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Marketing: grundlegende methodische Postnik - Pavlenko A.F.

Thema 3. Marketing-Warenpolitik

Marketing-Produktpolitik - ein ganzer Komplex von Produkten und Dienstleistungen (Dienstleistungen) und deren Verwaltung, um die Bedürfnisse der Verbraucher zu befriedigen und einen Gewinn zu erzielen.

Die Struktur der Vermarktungsgüterpolitik ist in Abb. 1 dargestellt. 8.

Die Struktur der Vermarktungsgüterpolitik

Abb. 8. Die Struktur der Vermarktungsgüterpolitik

Aussortieren von Waren (Dienstleistungen) - Schaffung neuer Waren und Dienstleistungen, jedoch modifikuvannya (polypshennya) mit offensichtlichen Befugnissen und Merkmalen.

Wartung - Der Preis für den Erwerb der Autorität der Waren (Dienstleistung) ist bereits auf dem Markt.

Eliminuvannya - der gesamte Prozess, ein altes Produkt vom Markt zu kennen.

Ich werde mich mit der Vermarktung des Produkts befassen - mit allen materiellen und immateriellen Eigenschaften und Fähigkeiten, damit ich mich darauf beziehen kann, meine Bedürfnisse zu befriedigen und verschiedene Probleme zu entwickeln (Abb. 9).

Das Produkt ist die Nase des Korridor-Yaks für die Waren des Arbeitnehmers, also für die Lebenden.

Für Warenverkäufer ist das Tadeln für das Produkt der Stange ein Verstoß gegen das Einkommen, ein Teil der Zugänglichkeit zu den höchsten Preisen.

. Produktkonzepte für das Marketing

Abb. 9. Produktkonzepte für das Marketing

Für diejenigen, die leben, sind die Waren vom Händler für den Warenmarkt reserviert, das Buy-In der Behörden sowie bestimmte Daten sind spezifisch, es gibt einige Gesangsprobleme. Korrosion am Produkt kann im zadovolenny erfolgen:

  • die ersten Verbraucher: um Hunger, Ängste, wütende Bedürfnisse von überwältigenden, bespetsno dünn zu befriedigen;
  • Sekundärkonsumenten: Malz ist ästhetisch, respektvoll, Prestige, Leben.

Der Erfolg des Produkts auf dem Markt ist durch seine Wettbewerbsfähigkeit gekennzeichnet.

Wettbewerbsfähigkeit des Produkts - Die gesamte Gesundheit des Produkts ist vibranimspezifisch, da mit der größten Gruppe ähnlicher Produkte gelebt wird, damit die Wettbewerber den Markt genießen können.

Viznachayuchi Wettbewerbsfähigkeit der Waren, erfordert, dass Sie solche Logik nehmen.

Warten Sie ab, bis Sie den maximalen Lebenseffekt der Rosette auf einem Ihrer Vitrate leugnen. Dazu im meistverkauften iglyadom Wettbewerbsfähigkeit des Produkts (K) є Maximierung des Pet-Living-Effekts.

Wettbewerbsfähigkeit von Waren

Wettbewerbsfähigkeit ist ein einzigartiger Charakter. Warten Sie also, bis er einzigartig erscheint:

- spezifische Märkte (Gruppe spozhivachіv);

- Produkte an Wettbewerber;

- eine bestimmte Stunde.

Darüber hinaus scheint die Wettbewerbsfähigkeit darin zu bestehen, das Produkt des Produkts mit ähnlichen Produkten (Wettbewerbern) für einen bestimmten Markt zu einem bestimmten Zeitpunkt zu identifizieren.

