing basiert auf den Perspektiven, Wettbewerbern und der Erweiterung des Tätigkeitsbereichs.

Otzhe, Marketing - ce:

  • der Stil der Artikulation, eine Art der Erscheinung, z. B. vizannya iprioritostі spozhivacha;
  • Management des Unternehmens über den Markt (und nicht über virobnitstvo) mit dem Hauptteil ist є тами ож ож ож ,,, coristuvachi, Einkäufe (Klasse);
  • Rosuminka-Markt, der durch ein Marketing-System gesichert werden sollte, das so hoch ist wie der Markt, so dass die Fähigkeit von Unternehmen vorgibt, "Kuchen-Shamat" zu sein;
  • kreativ siegreichere Ressourcen und festere Möglichkeiten, um vdpovidnosti mzhzh durch die expliziten Bedürfnisse des Marktes und der höchsten Macht zu erreichen;
  • Aktive Offensivaktivität ist aktiv, mit Durchdringung des Marktes, Erweiterung der Sphäre des eigenen Wassers, Formalität des Trinkens und Trinkens von Spozhivachiv;
  • Integriert und klar geplant, für die nahe Stunde verschrottet, so dass das System für die langfristige Perspektive fertiggestellt wird.

Zreshtoyu, Marketing - für den Beruf, für den Yak ist es notwendig, vivchati yak be-yak inshu.

Besonders speziell in der Disziplin "Marketing", um eine Nahrung über die Entwicklung des Yogo-Konzepts zu etablieren. Tse pitannya maє ne tіlki suto historische Bedeutung. Rich u tim, scho yogo rosumіnnya ja м zmogu:

- Erstens ist die Logik der Entwicklung des Marketings dieselbe wie der Prozess der endgültigen Steigerung der Macht für die Entwicklung des eigenen Marktes.

- auf eine andere Art und Weise das für Dänemark erforderliche Stunden-Marketing-Geschäftskonzept mit Blick auf sein Potenzial korrekt zu vibrieren und Ihr Geschäftsumfeld zu kennen;

- Drittens habe ich mich darauf vorbereitet, in die Offensive zu gehen. Ich bin konzeptionell verwurzelt und eine Marketingbasis.

Grundlegende etapi evolyutsії konzeptionelles Marketing in der Tabelle aufgeführt. 1. Bitte beachten Sie auch die regelmäßige Entwicklung von Marketingkonzepten , die Kotler und Lamben vorbehalten sind .

Die Theorie des praktischen Marketings hat ein klares, mehrdeutiges Verständnis. Lassen Sie uns wichtiger sein - richtiger in Rosuminynyy und Vikoristannya. Um besser zu verstehen, wie man zur sogenannten Marketing-Triade wird - konsumieren, schätzen und trinken (Respekt).

Tabelle 1 EVOLUTIONÄRES MARKETINGKONZEPT

Konzeptmarketing

Stunde

Geschlechtsverkehr

Zentrum

Respekt

Instrumentierung

Rinkovy orіntir

Passiv (Folge, In-

strukturelles) Marketing

virobnich

Ohr

XX Jahrhundert

Virob-Nice

Eide virobnitstva, sob_vartіst

Popit

Ware

Bis Mitte

20 pp

Produkt (Dienstleistung)

Yakist, funktionale Eigenschaften, Sortiment

Popit

zbutova

Bis Mitte der 30er Jahre.

Zbutu-System

Handels-, Verkaufs-, Vertriebskanäle, Zwischenhändler

Popit

Rinkovy (administrativ, organisatorisch)

Marketing

Zum Ohr der 60er pp.

Komplexer "Virob

Nizza-Zbut

Marketing und Marketing, Marketingprogramme, Marketing-Mix

Trinken, trinken

Strategisches (aktives) Marketing

Ninі

Komplexer "Business - Markt"

Strategische Planung für Marketing

Verbrauchen

Konsumieren - ein bestimmtes Personenlager (eine Gruppe von Personen, die sich in völliger Suspendierung befinden), eine Art Weingut, für das:

Erstens sind Menschen biologisch;

auf andere Weise stinken mit Elementen eines Aufhängungssystems;

An dritter Stelle stinken Sie nach einem Schatz mittleren Alters (Suspendierung, Leben und leblose Natur).

Es ist eine ökonomische Theorie, dass ich einen übertriebenen Charakter (Ähnlichkeit) konsumieren möchte, damit Sie mehr über das Stimulieren lernen können, aber tun Sie es nicht.