Die Hauptelemente der Wettbewerbsfähigkeit є:

a) preisliche Wettbewerbsfähigkeit: Befriedigung des Warenpreises, Preise der Analoga dieses Ersatzes; Das diyovistische System der Preisdifferenzierung ist brach in Form von Lebensunterhalt und Proponuvannya sowie der Politik der Wettbewerber; die Flexibilität des Buchsystems;

b) Produktverfügbarkeit: Funktionalität, Zuverlässigkeit, Leistung, Verfügbarkeit zusätzlicher Funktionen; Prestige, hervorragende Einrichtung (die Fähigkeit zu kaufen, zu bezahlen, zu recyceln);

c) die Wettbewerbsfähigkeit der Zbutu-Systeme, Werbung, Service: die Wirksamkeit der Zbutu-Systeme, die Wirksamkeit der Werbung, die Stärke und Zuverlässigkeit der Service- und Wartungssysteme (technisch, kommerziell, Garantie, Nachgarantie) und die Wirksamkeit der Propaganda.

Die Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit des Produkts kann durch die Expertenmethode unter Verwendung der besten Methode sowie durch die wichtigsten Parameter des Produkts erreicht werden. Der Aufenthaltsalgorithmus ist in Abb. 2 dargestellt. 10.

Ein einzelner Parameterindex und der i-te Parameter (qi) werden durch die Formel abgedeckt:

Einzelner parametrischer Indexi

de Pi - der i-te Parameter des Produkts; P100 ist ein analoger Parameter eines hypothetischen Virobus (wie derjenige, der mit dieser Gruppe von Menschen zufriedener ist).

. Schema otsіnyuvannya Wettbewerbsfähigkeit der Waren

Abb. 10. Das System otsіnyuvannya Wettbewerbsfähigkeit von Waren mit einer Änderung der Kopfparameter

Gruppenparameter von Yandex (in der Regel wirtschaftlich - IG.E und technisch - IG.T) zur Bezahlung der Formel

Gruppenparameter Yandex

de ai - pitoma vaga (signifikant) des i-ten Parameters.

Die Wettbewerbsfähigkeit des Produkts (C) kann für die Formel beeinträchtigt werden

Wettbewerbsfähigkeit von Waren

de ІГ.Т.А, ІГ.Е.А - відповідно гупові parametricі indeksi (technische und wirtschaftliche) analoge Waren.

Der Integrierte Wettbewerbsfähigkeitsindikator (Ki) kann für Formeln verwendet werden

Integraler Wettbewerbsindikator

de W - Vitorg über den Verkauf von Waren; Â - Schalten Sie Vitrati auf virobnitstvo und realisieren Sie Waren.

Marketingunternehmen haben eines der wichtigsten Ziele des Respekts: Entwicklung und Einführung neuer Produkte.

Rozrobka (planuvannya) neuer Produkte - eine systematische Übernahme der Lösung für alle Aspekte des Managements und Managements neuer Produkte.

Hängt von der Welt der Neuheiten für Produzenten und für den Markt ab.

- neue Produkte - neue Kameraden, Gürtel, um neue Märkte zu bilden (wie zum Beispiel Bula Roschinna Kava, Kulturstifte, elektronische Jahrbücher);

- neue Warenlinien: neue Genossen, durch die sie neue Märkte erschließen können;

- Erweiterung der wesentlichen Warenlinien: Neue Token werden zu den bestehenden hinzugefügt (neue Verpackungen, Süßigkeiten, Einfrieren von Schokolade mit frischer Schokolade und andere);

- Bequem und modifizierbar isnuyuchih Waren_v;

- Neupositionierung: Jugendgüter auf neuen Märkten;

- „niedrigerer“ Preis: die Proklamation neuer Waren zu den gleichen Preisen wie die alten.

Nacheinander erkennt die Welt die Waren mit drei verschiedenen Produkten, wie zum Beispiel drei Neuheiten:

- Produkte, ich brauche keine neue Identifikation (vivchennya), Schrott il tilki modifikatsіyu lange alte Produkte;

- Produkte, im Moment praktiziere ich praktisch Vikoristannya, aber ich brauche keinen neuen Vivchenny.

- ein völlig neuer Kamerad, um keine Analoga in der Mitte zu haben und vivchenenya zu benötigen.

Es gibt drei Möglichkeiten, Produkte zu planen:

  • verwirrt - vizneshennya Grundideen, ganz Victoria;
  • spezifisch - viznenzhennya spezifische Eigenschaften und Kraft der Produkte;
  • erweitert - nicht nur spezifische Eigenschaften der Produkte, sondern auch die erste Garantie, die Köpfe derer, die dünn drehen.