Vivchayuchi tse Nahrung, Forderung, vom klassischen Konsumenten von Merrey (1938 S.) anerkannt zu werden, Scho podilya ikh sie sind auf unbestimmte Zeit vid vydzhennya, vor ihnen individuell, Spezifität viyavu, zvyazka іntro-

mit perspektivischen Prozessen von indivis und dzherel stimululyuvannya.

Obov'yazkovim є auch das Wissen des klassischen Verbrauchers für A. Maslow (40. S.), das in zwei Kategorien unterteilt werden kann, dh vor der letzten Haltung (Abb. 2).

. P’yatirіvneva pyramida Verbraucher A. Maslow

Abb. 2. P'yatirіvneva pyramida Verbraucher A. Maslow

Entsprechend für Mai-Vermarkter gibt es auch das Wissen über die theoretischen Bedürfnisse von McCleland (drei Menschen haben Macht: Macht, Erfolg und Respekt), Herzberg [Menschen müssen aus zwei Faktoren gebildet werden (Faktoren sind für beide wichtig)] [Menschen als Mitglied von SIM konsumieren, kleine Gruppen dieser großen sozialen Gruppen (Klasse, Klasse) konsumieren].

Die Kenntnis der Verbrauchertheorie, Klassifizierung ist besonders wichtig in den aktuellen Marketingkonzepten, Abfälle des Verbraucherkonsums sind zum Hauptvermarkter von Marketingaktivitäten geworden.

Werte - das Wichtigste und Wichtigste, was zu betrachten ist, sind die Themen, Lebensweisen, Lebensweisen der Menschen, alles andere, Versöhnung, Vertrauen in diejenigen, die gut sind, was sie schmutzig sind und was sie sagen, sind im Leben nicht vorhanden. Die Werte werden als Kultur der Suspensibilität, Organisation der Umwelt und des Menschen in den visionären Systemen anerkannt. Vivchayuchi tse Nahrung, bitte beachten Sie die Theorie von Rokіcha , wo Sie types zwei Arten von Werten sehen können:

  • termіnalnі - Neukonfiguration des Ziels des Kintsev-Lagers, was bedeutet, dass ich sie erreichen kann;
  • Instrumental - eine Aussage über Bazhani-Verhaltensmethoden zum Erreichen thermischer Werte.

Das erste Mal beschäftige ich mich mit Marketing - der Klassifizierung von Werten für Shet, Newman, Gross (1991 S.), The yak rozpodilya ikh über funktionale, soziale, soziale, ökologische und intellektuelle Aspekte.

Rzrіznyayut die Werte von Suspension, Business, Post-Master (Abb. 3), das Produkt, die Dienstleistung und das.

. Die Werte des Post-Gelehrten

Abb. 3. Werte des Post-Gelehrten

Pobazhannya (Getränk) - Zum Zwecke des Konsums haben Sie dem Wertesystem des Einzelnen eine bestimmte spezifische Form der Identität verliehen.

In der Tat möchten Sie sich vielleicht wohler fühlen als zuvor, dann sind die Menschen nicht verpflichtet, sich hinzulegen und sich zu verhalten, damit sie von ihnen geformt werden können. Es ist möglich, Yuzhk an einer Universität zu behandeln (es wird von einem bestimmten Kameraden konsumiert), also im weitesten Sinne des Wortes. So zum Beispiel die Hauptkosten für die Lieferung von Waren und Lieferungen (поставки ї є є))),), Spezifität (Spezifität der an das Sortiment gelieferten Waren), та ц ц компетент компетент компетент р (()

Die Hauptvoraussetzungen der Partner von Kintsev sind Frieden und Sicherheit, die offensichtlichen Probleme, die Stärke, die Fähigkeit, den Hersteller und den Verkäufer zu nutzen, die Partnerschaft mit ihm, die Zufriedenheit, die Garantie.

Popit - tse pobazhennya sogozhacha mit uruhuvannyam yogo realem inogo inpoylnnoy spromozhnosti. Täglich werde ich von selbst verstehen, wann immer ich Ihnen helfen werde, ich bin taktvoller und taktischer Marketingmanager.