Vidpovidno bis Tsogo Ich schaue auf drei Rivnі Kreation eines neuen Produkts:

  • Waren für die Idee - eine Erklärung des Vigodi-Produkts für bestimmte Benutzer;
  • Waren aus einer echten Viconanny - eine Reihe notwendiger Attribute funktionaler Natur;
  • Waren mit Waren - ein Komplex von Attributen, einschließlich Installation, Lieferung, Handelskredit, Wartung.

Der Entwicklungsprozess (Planung) neuer Produkte ist möglich, um den fortschrittlichsten Algorithmus darzustellen (Abb. 11).

Algorithmus zur Entwicklung neuer Produkte

Vivchayuchi-Kettenalgorithmus, am besten, um den Respekt zu täuschen.

Durch die Methode der Entwicklung neuer Produkte können wir:

- Sicherheit der privaten Marktteile;

- Erschließung neuer Märkte;

- Betreuung der innovativen Gemeinschaft;

- effektiver der Arbeitskräftebedarf, der Kanal für die Verteilung von Haushaltswaren;

- Polyphenation des Finanzlagers des Unternehmens.

In dieser Phase der Entwicklung (Generierung) von Ideen wird ein neuer Bestand an Ideen und neuen Produkten entwickelt. Die Methoden zur Entwicklung solcher Ideen können nützlicher sein, Lebensunterhaltsagenten, öffentliche Dienste, vivcenny oskolnennya Wettbewerbspraxis, kreative Methoden (Synektik, morphologische Methode, "Brainstorming" -Methode)

Ideen für neue Produkte sind in der Sammlung erforderlich (Filterung). Das Ziel dieses Etapu ist es, die günstigsten Ideen vorzustellen, die Möglichkeit, sie zu verwirklichen. Kriterіyami solche vіdboru Je mіstkіst Marktanalyse, dass tendentsії Yogo rozvitku, konkurentsії Lager Popit, povedіnka spozhivachіv, mozhliva trivalіst zhittєvogo Zyklus Mühle Rinku zakupіvel materіalno-tehnіchnih resursіv, obsyagi kapіtalovkladen, nayavnі Qadri, rіven Patent Zahist, mozhliva pributkovіst, Chinna System zbutu Toscho.

Ich werde über die Idee eines Produkts nachdenken - die gesamte Idee eines Produkts ist anders und für das Verständnis von Bedeutung (schriftliche Beschreibung, Zeichnung, Design, Layout). Golovnim hier є z'yasuvannya stavlennya spozhivachіv zu sich selbst ї konzeptuellen Gütern.

Vermittlung für strategisches Marketing - Der nächste Haltepunkt vor dem Unternehmen besteht darin, Ressourcen am Standort der Testprodukte der Testpartei zu investieren. In dieser Phase ändert sich die Rentabilität der Produkte, die wichtigsten Verpflichtungen werden an das Produkt gezahlt, das Produkt muss gesehen werden, deshalb müssen Sie sehen, dass Sie es sorgfältig sehen können.

Die Position der Gesundheit, zukünftige Wahrnehmungsmuster (Abb. 12).

Im Großen und Ganzen ist dies auch der Weg, um Lebensmittel für die Marke von Waren, Verpackungen und auch einen Komplex höchster Dienstleistungen zu liefern.

Produktmarke - Preis, Symbol, Begriff, Muster, Farbe, Identitätsform, Identitätsform zur Identifizierung von Waren, Differenzierung des Marktes.

. Perceptsina Karte des US-Automobilmarktes

Abb. 12. Wahrnehmungskarte des US-amerikanischen Automobilmarktes

Arten von Marken є:

  • marochna nazva (firma im'ya) - ein Teil der Marke, yaku ist möglich vimoviti;
  • marochny (festes) Zeichen - Emblem, Bild, Farbe;
  • markenzeichen (markenzeichen) - markenzeichen (abo її chastin), gesichert durch legale zahisten.

Verpackung - einerseits einerseits andererseits das Produkt andererseits andererseits andererseits andererseits andererseits andererseits andererseits andererseits des Marketingkomplexes andererseits. Ich werde mir den Rest der Verpackungsverpackung der Schachtel in Vigoda ansehen. Ich informiere mich über den Status des Produkts. Ich bin mir des Status des Produkts bewusst. Ich bin in der Lage, dies fest zu tun.

Wenn Sie den Party-Teil des Produkts jederzeit testen möchten, möchten Sie die effektivste Marktfähigkeit erzielen, solange Sie sich in einem guten Zustand mit positiven Emotionen befinden. Wechseln Sie nach Abschluss der Kurzmitteilung zur Massenausgabe des realen Produkts.

Vivchayuchi-Nahrung ist oft für die Entwicklung neuer Produkte notwendig, es ist notwendig, den Respekt aus den Gründen einzuschränken, als ob er auf negative reduziert werden soll. Gestank, Zokrema, kann aber so:

  • Die Bedeutungslosigkeit des gesamten Marktes ist unbedeutend, da ich nicht die Möglichkeit hatte, die offizielle Website zu betreten, um genug Geld zu erhalten, um zum Punkt „No-Win-Win“ zu gelangen.
  • Mangel an neuen Waren, die auf den Markt erwachen;
  • niedrig yakist neues Produkt;
  • effiziente und loyale Ehe mit dem Virobnik-System und der Ehe;
  • Das Produkt wird nicht auf den Markt gebracht.
  • mangelnde Struktur des Marketings;
  • hoher Wettbewerb;
  • Leistungsmangel seitens der selbsttragenden Fabrik.

Nastupnі Ernährung von denen, die sich auf die Hauptaspekte der Verwaltung von Produktionsprodukten beziehen. Von diesen benötigen wir weitere Informationen zur Bereitstellung des konzeptionellen Lebenszyklus des Produkts und zum anderen zum Konzept der Marketingpraktiken.

Der Lebenszyklus des Produkts ist ein Konzept, eine Möglichkeit, die Entwicklung des Produkts zu charakterisieren und das Produkt zu realisieren. Führen Sie die richtige Marketingtaktik zum Zeitpunkt aus, zu dem das Produkt auf dem Markt benötigt wird. Das Modell des Lebenszyklus des Produkts ist grafisch dargestellt. 13.

. Lebenszyklus des Produkts

Abb. 13. Lebenszyklus des Produkts

Informationen zum Verwalten des Lebenszyklus des Produkts finden Sie in der Logik der konzeptionellen Änderung der Marketingprogramme für das Produkt (Tabelle 5).

Tabelle 5 EIGENSCHAFTEN FÜR DAS MARKETING AUF STEIGENDEN STUFEN EINES LEBENDIGEN PRODUKTZYKLUS

Features etapiv Marketing und kommen herein

Etapi Lebenszyklus

dosl_zhdennya, rozrobka das

im Sommer

Erweiterung des Marktes für zbutu i

Victoria

Ich bin Nasichennya Markt

Vitiskannya

s Markt

Riven

Verkauf

Niedrig

Shvidke

zrostannya

Povіlne

zrostannya

Spadannya

Seitwärts

Negativ (zbitki)

Maximum

Spadannya

Null Chi negativ

Spozhivachі

Novatori

Marktsegment

Masovy

Rinok

Außenseiter

Wettbewerb

Unbedeutend

Taka, scho zrostaє

Bedeutung

Spada

Strategie

Penetration

Erweiterung des Marktes

Erhaltung der Marktteile

Збільшення віддачі

Produkte

Hauptansicht

Sieg einzigartiger Autoritäten

Differenzierung

Ratialisierung

Rohstoffpolitik

Planuvannia

Modifikuvannya

Wartung

Eliminuvannya

Anzahl der Briefmarken

Waren

Eins

abo kіlka

Shvidke

zrostannya

Kіlka novih

Shvidke

ändern

Preis

Tempel

Niedrig

Nizkі

Nainizhchi

Werbung

Informuyucha

Neukonfiguration

Nagaduyucha

Мінімальна

Rospodil

Teilen

Intensiv

Maximal intensiv

Teilen

Vitrati über Marketing

Tempel

V_dnosne

niedrig

Niedrig

Nizkі

Einer der wichtigsten Aspekte bei der Verwaltung von Produktionsprodukten ist die Nutzung der Bestandsliste und des Sortiments.