Der Adel muss wissen, wie man so etwas sieht:

  • negativ - Sie können es kaufen, aber Sie möchten keine Waren kaufen, die Fragmente werden negativ auf ihn gelegt;
  • null - ein Käufer kann ein Produkt kaufen, aber nicht kaufen, Fragmente werden zu einer neuen Baiyuzhe-Vergrößerung zusammengefügt, die nichts über eine Insuvannya weiß;
  • spadny - Kaufbeschaffungen für die Waren ändern sich ständig;
  • Nepostie (unregelmäßig, saisonal) - pokup_vel obediem zu den Waren werden mit einem Stück Stein gestochen;
  • latent (scho t_lki zhodzhuzhatsya) - wenn es an der Stromversorgung ist, aber okremikh kauft;
  • povnotsіnniy - um den hohen Verkauf der Verkäufer zu beenden;
  • omanlivy - wiederholt wiederholt eine kurze Stunde, eine solche, die keine Aussichten für Maybut hat;
  • azhіotazhniy - um die hohe, ale vnaslidok stückweise maßgefertigte Einrichtung fertigzustellen;
  • Nicht-Respekt (nicht-rational) - Trotzdem wird es von einem Kameraden konsumiert, Nicht-Respekt nach dem Aussehen der ethischen Normen sozialer Standards der Suspendierung;
  • täglich (permanent) - Stahlverkäufe für eine kurze Promo-Stunde (Tag, Tag);
  • speziell - auf einem einzigartigen Kameraden;
  • ляinflatius_niy - für den Genossen, der gerne mit der Methode badet, Warzenpfennige zugunsten der inflaciyniy znetseninnya zu sparen ’.

Існує дев'ясто typіv vimіryuvannya popita (Abb. 4).

Ein Produkt sind alle, die zufrieden sein können, sich um das Getränk kümmern und mit Hilfe von Respekt, Pribbannya, Vikoristannya Chi Living (Virobi, Diener, Idey, siehe Dyalnosti Skinny) etwas trinken.

Vermarktung Klassifizierung von Waren, Transfer є solche Rozpodil:

  • für die ernannten Personen (Genosse der virobodnichny Ernennung und des lebenden Schlafsaals);
  • für den Begriff vikoristannya (Genosse der kurzfristigen und trivialen vikoristannya);

. Dev’yanosto tipіv vimiryuvannya trinken das

Abb. 4. Dev'yanosto tipіv vimіryuvannya popita (5 x 6 x 3)
  • für die Methode der Vigotovlennya (Standard und einzigartiger Kamerad);
  • jenseits des Niveaus der Marktneuheit (Tradition, Modifikation der Kameradenneuheit);
  • für den Charakter des Priestertums und des Preises (Genosse der regelmäßigen und lebendigen Poesie, angesehener Kamerad, Gegenstände der Rosen).

Spezifischer Produkttyp є Dienstleistungen. Особх Besonderheiten:

  • immateriell;
  • Es ist möglich, dass pro Stunde yakosti;
  • Ungültigkeit des Plakats;
  • Immobilität zberіgannya (angesammelte Reserven).

Marketing Klassifizierungsdienst der Übertragung перед х роз роз роз роз зал зал в в Herbst:

  • vikonavtsya - um die Maschine Chi Menschen zu begreifen;
  • die Anwesenheit eines Klienten - obov'yazkova chi neobov'yazkova;
  • Motiv des Kunden - zur Zufriedenheit besonderer Verbraucher;
  • Motive des Post-Gelehrten - Handel und Nicht-Handel (ohne Prinzipien);
  • Form nadannya - individualna chi masova;
  • zum Charakter von spozhivach - Organisation, Organisation (chidprimstvo) chi okrema persona;
  • Miri mogliviї materіalіzatsії - vorbereitet, izhaya, Kleidung nähen, spirituelle Notwendigkeit

Vartіst ist ein ganz komplexes Verständnis, das gute Qualität (eine Reihe von Funktionsfähigkeiten eines Produkts) und eine gute Erfahrung beinhaltet. Groshim virazom vartostі Produkt є Yogopreis.

Zufriedenheit - der Preis eines bestimmten Produkts ist gut. Vibranium Waren zu verschwenden Mütter Name des Dritten mit den wichtigsten Funktionen der Körperlichkeit und Sicherheit des Zugangs zu höchster Kundenzufriedenheit.

Ich verstehe zwei Arten der Produktzufriedenheit :

  • funktsionalnoe - Zufriedenheit mit dem Aussehen eines Produkts mit höheren Funktionskapazitäten;
  • Psychologie - die Befriedigung, das Produkt zu sehen, das das Prestige des Käufers wert ist (teure Kleidung der Heimfirma, das neue „modische“ Auto, rosa und gelbe Autos).

Marketingkommunikation - ein Komplex aus Zugang zu Informationen, Direktflügen für diejenigen, die sich mit Hilfe des Kaufs von Produkten versöhnen, ihre Aktivität anregen und ihre Aktivität anregen möchten. In der Regel haben Sie einen Komplex aus Werbung, Propaganda (Öffentlichkeitsarbeit), Förderung des persönlichen Marketings und des persönlichen Verkaufs.