Warennomenklatur (graue Produkte) - die gesamte Warengruppe, Sie werden sich sicher binden, andernfalls werden Sie sie an dieselben Kundengruppen verkaufen, und außerdem können Sie sie alle mit der gleichen Art von Handelshypotheken handeln, da dies natürlich erforderlich ist .

Warensortiment - Es gibt eine ganze Reihe von Sortimentsgruppen und Wareneinheiten, die für die Käufer spezifisch sind. Hauptmerkmale des Yogo:

  • Breitengrad - die Anzahl der Warengruppen, von denen es Lager gibt;
  • Glibina - die Anzahl der Artikel der Lederwarengruppe;
  • Nasichinist - die Hauptposition ist unsichtbar, die von ihnen gespeichert werden kann;
  • Harmony - eine Welt von Sportartikeln in verschiedenen Warengruppen, ich werde einen Blick auf die neuesten Gewinner werfen, ich konnte den Vertrieb von Kanälen organisieren und ich habe einen sehr guten Kanal.

Die Grundlage für die Verwaltung des Sortiments und der Nomenklatur wird auf der Grundlage des Innovations- und Innovationsprozesses gelegt.

E-Mail, damit Sie das alte Produkt aus der Liste der Produkte und Realitäten kennen, beachten Sie bitte die folgenden Kriterien:

  • wirtschaftliche Bedeutung des Produkts für das Geschäft (häufig im Umlauf, zuverlässiger Verkauf, Rentabilität);
  • Position des Produkts auf dem Markt (häufig ein Markt, Marktpotential, Position wettbewerbsfähiger Produkte);
  • mira vikoristannya ein Produkt von viralen Räubern und Faltbedürfnissen;
  • Perspektiven für das Produkt (Phase des Lebenszyklus, die Möglichkeit der Änderung).

Innovation ist durch die Methode der Differenzierung und Diversifizierung möglich.

Differenzierung - als Ergänzung zu den Nomenklaturgruppen (Produktlinien) mit neuen Positionen.

Diversifikation - als Ergebnis zusätzlicher impliziter Programme durch neue Nomenklaturgruppen (Produktlinien).

Horizontale Diversifizierung - aufgrund der Verfügbarkeit neuer umstrittener Produktgruppen mit Technologie-Nomenklatur.

Die Diversifizierung erfolgt vertikal - dies ist auf die neuen Produktgruppen mit niedrigerem produktionstechnischem Niveau zurückzuführen.

Seitliche Diversifizierung - als Ergänzung zu den expliziten Programmen der Nomenklaturgruppen, um nicht die gleiche technologische Zvyazka mit der Front zu haben.

Organisationsformen des Produktmanagements und Produktmerkmale sowie deren Merkmale sind in der Tabelle aufgeführt. 6.

Tabelle 6 ORGANISATIONSFORMEN DES PRODUKTMANAGEMENTS

№ für / p

Organisationsform

Eigenschaften

Stupin

Stabilität

Roboter

1

Das System

Cheruby

Marketing

Usi funktsii marketing p_priyadko-vano one kerivnik. Ich empfehle das System Unternehmen, möchte aber eine kleine Auswahl an Sportartikeln auf den Markt bringen

Postіno

Dekorsystem

2

Das System

Cheruby

Waren

Die Verwendung von Marketing-Warenrichtlinien für das gesamte Produkt (Warengruppe) wird von einem Angestellten mittleren Alters bestellt. Empfohlenes System

Aber für das Unternehmen möchte ich eine große Auswahl an Waren auf den Markt bringen. Ich brauche viel Respekt vor Leder