Rozpodil - Uzgodzhene, systematisiert rozmіshchennya, Lieferung und Verkauf von Waren für einen bestimmten Markt.

Rinok ist ein Institut für Chi-Mechanismen, ein guter Verkäufer und ein Käufer, wenn man kaufen und verkaufen will, und ein Verbraucher ist daran interessiert, Waren und Dienstleistungen zu verkaufen.

Razrіznyayut Markt:

  • ein Verkäufer (trinkt mehr für Proponuvannya) und ein Käufer (trinkt weniger für Proponuvannya);
  • rein monopolistischer Wettbewerb, oligopolistisch und monopolistisch;
  • Waren-, Kapital-, Arbeits- und Wertordner;
  • vіlnі (vіdkritі) das schloss;
  • interne und externe Anrufe;
  • gute, hohe und niedrige Preise;
  • Beschaffung und zbutu.

Besonders wichtig für das Marketing є reichte den Markt für Preise ein, Teil dieser „Zone baudizhostі“.

Wir schätzen den Markt von firmi нок rinok, auf dem Sie die wertvollsten Lebensmittelprodukte trinken müssen. Das Unternehmen Vіdtak nimmt einen solchen Markt als Hauptziel seines Geschäfts.

Sekundäres Rinok ist ein Tserinok , das schließlich durch das Produkt der Firma vipadkovo chi vikoristovyy yak yak alternative Variante etwas korrodiert wird.

Die „Baiduzhosti-Zone“ ist ein Zentrum für das Zusammenleben mit jemandem, der kein Fan von Lebensmittelproduktionsunternehmen ist.

Sub'єkti-Marketing - die gesamte Geschäftskette , die Organisation einzelner Artikel und die Vermarktung von Sound (Abb. 5).

Sub-Marketing

Abb. 5. Sub-Marketing

Selbstkontrollroutine

1. Geben Sie dem Besucher viel Marketing. Absolut kutan mit ihnen, erklären Sie Folgendes:

  • unterliegt dem Marketing;
  • Yakim Konzeption Marketing vіdpovіdaє Leder mit einem klaren Zeichen;
  • Yaki vermarktet Viplyayut mit ihrem eigenen Visum;
  • scho Marketing Manager werden.

2. Sehen Sie sich die Grundkonzepte des Marketings an. Die Erklärung des täglichen Hautzustands ist für die viktorianischen Marketinginstrumente, das Hauptziel von Respekt und Marktinformationen, unverzichtbar. Erläutern Sie die Logik europäischer Marketingkonzepte.

3. Beschreiben Sie den aktuellen Trend der Marketingentwicklung.

4. Sichtbarkeit und Anleitung geben. Schauen Sie es sich an und sehen Sie es aus dem Unterricht.

5. Geben Sie Sichtbarkeit und Anleitung, um der Theorie von Rock und Klasse, die 1991 von Shet, Newman und Gross rezitiert wurde, Werte beizumessen.

6. Geben Sie einen Viznazhennya Pobazhan (Essen). Um zu nennen, was wir vidrunny vid Konsum stinken.

7. Geben Sie viznazhennya Getränk, das Yogi See charakterisiert.

8. Was bedeutet es zu verstehen, „welche Art von Vimiryuvannya essen wird“?

9. Geben Sie Marketing gegenüber dem Produkt und werfen Sie einen Blick auf die Klassifizierung des Marketingprodukts.

10. Охарактеризуйте особливості послуг, які враховуються для конструювання маркетингових програм підприємств та організацій обслуговування.

11. Охарактеризуйте види послуг відповідно до їх класифікації.

12. Дайте визначення вартості товару (послуги). Розгляньте використання цього поняття в маркетинговій практиці.

13. Дайте визначення поняття «задоволення». Охарактеризуйте його типи та наведіть приклади відповідних товарів.

14. Дайте визначення маркетингових комунікацій. Укажіть на різницю між цим поняттям і поняттям «маркетингове просування». Охарактеризуйте основні елементи маркетингових комунікацій.

15. Що таке маркетинговий розподіл? Укажіть на різницю між цим поняттям і поняттям «збут продукції».

16. Дайте маркетингове визначення ринку. Охарактеризуйте основні типи ринків.

17. Охарактеризуйте поняття «цільовий ринок підприємства», «побічний ринок», «зона байдужості».

18. Охарактеризуйте основних суб'єктів маркетингу.