Postіno

Dekorsystem

3

Das System

Cheruby

neues Produkt

Das System wird als Upgrade zu einem permanenten Marketing-System entwickelt, um den Respekt für den Prozess der Entwicklung und Reservierung neuer Produkte zu stärken

Timchasovo Chinna-System (bis zum Moment des Werbespots realizatsii neues Produkt

4

Ausschuss

planuvannya

Produkte

Funktionen von Marketing-Warenrichtlinien sehen sich bei einer Gruppe von Kunden mit funktionalen Funktionen um. Das Komitee versucht, das System der Kistenwaren zu verbessern.

In regelmäßigen Abständen

5

Venturna

(Rizikova) Gruppe

Eine unabhängige Gruppe ist hochqualifiziert und auf die Entwicklung neuer Produkte spezialisiert (Art des Know-hows).

Timchasovo Chinna System (bis zum Zeitpunkt des Verkaufs

Auf zakіinchennya diese vivchayuyut Probleme und Management von Produkten p_dpriimstva, zakrema so_:

  • zadadto shvidke alte Produkte;
  • Es ist ein Problem.
  • Käufer mit gleichem Einkommen bedienen;
  • World Riziku bei der Einführung neuer Produkte auf dem Markt;
  • Waren "Kanalismus";
  • die Notwendigkeit eines respektvollen Verschlusses der Vikonavtsiv und Kerivnitsva bis in die "Details";
  • opratsyuvannya strategisch henshen;
  • Mangel an "Separatismus" in der Rohstoffpolitik.

Selbstkontrollroutine

1. Geben Sie die Marketing-Produktrichtlinie von visnozhennya an und beschreiben Sie die Struktur.

2. Beschreiben Sie die Hauptattribute des Produkts.

3. Das Marketingkonzept der Wettbewerbsfähigkeit von Waren sichtbar und klarer machen.

4. Erläutern Sie die Nützlichkeit der Exportmethode otsіnyuvannya Wettbewerbsfähigkeit von Waren.

5. Klären Sie den Tag und beschreiben Sie den Algorithmus zur Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit des Produkts für die Hauptparameter.

6. Erläutern Sie die Logik des Algorithmus für die Produktion neuer Produkte.

7. Erläutern Sie das Tageslichtverständnis des „neuen Produkts“.

8. Klären Sie den Tag auf drei Arten, um neue Produkte zu planen, auf drei Arten, um Waren zu verkaufen.

9. Nennen Sie das und kommentieren Sie das Hauptmeta der Entwicklung neuer Produkte.

10. Nennen und erklären Sie die täglichen Methoden zur Entwicklung neuer Produkte.

11. Nennen und erläutern Sie die Kriterien für die Auswahl neuer Produkte.

12. Erläutern Sie die tägliche strategische Vermarktung neuer Produkte.

13. Erläutern Sie die tägliche Situation der Produkte. Bringen Sie handliche Waren mit und versuchen Sie, eine gute Karte zu bekommen.

14. Erläutern Sie die tägliche Methode zur Förderung von Wahrnehmungskarten.

15. Geben Sie das Markenprodukt viznazhennya. Назвіть типи марок та поясніть актуальність цього питання в сучасній маркетинговій діяльності.

16. Охарактеризуйте роль упаковки товару в сучасній маркетинговій діяльності.

17. Охарактеризуйте методи ринкового випробування нових товарів.

18. Дайте визначення життєвого циклу продукції та охарактеризуйте його основні етапи.

19. Охарактеризуйте особливості маркетингу на різних етапах життєвого циклу продукції.

20. Назвіть головні причини, які можуть завадити успіху нової продукції на ринку.

21. Поясніть сутність та охарактеризуйте основні характеристики товарного асортименту.

22. Поясніть сутність та охарактеризуйте методи елімінування продукції.

23. Поясніть сутність та охарактеризуйте види товарної диференціації та диверсифікації.

24. Охарактеризуйте основні організаційні форми управління продукцією підприємства.

25. Назвіть основні проблеми управління продукцією підприємства.